El marketing es esencial para todas las empresas, pero más aún para las startups. Cuando se inicia una nueva empresa, el mayor desafío puede ser dar a conocer el producto o servicio a los clientes potenciales. Pero el marketing también puede ser costoso, como lo demuestra la industria del marketing global, que mueve miles de millones de dólares. Si eres dueño de una startup, es probable que no tengas un gran presupuesto de marketing. .
La buena noticia es que no es necesario gastar una fortuna para difundir la noticia de su nuevo negocio. De hecho, las mejores ideas de marketing suelen ser sencillas y económicas, pero no surgen de la nada. Deberá pensar de forma creativa y ser innovador. Construir una marca es un proceso continuo, así que adopte una mentalidad creativa desde el principio y cosechará los beneficios en el futuro. Cuando empiece a trabajar en su plan de negocios, incluya una estrategia de marketing para que sea el centro de su planificación y no se la vaya añadiendo a lo loco sobre la marcha. No se puede exagerar la importancia de la coherencia en la marca y el mensaje de las empresas emergentes.
8 ideas de marketing geniales para empresas emergentes (que no te dejarán en bancarrota):
8 ideas de marketing para startups que no te dejarán en bancarrota:
Una vez que tengas una estrategia de marketing diseñada en línea con tu plan de negocios que identifique tu mercado objetivo, tu propuesta de valor y los canales a través de los cuales quieres construir tu marca, existen formas sencillas y económicas de difundir tu mensaje. Aquí hay 8 que puedes usar para lanzar tu startup a la estratosfera.
1. Construye una reputación
Crear una reputación de ser bueno en lo que sea que su producto o marca ofrezca es clave para tener éxito en el marketing. Pero usted es una startup desconocida sin trayectoria y, por lo tanto, no hay forma de que la gente sepa si puede confiar en usted o no. ¿Qué hace?
Una forma de lograrlo es aparecer en una publicación importante. Lo bueno de las redes sociales es que te ofrecen una línea directa con las grandes marcas y empresas. Construye relaciones con las grandes publicaciones compartiendo sus publicaciones, interactuando con su contenido y siguiendo a sus editores. Sé auténtico y no demasiado promocional. No quieres parecer un lameculos, pero eso te pondrá en su radar. Aparecer en una publicación con un gran alcance puede darte un gran impulso en términos de tráfico a tu sitio web y ventas de productos.
Otra forma de forjarse una reputación es asociarse con otras marcas. Un ejemplo de una asociación de marca de gran éxito es la de GoPro y Red Bull. Han colaborado en muchos eventos y proyectos juntos y son una combinación perfecta, ya que ambos suscriben el valor de reinventar el potencial humano. Su mayor logro juntos fue, con diferencia, “en el que Felix Baumgartner saltó desde una cápsula espacial a más de 24 millas sobre la superficie de la Tierra con cinco cámaras GoPro atadas a su cuerpo. Baumgartner estableció tres récords mundiales y fue noticia en todo el mundo.
Por supuesto, no todo el mundo puede asociarse con una empresa tan grande como RedBull o GoPro, así que investigue un poco y encuentre un socio estratégico que le dé exposición a su marca y construya su reputación.
2. Tener un elemento exclusivo
Cuando el sitio web de compras con descuento Smartbargains.com comenzó a ver caer sus ventas en 2007, el director ejecutivo Ben Fischman decidió iniciar un sitio derivado llamado El sitio vendía artículos de diseño de alta gama en régimen de venta flash, es decir, las ofertas solo estaban disponibles durante unas horas o días como máximo. El truco era que uno de los miembros existentes tenía que invitarlo a comprar en el sitio. Las ventas se dispararon y Fischman vendió Rue La La en 2009 por 350 millones de dólares. La ironía de esta historia es que Rue La La vendía exactamente los mismos productos a los mismos precios que Smartbargain.com. ¿Por qué tuvo tanto más éxito? Exclusividad.
A la gente le encanta sentir que está recibiendo un producto o servicio de manera exclusiva. En pocas palabras, les da una buena imagen y les da valor social. Es posible que tu producto no sea necesariamente exclusivo, pero la forma en que la gente se entere de él puede darles la sensación de que lo están recibiendo de manera exclusiva.
Una buena manera de que las empresas en línea utilicen el principio de exclusividad es brindar a las personas acceso anticipado a la versión beta de su sitio o aplicación. Si no desea brindar este acceso a cualquiera, considere brindar acceso a personas influyentes o líderes de opinión que difundan la información. Sitios como PayPal, Slack y Pinterest han utilizado esta estrategia con éxito.
3. Aumenta tu visibilidad con stickers
El marketing es una cuestión de visibilidad. La gente necesita saber acerca de tu marca para poder comprarla. La famosa frase “Monkey see, monkey do” (el mono ve, el mono hace) no sólo refleja la tendencia humana a imitar a los demás. También implica que es difícil para la gente copiar cosas que no puede ver. En otras palabras, necesitamos hacer visibles nuestras ideas y productos. Por eso Apple pone su logotipo en todos los iPhone y ordenadores Mac que distribuye. Cada vez que alguien abre un Macbook en una cafetería, se muestra el logotipo de Apple y Apple Inc. saca provecho del marketing gratuito.
Hay muchas maneras de aumentar tu visibilidad, pero una de las ideas más simples (recuerda, estamos pensando en bajo costo y alta exposición) es regalar calcomanías. Mucho antes de que la gente comenzara a darle me gusta o a compartir publicaciones en Internet, ya colocaban calcomanías en sus parachoques, ventanas, botellas de agua, computadoras portátiles, equipos, letreros y teléfonos. De hecho, si veías a alguien con una Harley Davidson, lo tomabas como una recomendación personal de esa persona a Harley Davidson.
Las pegatinas que muestran su logotipo, la URL de su sitio web y el nombre de su marca son excelentes para difundir su marca. Repártalas o péguelas en lugares públicos donde sepa que su mercado objetivo las verá. Alexis Ohanian, fundador de Reddit En las pegatinas cuando se lanzó el sitio web y mira dónde están hoy. El poder de las pegatinas es real.
4. Hazlo un desafío
Si bien hoy en día hacer que un producto se vuelva viral es prácticamente el santo grial del marketing, a veces puede resultar complicado mantener los beneficios de la viralidad vinculados a la marca. Una vez que el contenido comienza a difundirse, puede resultar difícil controlar el significado que la gente le atribuye.
Un truco para evitar esto es vincular un desafío a tu contenido viral que establezca una conexión con la marca. Por ejemplo, si estás iniciando un nuevo negocio de café, crea un cuestionario en Instagram sobre los beneficios del café para la salud, de modo que cuando los amantes del café hablen sobre si es bueno o malo para la salud (es una batalla constante entre los que están a favor y en contra), hagan referencia a la información de tu marca. (También es una excelente manera de .)
Una empresa que utilizó esta idea con éxito fue una empresa que desarrolla y fabrica productos energéticamente eficientes que pueden recargar otros dispositivos. Crearon un cuestionario llamado “¿Qué harías con 10 vatios?” como una forma de reutilizar el contenido existente en su sitio web sobre todos los diferentes dispositivos que sus productos pueden recargar.
5. Envíe un correo electrónico, pero a las personas adecuadas
El marketing por correo electrónico parece cosa del año 2004, pero la verdad es que el correo electrónico correcto enviado a la persona correcta es oro en marketing. Para aprovechar al máximo esta estrategia de marketing, primero debe recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales. Si su empresa emergente tiene un sitio web, considere colocar un formulario de suscripción al boletín informativo en él. Otra opción es pedirles a los clientes directamente sus direcciones de correo electrónico.
Si solo va a enviar correos electrónicos publicitarios, es mejor que lo deje, ya que es probable que los suscriptores opten por no recibir su boletín informativo. En lugar de eso, diversifique sus correos electrónicos con contenido no comercial, como blogs, artículos explicativos, videos e infografías.
Para tener aún más éxito con esta estrategia, investigue un poco sobre el tipo de personas que probablemente compartan su producto o servicio. Por ejemplo, los adictos a la tecnología suelen frecuentar los foros. Si su negocio es una nueva aplicación que predice con precisión el clima, recopile las direcciones de correo electrónico de aquellas personas que suelen publicar sobre servicios meteorológicos. Es probable que sean personas interesadas en productos relacionados con el clima. Si les gusta su aplicación, es posible que la incluyan en futuras publicaciones. Si desea comunicarse con personas influyentes de esta manera, existe una forma específica de hacerlo, sobre la que puede leer todo en el Centro de marketing de influencia. .
6. Tener un programa de referencias
Uno de los principios básicos del marketing exitoso es utilizar su producto o servicio para crear defensores de su negocio. En la era de las redes sociales, el boca a boca lo es todo. Una investigación de McKinsey sugiere de la mayoría de las decisiones de compra (especialmente para las nuevas empresas y en los mercados emergentes).
Los humanos somos criaturas sociales. Nos encanta contarle a la gente las cosas que nos han pasado o las cosas nuevas que hemos descubierto. Si hemos tenido una buena experiencia, intuitivamente estamos programados para contársela a todos nuestros amigos. Si bien las referencias orgánicas son invaluables, no basta con confiar en que los clientes te recomienden a otras personas por la bondad de su corazón. Tienes que darles una razón para hacerlo, de lo contrario, terminarán por dejar de hacerlo. Por lo tanto, necesitas un plan de referencias.
Haz una lista de posibles fuentes de referencia o promotores. Pueden ser clientes actuales, antiguos y potenciales, líderes de la industria, personas influyentes, proveedores, etc. Esto te dará una base sólida para empezar. Ponte en contacto con ellos y asegúrate de dejarles claro cuáles son los incentivos para que te recomienden personas.
7. Consigue una causa social
En una era de responsabilidad social, los consumidores, y en particular los millennials, cada vez más ven a las empresas como una fuerza de impacto social positivo, y cuando las marcas se involucran en cuestiones sociales, es más probable que se ganen su confianza y lealtad. Conectar su marca con una causa social podría ser lo que haga que los clientes potenciales recurran a usted en lugar de a la competencia, según un estudio de Alloy Media, que descubrió que casi el 95% de los estudiantes dicen que son que promueve la asociación de una marca con una causa, es correcto.
Hay muchos ejemplos de marcas que promueven causas. La marca de zapatos TOMS realizó una campaña para donar un par de zapatos nuevos a un niño necesitado por cada persona que publicara en Instagram una foto descalza con el hashtag #WithoutShoes, durante el período entre el cumpleaños de la empresa y el cumpleaños de su hijo. La campaña lleva ya varios años en marcha.
De manera similar, la línea de cuidado de la piel Olay de Procter & Gamble se asoció con la Sociedad Estadounidense de Cirugía Dermatológica. El objetivo de su campaña era inspirar a las mujeres a proteger su piel del sol. La campaña dio como resultado que más de 9000 personas se sometieran a exámenes gratuitos de detección del cáncer de piel.
Este tipo de marketing de causa le da a su negocio una presencia tangible y, si se hace correctamente, puede hacer maravillas para el reconocimiento y la reputación de su marca.
8. Sorteos
Sí, los obsequios son tan antiguos como las montañas, pero hay una razón por la que las empresas los llevan haciendo y no tienen por qué costar un ojo de la cara. Puedes regalar algo tan sencillo como una camiseta con cada compra de tu producto, lo que crea una identificación con tu marca que los demás empezarán a reconocer.
Tu sorteo también puede ser el resultado de un concurso. Hay miles de sorteos en las redes sociales todos los días, especialmente por parte de influencers de Instagram a quienes se les paga por promocionar los productos de las empresas. Puedes hacerlo de esta manera, pero comprueba si el influencer que estás considerando Antes de colaborar con ellos, puede organizar el sorteo o concurso en su sitio web, donde tendrá el beneficio adicional de tráfico a su sitio, lo que expondrá a los consumidores potenciales a sus otros productos y servicios. No olvide hacer que su sorteo sea divertido. Los mejores obsequios promocionales utilizan elementos de gamificación para generar sentimientos de intriga y emoción en los participantes.
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