Gracias a Internet, puede realizar ventas y hacer negocios literalmente con cualquier persona en el mundo, pero también hay una audiencia atenta y lista para comprarle a su empresa justo en su patio trasero. Llegar a estos clientes potenciales requiere una estrategia que comercialice su empresa a una audiencia que se encuentre a poca distancia de su tienda o dentro de su área de servicio. Afortunadamente, no faltan herramientas y métodos probados que pueden ayudar a mejorar el perfil de su empresa en el vecindario. Estos cinco consejos de publicidad local pueden ayudarle a empezar.
5 estrategias para publicitar tu negocio localmente
Algunas estrategias efectivas para llegar a nichos de marketing locales incluyen, entre otros, los pilares que se enumeran a continuación:
1. Cree una página de Google My Business.
La primera estrategia de esta lista es quizás la base de todos los buenos enfoques de marketing online local. Para incluirlo en el listado, solicite una postal para verificar que está autorizado a realizar este listado y luego complete cada sección de su página con la información requerida. ¡Es así de simple!
Las listas de Google My Business (GMB) son particularmente importantes para las empresas locales, ya que se realizan en Google. Colocar su información en primer plano en el motor de búsqueda más grande del mundo garantiza que la información sobre su empresa esté organizada y sea fácil de encontrar. Asegúrese de mantener actualizada la información de su anuncio, incluidos los detalles sobre los cierres por días festivos.
Una lista completa de GMB muestra la dirección de su empresa, el número de teléfono, un enlace a su sitio web, el horario de atención y fotografías relacionadas con su negocio, producto o servicio. Se puede agregar información adicional dependiendo del negocio; por ejemplo, las listas de restaurantes se completarán automáticamente con calificaciones de sitios web de reseñas y opciones para realizar pedidos en línea. Durante la pandemia de COVID-19, Google My Business agregó una sección de “salud y seguridad” a los listados que explica el protocolo para los empleados y clientes de la empresa, como los requisitos de mascarilla. Los listados de GMB también se integran con Google Maps, lo que ayuda a las personas que realizan búsquedas locales a encontrar su establecimiento más rápido.
G Suite
2. Priorizar el SEO local.
¿Sabía que los tres elementos principales de una página de resultados de búsqueda en Internet obtienen todos los clics de esa búsqueda? Tome esta estadística como una razón para priorizar que su empresa tenga una clasificación alta en los resultados de búsqueda locales.
El SEO local funciona igual que otras tácticas de optimización de motores de búsqueda, excepto que esta estrategia prioriza el logro de clasificaciones dentro de una ciudad, condado u otra región localizada en particular. Esto significa que es más probable que los resultados sean relevantes para el cliente. Esto es particularmente cierto para empresas como los servicios de reparación, que solo pueden viajar dentro de un radio determinado y no quieren clientes potenciales fuera de su área de servicio.
En particular, priorizar el SEO local marca la diferencia más notable cuando se tiene en cuenta la intención del buscador. En el caso del SEO local, esto a menudo significa que un buscador busca diligentemente realizar una compra o contratar a un profesional que trabaje en su área. El término “electricista de Chicago” es un gran ejemplo: es probable que la persona que lo busca esté buscando activamente contratar a un electricista en Chicago. Este término de búsqueda es mucho más específico que un término más general como “¿necesito un electricista” o “cuánto cuesta un electricista”? Vincular la ubicación al término de búsqueda indica que estás dispuesto a comprar. ¡Aquí es donde puedes atacar!
Un gran ejemplo de SEO local proviene del grupo de electricistas de Chicago. Cuando busca en Google “electricista de Chicago”, Wizard Electric se ubica entre los tres primeros resultados. Esto se debe a que la empresa centró sus esfuerzos de SEO en capturar el mercado local dentro de su área de servicio. Si bien los resultados precisos variarán ligeramente dependiendo de dónde se encuentre, el hecho es que Wizard Electric centró sus esfuerzos de marketing en SEO local y ha logrado excelentes resultados.
Los propietarios de empresas locales desempeñan un papel único dentro de sus comunidades. Como lugareños, tienen una perspectiva única sobre lo que sucede en sus comunidades y comprenden completamente el impacto que tienen en sus vecindarios. Esto a menudo conduce naturalmente a roles de liderazgo dentro de la comunidad y, en algunos casos, quienes realizan negocios dentro de sus comunidades locales ganan su reputación a través de los roles de liderazgo que asumen. Eso puede verse diferente según las necesidades de la empresa y la comunidad: algunos pueden participar en una cámara de comercio local, donar bienes y servicios a una recaudación de fondos local o tomar medidas que causen sensación en la comunidad.
Dar un paso adelante y tomar medidas se presta naturalmente a la promoción de empresas locales, ya que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca de su empresa en su región. Un ejemplo de esta táctica proviene de un grupo de restaurantes veganos en Filadelfia. Durante un período de abril de 2021, el propietario del grupo aumentó todos los salarios de los empleados a 15 dólares la hora. Al alinear su negocio con una causa importante para su ciudad, la propietaria del grupo llamó la atención sobre sus restaurantes.
4. Cuente su historia.
A la gente le encantan las historias, y eso no se refiere sólo a los programas de televisión o los libros. Las personas se relacionan entre sí todos los días a través de historias de experiencias pasadas, intereses comunes y triunfos inspiradores sobre los desafíos de la vida. Naturalmente, esto encaja con su historia, ya que puede influir en gran medida en el “por qué” detrás de su negocio. Los propietarios de empresas como usted pueden aprovechar esto para fines de marketing local, a menudo de formas que no se parecen en nada al marketing.
Tomemos como ejemplo Brooklyn, Nueva York. Durante un breve período a finales de la década de 2010, muchos residentes de Crown Heights y los vecindarios vecinos de Brooklyn compartieron historias de Instagram destacando el café. Esto se debe a que la dueña de Café con Libros contó historias sobre el triple deber de su café como cafetería, librería feminista interseccional y espacio seguro para personas identificadas como mujeres. Esta combinación atrajo a una amplia diversidad de clientes sin parecer nunca un anuncio o ingenioso, y al mismo tiempo se mantuvo fiel a la misión y visión de la marca.
5. Organice concursos en las redes sociales.
Un concurso en las redes sociales orientado a atraer locales a su tienda naturalmente involucra a sus vecinos con su marca. Después de todo, ¿a quién no le encantan los regalos de promoción?
Un sorteo reciente en las redes sociales realizado por la marca de barras de proteína veganas es un ejemplo brillante de cómo se puede utilizar esta estrategia. Para su campaña Spring Forward, No Cow regaló artículos, incluidos productos muy buscados, a los participantes a quienes se les ofrecieron varias formas de participar en el concurso (y proporcionaron a la empresa información de contacto del cliente en el proceso). Si está buscando crear algo similar, ofrezca artículos gratuitos atractivos y convincentes que motiven a sus clientes a participar en el concurso y que también faciliten la participación.
Cómo una buena identidad de marca influye en sus esfuerzos de marketing local
Los esfuerzos de marketing local tienen más éxito cuando se vinculan fácilmente a su empresa, y la identidad de marca es esencial para que eso suceda. Este es el por qué:
- Te hace memorable. Un buen logotipo con colores llamativos y un gran diseño se destacará en la mente de tus clientes.
- Ayuda a unir todos sus esfuerzos de marketing local.. El uso de su logotipo, colores de marca, tipografía y otros elementos visuales de su identidad de marca conecta los diversos esfuerzos de marketing local que implementa bajo un único banner oficial.
- Conecta su marca con sus esfuerzos de marketing local. Con solo un vistazo, los clientes sabrán que un anuncio o un canal de redes sociales pertenece a su empresa porque, con el tiempo, su negocio se asocia con los colores, las formas, el tipo de letra y otros elementos de identidad visual de su marca.
El marketing local no sólo es poderoso: es fácil
Las estrategias de marketing local eficaces llegan a clientes muy atentos y motivados que están dispuestos a realizar una compra. Tampoco se necesita mucho dinero ni personal para empezar: todo comienza con un gran sitio web.
Con , puede crear fácilmente la presencia web de su empresa sin necesidad de conocer ningún código. Site Maker hace que sea fácil arrastrar y soltar los diseños que te gustan, agregar tu contenido orientado localmente y conectarte en línea con solo unos pocos clics. A través de su sitio web, puede mostrar la historia de su marca, brindar información importante y detalles de contacto, y utilizar funciones potentes como Google My Business para ayudar a dirigir el tráfico local a su empresa.
Site Maker incluye todo lo que necesita para alojar, diseñar y actualizar su sitio web, para que pueda mantener todo actualizado y funcionando sin problemas las 24 horas del día, todo sin necesidad de que una empresa de diseño de sitios web lo haga por usted. Aproveche el poder del marketing local creando su propio sitio web personalizado con .
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