Cómo revender en Amazon: 5 pasos para el éxito

Ser un revendedor autorizado en Amazon es una forma popular de ganar dinero en el gigante minorista en línea. Statista informó que los vendedores externos estaban detrás en el tercer trimestre de 2022.

La mayoría de las entidades en Amazon ofrecen bienes a través de reventa (encontrando productos de bajo precio y comprándolos al por mayor) de otro comerciante, una tienda minorista, mayoristas u otro mercado, para luego revenderlos en Amazon a un precio más alto.

5 pasos para comenzar a revender en Amazon:

Una guía paso a paso para convertirse en revendedor de Amazon

Puedes tener un negocio de reventa próspero en Amazon con estos pasos:

1. Identifica los productos que deseas vender

Evite confiar únicamente en las ofertas que puede conseguir de los mayoristas. Realice una investigación exhaustiva: ¿la demanda del mercado para el producto es lo suficientemente alta como para concretar ventas? ¿Es demasiado caro como para que termine con existencias sin vender?

Probar un producto para evaluar su calidad es un paso inicial fundamental para decidir qué vender. Investigue su costo por unidad, a sus competidores y cualquier estacionalidad relacionada.

2. Verificar la rentabilidad

Para determinar la rentabilidad puede hacer lo siguiente:

• Considere las categorías más populares de Amazon

La lista de los más vendidos de Amazon, las secciones “frecuentemente comprados juntos” y “los clientes también compraron” señalan los artículos más demandados.

enumera las siguientes categorías como las más vendidas en Amazon:

• Hogar y cocina
• Belleza y cuidado personal
• Juguetes y juegos
• Electrónica y gadgets
• Ropa, zapatos y joyas.
• Suministros de mascotas
• Ejercicio y fitness
• Hecho a mano

Los productos de alta demanda suelen tener muchas reseñas de clientes y un gran volumen de búsquedas. Sin embargo, vender productos de alta demanda significa enfrentarse a muchos competidores que también quieren sacar provecho de la popularidad de estos artículos.

• Búsqueda de productos de baja competencia

Se recomienda a los nuevos revendedores ofrecer productos de baja demanda sin antecedentes de éxito. Descubra qué productos tienen pocos vendedores para poder fijar un precio y desarrollar una estrategia de marketing en la que pueda destacarse. Cuando finalmente mejore su desempeño como vendedor, podrá convertirse en un líder en su categoría de productos.

• Busca un producto de alta competencia que puedas ofrecer a bajo precio.

Esta táctica puede dificultarle la obtención de ganancias cuando finalmente decida aumentar sus precios. Sin embargo, vender a precios más bajos que otros en su categoría puede mejorar su visibilidad. Estudie cómo puede mantener un margen de ganancias alto a pesar de ofrecer precios bajos.

• Busque productos de alta calidad que puedan proporcionar un buen margen de beneficio.

Busque productos de calidad con una tasa de éxito comprobada, es decir, artículos que probablemente generen comentarios positivos y menos devoluciones. Si lo hace, contribuirá a ampliar su base de clientes.

Además, busque artículos con márgenes de ganancia que valga entre el 30 % y el 50 % del precio original del producto. Recuerde tener en cuenta otros costos, como el envío y las tarifas de vendedor de Amazon.

• Utilice la aplicación Amazon Seller y otras herramientas en línea para encontrar productos rentables

Amazon Seller y otras aplicaciones de escaneo:La aplicación Amazon Seller y otras herramientas similares para teléfonos móviles te permiten ver los precios de un producto en Amazon al escanear el código de barras de un artículo vendido en tiendas físicas. La aplicación de Amazon también te indicará si puedes revender el artículo o si su fabricante prohíbe su reventa en mercados específicos (productos restringidos).

Otras herramientas en línea: Jungle Scout, AMZScout y Viral Launch son algunas plataformas que cuentan con herramientas que pueden ayudar a determinar qué productos le brindarán los mayores retornos.

3. Sepa dónde obtener sus productos

Los revendedores suelen encontrar buenas ofertas en:

Las tiendas físicas o minoristas como Target, Walmart, Home Depot, Lowe's y Walgreens realizan liquidaciones o rebajas en las que puedes comprar artículos a precios más bajos que los que encuentras en Amazon. Revenderlos a precios más altos en Amazon es una estrategia conocida como arbitraje minorista.

En lugar de acudir a tiendas físicas, puede comprar sus productos en mercados en línea como eBay, la tienda en línea de Walmart, Aliexpress o Alibaba. La reventa de productos en estos sitios se denomina arbitraje en línea.

Los mayoristas pueden ofrecerle el precio más bajo por artículo. Sin embargo, normalmente debe comprar al por mayor o en grandes volúmenes, por lo que adquirir productos de esta manera requerirá un presupuesto mayor.

Al igual que cuando se compra a mayoristas, hay que comprar al por mayor. La ventaja de comprar a los fabricantes es que puedes ponerle tu propia marca al producto.

4. Regístrate como vendedor de Amazon

Si bien revender y vender en Amazon son técnicamente diferentes, aún es necesario Para que una cuenta de vendedor se convierta en revendedor autorizado de Amazon, necesitará una identificación oficial del gobierno, una tarjeta de crédito válida e información fiscal. Tiene dos opciones: puede registrarse para una cuenta individual o una cuenta profesional.

Para registrarse como vendedor profesional, deberá abonar una tarifa mensual de 39,99 USD y tendrá acceso a las herramientas y funciones premium de Amazon. A diferencia de los vendedores individuales (no profesionales), los titulares de cuentas profesionales no tienen que pagar una tarifa de 0,99 USD cada vez que venden un artículo. La suscripción mensual cubre todas las ventas, independientemente de la cantidad de artículos vendidos.

Si todavía estás decidiendo tu estrategia de ventas, puedes empezar como vendedor individual. Puedes actualizar a una cuenta profesional más adelante y ahorrar dinero, especialmente una vez que vendas 40 artículos por mes. Las cuentas individuales son gratuitas, pero solo permiten hasta 50 transacciones de venta por mes.

5. Crea un listado de tus productos

Inicie sesión en su cuenta de Seller Central, coloque el cursor sobre “Inventario” en la barra de menú y haga clic en “Agregar un producto”.

En la página “Agregar un nuevo producto”, aparecerá una barra de búsqueda con la instrucción “Buscar primero en el catálogo de Amazon”. Puede agregar un producto a un listado existente de Amazon o crear un nuevo listado. Verifique si la base de datos de Amazon ya tiene su artículo escribiendo el nombre del artículo o ingresando su Número de identificación estándar de Amazon (ASIN) en la barra de búsqueda. Puede o .

• Cómo agregar un anuncio a un listado existente de Amazon

La mayoría de los productos ya tienen una lista existente. A diferencia de eBay, Amazon solo mantiene una lista de cada producto y todos los vendedores del mismo producto aparecen aquí. Si se trata de un producto de Amazon que figura en la lista, copia el ASIN de la URL o los detalles del producto en la barra de búsqueda y, a continuación, haz clic en el botón Buscar.

Cuando Amazon muestre los resultados de tu búsqueda, encontrarás un menú desplegable en el lado derecho de la pantalla, encima del botón “Vender este producto”. Elige la condición de tu producto () de este menú antes de hacer clic en el botón “vender”.

Cuando aparezca la página “Oferta”, asigna un identificador alfanumérico para tu producto en el campo SKU del vendedor. El acrónimo hace referencia a una unidad de mantenimiento de existencias, que te ayuda a ti y a Amazon a realizar un seguimiento de tu inventario. El SKU solo se encuentra en tu cuenta de vendedor y no es visible para otros vendedores o clientes.

En el campo “Precio estándar”, ingresa tu precio de venta. Luego, selecciona “Nuevo” en “Tipo de condición de oferta” si estás vendiendo un artículo nuevo. En el campo “Canal de cumplimiento”, elige si enviarás el artículo a tu comprador (por el comerciante) o si Amazon se encargará del envío por ti ( o FBA).

Después de responder a esta página, Seller Central agregará su producto a su página “Administrar inventario”. Su anuncio se activa poco después de hacer clic en el botón “Guardar y finalizar” en la parte inferior de la página si envía los productos por su cuenta. Si se registró en FBA, sus páginas de productos solo se activan una vez que Amazon recibe su inventario.

• Crear un nuevo listado de productos

Si ninguno de los vendedores de Amazon ofrece el producto que desea vender, haga clic en “Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon” después de tocar “Agregar un producto” en Inventario en la página principal de su cuenta de Seller Central.

En la página “Seleccionar una categoría de producto”, elija la categoría de su producto. Puede consultar las categorías en las que otros vendedores han publicado productos similares al suyo y elegir esa categoría. Luego, complete la información de cada pestaña:

1. En el Información vital Pestaña, ingrese lo siguiente:

• Nombre del producto o el nombre del artículo que verán los compradores cuando realicen una búsqueda en Amazon. Asegúrese de que incluya tantas palabras clave relevantes como sea posible.
• Fabricante y marca
• Identificación del producto (número de código de barras)
• Otra información (cantidad del paquete, tipo de material, color, forma, tamaño, dimensiones y peso)

2. Proporcione información adicional sobre su producto dentro del Variaciones pestaña si está disponible en otros tamaños, colores o dimensiones.

3. En el Oferta En la pestaña, encontrará el campo “Designación de importación” en la parte superior con un menú desplegable en el que puede seleccionar la mejor descripción del producto: fabricado íntegramente en EE. UU., en otro país o una combinación de materiales de origen estadounidense y extranjero. Puede omitir el campo “País de publicación” si su artículo no es un libro u otro material publicado.

También debe ingresar la descripción de la garantía, la fecha de inicio de ventas, la latencia de cumplimiento (que indica el tiempo de envío si no utiliza FAB) y el descargo de responsabilidad legal (sobre el cumplimiento de las advertencias de la etiqueta).

Algunos campos que puede dejar en blanco incluyen: la fecha de lanzamiento (cuando lanzó el producto por primera vez), el país según la etiqueta (el país de origen, si no es EE. UU.), servicios de envoltura de regalo, código fiscal (si está utilizando el servicio de recaudación de impuestos de Amazon), fecha de reposición y “firmado por” (si su producto lleva la firma de alguien).

4. En el Imágenes En la pestaña de imágenes, sube fotos de tu producto de acuerdo con las pautas de Amazon. Las imágenes deben tener entre 1000 y 10 000 píxeles en el lado más largo y al menos 500 píxeles en el lado más corto. Amazon prefiere el formato JPEG.

El producto debe ocupar al menos el 85 % de la imagen; no envíes ilustraciones como foto principal. Además, utiliza un fondo blanco para la imagen principal. Amazon aceptará otras ocho imágenes además de la foto principal.

5. En el Descripción En la pestaña de descripción, describa las características principales de su producto en viñetas. Además, escriba una descripción del producto de 2000 caracteres como máximo (entre 400 y 500 palabras, incluidos los espacios). Amazon ofrece para optimizar sus páginas de productos para SEO.

6. En el Palabras clave En la pestaña de productos, ingrese palabras clave exclusivas relacionadas con su producto que aún no haya usado en el nombre del producto o en las viñetas. Otros campos para completar son “Tema” (de qué se trata el producto), “Otros atributos” (características adicionales del producto), “Uso previsto” (las actividades o condiciones en las que los compradores deben usar su producto) y “Público objetivo”.

7. En el Más detalles Pestaña, ingrese el precio minorista sugerido por el fabricante para su artículo y su precio de venta o el precio que el comprador de Amazon debe pagar por su producto.

Después de proporcionar información en todos los campos necesarios en las siete pestañas, haga clic en “Guardar y finalizar”. Es posible que falten datos si no sucede nada después de hacer clic en el botón Guardar. Revise las pestañas para ver si hay símbolos de advertencia (triángulo con un signo de exclamación) que indiquen que falta información.

Vender vs. revender en Amazon: ¿cuál es la diferencia?

Los vendedores de Amazon son marcas que venden sus productos al público a través del sitio. A veces, las marcas lo hacen para complementar su tienda física. Por su parte, los revendedores también son clientes que compran productos ya confeccionados o ya preparados a los proveedores (con frecuencia y normalmente al por mayor) y los revenden a los compradores de Amazon.

Los revendedores se diferencian de los distribuidores, que se comunican estrechamente con los proveedores y fabricantes para conocer las tendencias del mercado. Esta relación permite a los distribuidores influir en la producción, la marca y el marketing.

¿Es legal revender en Amazon?

Revender productos en Amazon es legal siempre que adquieras los artículos de forma honesta y no vendas productos falsificados.

Sin embargo, Amazon espera transparencia sobre la condición de los artículos que…