Siendo Amazon la plataforma de comercio electrónico más grande del planeta, es fácil olvidar que comenzó siendo simplemente una librería en línea. Y los libros son tan importantes como siempre para Amazon, aunque ahora solo representan de los beneficios de Amazon. Amazon ha estado tratando con autores y editores desde el principio. Fueron pioneros en los libros electrónicos (desarrollando el Kindle) y todavía dominan el mercado editorial en la actualidad. El 71% de los lectores del Reino Unido y el 67% de los lectores de los EE. UU. han comprado un libro de Amazon en los últimos 12 meses, según Habrá pocas personas que no vean anuncios de Amazon ante ellos, al menos ocasionalmente durante sus actividades en línea, y estos a menudo serán anuncios de Amazon de autores en los que han mostrado algún interés.
Amazon tiene una 68% cuota de mercado de los libros electrónicos, y eso sin contar los libros que Amazon ha publicado y los que se venden en Kindle Unlimited. A pesar de ello, Amazon vende tres veces más libros impresos que libros electrónicos, y vende al menos 300 millones de libros impresos Cada año, Amazon controla entre 50% y el 80% de la distribución de libros en Estados Unidos.
Junto a los millones de libros que vende Amazon de editoriales reconocidas (más de 50% de las ventas de las cinco grandes editoriales), Amazon lanza más de 1.4 millones de libros autopublicados a través de su sistema Kindle Direct Publishing cada año. Esto no tiene en cuenta los libros electrónicos autopublicados sin ISBN registrado, lo que hace que la cuota de mercado real de Amazon sea aún mayor.
Si eres autor, es inevitable que quieras vender en Amazon. Se esperaba que la empresa pagara más de $522 millones en regalías a autores autoeditados solo en 2022, un aumento del 16% respecto al año anterior.
Sin embargo, el simple hecho de estar disponible en Amazon no garantiza el éxito de todos los autores en ciernes. Como puede ver en las cifras anteriores, existe una competencia considerable en Amazon. Puede tener una audiencia potencial de miles de millones de personas, pero eso no significa que la gente acudirá en masa a comprar sus libros. Debe comercializarlos en Amazon, como en cualquier otro mercado.
Si eres un autor reconocido que tiene un agente y un contrato editorial, no tienes que preocuparte demasiado por tu marketing, aunque sin duda tu agente te pedirá que participes en firmas de libros y otras actividades publicitarias. Sin embargo, si eres uno de los muchos autores que se autopublican, tendrás que encargarte tú mismo del marketing, y esto puede resultar abrumador, en particular para los autores nuevos que aún no han creado una audiencia establecida.
Amazon reconoce esto y ofrece el servicio Amazon Ads para autores (antes conocido como Amazon Marketing Services). En este artículo, analizamos cómo funciona Amazon Ads y cómo los autores pueden asegurarse de que el público (o al menos los lectores potenciales relevantes) puedan encontrar fácilmente sus libros en el estante digital más grande del planeta.
Cómo los anuncios de Amazon para autores pueden hacer que sus libros sean visibles para los lectores:
¿Por qué utilizar anuncios de Amazon?
Como hemos visto, millones de personas compran libros en Amazon. Es mucho más grande que cualquier librería física que puedas imaginar. Por eso, tiene sentido anunciar en los lugares donde la gente va a comprar libros. Incluso si tu libro trata sobre un tema poco conocido y limitado, lo más probable es que alguien esté buscando en Amazon un libro como el tuyo.
Claro, puedes hacer publicidad en línea de formas más generales, como con Google Ads o su equivalente en Facebook, pero en ese caso, es más probable que lo vea una audiencia general, la mayoría de la cual no tiene interés en comprar un libro cuando ve tu anuncio.
Por otro lado, los anuncios de productos patrocinados de Amazon aparecen cuando alguien busca en Amazon un libro sobre un tema o un nicho en particular. Por ejemplo, si alguien está interesado en leer un “misterio acogedor”, los primeros resultados que ve son anuncios patrocinados, aunque son igual de relevantes y se parecen a cualquier otro libro que Amazon muestra.
Anuncios similares también aparecen en la sección “Libros relacionados” de las páginas de libros del mismo nicho.
Otra razón para considerar el uso de Amazon Ads es que pagas por clic, no por impresión. Alguien tiene que mostrar un interés activo en tu anuncio (haciendo clic en él) antes de que Amazon te cobre. Esto significa que podrías tener una gran exposición gratuita para tus libros de parte de personas que podrían volver a comprarlos más tarde cuando estén más interesadas. Los anuncios PPC también son más indulgentes que cuando pagas por impresión (PPM). Una segmentación incorrecta de tus anuncios, lo que hace que pocas personas hagan clic en ellos, no tiene por qué ser un error costoso.
Como puedes ver en las capturas de pantalla anteriores, Amazon obtiene el texto y las imágenes de los anuncios (en el caso de los anuncios de productos patrocinados) de tus listados de libros. Por lo tanto, no necesitas trabajar con especialistas en marketing, redactores y diseñadores gráficos para crear tus anuncios. Los componentes de tus anuncios ya estarán disponibles una vez que hayas incluido tus libros en la plataforma.
Si necesita ayuda para optimizar sus listados de Amazon, hemos escrito un Si bien no se centra en enumerar libros, la mayoría de sus sugerencias son tan relevantes para la venta de libros como para cualquier otra categoría.
¿Qué tipos de anuncios puedes comprar en Amazon Ads?
Amazon ofrece tres tipos de anuncios patrocinados para autores (dos de ellos muy similares a los tipos de anuncios para comercializar otros productos) junto con anuncios de display para autores y editores más establecidos:
- Productos patrocinados – úselos para promocionar libros individuales
- Marcas patrocinadas – utilícelos para promocionar colecciones de libros, por ejemplo, una serie de libros
- Anuncios en la pantalla de bloqueo – úselos para promocionar libros electrónicos en lectores electrónicos Kindle y tabletas Fire
- Servicios de visualización gestionados – úselos para ampliar su alcance y hacer crecer su negocio al llegar a audiencias relevantes. Disponible en todos los mercados para autores y editores, aunque está orientado principalmente a los editores, con mayores ventas (y, por lo tanto, presupuestos publicitarios)
Anuncios de productos patrocinados
Estos aparecen en las páginas de detalles del producto y en los resultados de compras.
Los anuncios de productos patrocinados parecen listados de libros orgánicos e incluyen elementos familiares como calificaciones con estrellas, reseñas y precios de productos. La inteligencia artificial de Amazon obtiene la copia de la página de detalles del libro, aunque los anunciantes estadounidenses pueden incluir texto adicional si así lo desean.
Cuando alguien hace clic en su anuncio, Amazon lo lleva directamente a la página de detalles del libro.
Puedes comprar anuncios de productos patrocinados en EE. UU., Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Canadá y Australia.
Anuncios de marcas patrocinadas
Estos aparecen encima de los resultados de búsqueda. Amazon considera que un autor es la marca.
Estos anuncios incorporan elementos que resultan familiares para los compradores de Amazon, como imágenes y títulos de productos. Aparecen de forma destacada en los resultados de búsqueda cuando un cliente claramente está en disposición de comprar.
Cuando alguien hace clic en tu anuncio, Amazon lo lleva a una página de destino inmersiva. Esta página incluye imágenes de todos los libros que incluyes en tu campaña, por ejemplo, todos los libros de una serie que hayas escrito. Si un cliente hace clic en la imagen de un libro específico, Amazon lo lleva a la página de detalles correspondiente.
Debes vender tres o más títulos bajo el mismo seudónimo en Amazon para ser elegible para comprar anuncios de Sponsored Brands.
Puedes comprar anuncios de Sponsored Brands en EE. UU., Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.
Anuncios en la pantalla de bloqueo
Si alguien hace clic en un anuncio en la pantalla de bloqueo, Amazon lo lleva directamente a la página de detalles del libro electrónico (si está en línea y puede comprarlo) o a una página de destino si el dispositivo está fuera de línea.
Aproveche los anuncios de Lockscreen para mostrar directamente sus libros electrónicos a una audiencia altamente comprometida. Cree anuncios que capten la atención y se adapten a los intereses de los lectores, ajustados por género, mientras exploran sus lectores electrónicos Kindle y tabletas Fire. Agilice la experiencia de compra y descarga, haciendo que sea fácil para ellos acceder a sus títulos con solo un clic. Actualmente, puede comprar anuncios de Lockscreen solo en los EE. UU.
Cuándo utilizar anuncios patrocinados
Utilice los anuncios patrocinados para atraer lectores, crear una base de seguidores y vender libros. Puede utilizar los anuncios de productos patrocinados y marcas patrocinadas en conjunto para maximizar los beneficios de sus campañas. Los anuncios de productos patrocinados ayudan a captar lectores interesados que buscan activamente libros como los suyos. Los anuncios de marcas patrocinadas dirigen el tráfico a una página de destino personalizada que presenta su catálogo o una selección de títulos. Los anuncios de pantalla de bloqueo llegan a lectores muy interesados en sus lectores electrónicos Kindle y tabletas Fire.
Puede utilizar los anuncios de productos patrocinados para impulsar las ventas de un libro específico, mientras que los anuncios de marcas patrocinadas muestran una serie completa.
Comprar anuncios patrocinados
Aunque nuestro Guía de anuncios de productos patrocinados de Amazon es general y no está dirigido a anuncios de Amazon para autores, el proceso es muy similar para promocionar libros que para otros productos.
Cada vez que alguien busca libros en Amazon, la plataforma realiza una subasta para determinar qué anuncio patrocinado se mostrará. Amazon asigna una cierta cantidad de anuncios de productos patrocinados y marcas patrocinadas para cada búsqueda, según la tienda de Amazon en cuestión. Recuerde que no todos los tipos de anuncios están disponibles en todos los países.
Amazon determina qué anuncios serían más relevantes para una búsqueda particular utilizando un algoritmo que tiene en cuenta múltiples factores.
Amazon analiza entonces lo que cada anunciante (autor o editor) ha ofrecido pagar por los anuncios, es decir, el coste máximo por clic (CPC) que están dispuestos a pagar si alguien hace clic en su anuncio. La IA de Amazon analiza cada anuncio relevante y otorga la posición de pago más alta (para cada tipo de anuncio patrocinado) al anunciante dispuesto a pagar el CPC más alto. En la práctica, estos ganadores de los primeros espacios de anuncios patrocinados pagan justo por encima de lo que habría pagado el segundo mejor postor. Amazon luego asigna cada espacio de anuncio patrocinado sucesivo al siguiente mejor postor hasta que se llenan todos los espacios asignados. En cada caso, un anunciante paga un poco más de lo que el anunciante que está debajo de él habría estado dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio.
La relevancia es muy importante en este caso. No importa cuánto esté dispuesto a pagar por un anuncio de Productos patrocinados para su libro de texto de ciencias, Amazon no lo colocará en una búsqueda de novelas románticas.
Orientación de sus anuncios patrocinados
Ya sea que seas un autor o cualquier otro tipo de negocio que se anuncie en Amazon, querrás dirigirte a las personas adecuadas con tus anuncios. No tiene mucho sentido invertir en anuncios de Amazon si aparecen ante personas que probablemente no lean tus libros. Los anuncios patrocinados ofrecen métodos de segmentación que te ayudan a llegar solo a los clientes relevantes en el momento adecuado.
Segmentación automática
Si estás pujando por anuncios de productos patrocinados (solamente), puedes optar por la segmentación automática. En este caso, Amazon combina tus anuncios con palabras clave y títulos similares a los libros que aparecen en tu anuncio. Eligen palabras clave y productos que coinciden por ti en función de las consultas de compra relacionadas con la información de tu producto.
Puede seleccionar entre cuatro opciones de segmentación para refinar la forma en que Amazon orienta sus anuncios a consultas de compras y productos:
- Partido reñido: Amazon puede mostrar su anuncio a los compradores que utilicen términos de búsqueda estrechamente relacionados con sus libros. Por ejemplo, si tiene una novela de misterio ambientada en Londres, su anuncio puede aparecer a los clientes que busquen “historias de crímenes en Londres” o “libros de misterio ambientados en Londres”. Esta opción le ayuda a dirigirse a los lectores que buscan algo muy específico dentro del género o la temática de su libro.
- Partido suelto: Amazon puede mostrar su anuncio a compradores que utilicen términos de búsqueda relacionados con sus libros. Por lo tanto, si vende un libro de cocina sobre cocina italiana, su anuncio puede aparecer en búsquedas más amplias como “recetas europeas” o “libros de cocina”. Esta es una excelente manera de captar la atención de los lectores que podrían estar interesados en el tema de su libro, incluso si no es su foco de búsqueda inicial.
- Sustitutos: Amazon podría mostrar…
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