Como vimos en Amazon es actualmente el minorista en línea más grande del mundo. Actualmente posee el 37,8% del mercado de comercio electrónico de EE. UU., muy por delante de luminarias comerciales como Walmart (6,3%), Apple (3,9%) y eBay (3,5%). Puede resultar difícil de comprender que Amazon generó ventas netas totales de aproximadamente $ 121,2 mil millones en solo un trimestre (segundo trimestre de 2022). Sin embargo, muchas “ventas de Amazon” en realidad las venden terceros. En ese mismo trimestre, los vendedores externos representaron el 57 por ciento del total de unidades vendidas en la plataforma, y el 68% de los comerciantes confiaron en la logística de Amazon (FBA) para cumplir con los pedidos.
Aunque los vendedores de Amazon pueden esperar algo de marketing de la plataforma (el mero hecho de que sus productos aparezcan en las búsquedas de Amazon puede ser de considerable valor para cualquier empresa), no se puede esperar que Amazon promocione sus productos tanto como los suyos. Y a menos que sea una empresa grande y establecida (o venda una línea de productos de moda), es poco probable que Amazon quiera designarlo como vendedor de Amazon, que compre y revenda sus productos. La investigación de Marketplace Pulse descubrió que hay cerca de en comparación con decenas de miles de productos en las tiendas minoristas tradicionales. Y Amazon solo comprará y revenderá una pequeña parte de estos productos. Puede resultar abrumador darse cuenta de que solo el 10% de las marcas que venden en Amazon se encuentran entre los 100 productos más vendidos en las decenas de miles de categorías de la plataforma. En otras palabras, el 90% de las marcas que venden en Amazon languidecen cerca del final de los rankings de búsqueda.
Una forma de aumentar las ventas en la plataforma es con el marketing de afiliados de Amazon. Tenga en cuenta que esto no es lo mismo que convertirse en un asociado de Amazon (consulte nuestra Para obtener más información sobre cómo hacerlo, no tiene la intención de convertirse en afiliado de otra persona y comercializar sus productos como lo hacen los afiliados de Amazon. En cambio, querrá trabajar con vendedores afiliados para promocionar los productos. tú Listar y vender en Amazon.
Cómo impulsar las ventas con el marketing de afiliados de Amazon:
Considere utilizar software de marketing de afiliados para facilitarle la vida
y se han asociado en una plataforma de marketing de afiliados que ofrece integración con Amazon, Marketing de afiliados de Amazon por referenciaRefersion afirma que esta es una solución de marketing de afiliados única en su tipo para marcas de comercio electrónico en el mercado de Amazon. Los comerciantes importan su catálogo de productos de Amazon a la plataforma y obtienen una comisión predeterminada a nivel de producto para afiliados y editores. Según la calidad de la oferta, la red de afiliados, editores e influencers de Refersion solicita trabajar con el comerciante en campañas de marketing para productos seleccionados.
Cómo generar tráfico hacia sus listados de Amazon
Antes de analizar con más detalle el marketing de afiliación de Amazon para vendedores de Amazon, examinaremos varias formas de generar ventas en sus listados de Amazon. Aquí ignoraremos a las personas que ya están buscando productos en Amazon. Son una “ventaja” de usar Amazon como mercado: Amazon en sí atraerá a compradores potenciales de la plataforma que podrían comprar sus productos si satisfacen sus necesidades inmediatas.
Sin embargo, no puedes confiar en el marketing de Amazon para atraer gente a tus anuncios. Debes intentar conseguir tráfico externo relevante tú mismo (junto con otros, en el caso del marketing de afiliados y de influencers). Estas son algunas formas de hacerlo:
1. Asegúrese de que su anuncio en Amazon siga buenas prácticas de SEO
Con 2 millones de marcas en Amazon, a menos que vendas un artículo realmente único, probablemente enfrentarás una intensa competencia en la plataforma. No tiene mucho sentido llevar a la gente a Amazon si no pueden encontrar tus productos una vez que llegan allí. Recuerda que prácticamente todos los que están en Amazon, incluido el propio Amazon, son competidores. Por eso es fundamental que la gente pueda encontrar fácilmente tus productos y las respuestas a cualquier pregunta que puedan tener.
Encontrarás varios que puede ayudarle a realizar búsquedas de palabras clave para determinar las búsquedas que realizan las personas y perfeccionar sus listados para que puedan ver que está ofreciendo lo que desean.
Además, a Amazon le gusta que atraigas personas al sitio, ya que pueden comprar otros productos mientras están allí.
Algunas de las cosas más importantes que debes hacer para optimizar tus listados de productos:
- Realice una investigación de palabras clave para conocer los términos que la gente busca en Amazon.
- Optimice el título de su producto: debe coincidir con lo que aparece en el empaque físico de su producto, pero debe tener entre 60 y 80 caracteres. Evite usar mayúsculas. No rellene el título para incluir todas las palabras clave posibles. Los títulos de los productos deben contener la información mínima necesaria para identificar los artículos y nada más. Este no es el lugar para usar hipérboles o lenguaje de ventas.
- Optimice las descripciones de sus productos: incluya información detallada sobre los beneficios y las características de sus productos. Incluya todo lo que un comprador potencial considere relevante para su toma de decisiones. No olvide incluir el nombre de su marca en el campo Marca, incluso si también lo tiene en la descripción; es importante para los clientes potenciales que filtran por marca.
- Optimice las características clave del producto: escríbalas en cinco viñetas. Utilice aquí las palabras clave seleccionadas, pero solo si fluyen de manera natural. Resalte los cinco elementos que crea que más animarán a un cliente objetivo a comprar su producto.
- Optimice las imágenes del producto: incluya varias imágenes que muestren el producto desde diferentes ángulos. Lo ideal es tener seis imágenes de alta calidad y un video por producto.
- Optimice los términos de búsqueda de productos: estos se muestran en la parte final de su listado, es decir, los compradores no los ven. Utilice solo palabras genéricas, incluidos sinónimos, abreviaturas y nombres alternativos para su producto. Tiene una longitud máxima de 250 bytes, así que evite caracteres innecesarios y duplicaciones.
- Optimice el precio de su producto: asegúrese de que el precio de su producto se compara con el de los productos de la competencia en Amazon. Incluso si trabaja con afiliados de primer nivel, estos tendrán dificultades para comercializar su producto si no es competitivo con otros artículos similares (o idénticos) en la plataforma.
Si eres una marca de comercio electrónico que utiliza el marketing de afiliados de Amazon de Refersion, puedes trabajar con afiliados para mejorar la clasificación orgánica de tu página en los resultados de búsqueda de Amazon. Cuanto más tráfico externo envíen a los listados de tus productos, mejor clasificará Amazon esos productos. Sin embargo, aún necesitarás utilizar un buen SEO en tu página para aumentar las posibilidades de que las personas encuentren tus productos listados en Amazon.
2. Diríjase a las personas adecuadas para sus productos
En muchos sentidos, esta es la regla número uno para cualquier campaña de marketing. Establezca quiénes son sus clientes potenciales y asegúrese de que TODO su gasto de marketing se dirija a ellos. Esto significa que solo anuncia a los tipos de personas “adecuados” para su producto. Solo participa en las mismas plataformas sociales que ellos. Todos los influencers con los que trabaja son los favoritos de esas personas, y cualquier afiliado con el que se asocie también se dirige a ellos. No importa lo bueno que sea un influencer o afiliado, lo popular que sea una plataforma social o lo atractivo que pueda ser un acuerdo publicitario, no le servirán de nada si no tienen la bien audiencia para su producto.
Por eso es necesario ser extremadamente selectivo al elegir afiliados para una campaña de marketing de afiliados, al igual que influencers para cualquier campaña de influencers. Puede agilizar el proceso de investigación, descubrimiento y reclutamiento de afiliados en la plataforma fácil de usar de Refersion, construyendo relaciones de afiliados directas con los afiliados de mejor desempeño. Refersion proporciona muchos datos sobre afiliados potenciales, así que investigue los tipos de personas que atraen los afiliados potenciales. Asegúrese de que sean las personas adecuadas para sus productos.
3. Marketing fuera de Amazon
Puedes promocionar los productos que vendes en Amazon de la misma manera que los bienes y servicios que vendes en otros lugares. De hecho, es posible que ya estés promocionando esos mismos productos, pero sin decirles a los clientes potenciales que pueden comprarlos en Amazon. Si es así, adapta tus recursos publicitarios para destacar la facilidad con la que las personas pueden comprarlos en tu tienda de Amazon.
A menudo, los afiliados con los que decide trabajar también publicitarán sus productos fuera de Amazon. Como ganan dinero cada vez que vende un producto a alguien que han recomendado, tienen un incentivo para comercializar sus productos a personas que creen que realizarán una compra. Si utiliza Amazon Affiliate Marketing de Refersion, podrá aislar las ventas que estos clientes realizan en el panel de control de Refersion. Puede realizar un seguimiento transparente de las conversiones, de modo que sepa quién puede reclamar legítimamente la responsabilidad por cualquier aumento en las ventas de sus productos.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Cubrimos esto con más detalle en nuestro El marketing de afiliados es una versión moderna de las ventas tradicionales a comisión. Las marcas pagan un porcentaje por cada venta generada por personas dispuestas a promocionar sus productos (comerciantes afiliados). Los vendedores afiliados promocionan los productos mediante un enlace único al sitio web de la marca (o Amazon en el caso de los vendedores de Amazon). Si alguien sigue un enlace de afiliado y luego compra el producto, el vendedor le paga al vendedor afiliado correspondiente un porcentaje acordado de los ingresos por ventas como recompensa por sus esfuerzos promocionales.
¿Por qué utilizar el marketing de afiliados para su tienda de Amazon?
Si bien el uso de anuncios PPC en Amazon puede aumentar sus ventas en la plataforma, no hay garantía de que tenga éxito. Esto se debe a que debe pagar cada vez que alguien haga clic en su anuncio, ya sea que compre sus productos o no. Sin embargo, si utiliza el marketing de afiliados, solo tendrá que pagar a los afiliados cada vez que alguien que envíen a Amazon compre uno de sus productos. Además, Amazon paga una tarifa de 100 USD por cada clic en su anuncio. de aproximadamente el 10% (dependiendo de la categoría de su producto) siempre que realice ventas utilizando marketing que no sea de Amazon.
Si seleccionas cuidadosamente a los afiliados con los que asociarte en Amazon, puedes pagar menos por las conversiones y aumentar las ventas de manera rápida y eficiente. Además, no desperdicias dinero pagando por visualizaciones que no generan conversiones.
Puede parecer contradictorio pensar que la publicidad fuera de Amazon mejorará la clasificación de su producto en Amazon. Sin embargo, Amazon incluye una ponderación para el tráfico externo cuando su algoritmo recopila los resultados de búsqueda de productos. Por lo tanto, si nota que los efectos de sus afiliados generan más tráfico hacia sus productos, considera que sus productos son más populares y los impulsa en los resultados de búsqueda.
Cómo utilizar el marketing de afiliados de Amazon por referencia para gestionar su marketing de afiliados en el mercado de Amazon
Ya hemos hablado anteriormente de cómo la plataforma de marketing de afiliados Refersion ofrece integración con Amazon. Si también tienes una tienda en Shopify, Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce o BigCommerce, también puedes vincularla allí. Primero tendrás que registrarte sin embargo.
Una vez que te hayas registrado tanto en el Programa de Registro de Marca como en la plataforma de Refersion, debes conectar tu cuenta de Amazon en la Configuración de Refersion. A continuación, haz clic en el botón Agregar seguimiento y selecciona el ícono de Amazon. Sigue las instrucciones de la plataforma para conectar tu tienda de Amazon, importar tu catálogo de productos de Amazon y crear una oferta de comisión predeterminada. Refersion recomienda que establezcas tu oferta de comisión en un 10 % o más. La última tarea que deberás realizar en este punto es seleccionar los productos que deseas promocionar en la plataforma. que conecta marcas y comerciantes con creadores de contenido (afiliados potenciales).
Una de las razones por las que Refersion recomienda establecer una tasa de comisión de al menos el 10% es para atraer a los mejores…
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