Con la ayuda de Amazon DSP, puede comprar una amplia gama de anuncios de display y anuncios de video en varios sitios web. No solo llegará a una audiencia mucho mayor, sino que también podrá aprovechar las opciones de segmentación avanzadas. Por lo tanto, es realmente una situación en la que todos ganan.
En el informe El estado del vendedor de Amazon de Jungle Scout, la publicidad en Amazon figuraba como el cuarto mayor desafío que enfrentan los vendedores. A decir verdad, comprender cómo El trabajo en equipo puede ser complicado. Hay muchas abreviaturas de tres letras y una gran cantidad de tipos de anuncios diferentes que puedes crear: anuncios de visualización patrocinados, anuncios de marca patrocinados, anuncios de videos, etc. Ya te haces una idea, por lo que es fácil confundirse.
Sin embargo, según el mismo informe, más del 80 % de los vendedores de Amazon aún publicitan sus productos dentro y fuera de Amazon. Si bien puede resultar difícil, no es imposible y los vendedores no pasan por alto el valor de promocionar su marca y sus productos.
Para ayudarte a garantizar que tus anuncios de display se destaquen, en este artículo nos centramos en los elementos clave para crear anuncios de display eficaces y las prácticas recomendadas. Si aún te parece demasiado trabajo, sigue leyendo porque también incluimos que puede ayudarle a diseñar una estrategia y medir el rendimiento de la campaña.
Anuncios de display de Amazon: mejores prácticas y ejemplos:
¿Qué son los anuncios gráficos?
En resumen, la publicidad gráfica son todos los anuncios que se muestran en línea a través de aplicaciones, redes sociales y tiendas en línea, incluida Amazon. No tienen por qué ser estáticos y, además de texto e imágenes, también pueden incluir animaciones, audio y video. A menudo se utiliza junto con otras formas de marketing, como o campañas en redes sociales.
A menudo, los especialistas en marketing utilizan el término anuncios de banner en lugar de anuncios gráficos. Si bien un anuncio de banner es un tipo de anuncio gráfico, se refiere solo a un tamaño de anuncio gráfico. Para que su campaña de marketing tenga éxito, es mejor utilizar una variedad de anuncios en diferentes tamaños.
En lo que respecta a los anuncios de display de Amazon, se pueden clasificar en tres tipos: anuncios de display de sitios web en computadoras de escritorio y dispositivos móviles; anuncios de display de Amazon en aplicaciones móviles y banners; y anuncios intersticiales de display. Estos anuncios están disponibles en una amplia gama de formatos, tamaños, formas y tipos. De hecho, hay 17 formatos en total.
Los anuncios de display para sitios web ofrecen la mayor variedad de tamaños de anuncios (siete en total). Los anuncios de display de Amazon para aplicaciones móviles y banners tienen solo cuatro formatos (tres de ellos son anuncios de banner), mientras que los anuncios intersticiales para dispositivos móviles pueden ser de imagen a pantalla completa o de rectángulo mediano. Como los anuncios de banner son tan comunes, es posible que tu audiencia los ignore. Por este motivo, es posible que obtengas mejores resultados si utilizas un formato de anuncio más dinámico, como un anuncio de medios enriquecidos que utiliza elementos dinámicos.
¿Cómo funcionan los anuncios gráficos de Amazon?
Los anuncios de display patrocinados de Amazon solían llamarse anuncios de display de productos. Es una herramienta de remarketing única que ofrece Amazon y que puedes usar para mostrar tu anuncio a personas que hayan visto tu producto antes (o un producto similar utilizando palabras clave relevantes para tu producto). En lugar de usar palabras clave para llamar la atención, con los anuncios de display patrocinados, utilizarás los datos demográficos de la audiencia de Amazon. Como estas personas han visto recientemente tu producto o algo similar o incluso tal vez solo hayan explorado la categoría del producto, la probabilidad de que te compren es mayor.
Este tipo de anuncios pueden aparecer en páginas de detalles de productos en dispositivos móviles y computadoras de escritorio y en páginas de reseñas de clientes. Además, también pueden aparecer como un anuncio de banner en sitios web con los que Amazon se asocia o que son de su propiedad y que incluyen nombres conocidos como IMDb, Goodreads, Contracción nerviosay Audible. Básicamente, esto significa que su anuncio seguirá a los clientes interesados por toda la web, lo que ayudará a garantizar que su marca y sus productos permanezcan en el primer plano de su mente.
¿Cómo se miden los anuncios gráficos?
La mayoría de las veces, los anuncios de display se miden mediante el costo por impresión (CPM) o el costo por clic (CPC). El costo por impresión es lo que pagas cada vez que 1000 personas ven tu anuncio de display. Si quieres realizar pruebas divididas de tu contenido, este enfoque es una forma rápida y rentable de hacerlo.
Con el costo por clic, pagarás una cantidad por cada clic que obtenga tu anuncio. Según los datos recopilados por Jungle Scout, puedes pagar entre $0,05 y $10 por clic.
¿Qué ventajas ofrece?
Como los anuncios de display se miden normalmente utilizando el método CPM o CPC, estas campañas son muy mensurables. El coste por clic también suele ser más rentable que otros formatos publicitarios convencionales como (SEM). Por otro lado, si utilizas CPM, es más fácil probar el efecto de diferentes colores, llamadas a la acción y elementos visuales para identificar qué elementos obtienen los mejores resultados.
No solo son medibles, sino que también es más fácil llegar a la audiencia adecuada. Con la ayuda de las opciones de segmentación, puede segmentar sus audiencias en función de sus intereses. Esto puede ayudarlo a diferenciarse de sus competidores.
Desde 2003, Amazon ha perfeccionado sus métodos de análisis de datos. Por lo tanto, al utilizar los anuncios de display de Amazon, podrá aprovechar algunos de los mejores datos de inteligencia: datos que no se centran en lo que las personas buscan o les gusta, sino en lo que realmente compran. Amazon conoce a su audiencia tan bien que puede influir y predecir el comportamiento de compra.
5 elementos clave de los anuncios de display de Amazon
Logo
El objetivo de la publicidad es mucho más que simplemente conseguir que más personas compren tu producto. También es aumentar el conocimiento de la marca. Por este motivo, tus anuncios siempre deben incluir el logotipo de tu marca. De esta forma, será más fácil para tu público objetivo relacionar tu marca con tipos específicos de productos y también puede hacer que tu producto parezca más creíble.
Titular
La mayoría de las veces, el título es el primer elemento que notará tu audiencia. De hecho, a veces ni siquiera leerán más allá del título. Por eso es tan importante que uses un título impactante. Lo mejor es usar un lenguaje sencillo y comenzar la oración con un verbo activo. Dependiendo de tu producto y marca, incluso puedes intentar incluir humor.
Imágenes
En este caso, tienes dos opciones principales: fotografías de estilo de vida o imágenes de productos. Las imágenes de productos funcionan mejor si quieres animar a más personas a considerar tu producto. Si tu objetivo es aumentar el conocimiento sobre tu producto, una imagen de estilo de vida que muestre cómo se puede utilizar tu producto en situaciones cotidianas es el mejor enfoque.
Copiar
Utilizarás el texto para fundamentar el título. La mayoría de las veces, esta parte del anuncio se centrará en enumerar las características exclusivas del producto. Al igual que el título, es mejor utilizar un lenguaje sencillo.
Llamada a la acción
¿Qué quieres que hagan tus clientes a continuación? ¿Qué pasará si hacen clic en un enlace? Utilizarás tu llamada a la acción (CTA) para guiarlos a través del recorrido del cliente.
Consejos para crear anuncios de display efectivos
Apéguese a un diseño simple
Tu producto debe ser la estrella del anuncio. Tu audiencia debe poder identificarlo de inmediato. Por este motivo, es mejor que mantengas al mínimo la cantidad de otros objetos. De hecho, Amazon recomienda que no incluyas más de cuatro objetos en tu anuncio para obtener una tasa de clics óptima.
Mantenga su mensaje breve
Del mismo modo que tu anuncio no debe incluir demasiados elementos, también es mejor mantener las palabras al mínimo. En resumen, tu objetivo debe ser comunicar la propuesta de valor de tu producto en la menor cantidad de palabras posible. Para garantizar que tu mensaje sea lo más claro posible, también es una buena práctica variar la longitud de las oraciones.
Incluir contraste
En primer lugar, debe haber un fuerte contraste entre el color de fondo y el primer plano. Esto hará que sea más fácil para los clientes potenciales identificar su producto. En segundo lugar, para obtener mejores resultados, haga que el objeto principal sea más grande que los demás objetos. Según Amazon, puede hacer que el objeto principal sea hasta cuatro veces más grande que el segundo objeto más grande. Esto también se aplica al tamaño de la fuente. Las oraciones más importantes deben escribirse en una fuente más grande.
Experimento
Una vez que hayas creado tu anuncio de Amazon, tu trabajo aún no ha terminado. Es fundamental que también realices pruebas A/B. En pocas palabras, se trata de comparar dos versiones del anuncio entre sí para determinar cuál obtiene mejores resultados. Sin embargo, para obtener los resultados más confiables, debes cambiar solo un elemento entre tus dos anuncios. En otras palabras, todos los demás elementos deben ser exactamente iguales. Por ejemplo, puedes probar diferentes títulos, colores de fondo y botones de llamada a la acción. En el caso de este último, puedes usarlo para verificar si diferentes frases, formas o colores obtienen resultados diferentes.
También puedes usarlo para comprobar si tu audiencia se identifica mejor con una imagen de estilo de vida o una imagen de producto. Producto Las fotos muestran el producto específico desde diferentes ángulos y en su mejor versión. Por otro lado, una foto de estilo de vida cuenta una historia al centrarse en mostrar cómo se puede utilizar el producto. Por lo general, las fotos que muestran solo el producto son un poco aburridas, mientras que las fotos de estilo de vida te permiten un espacio más creativo.
Ejemplos de anuncios de display de Amazon eficaces
1. Arlo
En una de sus páginas de recursos, Amazon incluye un anuncio de Arlo para mostrar cómo se deben combinar los diferentes elementos. El anuncio incluye un logotipo, un título, imágenes, un texto conciso y un botón de llamada a la acción claro: los cinco elementos que analizamos anteriormente. La imagen del producto ofrece a las personas una buena indicación del color y el tamaño del producto, mientras que el texto describe sus beneficios (no tiene cables y es compatible con Alexa).
2. Amazon
Sería una tontería que Amazon no siguiera su propio consejo. Cuando Amazon fue criticada por sus condiciones laborales, se aseguró de que el texto de su propio anuncio gráfico se centrara en los aspectos positivos de trabajar en Amazon. Si bien no incluía ninguna imagen, el color contrastante hace que el título, el texto y el mensaje de llamada a la acción que invita a la acción destaquen.
3. Servicios web de Amazon (AWS)
A veces, el mejor enfoque es dejar que las estadísticas destaquen los beneficios de su producto. Esto es exactamente lo que hizo Amazon cuando creó un anuncio gráfico para promocionar sus servicios. Al igual que en el anuncio anterior, el uso de colores contrastantes (blanco contra azul oscuro) realmente ayuda a mantener el enfoque en el texto.
4. Pureza
De manera similar a lo que hizo Amazon cuando promocionó sus servicios web, Puracy decidió incluir una prueba social en su título. La reseña de El New York Times El texto se coloca en negrita para enfatizar la calidad del producto. El resto del texto también brinda más información sobre los beneficios del producto, mientras que el logotipo y la imagen del producto facilitan que la audiencia lo identifique. El único elemento que falta en este anuncio gráfico es una clara llamada a la acción.
5. Amazon Prime
Si quieres ver un ejemplo de cómo puedes usar las pruebas A/B para determinar qué anuncio gráfico obtendrá los mejores resultados, puedes seguir el ejemplo de Amazon (una vez más). En estos diferentes anuncios gráficos, cambió sutilmente el color del texto y el fondo para ver qué anuncio obtiene más clics. Como se mencionó anteriormente, si bien las pruebas A/B requieren mucho tiempo, no tienen por qué ser una ciencia exacta.
6. Vitafusión
Si busca ideas sobre cómo utilizar el color y las imágenes, el anuncio de Vitafusion es un buen ejemplo. El color del título coincide con la identidad de la marca y se destaca sobre el fondo más claro. En cuanto a la imagen, la inclusión de frutas ayuda a comunicar a la audiencia que sus vitaminas pueden ofrecer los mismos beneficios: es saludable y natural. Si bien no tiene ningún texto de apoyo, el título “Vitamin Better” ofrece un buen resumen de lo que puede esperar. Es poderoso y simple, tal como deberían ser las vitaminas…
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