que implica una colaboración entre marcas e influencers, es un enfoque poderoso que puede ayudar a las empresas a crecer. Es una estrategia de marketing que han utilizado con éxito miles de empresas y marcas y que ha experimentado un crecimiento continuo durante la última década.
Los influencers son personas con nichos específicos y cuentan con un número significativo de seguidores en línea. Como sus seguidores los consideran expertos confiables en su campo, pueden influir de manera efectiva en las decisiones de compra de su audiencia. Sus recomendaciones o recomendaciones pueden ayudar a las marcas a expandir su alcance y generar clientes potenciales.
Para las marcas que quieren aprovechar el marketing de influencia, es importante mantenerse al tanto de las últimas estadísticas y tendencias que dan forma a la industria. Aquí se presentan 17 de las estadísticas de marketing de influencia más importantes que le gustaría conocer.
17 estadísticas clave sobre marketing de influencia para impulsar tu estrategia:
1. El marketing de influencia es ahora una industria de 21,1 mil millones de dólares
La industria del marketing de influencia ha experimentado un crecimiento constante desde que se hizo popular en la última década. A pesar de que la gente ha perdido la confianza en los influencers, el tamaño del mercado ha seguido creciendo a lo largo de los años. Según nuestro , el marketing de influencia se ha convertido en una industria de 21,1 mil millones de dólares. Esto supone un aumento significativo del 29% respecto de los 16,4 mil millones de dólares del año anterior.
2. Instagram sigue siendo la plataforma más preferida
Dado que la mayoría de las campañas de marketing de influencia se llevan a cabo en las redes sociales, la elección de la plataforma de redes sociales desempeñará un papel fundamental en el éxito de su marketing de influencia. En los últimos años, Instagram se ha convertido en la plataforma de redes sociales de referencia para el marketing de influencia.
Hoy en día, Instagram sigue siendo la plataforma más popular para el marketing de influencers, con un 72 % de los especialistas en marketing que afirman que la utilizan para trabajar con influencers y creadores. La popularidad de TikTok también está creciendo y rápidamente ha ascendido al segundo puesto, con un 61 % de los especialistas en marketing que la utilizan. Le siguen YouTube, con un 58 % de los especialistas en marketing que la utilizan, y Facebook, con un 57 % de los especialistas en marketing que la utilizan.
3. Instagram ofrece el mayor retorno de la inversión (ROI) para el marketing de influencers
La popularidad de Instagram entre los influencers se debe a su alto retorno de la inversión (ROI). El 30 % de los especialistas en marketing encuestados por HubSpot afirman que obtienen el mayor ROI del marketing de influencers a través de la plataforma. Además, el 32 % afirma que es la plataforma más sencilla para trabajar con influencers.
YouTube y Facebook están empatados en términos de retorno de la inversión en marketing de influencia, ya que el 20 % de los especialistas en marketing afirman que obtienen el mayor retorno de la inversión de estas plataformas. Curiosamente, TikTok parece tener actualmente el peor rendimiento, ya que solo el 14 % de los especialistas en marketing afirman que obtienen el mayor retorno de la inversión de la plataforma. Es probable que esto se deba a que la plataforma aún es bastante nueva en comparación con las demás y puede llevar algún tiempo obtener el tipo de retornos que esperan los especialistas en marketing.
4. Los influencers son los que registran el mayor engagement en TikTok
En el lado positivo, las tasas de interacción en TikTok están por las nubes incluso para los influencers más grandes. Esto podría influir positivamente en el retorno de la inversión del marketing de influencers de la plataforma en el futuro. Según el IMH Las tasas de participación en TikTok varían entre el 10,53% para las cuentas con más de 1 millón de seguidores y un enorme 15,04% para las cuentas con entre 1.000 y 5.000 seguidores.
Mientras tanto, la tasa de interacción de los influencers en Instagram está en declive a pesar de su popularidad entre los especialistas en marketing. Las cuentas con menos de 5000 seguidores registran una tasa de interacción de alrededor del 4,21 % en la plataforma, lo que es bastante decente para los estándares actuales. Sin embargo, normalmente no se puede esperar una tasa de interacción superior al 1 % si se superan los 100 000 seguidores.
5. Los especialistas en marketing prefieren trabajar con influencers más pequeños
Teniendo en cuenta las tasas de interacción más altas, es natural que las marcas prefieran a los influencers más pequeños. De hecho, el 80 % de los especialistas en marketing de influencers afirman que trabajan con pequeños creadores e influencers, es decir, personas con menos de 100 000 seguidores. Por otro lado, solo el 16 % afirma trabajar con influencers famosos con más de un millón de seguidores.
Si bien las altas tasas de interacción pueden ser una gran ventaja, las marcas no eligen trabajar con influencers más pequeños solo por eso. La encuesta de HubSpot descubrió que el costo es un factor importante que obliga a los especialistas en marketing a trabajar con influencers más pequeños: el 44 % dice que trabaja con ellos porque es menos costoso.
Aproximadamente la misma cantidad de especialistas en marketing también afirman que es más fácil establecer asociaciones a largo plazo con estos. Esto puede ser beneficioso para las marcas, ya que les brinda la oportunidad de trabajar con personas influyentes que ya están familiarizadas con la marca y podrían brindar una voz auténtica a la campaña.
6. Más del 80 % de los especialistas en marketing tienen un presupuesto específico para marketing de influencia
A medida que el marketing de influencia crece en popularidad, cada vez más marcas comienzan a tener presupuestos específicos para ello. El informe de IMH de hace un tiempo reveló que el 82 % de los encuestados planeaba tener un presupuesto específico para el marketing de influencia. Esto representa un aumento significativo con respecto al 77 % del año anterior que planeaba tener un presupuesto específico para el marketing de influencia.
Se trata de un avance aún mayor en comparación con 2017, cuando solo el 37 % de los encuestados afirmó que crearía un presupuesto para el marketing de influencia. Estas diferencias muestran cómo han cambiado las actitudes hacia el marketing de influencia en los últimos años, ya que las marcas y los especialistas en marketing lo toman más en serio y aumentan sus esfuerzos para aumentar su alcance.
7. La mayoría de las marcas están aumentando su inversión en marketing de influencia
En línea con los datos anteriores, las marcas también planean invertir más en marketing de influencia. El 67 % de los encuestados en la encuesta de IMH planeaba aumentar su presupuesto para marketing de influencia durante los próximos 12 meses. Se trata de una cantidad abrumadora de marcas que están enfocando sus presupuestos de marketing para trabajar con personas influyentes. Esto indica que cada vez más marcas se están dando cuenta del valor del marketing de influencia y están gastando más en él para aumentar su ROI.
El 15 % de los encuestados tenía previsto mantener el mismo presupuesto que antes, mientras que el 11 % aún no estaba seguro. Solo el 7 % de los encuestados manifestó su intención de reducir su gasto en marketing de influencia.
8. Aumentar el gasto en marketing de influencers genera mayor engagement
Estos crecientes presupuestos de marketing de influencia podrían tener un impacto positivo en el retorno de la inversión de las campañas para muchas marcas. Se encontró una correlación entre el aumento del gasto en marketing de influencia y mayores tasas de interacción. Según el estudio, incluso un aumento de tan solo el 1 % en el gasto en marketing de influencia resultó en un aumento de la interacción de casi el 0,5 %. Si las marcas reasignaran su gasto en función de los conocimientos del estudio, podrían experimentar un aumento de la tasa de interacción de hasta el 16,6 %.
9. La mayoría de las marcas gastan menos de 50.000 dólares en marketing de influencers
¿Cómo se calculan los presupuestos de marketing de influencia en dólares? La mayoría de los especialistas en marketing que aparecen en el informe de IMH gastaban menos de 50 000 dólares al año en marketing de influencia. De hecho, el 43 % no gastaba más de 10 000 dólares al año, mientras que el 22 % gastaba entre 10 000 y 50 000 dólares.
Como se puede ver en estas cifras, aunque las marcas están aumentando sus presupuestos de marketing de influencia, todavía no están gastando demasiado. Solo alrededor del 11 % gastaba más de $500 000 en marketing de influencia por año.
10. El 31% de los usuarios de redes sociales descubre nuevos productos a través de influencers
Si todavía te preguntas por qué las marcas invierten tanto en influencers, es porque estos impulsan el descubrimiento de productos. Son un recurso valioso para las marcas que quieren impulsar el conocimiento de la marca, atraer nuevas audiencias y promocionar sus productos. Las tendencias de consumo revelaron que el 31 % de los usuarios de las redes sociales prefieren enterarse de nuevos productos a través de un influencer al que siguen en lugar de cualquier otro formato o canal.
Las cifras son especialmente altas entre los consumidores de la generación Z, ya que el 43 % prefiere a los influencers como canal de descubrimiento de productos. Por lo tanto, el marketing de influencers es una solución viable, en particular para las marcas que desean dirigirse a una audiencia de la generación Z.
11. La generación Z es la más propensa a verse influenciada por las recomendaciones de los influencers
En la misma línea, el impacto de los influencers no se limita al descubrimiento de productos. De hecho, los influencers incluso influyen en las decisiones de compra de las personas. Entre los usuarios de redes sociales de entre 18 y 54 años, el 21 % ha realizado una compra como resultado de la recomendación de un influencer.
Entre los usuarios de redes sociales de la Generación Z, la cifra se dispara hasta el 32%. Esto demuestra que los consumidores de la Generación Z tienen muchas más probabilidades que otras generaciones de verse influenciados por las recomendaciones de los influencers.
12. El 61% de los consumidores considera que los influencers con los que se identifica son los más atractivos
La capacidad de identificación se está convirtiendo en un factor importante que influye en el consumo de contenido de las personas. De hecho, el 63 % de los profesionales de marketing encuestados por HubSpot afirmó que el contenido identificable era el más eficaz. De manera similar, a medida que la confianza en los influencers comienza a disminuir, los influencers identificables están ganando terreno.
Según un estudio, el 61 % de los encuestados consideró que las personalidades con las que se puede identificar son las más atractivas. Esto indica que los consumidores prefieren a los influencers que generan una sensación de familiaridad, ya que pueden identificarse con sus experiencias. Las personalidades expertas fueron las segundas preferidas, con un 43 % que afirmó que este tipo de influencers les resultaban atractivos.
Por otro lado, solo el 11 % mostró preferencia por personalidades famosas. Se ha producido una caída significativa con respecto al período de encuesta anterior de 2020, cuando entre el 17 y el 22 % mostró preferencia por personalidades famosas. Esto probablemente se deba a que este tipo de influencers a menudo retratan experiencias con las que la gente común no puede identificarse.
13. Los consumidores ven a los influencers principalmente como un recurso educativo
Parte de la razón por la que las personalidades expertas siguen siendo uno de los tipos de influencers más preferidos es porque los consumidores los consideran un recurso educativo. El mismo estudio de Matters Communications descubrió que los tipos de contenido de influencers más preferidos son los educativos.
El 42 % de los encuestados expresó su preferencia por los tutoriales y los contenidos instructivos. Las historias con fragmentos de información fáciles de digerir también son populares entre los consumidores: el 35 % prefiere este tipo de contenido.
14. El uso de IA y ML en campañas de influencers está destinado a aumentar
A medida que avanza la tecnología, el uso de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático también se está extendiendo a la industria del marketing de influencia. Según el informe de IMH, el 62,9 % de los especialistas en marketing utilizarían IA y ML en sus campañas de marketing de influencia. El objetivo es aprovechar estas innovaciones tecnológicas para crear campañas más impactantes.
Si te preguntas cómo la IA y el ML ayudarían a las campañas de marketing de influencers, la identificación de influencers parece ser el objetivo principal. Los especialistas en marketing utilizarían principalmente la IA y el ML para identificar a los influencers adecuados, y un abrumador 64 % afirma que lo utilizaría para este propósito. Algunos especialistas en marketing también planean utilizar la IA y el ML para localizar y distribuir contenido relevante. Una pequeña parte (5,6 %) lo utilizaría para identificar influencers y engagements fraudulentos, lo que ayudaría a frenar el fraude de influencers.
15. El fraude por parte de influencers está en descenso
Hablando de fraudes de influencers, las marcas se alegrarán de saber que este fenómeno ha ido disminuyendo gradualmente desde 2019. El informe de IMH descubrió que el porcentaje de cuentas de influencers afectadas por fraudes había disminuido al 50 % en 2021. En 2022, hubo una nueva caída en estas tasas con un promedio de 36,68 % de cuentas afectadas. Esto se debe en gran medida al desarrollo de herramientas…
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