Según la Asociación de Oficiales Legales de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO), hay más que en los EE. UU. Además de toda la competencia, el sector inmobiliario es una industria muy personal: los agentes inmobiliarios individuales suelen ser la cara de sus marcas, dando prioridad al cliente. servicio y colaboración de forma profundamente humana. Sumado a lo emotivo que puede ser el camino hacia la propiedad de una vivienda, queda claro cuán importante es la marca inmobiliaria para construir un negocio exitoso. Entonces, como agente inmobiliario, agente o corretaje, ¿cómo se destaca entre una multitud tan grande? y publicar algunos anuncios son ciertamente buenos puntos de partida, pero esos elementos son más efectivos cuando una marca fuerte y significativa los respalda. Esta guía sobre branding inmobiliario le muestra cómo construir su propia marca para lograr un mayor éxito en un mercado abarrotado.
¿Qué es la marca inmobiliaria?
La marca inmobiliaria lo diferencia a usted y a su agencia de todas las demás opciones disponibles para los compradores de vivienda. Al igual que la marca para cualquier otro servicio, la marca inmobiliaria muestra al consumidor por qué usted es la mejor opción para sus necesidades. ¿En qué se diferencia su práctica de las otras opciones? ¿Qué hace que su servicio sea valioso?
La marca implica elementos reconocibles como un logotipo bien diseñado y colores o tipos de letra consistentes. En última instancia, todas esas cosas funcionan juntas para evocar ciertas emociones en un cliente. Al mismo tiempo, crean el importante reconocimiento de marca necesario para atraer a posibles compradores de viviendas y crear asociaciones en la comunidad.
10 pasos esenciales para el branding inmobiliario
Ahora que hemos descubierto los elementos de una marca, analicemos los pasos cruciales para crear una marca para su negocio inmobiliario.
1. Decide tu misión y visión.
El primer paso en la creación de marca es definir la visión y los valores de su empresa: el corazón de su marca. Una vez que estos principios estén claros, influirán en su declaración de misión ante el mundo y le ayudarán a establecer su propuesta de venta única para clientes potenciales.
Su declaración de misión es más bien un documento guía interno que da forma al “por qué” detrás de su práctica inmobiliaria. La gente quiere trabajar con empresas que comparten sus valores, por eso es importante compartir qué hace que su trabajo sea significativo para usted. El, que publicará en su sitio web y en otro material público, les dice a los clientes por qué deberían elegirlo a usted sobre sus competidores. Hoy en día, con infinitas opciones para los clientes, es necesario destacar entre la multitud para atraer clientes.
2. Investiga la competencia.
La mejor manera de saber cómo se compara con sus competidores potenciales es comprender qué hacen y cómo se distinguen. Comience examinando los sitios web, las páginas de redes sociales y los anuncios de otras firmas o agentes de corretaje de bienes raíces que puedan competir con usted. Vea cómo hablan con los clientes, cómo promocionan sus casas en venta o alquiler y cómo utilizan su marca para diferenciarse de los demás. Guarde las publicaciones, gráficos y logotipos que le llamen la atención y utilice estos materiales para crear un “moodboard” o simplemente para tener todos los elementos que le gusten en un solo lugar. Cuando llegue el momento de crear su logotipo utilizando un creador de logotipos gratuito, tendrá dirección creativa si se queda atascado.
Recuerde, la imitación no siempre es un halago, así que asegúrese de no copiar directamente nada de lo que observe. Más bien, utilice esta información para comparar el proceso de desarrollo de su propia marca con lo que ya existe.
3. Defina su público objetivo
Cuando tienes un negocio, lo importante es el cliente. Cada negocio vende algo, ya sea un servicio o un producto básico, y conocer a su cliente principal es esencial para darle forma a su mensaje. Ciertos colores, formas y otros elementos de diseño comunican sutilmente (o no tan sutilmente) su propósito principal, y cuanto más sepa sobre su grupo demográfico objetivo, mejor podrá conectarse con ellos.
Su público objetivo puede definirse según datos demográficos básicos como edad, sexo, ingresos o estado civil. Por ejemplo, si la misión de su marca de bienes raíces es ayudar a las familias a encontrar sus hogares definitivos, querrá demostrar que comprende las necesidades específicas de los padres, como conocer los mejores sistemas escolares o exhibir propiedades con grandes patios traseros para que los niños tengan espacio para jugar. También encontrará marcas de bienes raíces que construyen su reputación al servir a ciertas comunidades, como personas LGBTQ+ o compradores de vivienda por primera vez.
Todo esto es parte de la estrategia de su marca, que le sirve como hoja de ruta. Establece tus objetivos futuros de crecimiento y conciencia para que puedas mantener tu identidad a medida que tus objetivos evolucionan.
4. Comercialice sus valores como un beneficio para los compradores potenciales.
Todas las empresas tienen valores u objetivos, pero ¿cómo se traducen esos valores en ayudar a los compradores potenciales? Tal vez dedique tiempo a aprender sobre sus planes para el futuro y siempre tenga juguetes a mano para que los niños jueguen mientras ven los espacios, o tal vez incluso proporcione guardería durante las jornadas de puertas abiertas. Identifique esos valores agregados y vincúlelos a su marca para lograr un impacto especialmente poderoso en quienes buscan su hogar definitivo.
5. Desarrolle su estrategia de mensajería.
Ahora que conoce sus puntos de venta únicos y ha definido su público objetivo, es hora de desarrollar una estrategia de mensajería para comunicar su marca de manera efectiva y consistente. En una estrategia de mensajería, incluirás mensajes que sirvan para abordar las posibles dificultades de tu audiencia y las soluciones que les ofreces. Estos puntos de apoyo enfatizan la singularidad de su declaración de posicionamiento. Luego, puede comunicar diferentes variaciones de este mensaje en campañas de correo electrónico, textos de sitios web, publicaciones en redes sociales, anuncios y otros “puntos de contacto” en los que los compradores potenciales pueden interactuar con usted o su marca.
Esta estrategia de mensajería está en función de la personalidad de su marca, que es como la personalidad de un individuo. Encapsula todos los rasgos que hacen que su marca sea única, como el tono de voz y.
6. Cree una línea de tiempo para controlar su marca.
Roma no se construyó en un día y lo mismo ocurre con su marca inmobiliaria. Es perfectamente natural que las cosas cambien con el tiempo, incluido el público objetivo y el panorama de la competencia. Mientras elabora su informe, reserve controles periódicos con usted mismo y con algunos colegas o amigos de confianza para asegurarse de que está en el camino correcto. Considere si algo debería cambiar a medida que sus necesidades (y las de sus clientes) evolucionan. Puede programar estos controles mensuales o trimestrales, según lo que funcione mejor para usted.
7. Elija a las personas adecuadas.
Hemos cubierto la importancia de encontrar su público objetivo, pero también hay otras personas a considerar. Al crear una marca, necesitará una variedad de activos para una campaña de marketing fructífera. Y, si es agente de bienes raíces, probablemente no se dedique al diseño de logotipos de marcas, por lo que necesitará ayuda para hacer realidad su visión cuidadosamente elaborada.
Contar con la ayuda de profesionales puede ser de gran ayuda para comenzar a construir su marca inmobiliaria. Pero si es propietario de un nuevo negocio o agente de bienes raíces, aún puede producir un trabajo de calidad sin invertir miles de dólares en profesionales, gracias a herramientas como: la ventanilla única para la creación de logotipos y sitios web.
8. Establezca su presencia en línea.
Todo y todos están en línea estos días. Puedes tener una identidad de marca y una declaración de posicionamiento increíbles, pero la gente necesita saberlo. En el sector inmobiliario, los compradores potenciales buscan imágenes de alta resolución, vídeos de calidad y otros contenidos mejorados disponibles en línea las 24 horas del día.
Un sitio web es un excelente recurso para agentes inmobiliarios o agentes inmobiliarios. Le permite dirigir a los clientes potenciales a un recurso conveniente donde pueden encontrar sus credenciales, testimonios y, lo más importante, sus listados. Automáticamente refuerza su credibilidad. Utilice un creador de sitios web sencillo para ahorrar tiempo y dinero cuando llegue el momento de crear un sitio de bienes raíces para su negocio.
También necesitará un logotipo para reproducir el contenido de su marca en todos los materiales e identificarse ante los consumidores. Con el creador de logotipos gratuito de , puedes crear uno tú mismo y utilizarlo para marcar tu empresa con una identidad totalmente única, limpia y bien diseñada. Como cualquier otro aspecto de su marca, esta identidad visual debe ser coherente, así que asegúrese de que se detalla el uso adecuado del color, el tipo de letra y las imágenes en su.
9. Sea consistente.
Una marca eficaz es una marca consistente. A medida que amplía su alcance y publica sus mensajes en el mundo, es esencial que todos los puntos de contacto con los clientes comuniquen claramente quién es usted y qué hace. Esto no sólo ayuda a generar reconocimiento de marca y lealtad del cliente, sino que también es vital para diferenciarse de sus competidores. Aquí es donde entra en juego una guía de estilo: actúa como una luz guía para garantizar que su marca se vea y suene igual, ya sea que esté publicando en Facebook o diseñando un anuncio impreso para una revista local.
10. Hazte social.
Los compradores potenciales de viviendas utilizan y descubren listados intrigantes. ¡Conozca a sus clientes donde estén! Estar activo en las redes sociales le brinda la oportunidad de conectarse con clientes existentes y potenciales y ampliar su alcance. También es otra oportunidad para mostrar la personalidad de su marca con mensajes más concisos y potencialmente ingeniosos. Al utilizar hashtags y seguir a las personas adecuadas, podrá hablar directamente con su público objetivo. Pero recuerde: sea coherente con sus mensajes. Mantenlo profesional y relevante para tu negocio.
5 ejemplos de marcas inmobiliarias
Ahora que conoce los componentes de una marca y los pasos clave para construir una marca en el sector inmobiliario, es hora de comenzar a generar sus propias ideas. En branding, la mejor forma de aprender es a partir de ejemplos. Aquí le mostraremos cinco excelentes ejemplos de marcas inmobiliarias y por qué funcionan.
1.
Este negocio inmobiliario con sede en Miami demuestra que es posible dejar su huella en un gran mercado. A través de colores llamativos, un logotipo simple pero efectivo y un posicionamiento de marca claro, The Jills Zelder Group se establece como el principal destino de bienes raíces de lujo en Miami utilizando mensajes consistentes y palabras impactantes como “Experiencia” e “Innovación”. Su sitio web es fácil de navegar y el uso de testimonios resalta su credibilidad ante los clientes potenciales.
2.
Weiniger Realty, una empresa inmobiliaria con sede en Nueva Jersey, demuestra la importancia de la sustancia sobre el estilo. Implementan elementos de diseño simples en su marca, pero su mensaje es personal e informativo. Dejan en claro que si elige Weiniger, lo guiarán a través del proceso de compra y venta de viviendas. También tienen una clara pasión por el área central de Jersey, que se refleja en las guías de su ciudad y en información útil sobre el sistema escolar (un beneficio increíble). Lo más importante de Weiniger es que el contenido es el rey: atiende a tu audiencia y hazlo personal.
3.
Como agente inmobiliario o agente inmobiliario, normalmente eres la cara de una empresa, pero un logotipo es la parte más reconocible de tu marca. Se incorpora fácilmente a todos sus activos de marketing y es un símbolo que le ayuda en su búsqueda por destacar. Dicho todo esto, el logotipo de Luxury Portfolio International es un ejemplo perfecto de un diseño simple pero dinámico. El diseño utiliza las iniciales LPI en una representación elegante y atemporal de la marca. El…
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