En B2B, el SEO simplemente funciona de manera un poco diferente.
Los compradores son críticos. Las compras rara vez son impulsivas.
Puedes ganar mucho dinero con volúmenes muy bajos.
Y la parte superior del embudo es una inversión sospechosa.
A continuación se muestran 6 B2B 👇
– Esperemos un desmantelamiento de toda su estrategia.
– Espere sugerencias, consejos y resultados de experimentos de SEO.
– Espere entrevistas exclusivas con el SEO *real* detrás de la historia.
1. Cómo Monday.com escribió 1000 artículos de SEO en 12 meses (y luego salió a bolsa)
Antes de su salida a bolsa, Monday.com aumentó drásticamente su producción de contenidos.
Estoy hablando de más de 125 nuevas publicaciones de blog por mes. 1.000 ese año.
La construcción del #foso dio sus frutos.
El crecimiento del tráfico fue asombrosamente bueno.
🙌 El titular: 100.000 a +1,2 millones de visitantes orgánicos mensuales.
Y la historia detrás de la escala es una obra maestra operativa.
Espere aprender:
⚡Documentación: ¿Qué guías fundamentales son fundamentales para escalar la creación de contenido? ¿Y cuáles son las que debes seguir? no debe extrañar.
⚡Palabras clave: Cómo elegir a los que se posicionan en un corto espacio de tiempo. Para que veas resultados ahora, no en 12 meses.
⚡Adquisición de escritores: Cómo encontrar suficientes escritores excelentes para 125 artículos por mes y filtrar a los malos.
⚡Calidad: Cómo escribir con suficiente calidad para el lunes, incluso sobre temas técnicos.
2. Explosión de tráfico de Hotjar: aumento del 47 % en dos años
El estratega senior de SEO y contenido de Hotjar nos cuenta cómo Hotjar aprovecha los grupos de temas de embudo completo para impulsar el éxito.
El volumen de búsqueda de Hotjar aumentó un 47% en los últimos 2 años.
Eso supone millones de nuevos visitantes cada año.
¿Y lo mejor?
Resultados de ingresos. Está generando resultados de ingresos *reales*.
La estrategia de SEO de Hotjar es la adquisición de clientes de misión crítica.
Y como canal, los costes están resultando significativamente más bajos.
Espere aprender:
⚡Elección del tema: Cómo Hotjar aprovecha a sus clientes para descubrir temas de alta conversión sobre los que escribir.
⚡Agrupamiento de temas: Cómo Hotjar crea grupos de temas: no se trata solo de palabras clave.
⚡Experiencia de contenido: Cómo Hotjar diseña contenido conscientemente para convertir a los lectores en clientes.
⚡Construcción de vínculos de retroceso: ¿Un sitio web con DR 92 genera backlinks?
3. Cómo Scribe pasó de tener 0 a 30.000 visitantes mensuales en 7 meses
El estudio de caso de SEO de esta semana es con el estratega de contenido y SEO de clase mundial, .
Se puede decir con seguridad que tiene experiencia. Estuvo en G2 durante los años de hipercrecimiento, sobre los cuales señala:
“En G2, lo más importante era nuestro gran objetivo de escribir la cantidad total de artículos, no el resultado final. Era el El mayor error que hemos cometido en nuestra carrera.escribiendo 500 artículos que nunca generaron tráfico ni ingresos ni nada”.
También es un ex escritor del Chicago Tribune y profesor de periodismo, lo que le da un buen ojo para lo que capta la atención del lector (hablaremos más sobre esto más adelante).
Ahora, como responsable de contenidos en , me reúno con Jakub para escuchar cómo su equipo aumentó el tráfico mensual de 0 a 30 000 en 7 meses.
Espere aprender:
⚡ Cómo construir una empresa de clase mundial estrategia de contenido que de hecho genera ingresos.
⚡ Cómo el periodismo y el marketing de contenidos se superponen (y dónde no).
⚡ Cómo iteró Scribe su estrategia de contenidos en torno a las señales de ingresos.
⚡ Si el SEO es correcto para su empresa y cómo aprovechar su producto en su estrategia.
4. Cómo UserPilot alcanzó los 100.000 visitantes en 10 meses
A UserPilot le llevó tres años conseguir sus primeros 25.000 visitantes orgánicos mensuales.
Y sólo faltan 10 meses para llegar a los 100.000.
¡¿Quéééé?! El crecimiento se triplica. 🤯
¿Cómo diablos hicieron…?
Bueno, en resumen, ellos:
- Aprendí a crear operaciones de contenido eficientes (pasando de 4 blogs mensuales a 40)
- Aprovechar para escalar aún más la producción
Todo sin perder calidad. Interesante. 🤔
En este estudio de caso, hablo con la directora de marketing de UserPilot, Emilia Korczyńska, para escuchar su historia.
No fue un viaje fácil. Cometieron errores en el camino.
Pero de las llamas del desafío nacieron operaciones eficientes.
UserPilot ahora es capaz de producir 29 publicaciones de blog extensas por hora.
Por. Jodida. Hora.
En el artículo de esta semana, profundizo exactamente Cómo utilizan el SEO programático para hacer esto sin perder calidad y explicar Cómo puedes hacer lo mismo.
Espere aprender:
⚡ Cómo construir sistemas que supere su dependencia de una sola persona, para que su producción de contenidos nunca disminuya.
⚡ Cómo aprovechar los patrones de palabras clave en todos los tipos de contenido para escalar la producción exponencialmente.
⚡ Las plantillas y bases de datos Es necesario realizar SEO programático usted mismo (Spoiler: no es tan difícil, incluso yo lo he hecho usando solo Webflow + Sheets)
5. Cómo Typeform convirtió el SEO en un canal de ingresos de por vida anual de 3 millones de dólares
Jake Stainer se unió a Typeform en junio de 2015 como empleado número 29.
En sus primeras semanas, celebraron haber alcanzado el millón de dólares en ingresos anuales provenientes de 5.000 clientes.
¿Cuando se fue, sólo 3,5 años después?
Typeform tenía:
- 10 veces más empleados
- Creció a $13 millones en ARR
- Hizo crecer su canal de SEO hasta alcanzar 3 millones de dólares en ingresos anuales de valor de vida.
En el estudio de caso de SEO de esta semana, escuchamos cómo un especialista en marketing de crecimiento escala el SEO con:
- Técnicas de SEO orientadas al producto
- Selección de temas orientada a la retención
- Modelado de crecimiento para búsqueda
- Procesos diseñados para ganar
Espere aprender:
⚡Cómo se seleccionó Typeform y palabras clave priorizadas para impulsar el mayor crecimiento de los ingresos (un ejemplo de SEO orientado al producto en acción)
⚡Cómo funciona Typeform construyó su biblioteca de plantillas y logró posicionarse para miles de palabras clave del final del embudo.
⚡Tipos de formas únicos Técnica de construcción de vínculos de retroceso que los llevó a 2,3 millones de vínculos de retroceso (y 93 calificaciones de dominio)
⚡Cómo construir Un modelo de crecimiento SEO que garantiza que su estrategia priorice los ingresos (con plantilla)