Los vendedores de Amazon afrontan el 2024 con una perspectiva positiva, afirmando que fueron rentables y que están decididos a expandir y diversificar su línea de productos. Sin embargo, Los vendedores temen que la inflación pueda afectar sus negocios en medio de las fluctuaciones en las tarifas de almacenamiento y envío y el costo de los bienes de proveedores de todo el mundo.
No es de sorprender que un número cada vez mayor de comerciantes hayan comenzado a aumentar su gasto publicitario en el gigante minorista, donde el costo por clic (CPC) de los anuncios es de alrededor de inferior a los 1,35 dólares de Facebook y los 2,32 dólares de Google.
Aunque las marcas siguen invirtiendo su dinero en publicidad en el —Google (28,8% de participación global) y Facebook (20,5%)— más empresas han comenzado a aumentar sus presupuestos para la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon. Según se informa, los vendedores han reducido su gasto en publicidad en Facebook en medio de la reducción de las capacidades de segmentación de la red social.
Los precios de los anuncios de Amazon aún pueden resultar caros, ya que los vendedores pujan por palabras clave relacionadas con sus productos. Pero a los anunciantes no parece importarles: los vendedores de marcas blancas suelen asignar más de 100.000 anuncios. en anuncios, mientras que los revendedores gastan el 5%.
8 pasos para optimizar sus anuncios PPC de Amazon y aumentar las ventas:
8 formas de optimizar sus anuncios PPC de Amazon
Comprueba cuál de estos 8 pasos necesitas añadir a tu actual estrategia publicitaria en Amazon:
1. Revise su costo de ventas publicitario objetivo (ACOS)
Tu ACOS es una métrica que compara cuánto gastas en campañas de PPC con la cantidad que representa las ventas. Para llegar a esta cifra, divide tu inversión publicitaria por tus ingresos publicitarios y multiplica el producto por 100.
Encontrarás tu ACOS en tu panel de control haciendo clic en la pestaña Publicidad y yendo al Administrador de campañas: la columna ACOS aparece después de la columna Ventas.
El ACOS puede promediar Para productos de baja conversión, pero para productos recién lanzados que necesitan ganar visibilidad, el costo objetivo es del 40 % o más. También puede ser necesario un ACOS más alto si desea:
- Dominar un nicho
- Deshazte de un producto que se vende poco
- Vender en un mercado altamente competitivo
Pero, ¿cuál es un buen ACOS para productos establecidos? No debería ser superior a tu objetivo de ganancias. Puedes determinarlo conociendo tu punto de equilibrio, es decir, la cantidad que pagas por anuncios en los que no perderás ni obtendrás ganancias.
Antes de eso, aclara cuál es tu margen de ganancia o la cantidad después de restar gastos como producción, envío, salarios del personal y otras tarifas. Por ejemplo, el precio de venta de tu producto es $15. Entonces supón que tus tarifas de Amazon cuestan $2 y tu producción cuesta $5. En total, estás pagando $7 antes de vender el producto. Cuando le quitas $7 al costo del precio de $15, te queda lo que llamamos tu ganancia previa a la publicidad de $8. Esta cantidad es lo que generas por cada venta. Por lo tanto, $8 también es tu ACOS de equilibrio porque si gastas toda esta cantidad en anuncios para vender tu producto y necesitas los $7 para producirlo y entregárselo a tu cliente, terminas sin ganancias.
2. Elija una combinación de tipos de anuncios que se ajuste a los objetivos de su empresa y de su campaña.
Amazon te permite elegir entre que normalmente combinarías para una campaña eficaz. Cada tipo de anuncio tiene un propósito. Debes probar cuál funcionará mejor para ti y tu presupuesto.
Anuncios de productos patrocinados Promocione productos individuales y diríjase a clientes con alta intención de compra o compradores con más probabilidades de comprar. Estos anuncios son ideales para presentar nuevos productos, asegurar la primera posición en la página de resultados de búsqueda (SRP) de Amazon para palabras clave específicas y captar la base de clientes de sus competidores.
Anuncios de marca patrocinada Presenta hasta tres productos bajo una misma marca (como “Colección de productos”, “Tienda destacada” o “Video”). Con una ubicación destacada de su logotipo en estos anuncios, este formato tiene como objetivo impulsar el conocimiento de la marca y la demanda a largo plazo. Este tipo de anuncio también es el único que puede incluir videos. Al igual que los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de marca patrocinada también aparecen en los SRP, lo que le permite llegar a los clientes leales de sus competidores y presentar su marca como una alternativa viable.
Amazon se jacta de que este tipo de anuncio da como resultado una en retorno de la inversión publicitaria y un aumento de más del 57,8 % en la tasa de conversión. El formato de video podría aumentar la tasa de clics (CTR) en un 100 % en comparación con el formato de colección de productos.
Anuncios de display patrocinados Reorientar a visitantes anteriores de las páginas de detalles de productos de su marca dentro o fuera de Amazon.
(anuncio publicitario horizontal)
(anuncio de display vertical)
3. Invierta sus fondos publicitarios en productos de alto rendimiento
Evite gastar dinero en productos que no generen ventas. Las aplicaciones de terceros, como Benchmarker de Perpetua, pueden ayudarlo a identificar productos que reciben clics pero no generan conversiones. Revise sus grupos de anuncios y elimine lentamente los artículos con un ACOS alto. O puede reducir las ofertas para productos con un ACOS alto. Al mismo tiempo, intente descubrir las posibles causas detrás del bajo rendimiento (palabras clave, descripción del producto, imágenes u otros).
Centrarse en los ASIN de alto rendimiento
Las variantes de un artículo pueden competir entre sí por la ubicación de los anuncios si publica anuncios PPC para cada una de ellas. Para evitarlo, puede centrar su presupuesto publicitario en los productos más vendidos, representados por sus números de identificación estándar de Amazon (ASIN) alfanuméricos de 10 dígitos. Una campaña publicitaria dedicada puede aumentar el tráfico a su página de listado de Amazon para ese artículo, lo que permite a los compradores ver otras variantes del producto y considerar compras adicionales.
Promocione artículos de bajo rendimiento en las páginas de productos de sus productos de mayor rendimiento
Configura las páginas de detalles de los productos más vendidos para que muestren anuncios que incluyan otros productos que no se venden bien. Esta estrategia hará que tus compradores leales sigan navegando por las páginas de tu marca.
4. Elige tus palabras clave estratégicamente
Un inteligente La estrategia incluye:
Uso de palabras clave de cola larga
Las frases más largas tendrán menos competidores y mayores posibilidades de llegar a un público más específico. Por ejemplo, la palabra clave específica “color de pelo castaño” puede generar más conversiones que las frases clave generales, como “color de pelo orgánico” y “color de pelo orgánico para hombres”.
Formación de grupos de anuncios basados en palabras clave con distintos niveles de especificidad
Si vende mantas pesadas, puede crear grupos de anuncios separados, como “mantas pesadas para niños”, “mantas pesadas para adolescentes y adultos”, “mantas pesadas para parejas”, “mantas pesadas de algodón”, “mantas pesadas tejidas”, “mantas pesadas con relleno de microperlas de vidrio”, etc.
Aumentar las ofertas de palabras clave de alto rendimiento y pausar las de bajo rendimiento
De manera similar a nuestro punto n.° 3, aumente las ofertas de palabras clave con un ACOS inferior al objetivo o al punto de equilibrio para aumentar las ventas. Mientras tanto, detenga las ofertas de palabras clave con un ACOS superior al objetivo.
Visitar las páginas de sus competidores para descubrir palabras clave efectivas
Estudie las campañas publicitarias de otros actores de su sector para determinar las palabras clave que no haya explorado antes. Puede utilizar Brand Analytics de Amazon u otras herramientas como y Data Dive para realizar su análisis de la competencia.
Venta de variantes de un producto en un grupo de anuncios con una sola palabra clave
Puedes agrupar variaciones de un artículo en un único grupo de anuncios para evitar la competencia de grupos de anuncios con palabras clave similares. Por ejemplo, puedes vender tu líquido lavavajillas con aroma a lima y agua de rosas juntos en lugar de por separado.
Comparación de las ventas generadas de una selección manual y automática de palabras clave
Activa la campaña automática de Amazon para que el sitio web identifique palabras clave relevantes durante varios días o semanas. Luego, verifica los términos de búsqueda con las conversiones más altas y transfiérelos a tus campañas manuales.
como Pac-vue Tiene una función para optimizar sus diferentes productos publicitarios. Está ejecutada por IA. Puede recopilar palabras clave y hacer un seguimiento de las ventas y la posición orgánica para realizar ofertas más eficientes. La plataforma también le permite configurar presupuestos diarios y mensuales, ritmos presupuestarios y reglas para reponer presupuestos bajos.
5. Ajuste su estrategia de ofertas según la clasificación de la página de un producto
Analice la clasificación y la posición de la página de su producto en el SRP según sus palabras clave y luego establezca su según donde aparezcan en la búsqueda de Amazon.
Primera y segunda pagina: Realice ofertas más altas que sus competidores para mejorar la visibilidad de su producto. Además, configure el tipo de concordancia de palabras clave en “Concordancia de frase” para que su anuncio aparezca en otras variaciones de su palabra clave o frase.
Segunda a quinta página: Puede pujar de forma menos agresiva por las palabras clave de los productos que aparecen en estas páginas. Siga anotando los términos clave de las páginas de sus productos que aparecieron en los primeros SRP para poder modificarlos si es necesario.
Más allá de la quinta página: Puede dejar de ofertar por palabras clave en las páginas de productos que aparecen en la página de resultados de búsqueda de Amazon número seis y superiores para poder invertir sus fondos en palabras clave de mayor rendimiento.
6. Identificar consultas de búsqueda no deseadas
Para dirigirse a un mercado más específico (y reducir los costos de publicidad de los clics no deseados), asegúrese de que sus anuncios solo aparezcan en las búsquedas más relacionadas con su producto. Puede lograr esto agregando palabras negativas a su campaña. Por ejemplo, si su línea de productos solo incluye vasos para beber, puede agregar “gafas para leer” entre sus palabras clave negativas. “Alemán” y “Alemania” también son buenas palabras clave negativas para agregar a su palabra clave principal si vende cuchillos de chef japoneses.
Además, considere incluir las siguientes como palabras clave negativas:
- Palabras clave que no generan conversiones y que tienen un alto gasto en publicidad
- Palabras clave que no convierten y tienen un CTR bajo
- Palabras clave con un CTR alto pero que no convierten
Para incluir palabras negativas, vaya al Administrador de campañas en la pestaña Publicidad de su cuenta de vendedor de Amazon. Después de encontrar el grupo de anuncios en el que desea incluir palabras negativas, haga clic en la opción Segmentación negativa en el panel izquierdo para ver que aparece el botón “Agregar palabras clave negativas”.
Puede seleccionar entre:
Negativo exacto: Su anuncio no aparecerá si una consulta de búsqueda coincide exactamente con su palabra clave negativa indicada, aunque Amazon aceptará variaciones en singular y plural.
Frase negativa: Su anuncio no se mostrará si la consulta incluye su palabra clave negativa como una entrada de búsqueda individual o parte de una frase de búsqueda.
Después de identificar sus palabras clave negativas, sus anuncios PPC se excluirán del SRP cuando los compradores escriban estos términos en la barra de búsqueda de Amazon.
Otra forma de evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes es configurar el tipo de concordancia de palabras clave para los anuncios de productos patrocinados. Las opciones incluyen:
Coincidencia exacta: Tu anuncio solo aparecerá cuando una consulta de búsqueda coincida exactamente con tu palabra clave. Amazon incluye las formas singular y plural de la palabra clave elegida como coincidencias exactas.
Concordancia de frase: Su anuncio aparece en el SRP cuando la consulta incluye una o más de las palabras clave identificadas. Las variaciones en singular y plural también se consideran coincidencias.
Coincidencia amplia: Su anuncio se muestra en el SRP del comprador, siempre que la búsqueda incluya todos los términos de la palabra clave o frase clave que figura en su anuncio. Amazon incluye sinónimos y errores ortográficos en el SRP incluso si las palabras escritas no siguen el mismo orden que la frase clave especificada.
7. Elija la estrategia de oferta adecuada para la ubicación de los anuncios (ubicación del anuncio en la página web)
Amazon te permite ofertar por la ubicación de tu anuncio dentro de una página de tres maneras:
Ofertas dinámicas: solo hacia abajo: Amazon reduce el valor de la oferta de su anuncio en tiempo real si el sitio minorista en línea prevé que es menos probable que el anuncio genere una venta.
Ofertas dinámicas: hacia arriba y hacia abajo: Amazon puede aumentar el valor de su oferta hasta en un 100% (para ubicaciones en la parte superior de la página; la oferta puede aumentar en un 50% para anuncios en otras ubicaciones de la página web) en tiempo real si tiene un alto potencial de conversión.
Ofertas fijas: Amazon no realiza ningún ajuste a tu oferta.
Puede elegir cualquiera de estas tres “ubicaciones” o posiciones: en la parte superior o primera fila de una primera página de SRP de Amazon, en otras áreas dentro del SRP (en el medio, en la parte inferior o en la segunda página de un resultado de búsqueda de Amazon) o en la página de detalles del producto y en páginas distintas…
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