Cada día es más difícil que tu marca se destaque. No necesariamente por la gran cantidad de empresas con las que tienes que competir en tu mercado, sino también porque el público ha comenzado a ahogar el ruido. Y, si “escucharon” lo que tienes que decir, el siguiente desafío es mantener su atención durante el tiempo suficiente para que tu mensaje llegue a su destinatario.
Una forma de lograr que los clientes potenciales se fijen en ti y presten atención es dejar que otra persona hable por una vez, como un influencer.
Después de todo, los seguidores de un influencer decidieron registrarse para recibir notificaciones sobre él. En otras palabras, están listos y ansiosos por ver, leer o escuchar lo que sea que su influencer favorito en las redes sociales vaya a publicar a continuación.
Si no estás aprovechando Sin embargo, en lo que respecta a la creación de contenido, sigue leyendo para descubrir lo que te has estado perdiendo. Como verás, en realidad es bastante sencillo y te abrirá un mundo de nuevas oportunidades.
Cómo incorporar contenido generado por influencers en tu estrategia de contenidos:
¿Qué es el contenido generado por influencers?
En resumen, el contenido generado por influencers se refiere a cualquier contenido que un influencer obtenga y que incluya una mención positiva de tu marca. Y no es necesario que sea contenido patrocinado por la marca.
Existen diversas habilidades que los influencers pueden aportar para crear contenido para tu marca que se pueda utilizar en múltiples canales de marketing. Si bien el contenido de los influencers se asocia principalmente con las redes sociales, también puedes mostrarlo en el sitio web de tu empresa.
Si estás pensando que suena prácticamente igual que No te equivocarías. La única diferencia real es que el contenido generado por el usuario puede ser creado por cualquiera. Por ejemplo, puede ser una reseña de un producto compartida por un cliente sin una presencia significativa en las redes sociales.
Dicho esto, no significa que el influencer necesite tener millones de seguidores (hablaremos más sobre esto más adelante). Puede ser muy eficaz (si no más) para difundir información sobre una marca, sus eventos, productos y/o servicios.
¿Por qué debería utilizar contenido generado por influencers?
en asociación con Refersion, ha descubierto que ha habido un aumento considerable del contenido en los últimos años. Más del 80 % de los participantes indicaron que han aumentado la cantidad de contenido que producen. Como también ha habido un aumento en el marketing de influenciadores, nuestras habilidades deductivas nos indican que gran parte de este nuevo contenido debe ser contenido creado por influenciadores.
Los siguientes cinco beneficios del contenido de influencers muestran claramente por qué tu marca también debería seguir ese camino:
1. Autenticidad
Como los influencers, especialmente los nano y micro, generalmente interactúan con una red más pequeña de seguidores, su contenido e interacciones se consideran más auténticos. Según Neal Schaffer, un orador y consultor de marketing de influencers, existe una demanda tan grande de contenido auténtico que las marcas ya no podrán competir en los feeds sin la ayuda de un influencer. La alternativa: — sólo se volverá menos eficaz.
Además, como los usuarios de las redes sociales anhelan contenido más auténtico, los algoritmos de las plataformas de redes sociales también están recompensando los esfuerzos de los creadores.
De modo que es una situación en la que todos ganan. No solo recibirás contenido más auténtico, sino que también disfrutarás de una mejor visibilidad en las plataformas sociales.
2. Más credibilidad
Los consumidores tienden a confiar más en los influencers que siguen que en los anuncios pagos o el contenido patrocinado por una marca. Es fundamental que tu audiencia considere que tu contenido es creíble y, si los influencers son considerados confiables, el contenido que crean y comparten también será considerado creíble.
3. Los anuncios y eventos reciben más atención
El contenido compartido por influencers puede generar más impresiones y generar una mayor interacción. Esto lo hace especialmente adecuado para anuncios, como un nuevo producto, que suelen ser urgentes.
4. Enlaces de retroceso
El contenido generado por influencers no solo te ayudará a generar más ventas, sino que también puede mejorar la clasificación de tu sitio web en los motores de búsqueda. Además de generar más tráfico a tu sitio, los sitios web de los bloggers influencers probablemente tengan una autoridad de dominio alta. Esto significa que si incluyen un enlace a tu sitio web, también puede mejorar la autoridad de tu dominio.
5. Más rentable
Los influencers necesitarán menos dinero y tiempo para crear contenido. Además, si tienes en cuenta que podrás reutilizar el contenido, se vuelve aún más lucrativo.
De hecho, según nuestra encuesta sobre marketing de influencia, de los encuestados planeaba aumentar su gasto en marketing de influencia en 2022. Esto solo demuestra que las marcas y los equipos de marketing son muy conscientes de la eficacia del marketing de influencia.
7 consejos para encontrar influencers y trabajar con ellos
Solo puedes disfrutar de estas ventajas del contenido generado por influencers si identificas a los más adecuados para tu nicho y gestionas activamente tu relación de trabajo. A continuación, te indicamos qué debes tener en cuenta durante tu búsqueda y cómo puedes ayudarlos a que te ayuden mejor:
1. Revise su tasa de participación
Si tiene que elegir entre la tasa de interacción y la cantidad de seguidores, elija la tasa de interacción. Tener cientos de miles de seguidores no significa que estén comprometidos e involucrados con el contenido que se comparte.
Si bien nuestro informe de 2022 sobre la industria del marketing de influencers concluyó que el fraude de influencers ha disminuido, sigue siendo un posible peligro del que debes estar al tanto. Por lo tanto, es fundamental que utilices herramientas para verificar que el influencer sea realmente auténtico, estando atento a los comentarios de bots y otras formas de interacción no auténtica.
No solo debes prestar atención a cómo interactúan los seguidores con el contenido del influencer, sino también a la inversa. La forma en que un influencer responde a los comentarios te dirá mucho sobre el tipo de conexión que tiene con su audiencia. Además, los influencers que se toman el tiempo para responder a los comentarios es una de las mejores maneras de mejorar la tasa de interacción. Por lo tanto, es lo opuesto a un círculo vicioso.
2. Encuentra a alguien que sienta pasión por tu marca
La tasa de interacción solo puede llevarte hasta cierto punto. Si el influencer no siente pasión por tu marca y sus productos o servicios, los clientes potenciales lo notarán. Después de todo, lo que hace que el marketing de influencers sea tan poderoso es que se lo percibe como más auténtico. Sin embargo, si fingen estar entusiasmados con la marca, no podrás aprovechar ese enorme beneficio.
3. Comparta las pautas de la marca y establezca expectativas claras
La coherencia es clave. Incluso si hasta ahora has estado creando contenido principalmente de forma interna, habrías necesitado una lo cual es especialmente importante para publicar en las redes sociales.
Generalmente se incluyen en este tipo de documento pautas sobre:
- Personas de la audiencia
- Voz y tono de marca
- Uso de hashtags
- Enlaces a tus diferentes perfiles de redes sociales
- Lenguaje específico de la marca
- Interactuando con las audiencias
- Elementos de diseño como esquemas de colores, fuentes, etc.
- Un tablero de estado de ánimo o un guión gráfico visual
- Ejemplos de contenido
Los influencers necesitarán pautas similares. Esto ayudará a agilizar la comunicación y les dará una mejor idea del tipo de contenido que tienes en mente.
4. Dales suficiente libertad creativa
Si bien es cierto que debes compartir pautas claras de la marca, tus influencers deben tener suficiente libertad creativa. Después de todo, ellos conocen a sus audiencias mucho mejor que tú y sabrán qué tipo de contenido generará la mayor interacción. Recuerda que ellos también crean contenido para ganarse la vida.
Además, darles la libertad de crear también ayudará con Construyendo mejores relaciones con personas influyentes tremendamente. Básicamente, al final del día, deberían mantener su tono de voz.
5. Piensa a largo plazo
Si alguna vez te asociaste con una agencia de marketing digital, es muy probable que hayas tenido que contratar sus servicios por un mínimo de un par de meses. Y no, no es por dinero. Obtener resultados lleva tiempo.
Lo mismo se aplica a la hora de confiar parte de la creación de contenidos a personas influyentes. Claro, puedes lanzar una única campaña de marketing de influencia, pero si quieres recibir más contenido auténtico, intenta construir una relación a largo plazo con tu red de personas influyentes.
6. Incluya los derechos de imagen en sus términos y condiciones
Una de las ventajas de trabajar con influencers para generar contenido para tu marca es que puedes reutilizarlo. De esta manera, también puedes usarlo en otros canales.
Por ejemplo, un video instructivo en YouTube se puede convertir en una guía práctica compartida en tu blog. Un video breve sobre estilo de vida en TikTok se puede incluir en tu correo electrónico de marketing sobre ofertas de productos orientadas al verano. Ya te haces una idea.
Sin embargo, esto solo es posible si tienes los derechos de imagen. Puede que estés ansioso por empezar a trabajar, pero asegúrate de que ambos estén de acuerdo sobre quién será el propietario de los derechos de licencia después de la colaboración. Y, por lo tanto, interpreta todo esto de forma bastante literal. Siempre es mejor tenerlo por escrito.
7. Utilice una plataforma o agencia de marketing de influencers
Delegar parte de la creación de contenido a otras personas puede ayudar a ahorrar tiempo. Sin embargo, si tienes que gestionar todos los aspectos de tus colaboraciones con influencers tú solo, el tiempo que ahorres solo se destinará a tareas como la eliminación de influencers falsos, la comunicación, los derechos de licencia, los pagos y la presentación de informes.
Para aprovechar los beneficios del contenido de influencers, se recomienda encarecidamente que utilices una plataforma o agencia de marketing de influencers, incluso si es solo para descubrir influencers. Hay muchas herramientas y agencias excelentes entre las que elegir, como:
Tipos populares de contenido generado por influencers
Si bien aumentar las ventas y el conocimiento siguen siendo los principales objetivos de las marcas al ejecutar una campaña con influencers, más de una cuarta parte () lo utilizamos principalmente para contenido generado por el usuario.
El contenido generado por influencers no tiene por qué limitarse a videos y fotos de redes sociales. Desde guías prácticas hasta sesiones de AMA transmitidas en vivo, existen varias formas de incorporar contenido creado por influencers en el sitio web de su empresa. Aquí hay algunas ideas de los diferentes tipos de contenido que puede pedirles a sus influencers que creen.
1. Tutoriales prácticos
De acuerdo a un Según Insider Intelligence, los tutoriales de procedimientos son el tipo de contenido de influencers que los seguidores de las redes sociales de Reino Unido y Estados Unidos quieren ver más. Si bien los videos de preguntas y respuestas no tienen tanta demanda como el contenido de procedimientos, los consumidores también suelen buscar este tipo de contenido en línea. En general, el contenido en el que sus influencers responden preguntas frecuentes puede mostrarle a su audiencia que conocen bien su oferta, lo que ayuda a que su voz sea aún más creíble.
2. Vídeos de estilo de vida
Los videos (o fotos) que muestran cómo un producto o servicio puede complementar el estilo de vida de los consumidores pueden ayudar a la lealtad a la marca. Cuando los clientes potenciales abandonan su carrito, incluir este tipo de contenido en los correos electrónicos de seguimiento puede hacer maravillas para las conversiones.
Las fotos y los videos de estilo de vida tomados por influencers también se pueden incluir fácilmente en muchos otros tipos de campañas de correo electrónico. Por ejemplo, puede convertir rápidamente un boletín informativo por correo electrónico aburrido y repleto de texto en una campaña de correo electrónico atractiva que su lista de correo electrónico realmente estará ansiosa por abrir.
3. Reseñas de productos
Las reseñas de productos (como, por ejemplo, un video de antes y después) pueden ser muy informativas. También son populares entre los consumidores, con indicando que les gustaría ver a los influencers compartir más reseñas de productos.
Este tipo de contenido puede brindar a los influencers una…
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