Cuando piensas en el marketing de influencia, los deportes no necesariamente te parecen un nicho popular. Es difícil imaginar a las estrellas del deporte acurrucadas frente a una pantalla deportiva o deteniéndose para publicar en Instagram la imagen. Sin embargo, ¿cuántas estrellas del deporte has visto promocionando algo, incluso en un medio más tradicional, como la televisión? Las celebridades del deporte han estado promocionando productos durante muchos años, incluso algunos en deportes supuestamente amateurs. Los nichos de la salud y el fitness y la moda son dos de los sectores de marketing de influencia más importantes, y los deportes son solo un subconjunto de ellos.
Sin embargo, el marketing de influencers en el deporte es una historia de dos caras. Las grandes empresas deportivas de renombre suelen trabajar con los nombres más conocidos del deporte. Sin embargo, estas superestrellas suelen tener un precio acorde con su estatus de celebridad. Eso está bien para una empresa multinacional de ropa deportiva, por ejemplo, pero está fuera del alcance de una pequeña marca de fitness local. Sin embargo, muchos influencers deportivos de perfil menor pueden ayudar a marcas de cualquier tamaño sin salirse de su presupuesto de marketing.
Recientemente perfilamos la mitad de los cuales son influencers famosos, mientras que los otros diez son influencers deportivos de primer nivel que aún no han alcanzado el estatus de “nombre conocido”. En esta publicación, analizamos en profundidad el mundo del marketing de influencers en el deporte y cómo puede beneficiar a las marcas que participan en él.
Cómo el marketing de influencia en el deporte puede ser altamente efectivo:
La industria del deporte es un mercado considerable
El mercado mundial del deporte alcanzó un valor de casi En 2018, el gasto en ropa ascendió a 155 200 millones de dólares, el de calzado a 130 500 millones, el de equipamiento a 127 200 millones y el de bicicletas y accesorios a 58 400 millones. El mercado de deportes participativos representó el 56,4 % de todo el mercado deportivo; sin embargo, el mercado de deportes para espectadores creció más rápido. El mercado mundial de recreación, del que el mercado deportivo es un segmento, alcanzó un valor de casi 1 435 400 millones de dólares en 2018. Si bien estas cifras cayeron en 2020 a 388 300 millones de dólares, debido a la pandemia de COVID, se espera que vuelvan a aumentar a un estimado de 599 900 millones de dólares para 2025, a medida que los estadios vuelvan a abrir y la gente se sienta más cómoda asistiendo nuevamente a los juegos deportivos.
Muchas marcas reconocen esto y quieren que la gente las vea como parte de un estilo de vida saludable. Esto ha llevado a las marcas a diversificarse para atender a las personas del sector del fitness y la vida sana. Incluso las marcas de cosméticos ahora atienden el deseo de los entusiastas del fitness de verse bien.
Tendencias en marketing de influencers deportivos
En los últimos años, se han producido algunas tendencias claras en el marketing de influencers deportivos. Muchos seguidores del deporte y el fitness ven a los influencers deportivos como la fuente de inspiración definitiva, que les ayuda a alcanzar sus objetivos personales. Esto es especialmente cierto en el caso de los que no son superestrellas. A menudo, un deportista joven puede admirar a alguien que considera exitoso, pero puede imaginar que alguna vez fue como él o ella. Muchos de estos influencers incluso estarán encantados de dar consejos y ánimos a los seguidores en sus entrenamientos y esfuerzos deportivos. De hecho, algunos seguidores utilizan a sus héroes como entrenadores y mentores personales no oficiales, animados por su inspiración. Este consejo puede no ser tan personalizado como el que daría un entrenador personal, pero aun así puede ayudar significativamente a los destinatarios. A veces, los deportistas jóvenes que buscan consejos de influencers deportivos pueden encontrar motivación simplemente buscando hashtags adecuados, como #workout.
Otra tendencia en el marketing de influencers deportivos ha sido la forma en que los fanáticos se han dividido en tribus en línea. Por ejemplo, cada club de fútbol inglés tiene un grupo de fanáticos dedicados (algunos dirían rabiosos) que interactúan y se comunican casi exclusivamente sobre las actividades de su club. Las marcas más grandes pueden descubrir que sus propias bases de fanáticos se dividen de la misma manera. Las empresas globales de ropa y calzado deportivo, como Adidas, Nike y Puma, venden múltiples productos, que cubren una amplia gama de deportes. En el caso de Nike, tuvo ventas mundiales de ropa deportiva de $ 5,73 mil millones en 2021. Sin embargo, a menudo hay múltiples tribus dentro de cada deporte, y no tiene sentido trabajar con el influencer equivocado si intenta llegar a una tribu diferente. Las tribus son grupos de personas conectadas a través de valores e intereses compartidos.
Por ejemplo, en nuestra lista de 20 influencers deportivos a la que hicimos referencia anteriormente, incluimos al exjugador de rugby de Nueva Zelanda Dan Carter y al futbolista argentino Lionel “Leo” Messi. Ambos son estrellas de sus respectivos deportes (que se llaman fútbol en sus distintos países). Sin embargo, una marca que intente vender equipos de fútbol (de asociación) a jóvenes argentinos no utilizaría a Dan Carter como influencer, al igual que una marca que quiera vender botas de fútbol (de rugby) a neozelandeses. Los influencers atraen a diferentes tribus.
Muchos de los megaacuerdos firmados entre algunas de las marcas deportivas más importantes y las superestrellas en el campo también reconocen el tamaño y el poder de los seguidores de las estrellas del deporte en las redes sociales. Nike, por ejemplo, no solo fichó a Cristiano Ronaldo por su indudable talento deportivo, sino que también lo contrató por su acceso a 371 millones de seguidores en Instagram.
¿Por qué son efectivos los influencers deportivos?
En los últimos años, el interés por la salud y la actividad física ha aumentado considerablemente. El deporte y otras actividades físicas desempeñan un papel fundamental en este sentido. Si bien la COVID ha ralentizado un poco las cosas, en particular los confinamientos que han afectado a la participación en deportes y a la visualización de deportes en directo, más personas que nunca comprenden la importancia de estar en forma.
Los influencers del mundo del deporte y el fitness siempre han sido populares entre sus seguidores, que se han animado a acudir a Internet para conocer los últimos éxitos de sus estrellas o aprender de sus consejos de entrenamiento. Sin embargo, ahora son más importantes que nunca, cuando la gente está confinada en casa, intentando encontrar formas alternativas de entrenar o simplemente otras formas de pasar el tiempo.
Por supuesto, si su mercado es lo suficientemente grande, trabajar con un deportista de alto perfil en un deporte relevante para su marca ayuda a aumentar su credibilidad ante los fanáticos/seguidores de esa persona. Incluso si no puede permitirse contratar a una celebridad deportiva de primera línea, encontrará muchos influencers deportivos y de fitness menos conocidos que inspiran a sus seguidores.
La plataforma de influencers Upfluence llama a un subgénero de influencers deportivos “. “Los fitfluencers son estrellas de las redes sociales que han creado una comunidad en torno a sus estilos de vida saludables. Sus seguidores generalmente los perciben como “personas reales” y respetan sus opiniones más que las de las celebridades que, según ellos, viven estilos de vida totalmente diferentes a los suyos.
Cuando miramos nuestra lista de los 20 principales influencers deportivos, los dos más cercanos a ser fitfluencers son una yogui de Boulder, Colorado, que usa Instagram para compartir su estado físico y su viaje espiritual con sus seguidores, y que dirige su canal de YouTube Yoga With Adriene. Fitfluencers como Callahan y Mishler han ayudado a aumentar el conocimiento de la marca y a crear asociaciones positivas entre sus seguidores más fieles.
Cómo elegir a los influencers adecuados para tu marca deportiva
Lo más importante es asegurarse de que se dirige a los influencers adecuados para las tribus a las que pertenecen sus seguidores y clientes. No se decida por alguien solo porque es famoso y reconoce su nombre. Los seguidores de los deportes pueden ser excepcionalmente provincianos y trabajar con los influencers “incorrectos” podría dañar la impresión que tienen de su marca.
Al igual que con todo el marketing de influencia, es conveniente analizar las tasas de interacción de los posibles influenciadores. Si su estrella del deporte está demasiado ocupada entrenando como para pasar tiempo en línea o comunicarse con sus seguidores, no será de gran valor para su marca.
Si vende productos que atraen a un deporte de nicho, es mejor que trabaje con un influencer entusiasta, activo y atractivo, incluso si no tiene muchos seguidores. Es más probable que tenga los seguidores adecuados para su marca que muchos influencers más populares.
De hecho, es posible incluso optar por trabajar con personas influyentes fuera del nicho deportivo si puede establecer una conexión clara entre ellos y los tipos de personas que probablemente sean clientes potenciales.
Cómo planificar una campaña eficaz de marketing de influencers en el ámbito del deporte y el fitness
Al igual que con todas las campañas de marketing de influencers, es necesario estar bien organizado cuando se emprende una campaña de influencers centrada en el deporte y el fitness. Puede ser una buena idea consultar nuestra .
Como hemos dicho a lo largo de este artículo, debes empezar por definir el público objetivo de tu campaña. ¿A quién quieres llegar exactamente? No puedes seleccionar influencers deportivos adecuados si no tienes claro a quién quieres que influyan. Y debes tener especial cuidado de elegir influencers que tengan seguidores que coincidan con la tribu correcta para tu mercado. Supongamos que estás tratando de vender artículos de fútbol a los seguidores del Manchester City. En ese caso, no tiene mucho sentido trabajar con un influencer popular con una marca de color rojo en sus páginas sociales, que claramente apoya al Manchester United.
Luego, deberás establecer objetivos específicos para tu campaña. ¿Qué deseas lograr con esta combinación de publicaciones de influencers? ¿Por qué estás pasando por este proceso? Mientras lo haces, es posible que quieras pensar en cómo puedes medir este objetivo. Si, por ejemplo, quieres trabajar con un influencer para que te ayude a promocionar tus videos de Get Fit en YouTube, ¿cómo vas a medir si el influencer dirige tráfico a tu canal con éxito?
Luego, por supuesto, hay que descubrir a los influencers deportivos más adecuados para la tribu a la que pertenece tu audiencia potencial. Hay que encontrar:
1. ¿Dónde se desarrollan las conversaciones online sobre tu nicho deportivo o de fitness?
2. ¿Qué motiva a los influencers potenciales a promover contenido relevante?
3. ¿La actividad se concentra en un canal social específico o el nicho está más fragmentado?
4. ¿Quiénes son las personas que con mayor frecuencia escriben o crean otro contenido sobre tu tema?
5. ¿Cuál es el origen de estas personas?
Luego tendrás que decidir si debes seleccionar influencers manualmente (tal vez ya sabes con quién te gustaría trabajar), registrarte en una plataforma para buscar influencers o trabajar con una agencia de influencers durante todo el proceso.
Una vez que haya encontrado influencers adecuados que atraigan a la tribu correcta para su marca, puede colaborar con ellos para producir y distribuir contenido de calidad.
Preguntas frecuentes
¿Cómo convertirse en un influencer deportivo?
Convertirse en un influencer deportivo no sucede de la noche a la mañana. Para convertirse en un influencer deportivo, concéntrese en encontrar su nicho y hacer crecer su contenido. Con el tiempo, deberá concentrarse en conectarse con otros influencers deportivos y darle me gusta y comentar su contenido para ganar seguidores. Cuando asista a ferias comerciales y eventos deportivos, considere pedirle a la gente que lo siga.
¿Qué es un influencer deportivo?
Los influencers deportivos son personas influyentes en las redes sociales que se centran en diferentes deportes, entrenamientos, nutrición o entrenamiento general. Muchos de ellos son entrenadores o atletas. Por lo general, publican videos de entrenamiento y contenido sobre nutrición.
¿Son los deportistas influencers?
Muchos deportistas de élite son considerados influencers, pero no todos los influencers son considerados deportistas. Muchos deportistas actúan como influencers porque tienen una línea de comunicación directa con sus seguidores y aficionados. Los deportistas cuentan con una exposición integrada gracias a su equipo, su liga, los principales eventos deportivos y los patrocinadores.
¿Cómo utilizan las marcas el marketing de influencers?
Las marcas utilizan el marketing de influencia para llegar a una nueva audiencia y promocionar sus productos y…
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