Según Wikipedia, “el marketing de influencers (también llamado marketing de influencia) es una forma de marketing enfocada más a los individuos específicos (o tipos de individuos) que al mercado objetivo en su conjunto”. En los últimos cinco años, ha pasado de la oscuridad a una forma de marketing donde incluso las marcas más grandes comprenden su valor. Ha habido numerosos estudios que analizan los efectos del marketing de influencers, y los expertos comparten su sabiduría sobre el tema. Aquí tienes los hechos, las citas y las estadísticas más interesantes del .
1. Las empresas ganan $5,78 por cada $1 gastado en marketing de influencers
Una encuesta realizada por The (en asociación con y ) enfatiza cómo el marketing de influencers puede ser enormemente lucrativo para las marcas que interactúan con él. Los principales 13% de las empresas ganan $20 o más. La mayoría de las empresas obtienen resultados positivos del marketing de influencers, y solo el 25% inferior no genera ningún ingreso. A menudo estas son compañías que no comprenden los mecanismos del marketing de influencers. Algunas empresas simplemente seleccionan los influencers inadecuados para su marca. No lograrán elegir influencers con seguidores similares al público objetivo del producto de la marca.
2. El 68% de los especialistas en marketing se proponen aumentar su presupuesto en marketing de influencers en el próximo año.
Estas estadísticas provienen de la misma encuesta de . Los especialistas en marketing ven claramente cuán lucrativo puede ser el marketing de influencers para una marca, si se realiza de la manera correcta. Cerca del 2/3 (68%) de las empresas que realizaron un presupuesto para el marketing de influencers se propusieron aumentar sus gastos en los próximos 12 meses, mientras que un 17% espera que su presupuesto para el marketing de influencers se mantenga igual.
3. Los YouTubers exitosos pueden ganar millones con sus vídeos
Los YouTubers más ricos (con sus ganancias estimadas) son:
- Ryan Kaji (El mundo de Ryan) – $29.5 millones
- Jimmy Donaldson (Mr. Beast) – $24 millones
- Amigo perfecto – $14 millones
- Mark Edward Fischbach (Markiplier) – $12,5 millones
- Logan Paul – $12,5 millones
- Felix Arvid Ulf Kjellberg (PewDiePie) – $12.5 millones
- Jake Paul – $11,5 millones
- Daniel Middleton (DanTDM) – $11 millones
- Smosh – $11 millones
- Lilly Singh – $10,5 millones
4. Cita: “…cuando se trabaja con influencers, las marcas tienen que dejarse llevar y permitir que los influencers controlen la narrativa para mantener la autenticidad de lo que se está comunicando”
Priyanka Dayal, directora de marketing de contenido de Centaur Media PLC, Observamos cómo el marketing de influencers es diferente del marketing tradicionaldonde las marcas tradicionalmente tuvieron el control completo de todo el marketing. Ella enfatiza que hoy en día el consumidor puede diferenciar entre un anuncio, una recomendación personal, y un anuncio enmascarado en una recomendación personal. “Para sostener el marketing de influencers, la autenticidad y la credibilidad son claves.”
5. Ahora las cadenas de tiendas por departamento se asocian con bloggers de moda para promover nuevas iniciativas y publicitar sus tiendas
Muchas tiendas por departamentos de renombre reconocen la influencia de los bloggers de moda en la publicidad de sus tiendas y productos. Entre ellas se incluyen Bergdorf Goodman, Harrods y Bloomingdale's. Estas asociaciones permiten que las tiendas de moda se conecten con sus clientes más íntimamente que con el respaldo tradicional de una celebridad.
6. El 61% de los especialistas en marketing considera que es difícil encontrar influencers relevantes para una campaña.
Mediakix llevó a cabo su Encuesta Anual de Marketing de Influencers. De los especialistas en marketing encuestados, el 61% reconoció la dificultad de encontrar influencers relevantes para una campaña. Si no te asocias con el influencer adecuado para tu producto, la campaña está desde el principio condenada al fracaso.
7. El 69,4% de los influencers eligieron ser influencers para obtener ingresos
Tapinfluence y Altimeter unieron fuerzas para mediante entrevistas a influencers. Cuando les preguntaron sobre las razones por las que participaban en esta forma de marketing, casi el 70% admitió que su principal inspiración fue ganar algo de dinero. El 57,5% de ellos también afirmaron que son influencers para generar un impacto o lograr un cambio.
8. Cita: “El Engagement son las nuevas impresiones. Importa tanto, sino más, que el alcance de alguien.”
Kristy Sammis hizo este comentario en el Episodio del podcast Half Hour Intern de marzo de 2016. Otro de sus puntos sobresalientes fue: “Somos más conocedores que nunca, reconocemos sandeces cuando las vemos… Si intentas interrumpir su voz (la del influencer) y poner tus palabras corporativas en sus bocas, no tiene sentido trabajar con ellos”.
9. El objetivo del Marketing de Influencers es identificar a los influencers en tu nicho y hacerlos trabajar para ti promocionando tu marca.
El énfasis de una empresa debe estar en alcanzar a las personas de quienes pueden obtener el máximo de conversiones, en vez de hacer targeting del mercado completo.
10. El 54 por ciento de los influencers dicen que trabajarán con marcas que los respeten de la misma forma que a cualquier publicador web
Crowdtap entrevistó a más de 50 creadores de contenidoy está claro que estos influencers esperan respeto de las marcas con quienes trabajan. No pueden tener el linaje del Wall Street Journal, pero se han ganado su influencia y no pasarán por alto la irrespetuosidad de ejecutivos de marca y especialistas en marketing.
11. Los creadores de contenido dicen que su método es más importante para aprobar las asociaciones de marca. Es determinar qué oportunidades son más relevantes para su audiencia.
Las marcas deben recordar que si bien a los influencers les gusta la capacidad de generar ingresos, no lo harán a expensas de su audiencia.
12. El 67% de los profesionales de la comunicación y el marketing trabajan con influencers para promover contenido
Un estudio realizado en mayo de 2015 por Schlesinger Associates para Augure demostró que la por lo cual los profesionales de la comunicación y el marketing trabajaban con influencers -antes que el lanzamiento de productos, creación de contenido, gestión de eventos, comunicaciones corporativas, SEO y gestión de crisis.
13. El 75% de los profesionales de la comunicación y el marketing dicen que el criterio más importante a la hora de elegir un influencer es su tráfico web verificado
Está es otra estadística interesante de la misma Schlesinger Associates para Augure. Esto contradice muchas otras investigaciones que indican que el engagement es más importante que el tráfico.
14. El crecimiento del marketing de influencers en 2021 refleja el descenso de la publicidad impresa
Estamos viendo una caída en la publicidad impresa, que se alinea con el cambio catalizado por la pandemia hacia el marketing digital, que involucra a más y más marcas que interactúan con personas influyentes.
Además, estamos viendo la creciente popularidad de las suscripciones a periódicos digitales. Por ejemplo, en el segundo trimestre de 2022, The New York Times tenía más para sus noticias solo digitales, mientras que The Wall Street Journal tenía .
15. Hay cinco tipos de influencers: Celebridades (Mega) Influencers, Macro Influencers, Mid-Tier Influencers, Micro-Influencers y Nano Influencers
El marketing de influencers no se centra en el respaldo de las celebridades. Los microinfluencers realizan la mayor parte del marketing de influencia exitoso (al menos el 90% de él). Ellos son personas comunes que han construido una audiencia sólida en las redes sociales. Si bien no existen definiciones estrictas por cantidad de seguidores, una guía general de los tipos de influencers es:
- Mega-influencers – superestrellas con más de un millón de seguidores. A menudo son celebridades;
- Macro-influencers – influencers que tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores;
- Microinfluencers: alguien que tiene entre 1.000 y 100.000 seguidores. Si bien la cantidad de seguidores podría ser pequeña, su autenticidad es alta;
- Nano-influencers: alguien con menos de 1.000 seguidores que posee una influencia inmensa sobre un nicho comparativamente pequeño.
16. Por lejos, Instagram es el canal más importante para el marketing de influencers
Aunque Instagram experimentó una ligera disminución en el uso en 2020, su popularidad aumentó en 2021, y la mayoría de las marcas eligieron a Instagram como su canal preferido para sus campañas de marketing de influencers, a pesar de que tiene menos usuarios activos mensuales (1.300 millones ) que Facebook, que es uno de los canales más populares con (2,89 mil millones) usuarios activos mensuales. Curiosamente, las cifras han cambiado significativamente en 2022, con Facebook a la cabeza con 2,9 millones de usuarios activos e Instagram detrás de Youtube y WhatsApp con “solo” 1,48 millones de usuarios.
17. El 77% de los microinfluencers de la moda prefieren Instagram
La preferencia de los influencers por Instagram es aún mayor cuando el influencer trabaja con un nicho altamente visual como la moda. En comparación, sólo el 31% de los microinfluencers de entretenimiento/cultura pop prefieren Instagram, un nicho menos visual.
18. El 53% de los microinfluencers nunca pagó por promocionar una publicación.
Este resultado proviene de la encuesta de Bloglovin sobre Cómo los influencers quieren trabajar realmente con las marcas. La mayoría de influencers lograron su estatus de influencia sin pagar por promociones. A pesar de su amor por la plataforma, menos del 10% pagó por anuncios nativos de Instagram. Por supuesto, las marcas pueden obtener un mayor alcance si eligen pagar por publicaciones promocionadas.
19. Cita: “Siempre que pueda hacer lo mío y alguien quiera pagar un cheque por eso, lo haré” – Mike Perry, Diseñador de Broad City
Si como marca has hecho bien tu tarea, deberías haber seleccionado a la persona más apropiada como tu influencer. Recuerda que ellos construyeron su propia marca. Por lo tanto, necesitas asegurarte de que tus mensajes a su audiencia sean auténticos para esa audiencia. Tienes que alentar a tus influencers a compartir la historia de tu marca con su voz.
20. Cerca del 40% de los usuarios de Twitter afirman haber realizado una compra como resultado directo del tuit de un influencer
Según USP Solutions, la investigación realizada por el equipo de Twitter descubrió que casi el 40 % de los usuarios de Twitter realizaron una compra como resultado directo de un Tweet de un influencer, y la intención de compra aumentó 5,2 veces cuando los usuarios estuvieron expuestos a los Tweets de la marca y del influencer. Está claro que los influencers de Twitter han construido un nivel de confianza lo suficientemente alto como para que las personas se sientan lo suficientemente seguras como para gastar dinero en sus recomendaciones.
21. Los participantes de entre 13 y 24 años tenían el doble de probabilidades de evaluar a un influencer por su presencia social y su número de seguidores que las audiencias de mayor edad.
Este es otro resultado de la encuesta de Twitter. Existe una distinción clara en la manera en que diferentes grupos de edad miran la influencia…
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