Con más que En todo el mundo, Facebook es la red social más utilizada. La gente no solo la usa para socializar, sino que tiene un gran impacto en las decisiones de compra de las personas. Un usuario promedio de Facebook hace clic . Más que Las pequeñas empresas utilizan Facebook para conectarse e interactuar con su público objetivo. Es casi imposible para las empresas y los especialistas en marketing ignorar el alcance masivo de Facebook.
A medida que aumenta la cantidad de empresas que utilizan Facebook para marketing, la competencia se ha disparado. El alcance orgánico es extremadamente desafiante. No puedes esperar que tus publicaciones y contenido lleguen a tu público objetivo de manera orgánica. Tu competencia ya está usando anuncios de Facebook y, si no lo haces, te quedarás muy atrás.
Uno de los tipos de publicidad en Facebook más utilizados es Publicación de impulsoEs una forma sencilla pero eficaz de aumentar el alcance de tu publicación. La publicación promocionada se muestra a los usuarios de Facebook en su sección de noticias. Tú eliges las opciones de segmentación para que tu publicación sea visible para las personas adecuadas. Existen varias técnicas para aumentar la eficacia y el alcance de tu publicación promocionada en Facebook. Aquí tienes 7 consejos y técnicas para que una publicación promocionada en Facebook sea exitosa.
7 consejos para promocionar una publicación en Facebook con éxito:
1. Establezca un objetivo claro
Debes crear objetivos claros para la publicación promocionada. Puede haber varios propósitos para una publicación promocionada, como interacción, conocimiento de la marca, me gusta en la página, enviar tráfico a tu sitio web, generar clientes potenciales, etc. Debes estar seguro de qué es exactamente lo que pretendes lograr al promocionar tu publicación.
Tener un objetivo para tu campaña de publicaciones de promoción te ayuda a medir el rendimiento. Si se logra el objetivo, tu campaña es exitosa. Si no lo logras, debes averiguar qué salió mal. Modifica tu campaña y sigue adelante.
Por ejemplo, si estás promocionando una publicación para enviar tráfico a tu sitio web, los resultados muestran que las personas interactuaron con tu publicación, pero no hicieron clic en la URL. No debes considerar que esta campaña fue exitosa a pesar de la alta participación. No logró el objetivo, por lo que el anuncio debe detenerse.
Una de las mejores ventajas de tener un objetivo claro para cada publicación promocionada es que puedes pausar el anuncio en el momento adecuado y ahorrar dinero. Una publicación promocionada que no funciona bien debe pausarse o, de lo contrario, agotará tu presupuesto y no te llevará a ninguna parte.
2. Promociona la publicación correcta
No tienes que promocionar cada publicación. Promociona las publicaciones que ya están funcionando bien. Visita Perspectivas desde tu página de Facebook y haz clic Publicaciones para comprobar el rendimiento del poste.
Puedes ver todas las publicaciones publicadas con su alcance orgánico y pago. Elige una publicación para promocionar que tenga:
- Alto nivel de compromiso
- Es relevante para tu objetivo
Si su objetivo es enviar tráfico al sitio web, promocione una publicación que ya haya recibido clics.
Es más probable que una publicación que ya recibió clics de forma orgánica genere más clics cuando se promociona. De manera similar, es más probable que una publicación con un alto nivel de interacción (me gusta, publicaciones compartidas o comentarios) atraiga a su público objetivo que una publicación sin interacción orgánica.
3. Mejorar la segmentación
La capacidad de dirigirse a su audiencia con precisión hace que Facebook sea la mejor opción para los especialistas en marketing. Facebook tiene una gran cantidad de datos sobre sus usuarios. Como anunciante, puede utilizar estos datos para mostrar sus anuncios a las personas más relevantes.
Facebook te proporciona tres variables de segmentación principales:
- Demografía
- Intereses
- Comportamientos
Cada una de estas opciones de segmentación tiene varias subsecciones. Por ejemplo, si hace clic en DemografíaVerás varias categorías:
Esto le permite mostrar su publicación a las personas más adecuadas que tienen más probabilidades de interactuar con ella.
Para comenzar, mira los datos demográficos de las personas a las que ya les gustó tu página. Visita Perspectivas y haga clic Gente desde tu página de Facebook. Selecciona Tus seguidores desde arriba para comprobar los datos demográficos de las personas a las que ya les ha gustado tu página.
Como puedes ver, el 79 % de los seguidores son hombres y el 65 % tienen entre 18 y 34 años. Este es el grupo al que debes dirigirte. No sería una buena idea dirigirte a mujeres para tu publicación de promoción.
Estos datos le darán una buena idea de su público objetivo y de las personas que tienen más probabilidades de darle Me gusta a su página (e interactuar con su publicación).
En general, es una buena idea limitar el público objetivo. Debe utilizar una segmentación por capas, es decir, utilizar múltiples combinaciones de datos demográficos, intereses y comportamientos. Por ejemplo, puede dirigirse a hombres que vivan en California, que tengan entre 18 y 24 años, estén interesados en coches de lujo, tengan ingresos superiores a 50.000 dólares al mes y sean solteros.
Para darte una idea de cuán granular puede ser la segmentación de Facebook, una Atacó a su compañero de cuarto con anuncios de Facebook extremadamente específicos. El tipo pensó que lo estaban acosando cibernéticamente.
Con este tipo de orientación láser, puedes matarlo con tu poste de impulso si lo haces correctamente.
4. El momento adecuado para promocionar una publicación
Así como existe el (y otras plataformas de redes sociales), existe un momento adecuado para promocionar una publicación. Los datos muestran que las publicaciones de Facebook publicadas por empresas B2C entre las 9 y las 10 a. m., las 12 y la 1 p. m. y las 4 y las 5 p. m. tienen un rendimiento mucho mejor que las publicaciones publicadas en otros momentos del día.
¿Significa esto que tienes que promocionar tu publicación en estos momentos?
No precisamente.
Debes consultar las estadísticas de tu página para saber el horario en que tus seguidores están en línea y el rendimiento de tus publicaciones existentes en función de las diferencias horarias.
La información de la página le mostrará los días y la hora en que sus seguidores están en línea:
Esto te dará una buena idea de tus seguidores actuales y se supone que tus nuevos seguidores tendrán un comportamiento similar. Por lo tanto, promocionar tu publicación cuando la mayoría de tus seguidores estén en línea es un excelente punto de partida.
También puedes analizar la interacción con publicaciones ya publicadas en función del día y la hora en que se publicaron. Esto te dará una idea de los días y las horas en que las publicaciones tienen un mejor rendimiento en términos de interacción.
Si estás promocionando una publicación para enviar tráfico a tu sitio web, Para encontrar el momento adecuado para promocionar una publicación en Facebook, analiza la página en Google Analytics a la que deseas enviar tráfico.
Supongamos que está interesado en generar clientes potenciales y enviará tráfico a una página de captura para captar direcciones de correo electrónico. Visite Google Analytics y busque la página que confirma una suscripción exitosa (normalmente una página de agradecimiento) en Todas las páginas bajo Comportamiento:
A continuación, verifique la dimensión secundaria para horaAsí es como se verá:
Ahí lo tienes, ya sabes el mejor momento cuando la gente ve la página de agradecimiento, lo que implica que el momento más apropiado para impulsar una publicación en esta página de captura es las 2 p. m.
También puedes encontrar el mejor día de la semana cambiando a la día de la semana en la dimensión secundaria:
Debes programar tu publicación de impulso para el día y la hora exactos para que sea exitosa.
5. Establezca una duración razonable
La duración de la publicación de promoción en Facebook juega un papel fundamental para que tenga éxito. No promocionar una publicación durante más de una semana. Si tu audiencia es limitada, la publicación se mostrará a las mismas personas varias veces. Esto puede resultar contraproducente. Tu audiencia podría irritarse con tu anuncio.
Entonces, establece la duración en una semana.
Después de configurar la duración del impulso durante una semana, controle el rendimiento de su anuncio varias veces al día. Si el rendimiento de la publicación disminuye, detenga el anuncio. No deje que se publique. Visite el Administrador de anuncios para verificar el rendimiento y observe las siguientes métricas:
- Frecuencia
- Clics en enlaces únicos
- Alcanzar
- Impresión
La frecuencia es la métrica más importante aquí y se refiere a la cantidad promedio de veces que cada persona vio tu anuncio. Lo ideal es que la frecuencia sea baja. Sin embargo, depende del tipo de publicación que estés promocionando.
Si estás promocionando una publicación informativa que quieres que la gente lea en tu blog, una frecuencia de 2 o más no será una buena señal. Si una persona que no leyó tu publicación la primera vez, es probable que tampoco la lea la próxima vez.
Sin embargo, si estás enviando tráfico a una página de captura (o una página de destino), una frecuencia alta no te hará daño porque estás impulsando una página de marketing en la que la gente normalmente se resiste a hacer clic. La repetición, en este caso, no hará mucho daño.
De manera similar, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, la frecuencia alta es ideal. La frecuencia no es la única métrica que debe tener en cuenta. El alcance y las impresiones también son fundamentales para determinar la duración real del anuncio.
Cuando el alcance y las impresiones disminuyan, pause su publicación promocionada, ya que es una indicación de que su anuncio no está llegando a suficientes personas.
Entonces, esto es lo que debes hacer para evitar quemar el presupuesto de publicaciones promocionadas:
- Establecer la duración del anuncio durante una semana
- Supervisar el rendimiento periódicamente
- Pausar el anuncio cuando deja de funcionar (o los números se estancan)
6. No hagas un boost automático
ofrece la función de publicación promocionada automáticamente, que es un plan de publicidad mensual para promocionar publicaciones. Muchas herramientas de gestión de redes sociales también ofrecen esta función para promocionar automáticamente las publicaciones de Facebook (por ejemplo, Hootsuite).
No utilices esta función. Punto.
Esto podría llevar a que se promocionen publicaciones que no son estratégicamente importantes para su negocio. No es necesario que promocione todas las publicaciones que tengan un buen rendimiento. Así no funciona el marketing.
Debes utilizar tu presupuesto de marketing con cuidado invirtiéndolo en campañas que se espera que generen el mayor retorno de la inversión. Ya hemos hablado de la importancia de establecer un objetivo para tu campaña de publicaciones promocionadas y de seleccionar la publicación adecuada.
No dejes que ninguna herramienta arruine tu presupuesto de marketing impulsando publicaciones irrelevantes.
7. Experimento y prueba
La mejor estrategia para publicar una publicación promocionada con éxito en Facebook es probar y experimentar. Vea qué funciona mejor para su empresa, por qué funciona y cómo puede mejorar el rendimiento de sus publicaciones promocionadas.
No dudes en experimentar.
Incluso si una publicación promocionada falla, no te asustes. Aprende de los errores. Observa qué salió mal y corrígelo. Así es como lograrás que tus publicaciones promocionadas sean exitosas.
Tienes los datos y todos los recursos disponibles en Ads Manager. Sácales el máximo partido.
Conclusión
Promocionar una publicación en Facebook es una de las cosas más sencillas que se pueden hacer. Cualquiera puede hacerlo. Sin embargo, lograr que funcione con éxito y utilizar el presupuesto de manera eficaz es el verdadero desafío. Los consejos y técnicas que se mencionaron anteriormente lo salvarán de este problema.
Si se hace bien, una publicación promocionada puede aumentar la participación, mejorar el conocimiento de la marca y enviar un montón de tráfico específico a su sitio web. Una vez que comience a ver resultados, se enamorará de la publicación promocionada. Comencemos hoy y hagamos que sus publicaciones promocionadas sean exitosas con estos 7 consejos.
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