Como cada plataforma que publica anuncios, TikTok tiene su propio algoritmo que decide qué anuncio va a qué usuario y cuándo.
Afortunadamente, TikTok tomó una página de los algoritmos de clasificación de anuncios de Facebook y Google y no solo muestra los anuncios con el mejor postor, sino que también tiene en cuenta la calidad del anuncio, así como la probabilidad de que los usuarios de TikTok interactúen con él. A todas las plataformas (TikTok, Google, Facebook y otras) les encanta mantener sus algoritmos en secreto, pero aún sabemos mucho sobre cómo TikTok clasifica los anuncios.
En este artículo, analizaremos cómo funciona el algoritmo de clasificación de anuncios de TikTok y le explicaremos cómo comenzar con la publicidad en TikTok, desde las opciones de publicidad en TikTok hasta cómo crear una campaña publicitaria de TikTok que se destaque.
Cómo funcionan los anuncios de TikTok (+ Cómo crear un anuncio espectacular en TikTok):
Estructura de publicidad de TikTok
La estructura publicitaria de TikTok incluye campañas, grupos de anuncios y anuncios.
Suena mucho a Google Ads, ¿no? En esta sección, te mostraremos cómo funciona esta estructura para crear una campaña publicitaria exitosa con la que tus fans de TikTok realmente interactuarán.
Cuando comprendes cómo se estructuran tus campañas, puedes definir audiencias objetivo más adecuadas, diseñar mejores materiales creativos y gastar tu presupuesto publicitario de manera eficaz. En definitiva, esto te ayuda a ampliar el alcance de tus anuncios, mejorar el rendimiento de estos y alcanzar los objetivos de tu campaña publicitaria de TikTok.
Campaña
Tu anuncio de TikTok comienza con la creación de una campaña. Esto incluye establecer un objetivo de campaña, que es lo que quieres que tus anuncios hagan por tu marca.
TikTok te ofrece diferentes objetivos para elegir, como Tráfico (generar más tráfico a tu sitio), Instalación de aplicaciones (lograr que más personas instalen tu aplicación), entre otros. Para configurar tu campaña publicitaria de TikTok, elegirás tu objetivo y establecerás un presupuesto (diario, de por vida o ilimitado) para la campaña antes de crear tu grupo de anuncios.
Puedes tener varios grupos de anuncios dentro de cada campaña. Esto te ayuda a optimizar tus anuncios y medir el rendimiento.
Grupo de anuncios
TikTok te permite elegir ubicaciones de anuncios específicas, establecer presupuestos de campaña, dirigirte a audiencias específicas, establecer objetivos de optimización y ofertar para cada grupo de anuncios.
A continuación te indicamos cómo configurar tu grupo de anuncios:
- Elige la ubicación de tus anuncios de TikTok
- Complete los detalles del anuncio
- Elige tu público objetivo
- Establece un presupuesto y un cronograma para tu anuncio de TikTok
- Elija objetivos de optimización y un método de oferta
¡A partir de ahí, empieza a crear anuncios!
Cada grupo de anuncios puede incluir un solo anuncio o varios. Esto significa que puedes comparar diferentes anuncios y optimizar tus anuncios de TikTok en función de su rendimiento.
Anuncio
Esta es la parte más divertida para nosotros, los creativos: ¡crear tu anuncio de TikTok! Los anuncios son lo que tu público objetivo podrá ver cuando use TikTok.
Configurar tus anuncios de TikTok implica solo dos pasos:
- Subir imágenes o vídeos que se utilizarán en tus anuncios de TikTok
- Agregue texto de anuncio y botones de llamada a la acción
La plataforma de publicidad de TikTok te brinda herramientas básicas de creación de videos, lo que hace que sea muy fácil crear anuncios atractivos sin un equipo de producción o experiencia en edición de videos.
Una vez que hayas creado tu anuncio, ¡listo! Ya estás listo para publicarlo.
Opciones de publicidad en TikTok
TikTok es una plataforma nueva y novedosa en materia de publicidad. Sin embargo, TikTok cuenta con algunas técnicas de publicidad móvil que encantarán a las marcas que participan en la plataforma.
Actualmente, si quieres realizar promociones en la plataforma, debes recurrir a un representante de publicidad de TikTok. No es una buena idea si estás acostumbrado a una plataforma de pujas de autoservicio y a gestionar tus propios anuncios.
A medida que la plataforma siga creciendo, es probable que esto cambie. TikTok tiene una plataforma de anuncios de autoservicio en fase de prueba beta y el consenso general es que es fácil de usar y ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, pero la segmentación, la interfaz y las métricas aún no están del todo bien.
Incluso sin una plataforma de publicidad de autoservicio, TikTok ofrece varias opciones de publicidad para elegir.
Anuncios que se pueden pujar
La única opción de anuncios que se puede pujar en TikTok son los anuncios de video en el feed. Estos son los anuncios que se muestran en la transmisión de video para los usuarios de TikTok.
Los anuncios in-stream pujables no son disruptivos como otros formatos de anuncios, pero eso significa que también pueden pasarse por alto fácilmente.
Puede comprar anuncios ofertables utilizando estos modelos: CPC (costo por clic), CPM (costo por cada 1000 impresiones) o CPV (costo por vista, 6 segundos).
Las estrategias de segmentación de audiencia disponibles para los anuncios pujables de TikTok son:
- Edad
- Género
- Ubicación
- Interés
- Tipo de dispositivo
Si tienes tus propias listas de segmentación, puedes usarlas. Además, TikTok tiene planes de ampliar sus capacidades de segmentación para incluir más componentes demográficos y de comportamiento.
Los anuncios pujables requieren un gasto mínimo de campaña de 500 dólares, pero TikTok anima a los anunciantes a invertir la cantidad necesaria para acumular datos suficientes para producir resultados. Eso parece implicar que el gasto en publicidad debería ser mucho mayor que el mínimo de 500 dólares.
Vista superior
TopView es un formato de anuncios de TikTok basado en video diseñado para llegar a una gran audiencia y atraerla a través de anuncios visualmente cautivadores. Estos anuncios con audio y pantalla completa duran hasta 60 segundos, lo que maximiza la visibilidad y la exposición de la marca al aparecer en el momento en que un usuario abre TikTok.
Los anuncios TopView se pueden vincular a una página de destino externa o interna.
Adquisición de marca
Los anuncios de adquisición de marca son los anuncios que aparecen en cuanto abres la aplicación TikTok. Dado que el anuncio aparece en el momento en que abres la aplicación, puedes estar seguro de que tu anuncio llegará a su audiencia.
Estos anuncios están limitados a un solo anunciante por día, lo que tiene sentido porque los anuncios se pueden usar para enviar tráfico pago fuera de la aplicación inmediatamente.
Los anuncios de adquisición de marca tienen una alta barrera de entrada y son mucho más costosos que los anuncios pujables.
Desafío de hashtag
TikTok prospera gracias a los desafíos.
Con los desafíos de hashtag, las marcas se asocian con representantes de publicidad de TikTok para crear una experiencia única y atractiva. animando a los usuarios de TikTok a unirse a la campaña creando videos de TikTok relacionados y en el contenido.
Estos anuncios duran seis días.
Los desafíos de hashtag son una excelente manera de generar participación a partir del contenido generado por el usuario, ya que los usuarios de TikTok se sienten naturalmente atraídos a crear y compartir videos.
También existe un Hashtag Challenge Plus, diseñado para minoristas de comercio electrónico. Este tipo de anuncio permite a los usuarios buscar e incluso comprar productos relacionados con el desafío patrocinado.
La primera marca que probó las compras con TikTok fue Kroger. La campaña #TransformUrDorm de los minoristas obtuvo varios resultados positivos gracias a la campaña publicitaria:
- Un gran aumento en el recuerdo del anuncio
- Un aumento en aquellos que asocian a Kroger como un destino de compras para la vuelta al cole
- Un aumento en la probabilidad de que los usuarios compren en Kroger en los próximos tres meses
- KPI de visualizaciones y tasa de interacción por encima de los puntos de referencia de las marcas
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Efectos de marca
TikTok también ofrece filtros y lentes de marca, similares a Instagram y Snapchat.
Las marcas desarrollan sus propios filtros, objetos 3D y otros elementos interactivos, que luego se ponen a disposición de los usuarios de TikTok.
Los usuarios de TikTok luego utilizan los elementos, aumentando el conocimiento de la marca.
Vídeos de TikTok que se pueden comprar
Los videos de TikTok que se pueden comprar se encuentran entre las opciones publicitarias que se están poniendo a disposición de los influencers de TikTok para realizar pruebas.
Estos anuncios son similares a las publicaciones comprables de Instagram y permiten a las marcas agregar una URL a sus videos publicitarios de TikTok y enviar tráfico a su sitio de comercio electrónico y páginas de productos.
Esta opción publicitaria es muy buscada por las marcas de comercio electrónico y los minoristas, pero actualmente no hay una fecha definitiva para que los videos comprables estén disponibles, si es que alguna vez lo estarán.
Cómo TikTok clasifica los anuncios
Ahora que sabe un poco más sobre la estructura publicitaria y las opciones de publicidad de TikTok, examinemos cómo TikTok clasifica los anuncios.
Si bien a TikTok le gusta mantener los detalles en secreto, podemos observar las experiencias de los compradores de anuncios familiarizados con la plataforma para tener una idea de cómo TikTok clasifica los anuncios.
En un nivel alto, las clasificaciones de anuncios de TikTok están determinadas por una combinación de relevancia del anuncio, calidad del anuncio y precio de oferta.
Esto es similar a lo que ocurre con muchas otras plataformas publicitarias, en las que, si bien las pujas son importantes, se mostrarán con mayor frecuencia anuncios de mayor calidad y más relevantes. La idea detrás de esto es que los mejores anuncios generarán más interacción y harán que la plataforma publicitaria gane más dinero.
Los anunciantes de TikTok también citan la interacción como un factor de clasificación de anuncios. Los anuncios que obtienen más “Me gusta”, se comparten y se comentan más veces aparecerán más en la plataforma. Es aún mejor si esos anuncios tienen un tiempo de visualización alto o bucles de visualización (cuántas veces los usuarios ven un video en TikTok).
Los formatos de anuncios de TikTok son exclusivos de la plataforma. Dado el formato de video deslizable de TikTok y el hecho de que los usuarios miran TikTok con el sonido activado, TikTok ofrece una experiencia diferente a la del feed de noticias de Facebook o las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
TikTok es una plataforma nueva y, como tal, ofrece menos competencia en sus subastas de ofertas, CPM más bajos en comparación con otras plataformas y más espacio para que la creatividad publicitaria influya en la clasificación (reduciendo los costos de las ofertas).
A medida que TikTok continúa creciendo, probablemente veremos la presentación de una plataforma de publicidad de autoservicio disponible para todos, así como nuevos formatos de anuncios y herramientas de medición.
Con ese crecimiento aumentará la competencia por el ranking de los anuncios.
Cómo crear una campaña publicitaria en TikTok paso a paso
Regístrate para obtener una cuenta de anuncios de TikTok
Comience visitando el y haga clic Crear un anuncio.
Los anunciantes en TikTok deben comunicarse con un representante publicitario de TikTok, por lo que deberá completar un formulario solicitando los detalles de su empresa.
Después de eso, un representante se comunicará con usted dentro de las 48 horas para configurar su cuenta de publicidad de TikTok.
Nota: Si estás en India, Vietnam, Japón, Taiwán, Malasia, Indonesia o Tailandia, podrás registrarte directamente en una cuenta publicitaria de TikTok.
Crea una campaña publicitaria en TikTok
Una vez que tu cuenta de publicidad de TikTok esté lista, tendrás acceso al panel de anuncios de TikTok.
Desde el panel de anuncios de TikTok, seleccione el Campaña pestaña desde la parte superior de la página y haga clic en Crear.
A continuación, elige el objetivo de tu campaña. Puedes elegir entre:
- Tráfico
- Conversiones
- Instalación de la aplicación
Crea un grupo de anuncios de TikTok
Después de configurar tu campaña publicitaria de TikTok, tendrás que crear un grupo de anuncios. Aquí es donde eliges las ubicaciones de los anuncios, defines los detalles de los anuncios, eliges una audiencia objetivo y refinas tu presupuesto, cronograma, método de oferta y tipo de entrega.
Seleccionar ubicación y detalles del anuncio
Las ubicaciones son los lugares donde se muestran tus anuncios. TikTok recomienda elegir Colocaciones automáticas De esta forma, su sistema optimiza la publicación de sus anuncios en distintas ubicaciones para llegar a más personas.
Elección Seleccionar ubicación Le permitirá seleccionar manualmente dónde aparecerán sus anuncios.
TikTok también ofrece a los anunciantes japoneses una opción de lista de bloqueo (Pangle). Puedes agregar ubicaciones no deseadas a tu lista de bloqueo para evitar que tus anuncios aparezcan en esos lugares.
A continuación, deberá completar los detalles en el Detalles del anuncio Sección sobre lo que estás promocionando.
Estos son los detalles que deberás incluir:
- Tipo de promoción: Dependiendo del objetivo de campaña que hayas elegido para tu anuncio de TikTok, puedes elegir entre dos tipos de promoción: instalación de la aplicación y sitio web.
- Nombre para mostrar: Agrega una marca o nombre de aplicación para mostrar a tu audiencia.
- Imagen de perfil: Sube una imagen de perfil para mostrarla a tu audiencia como parte del anuncio (no más de 50 KB, relación de aspecto de 1:1).
- Categoría: Elige una categoría de anuncio que describa mejor tu promoción. Esto ayudará a que el modelo de optimización de publicidad de TikTok funcione de manera más eficaz.
- Etiquetas publicitarias: Agrega palabras clave para describir tu aplicación o sitio web (hasta 20 etiquetas). El algoritmo de TikTok usará las etiquetas para hacer coincidir tus anuncios con la audiencia adecuada.
- Usuario…
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