Una de las formas más fáciles de saber si la gente te considera un influencer es cuando recibes tu primera solicitud de un kit de medios para influencers. Con demasiada frecuencia, los potenciales influencers no están preparados y no se dan cuenta de la necesidad de tener un kit de medios.
En realidad, un kit de medios de influencia es esencial para cualquier creativo que encuentre el éxito en línea, ya sea a través de las redes sociales, su sitio de blog, un sitio web fotográfico o incluso en un sitio público como Si produce contenido de calidad que llame la atención de las personas, es probable que con el tiempo la gente empiece a pensar en usted como un influencer. Si tiene a mano un kit de medios para influencers, estará preparado para ese momento.
Una vez que hayas logrado el éxito en Internet, utilizarás tu kit de medios de influencia con más frecuencia. De hecho, es un documento vital para cualquier influenciador dedicado.
Cómo crear un kit de medios para influencers:
¿Por qué tener un Media Kit de Influencer?
Probablemente te sorprenderás la primera vez que una marca te envíe un correo electrónico para sondearte con posibilidades de trabajar como influencer. Es posible que nunca hayas pensado en ti mismo como un influencer. Muchas marcas utilizan plataformas de influencers para identificar a posibles influencers, y muchas de ellas utilizan algoritmos para determinar a los influencers en varios nichos. De hecho, en campos muy específicos, ni siquiera necesitas una cantidad particular de seguidores para que la gente te considere influyente. Incluso los nanoinfluencers con menos de 1000 seguidores están ganando popularidad entre las marcas porque a menudo se centran en su nicho en particular.
Una vez que tu presencia en las redes sociales comience a crecer, debes considerar qué puedes ofrecerles a los posibles patrocinadores. Si una marca acudiera a ti, ¿qué tipo de servicios podrías ofrecerles?
La mayoría de las marcas comienzan el proceso solicitando un paquete de medios a los influencers que han identificado y contactado. Quieren saber realmente qué tan bien encajarías con su mercado objetivo.
Por supuesto, algunos influencers prefieren trabajar al revés. Primero crean un paquete de medios de influencers, detallando quiénes son, a quiénes se dirigen y qué pueden ofrecer a las marcas. Luego distribuyen su paquete de medios a cualquier empresa que parezca congruente con su audiencia.
En muchos sentidos, un kit de medios de influencer es una versión moderna del CV de un influencer, solo que se centra en la creación de contenido en línea en lugar de en los trabajos que ha realizado.
Cómo crear tu Media Kit para influencers: la importancia del diseño
Tu kit de medios de influencia es una muestra de tu personalidad en línea. Es donde vendes tus habilidades como comentarista en redes sociales o blogs con conocimientos en línea. Por lo tanto, debe tener un aspecto profesional y adaptarse a tu estilo.
Si tienes acceso a Photoshop o InDesign, úsalos para crear un documento de aspecto profesional. Una buena alternativa para quienes tienen un presupuesto más ajustado es Canva.
Debes mantener tu kit de medios breve; lo ideal es que no supere las tres páginas. Incluye una foto tuya y las imágenes clave de tus canales sociales. Si has utilizado colores, tipografía e imágenes consistentes en tus sitios sociales, continúa con el tema en tu kit de medios para influencers.
Evite el desorden: deje mucho espacio en blanco alrededor de su texto e imágenes. Debe ser conciso en su texto y evitar los adornos. En el caso de las estadísticas, redondee los números cuando sea poco probable que marquen una diferencia en la toma de decisiones. Si tiene 10 462 seguidores, se verá mejor si dice que tiene 10 000 seguidores. Sin embargo, no escatime en la cantidad de métricas que muestra.
Tus imágenes y diseño son especialmente importantes si incluyes la fotografía entre tus servicios o te centras en una red visual, como Instagram o Pinterest. Las personas echarán un vistazo rápido a tu kit de medios de influencers y decidirán si les gustan tus habilidades de diseño o fotografía incluso antes de leerlo.
Elementos que debes incluir en tu kit de medios para influencers
Detalles importantes sobre usted
Las marcas y los vendedores potenciales querrán saber un poco sobre usted. Sin embargo, no entre en detalles sobre su vida. Resuma su personalidad en unas pocas frases, enfatizando su experiencia en el nicho que sea el foco de su blog y/o actividad social.
Ayuda a las marcas a comprender el tipo de persona con la que potencialmente podrían trabajar.
En particular, las marcas quieren asegurarse de que los influencers con los que colaboran coincidan con sus valores corporativos. Sea honesto en su sección Acerca de. Asegúrese de que su imagen sea la misma que la gente reconoce como influyente en línea.
Explica por qué te apasiona tu nicho. Si escribes sobre habilidades para la vida, explica por qué. ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Por qué crees que la gente valora tus publicaciones?
Cuanto mejor te conozca una marca o un comercializador, más exitosa será la relación con un patrocinador.
Tus detalles de contacto
De poco sirve crear un kit de medios para personas influyentes si las personas interesadas no pueden ponerse en contacto con usted.
Necesitas información de contacto precisa y actualizada. Como mínimo, incluye tu dirección de correo electrónico, sitio web y redes sociales. Lo ideal es que también incluyas tu número de teléfono y dirección postal.
Número de seguidores en tus redes sociales importantes
Si bien las marcas reconocen que el éxito en las redes sociales implica mucho más que la cantidad de seguidores, aún quieren asegurarse de influir en las personas. Debe incluir la cantidad de seguidores de cada una de sus cuentas activas en las redes sociales.
Esto les da a los patrocinadores potenciales una buena idea de dónde estás activo y dónde tienes mayor popularidad. Deben poder determinar si serás un buen candidato para sus objetivos y si atraes al mismo tipo de seguidores que su público objetivo previsto. Por ejemplo, es poco probable que una marca que vende muebles de jardín a amas de casa de mediana edad invierta mucho en un influencer que se ha hecho un nombre en Snapchat.
Estadísticas importantes de sitios web y blogs
Aunque algunos influencers se hacen conocidos únicamente en las redes sociales, muchos otros también tienen un sitio web. Tu principal área de influencia puede ser, por ejemplo, tu blog.
Debes utilizar Google Analytics (o una alternativa de pago) para recopilar métricas esenciales que indiquen el rendimiento de tu sitio web. Además de mostrarles a los especialistas en marketing la calidad de tu sitio, esto también indica que estás lo suficientemente organizado como para conocer la importancia de las estadísticas del sitio web.
Debes incluir las métricas principales relacionadas con tu sitio, como los visitantes únicos mensuales, las páginas vistas mensuales y la duración promedio de la visita. También debes incluir la tasa de rebote de tu sitio. Incluso puedes agregar algunas estadísticas relevantes relacionadas con los grupos demográficos que atrae tu sitio.
Si tiene una lista de correo electrónico considerable, incluya también el número de suscriptores de correo electrónico.
Demografía de la audiencia
En cierto modo, esta es la parte más esencial de su kit de medios de influencia. En definitiva, las marcas y los especialistas en marketing buscan influenciadores que tengan un grupo de seguidores que coincida estrechamente con su propio mercado objetivo. No tiene mucho sentido que una marca trabaje con un influenciador, incluso uno muy popular, si sus seguidores y el mercado objetivo de la marca no coinciden.
Si bien es cierto que debes limitar los detalles que brindas para evitar saturar tu kit de medios de influencia, debes describir de manera sucinta el tipo de personas que eligen seguirte. Obviamente, tu nicho es esencial aquí.
Debes resumir a tus seguidores habituales (su género y rango de edad), así como los países que te brindan mayor apoyo. Si la mayoría de tus seguidores viven en un país que brinda datos regionales, como los estados de EE. UU., puedes desglosar a tus seguidores de manera aún más granular.
Las mejores relaciones con influencers ocurren cuando la demografía de los clientes de una marca se alinea estrechamente con la demografía de la audiencia de un influencer.
Trabajos pasados y colaboraciones actuales
Si ya ha comenzado a hacer marketing de influencia, habrá elaborado una selección de “clips” (publicaciones anteriores que ha realizado en nombre de sus clientes). Incluya en su kit algunos de sus mejores trabajos de influencia. Incluya ilustraciones relevantes para demostrar su punto de vista.
Incluso podrías incluir muestras de tus publicaciones en redes sociales para darles a los clientes potenciales una indicación del tipo de trabajo que realizas.
Testimonios
Los influencers con experiencia también pueden incluir testimonios de marcas anteriores con las que han colaborado. No hay nada mejor que las pruebas sociales para animar a las empresas a trabajar contigo. Los testimonios pueden ayudar a diferenciar tu kit de medios del de influencers menos experimentados y exitosos.
Sea honesto en este punto. Incluya únicamente testimonios reales y no solicitados. Es fácil para las personas comprobar la legitimidad de los testimonios y usted no querrá sentirse avergonzado por alguna acción deshonesta.
Opciones de colaboración sugeridas
Esto puede resultar complicado para el influencer principiante. Debe decidir qué está dispuesto a ofrecer a las marcas patrocinadoras. Lo ideal es que sea lo más específico posible en este aspecto, aunque nuevamente esto será más fácil si tiene experiencia previa como influencer pagado.
Por ejemplo, si eres bloguero, puedes ofrecerte a escribir una publicación patrocinada y dedicada, que presente exclusivamente la marca del cliente.
Alternativamente, puede ofrecer mencionar el producto del cliente en una publicación de blog compartida.
Los instagrammers podrían ofrecer servicios similares. Por ejemplo, puedes sugerir que crees una imagen en la que aparezcas usando el producto de un cliente y ensalzar sus virtudes en los comentarios. Otra opción es crear una publicación más guerrillera, en la que simplemente uses el producto del patrocinador en una fotografía, mientras realizas una actividad no relacionada.
También podrías ofrecer algo extra, como realizar un concurso en nombre de una marca, patrocinar el sorteo de un producto o darles a tus seguidores un código de promoción para el producto del patrocinador.
Existen muchas otras formas de trabajar con las marcas, según la red social que elijas y el medio que utilices. Por ejemplo, puedes hacer una reseña formal de su producto, entrevistar a alguien de la empresa o crear una sesión fotográfica estilística basada en el producto.
Sus tarifas de precios
Cuando te das cuenta de que la gente te considera un influencer, puede resultar difícil decidir qué tarifas pagar. No existe una escala centralizada que puedas seguir. De hecho, muchos influencers comienzan su carrera con empresas que les pagan con productos gratuitos, en lugar de dinero.
Sin embargo, una vez que te sientas cómodo con la idea de cobrar por tus publicaciones patrocinadas, te resultará más fácil cobrar a las marcas dinero por el trabajo que haces en su nombre. En este punto, debes decidir cuánto vales. Los influencers existentes cobran a las marcas tarifas que van desde $50 a $250,000, dependiendo de factores como la cantidad de vistas, las interacciones típicas y la “importancia” de los influencers.
PMYB sugiere seis factores que pueden :
- Alcance, plataforma y volumen de participación genuina
- La calidad de la audiencia de un influencer
- El nivel de experiencia del influencer
- La calidad del contenido que comparte el influencer
- Qué tan bien encaja un influencer con tu marca
- Valor mediático ganado de las publicaciones del influencer
Será difícil establecer tarifas en tus primeros días, sin embargo, cuantos más contratos tengas con las marcas, más fácil será determinar su valor.
Si bien puede ser reacio a comprometerse con su kit de medios de influencia, al menos eso indica que es genuino. También les da a los patrocinadores potenciales una idea general del nivel de pago que espera y significa que las marcas con presupuestos pequeños no pierden tiempo tratando de conectarse con influenciadores que están muy por encima de lo que pueden pagar.
Evite frases como “a partir de” en su kit. Eso simplemente les dice a los posibles colaboradores cuál es su límite. Ellos saben que siempre pueden negociar un precio más bajo…
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