En el vertiginoso y dinámico mundo de los negocios, las empresas buscan constantemente formas de mantenerse por delante de la competencia y maximizar su retorno de la inversión. Si bien el retorno de la inversión (ROI)) ha sido durante mucho tiempo una métrica clave para medir la rentabilidad, pero no siempre ofrece una imagen completa cuando se trata de inversiones en marketing. A medida que las empresas crecen e invierten más en marketing, se vuelve cada vez más importante comprender el concepto de ROI marginal, que mide el rendimiento adicional de la inversión obtenido al realizar pequeños cambios incrementales en una inversión existente.
Imaginemos un escenario en el que el propietario de una pequeña empresa invierte en una nueva campaña de marketing con la esperanza de atraer más clientes y aumentar las ventas. Realiza un seguimiento minucioso de su ROI y ve resultados positivos, pero también se da cuenta de que puede haber margen de mejora. Al analizar los resultados marginales, ROI de la inversión Además, en esa campaña pueden descubrir nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, como invertir en un canal diferente o dirigirse a un segmento de audiencia específico. El ROI marginal puede ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre dónde asignar sus recursos para lograr el máximo rendimiento.
En este artículo, analizaremos en profundidad las diferencias entre el ROI y el ROI marginal, y exploraremos cómo calcular el ROI marginal y el ROAS marginal. También analizaremos dónde invertir su dinero en publicidad para lograr el máximo impacto y cómo utilizar el análisis del ROI marginal para planificar el futuro. Tanto si es propietario de una pequeña empresa como si es un profesional del marketing, comprender el concepto de ROI marginal puede ayudarle a tomar decisiones de inversión informadas y lograr un crecimiento y una rentabilidad sostenidos a lo largo del tiempo. Así que, ¡sumerjámonos y exploremos juntos el mundo del ROI marginal!
Cómo desbloquear el crecimiento: una guía para obtener un ROI marginal y maximizar su inversión en publicidad:
¿Qué es el ROI marginal y el ROI?
En el mundo de los negocios, hay pocas métricas tan importantes como . Después de todo, las empresas se construyen sobre la base de realizar inversiones rentables que rendirán ganancias en el futuro. Calcular el ROI es un proceso relativamente sencillo: simplemente divida la ganancia de una inversión por el costo de esa inversión. Pero, ¿qué sucede cuando una empresa quiere invertir más en un área en particular? Ahí es donde entra en juego el ROI marginal.
Imaginemos una empresa que invierte 50.000 dólares en una campaña de marketing y consigue un retorno de la inversión del 20%, lo que se traduce en una ganancia de 10.000 dólares. Pero al analizar el retorno de la inversión marginal de invertir 5.000 dólares adicionales en esa campaña, podrían descubrir que el retorno potencial es incluso mayor, lo que se traduce en una ganancia de 15.000 dólares. Este concepto se puede aplicar a cualquier área de negocio, desde el desarrollo de productos hasta la formación de los empleados, lo que permite a las empresas identificar las áreas con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
De hecho, medir el ROI marginal permite a los especialistas en marketing optimizar sus campañas de búsqueda pagada al identificar qué palabras clave, grupos de anuncios y métodos de segmentación generan la mayor cantidad de ingresos por dólar gastado. Por ejemplo, Bing Ads utilizó recientemente un algoritmo de aprendizaje automático para analizar miles de millones de puntos de datos de sus campañas, lo que los ayudó a identificar los grupos de anuncios que tenían el ROI marginal más alto. Al reasignar su presupuesto a estos grupos de anuncios de alto rendimiento, Pudo aumentar su ROI en un 43 % y, al mismo tiempo, reducir su costo por clic. Este es solo un ejemplo de cómo la medición del ROI marginal puede ayudar a las empresas a maximizar el valor de sus campañas de búsqueda paga.
Entre los ejemplos de empresas que han utilizado con éxito el ROI marginal a su favor se encuentran Amazon y Netflix. Ambas empresas han invertido mucho en análisis de datos y conocimiento de los clientes, lo que les ha permitido identificar áreas de crecimiento potencial y refinar sus inversiones en consecuencia. Esto les ha ayudado a mantenerse por delante de la competencia y a mantener su posición como líderes del sector.
Es importante señalar que, si bien el ROI sigue siendo una métrica importante para medir la rentabilidad, puede que no brinde una visión completa en lo que respecta a las inversiones. Al analizar el ROI marginal, las empresas pueden identificar áreas con el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad, y tomar decisiones de inversión informadas que generen los mejores rendimientos posibles. Por lo tanto, la próxima vez que esté considerando invertir en una nueva iniciativa, no solo piense en el ROI: piense también en el ROI marginal y descubra nuevas oportunidades de crecimiento y éxito.
¿Cómo se calcula el ROI marginal en marketing?
El marketing es un componente crucial del éxito de cualquier negocio, e invertir en las estrategias de marketing adecuadas puede suponer la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento. Pero con tantas opciones de marketing disponibles, puede resultar complicado determinar dónde invertir los recursos para lograr los mejores rendimientos posibles. Ahí es donde entra en juego el concepto de ROI marginal.
Calcular el ROI marginal en marketing implica comparar el ROI de una campaña o inversión de marketing existente con el ROI potencial de una inversión ligeramente modificada o aumentada. Por ejemplo, una empresa invierte $1000 en una campaña de publicidad digital y ve un ROI del 10 %. Están satisfechos con los resultados, pero también sienten curiosidad por lo que podría suceder si invierten un poco más. Al analizar el ROI marginal de invertir $500 adicionales en esa campaña, pueden descubrir que el retorno potencial es incluso mayor que la inversión original.
Echemos un vistazo a Nike y Coca-Cola. Nike ha invertido mucho en marketing de medios sociales y personalización para interactuar con los clientes e impulsar las ventas. Al analizar el ROI marginal, han podido refinar sus estrategias de marketing y lograr un crecimiento significativo en los últimos años. De manera similar, Coca-Cola ha utilizado el análisis del ROI marginal para optimizar sus lanzamientos de productos y campañas de marketing, lo que ha dado como resultado un mayor conocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
Calcular el ROI marginal en marketing puede ayudar a las empresas a identificar áreas con el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad, y a tomar decisiones de inversión fundamentadas. Al invertir en iniciativas de marketing con un alto ROI marginal, las empresas pueden lograr un crecimiento y una rentabilidad sostenidos a lo largo del tiempo. Por lo tanto, la próxima vez que esté considerando una inversión en marketing, no piense solo en el ROI: piense en el potencial del ROI marginal para generar nuevas oportunidades de éxito.
¿Cómo se calcula el ROAS marginal?
ROAS significa retorno de la inversión publicitaria, que es una métrica de marketing que se utiliza para medir la eficacia de las campañas publicitarias. Se calcula dividiendo los ingresos generados por una campaña publicitaria por el coste de esa campaña.
Calcular el ROAS marginal es un paso crucial para determinar la eficacia de sus campañas publicitarias y maximizar su retorno de la inversión. ROAS significa retorno de la inversión publicitaria y mide los ingresos generados por una campaña publicitaria en comparación con el costo de esa campaña. Es una fórmula sencilla:
Por ejemplo, si su campaña publicitaria genera $10,000 en ingresos y su ejecución cuesta $2,000, su ROAS sería:
ROAS = $10,000 / $2,000 = 5
Esto significa que por cada dólar que gastas en publicidad, generas $5 en ingresos.
El cálculo del ROAS marginal implica comparar el ROAS de un activo existente campaña de publicidad o inversión en el ROAS potencial de una inversión ligeramente modificada o aumentada. Esto puede ayudar a las empresas a determinar dónde asignar su presupuesto publicitario para lograr el máximo rendimiento.
Para calcular el ROAS marginal, primero debe calcular el costo incremental de la inversión adicional. Fórmula para ingresos incrementales es:
De manera similar, la fórmula para el costo incremental es:
Una vez que haya calculado los ingresos incrementales y los costos incrementales, puede calcular el ROAS marginal utilizando la fórmula:
Por ejemplo, supongamos que su campaña publicitaria inicial generó $10,000 en ingresos y costó $2,000 ejecutarla, lo que da como resultado un ROAS de 5. Si invierte $1,000 adicionales en la misma campaña y genera $2,000 adicionales en ingresos, sus ingresos incrementales serían:
Ingresos incrementales = $12,000 – $10,000 = $2,000
Su costo incremental sería:
Costo incremental = $3000 – $2000 = $1000
Utilizando la fórmula del ROAS marginal, podemos calcular el ROAS marginal para esta inversión adicional:
ROAS marginal = $2000 / $1000 = 2
Esto significa que por cada dólar que gastas en inversión adicional, generas $2 en ingresos.
Al analizar el ROAS marginal de diferentes campañas e inversiones publicitarias, las empresas pueden identificar áreas con el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad. Por ejemplo, si el ROAS marginal de una inversión adicional en una campaña es mayor que el ROAS de la campaña existente, puede que valga la pena reasignar recursos a esa campaña para lograr mayores retornos.
Al utilizar las fórmulas y los ejemplos descritos en esta guía, podrá tomar decisiones de inversión informadas y lograr un crecimiento y una rentabilidad sostenidos a lo largo del tiempo.
ROI marginal: una ventana hacia rendimientos futuros.
El análisis del ROI marginal puede brindar a las empresas información valiosa sobre el posible impacto futuro de una inversión. Según un estudio de Bain & Company, las empresas que invierten en iniciativas de marketing con un ROI marginal alto pueden lograr un crecimiento de los ingresos hasta diez veces mayor que aquellas que invierten en iniciativas de margen más bajo. Al analizar el ROI marginal de diferentes escenarios de inversión, las empresas pueden identificar áreas con el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad futuros.
Por ejemplo, la inversión de Apple en el iPod ofrece una oportunidad atractiva. Sobre el poder del análisis del retorno de la inversión marginal. Cuando Apple lanzó el iPod en 2001, era un producto nuevo y no probado con perspectivas inciertas de éxito. Sin embargo, al analizar el retorno de la inversión marginal de invertir más en el iPod, Apple pudo identificar oportunidades de crecimiento y refinamiento, como agregar nuevas funciones, expandir la línea de productos y mejorar la experiencia del usuario. Con el tiempo, la inversión de Apple en el iPod dio sus frutos, y el iPod se convirtió en un importante motor de crecimiento y rentabilidad para la empresa.
En otro ejemplo, el minorista en línea para identificar oportunidades de crecimiento y expansión. Al analizar el retorno marginal de la inversión de invertir más en el servicio al cliente, Zappos pudo identificar el servicio al cliente como un área clave para el crecimiento e invertir en iniciativas como envíos y devoluciones gratis, atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana y un enfoque en la creación de conexiones emocionales con los clientes. Estas inversiones dieron sus frutos para Zappos, ya que la empresa se convirtió en líder en satisfacción y lealtad del cliente y fue adquirida por Amazon por $1.2 mil millones.
Dónde invertir su dinero en publicidad
Para maximizar el impacto de su inversión publicitaria, es importante tener en cuenta tanto el ROI como el ROI marginal al tomar decisiones de inversión. Al comparar el ROI de las campañas existentes con el ROI potencial de nuevas inversiones, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre dónde asignar sus inversiones. presupuesto de publicidad Para lograr el máximo rendimiento.
Además, las empresas deben considerar el impacto a largo plazo de sus campañas publicitarias en el valor de vida del cliente y el conocimiento de la marca. Invertir en el desarrollo de la marca y en la gestión de las relaciones con los clientes puede tener importantes beneficios a largo plazo que tal vez no sean visibles de inmediato en los cálculos del ROI, pero que pueden contribuir al crecimiento sostenible y a la rentabilidad.
A la hora de decidir dónde gastar su dinero en publicidad, también es importante tener en cuenta…
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