Resultados:
- 30 000 registros orgánicos sin marca (todos los registros de páginas que no son de características, precios ni productos)
- $3 millones al año en LTV (nuevos clientes x valor de por vida)
- 50.000 clientes de pago
Fragmento del estudio de caso:
Typeform ya estaba implementando un crecimiento impulsado por el producto antes de saber de qué se trataba. Incluso antes de que la industria comenzara a hablar de ello.
Su biblioteca de plantillas es un ejemplo clásico.
Cada plantilla:
- Utiliza el producto para ofrecer valor.
- Tiene su propia página de destino CRO
- Se dirige a una palabra clave específica
He aquí un ejemplo:
- Modelo de formulario de inscripción en línea
Palabra clave principal: “formulario de inscripción en línea” que tiene más de 8.000 búsquedas mensuales
Posición actual: #1
Como puedes imaginar, es muy probable que cualquier visitante de esta página se registre para comprar el producto, especialmente porque es gratis. El tiempo que transcurre desde la búsqueda hasta la intención cumplida para obtener valor es extremadamente corto.
Hay más de 1.000 plantillas como ésta en la biblioteca de Typeform.
“Supongo que el truco es cómo puedes relacionar tu SEO con tu producto lo más estrechamente posible y no comenzar a crear solo contenido educativo. “¿Cómo puedes clasificar el producto para informar tu estrategia de SEO?”—Jake Stainer, cofundador de Skale, exdirector de crecimiento de Typeform
Acerca del Creador
Este estudio de caso se basa en una entrevista real con Jake Stainer, fundador de Skale.co. Fue el director de crecimiento de Typeform durante su proceso de crecimiento entre 2015 y 2019 y ha asesorado a empresas como Hotjar en su crecimiento.
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