Hemos escrito con regularidad sobre los beneficios del marketing en TikTok, lo cual no sorprende, considerando que es la red social de más rápido crecimiento. Uno de nuestros artículos más relevantes para las marcas sugirió una estrategia de marketing en TikTok y ofreció Durante el último año, TikTok ha facilitado esto para las empresas con una plataforma de publicidad formal en TikTok.
En este artículo, analizamos por qué debería considerar publicitar su producto en TikTok y cómo llevar a cabo el proceso.
Cómo utilizar la publicidad en TikTok:
¿Por qué consideraría la publicidad en TikTok?
Si eres un Baby Boomer o alguien que no se ha mantenido al día con los hábitos de las redes sociales de los jóvenes, es posible que te sorprenda la reciente popularidad de TikTok. Como mostramos en nuestro TikTok ha crecido rápidamente hasta convertirse en la séptima aplicación del mundo.El La plataforma social más seguida. Tiene un número de seguidores más considerable que algunas de las plataformas posiblemente más conocidas, como Snapchat, Twitter y LinkedIn.
De hecho, TikTok fue la sexta aplicación a nivel mundial por usuarios activos mensuales en 2019, y su éxito ha continuado en 2020.
La naturaleza de TikTok, que presenta videos de 15 a 60 segundos, limita la cantidad de espacios publicitarios disponibles, en comparación con otras aplicaciones, como Twitter, lo que significa que es menos probable que su anuncio se pierda entre una multitud de anuncios de la competencia.
TikTok introdujo una plataforma de publicidad de autoservicio en 2019, similar en estilo a la oferta de Facebook, lo que hace que la creación de anuncios de TikTok sea más fácil que antes.
Sin embargo, la publicidad en TikTok no es para todas las empresas. La primera regla de la publicidad en redes sociales es promocionar en el lugar donde tu público objetivo pasa su tiempo. Por lo tanto, no tiene mucho sentido hacer publicidad en TikTok si vendes al grupo demográfico equivocado. TikTok es abrumadoramente el reino de los Millennials y la Generación Z. Como descubrimos en el artículo de referencia de TikTok mencionado anteriormente, el 41 por ciento de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años, y aproximadamente el 50% de la audiencia global de TikTok tiene menos de 34 años. Si vendes principalmente a los Baby Boomers, probablemente no tenga mucho sentido tener presencia en la plataforma.
Tipos de anuncios de TikTok
La plataforma de autoservicio de TikTok ayuda a las marcas a crear anuncios en el feed. Para la mayoría de las demás opciones, necesitarás trabajar con un administrador de cuentas de anuncios de TikTok.
1. Anuncios en el feed
Esta es la opción más rentable para las pequeñas y medianas empresas. Poder utilizar la plataforma de autoservicio hace que el proceso sea más sencillo y, por lo general, estos anuncios son más económicos que otros tipos. Estos anuncios aparecen en el feed nativo de las páginas “Para ti” de los usuarios de TikTok.
2. Adquisición de marca
Estos anuncios son más intrusivos que los anuncios nativos. Aparecen en cuanto alguien abre su aplicación TikTok y ocupan la pantalla durante unos segundos antes de convertirse en un anuncio en el feed. Por razones obvias, TikTok limita la cantidad de anuncios que ocupan la pantalla.
3. Desafíos de hashtags de marca
Los desafíos con hashtags se han convertido en un elemento básico de TikTok. Alguien plantea un desafío en un video de apertura, alentando a sus espectadores a repetir un acto en particular, grabándose a sí mismo y subiendo su intento. Los desafíos con hashtags de marca son los mismos que los de los miembros y los influencers comunes de TikTok; sin embargo, son pagados por las marcas y, por lo tanto, TikTok les da prioridad. Pueden incluir un componente de compra para minoristas.
4. Contenido de efectos y realidad aumentada de marca
Estos anuncios aparecen en algunos de los lugares más creativos de TikTok, como lentes de marca, pegatinas y otros elementos, como contenido 3D/AR proporcionado por las marcas para que los realizadores de TikTok usen en sus videos.
Costo potencial de los anuncios de TikTok
Al principio, los anuncios de TikTok eran muy caros. Solo las grandes empresas consideraban hacer anuncios para la plataforma. Eso ha cambiado ahora que TikTok cuenta con anuncios en el feed y una plataforma de autoservicio.
Ahora puedes establecer tu presupuesto y las ofertas de IA de TikTok en tu nombre para los espacios publicitarios. El costo preciso por anuncio depende de una variedad de factores, incluidos tus objetivos de marketing, las palabras clave específicas, el tamaño de la audiencia a la que deseas llegar, los horarios del día y la semana, y tu competencia por los anuncios en los feeds de las personas. Los espacios publicitarios limitados (en comparación con plataformas como Facebook y Twitter) aún pueden hacer que la publicidad en TikTok sea menos adecuada para empresas muy pequeñas.
Según los archivos de ayuda de TikTok, el presupuesto mínimo a nivel de campaña (para anuncios in-feed) es de 500 dólares, y el presupuesto mínimo a nivel de grupo de anuncios es de 50 dólares. Sin embargo, algunos de los otros tipos de publicidad siguen siendo considerablemente más caros. Según un documento de presentación de TikTok de junio de 2019, las adquisiciones de marca cuestan 50.000 dólares al día, los desafíos de hashtags, 150.000 dólares por seis días, y las lentes de marca, entre 80.000 y 120.000 dólares, según la complejidad del diseño de la lente.
Pasos para configurar anuncios de TikTok
1. Crea una cuenta de anuncios de TikTok
El primer paso para configurar una campaña publicitaria en TikTok es crear tu cuenta de anuncios de TikTok. Obviamente, solo necesitas realizar este proceso una vez. Seleccionas tu región y eliges si estás configurando anuncios para una empresa o una cuenta individual. Luego, respondes una serie de preguntas y proporcionas tus datos. Este no es un proceso completamente automatizado y, después de una página de preguntas, recibes un mensaje que dice que TikTok se pondrá en contacto contigo. Suponiendo que cumples con los criterios de TikTok, uno de sus representantes de cuentas configurará una cuenta para ti.
2. Crea tu campaña de anuncios de TikTok
Una vez que tengas una cuenta de anuncios de TikTok, puedes comenzar a configurar tu campaña de anuncios de TikTok. Después de tu primera campaña, esta siempre será la primera parte de cualquier campaña nueva que configures.
TikTok utiliza el mismo tipo de sistema que utilizan Facebook y la mayoría de las demás empresas de publicidad en redes sociales. En el nivel superior, tienes una campaña publicitaria con un objetivo establecido, al que asignas un presupuesto específico. Dentro de esa campaña, puedes tener varios grupos de anuncios. Se trata de una colección de anuncios que se dirigen a una audiencia en particular utilizando una parte identificada de tu presupuesto general. En el nivel más bajo, tienes anuncios individuales que se asignan a cada grupo de anuncios de tu campaña.
Para comenzar tu campaña, haz clic en el botón Campaña en el panel de publicidad de TikTok y luego haz clic en Crear.
TikTok te pide que establezcas un objetivo publicitario para la campaña. Puedes elegir entre Tráfico, Conversiones o Instalaciones de la aplicación. Tu elección aquí modificará algunas de las preguntas que te harán en las etapas posteriores del proceso.
También puedes realizar algunas configuraciones de alto nivel aquí, como darle un nombre a tu campaña y establecer un presupuesto general para ella. También puedes establecer un límite de presupuesto diario general.
3. Establezca la ubicación de sus anuncios y agregue detalles
En la siguiente etapa, configura los grupos de anuncios para tu campaña. Puedes comenzar con un solo grupo de anuncios y, posiblemente, agregar otros más adelante.
Luego, puedes elegir la ubicación automática o seleccionar la ubicación seleccionada. Aunque aquí nos centramos principalmente en TikTok, en realidad, TikTok es solo una de las aplicaciones de ByteDance. También puedes optar por colocar tus anuncios en Vigo Video (solo en India), BuzzVideo (Japón), TopBuzz (EE. UU.), News Republic y otros.
TikTok te solicita los detalles necesarios para configurar tu grupo de anuncios, como las URL, los nombres para mostrar, las imágenes y las categorías relevantes. Estas preguntas dependen del objetivo publicitario que hayas seleccionado. Por ejemplo, si anteriormente indicaste que querías promocionar las instalaciones de la aplicación, en este punto deberás proporcionar los detalles de la aplicación correspondiente.
4. Seleccione la audiencia a la que va dirigida su campaña publicitaria
Este siguiente paso es vital para el éxito de una campaña publicitaria en TikTok. TikTok te hace una serie de preguntas para poder orientar tus anuncios a la audiencia correcta. Cuanto mejor puedas orientar a tu audiencia, menos anuncios “desperdiciados” tendrás y mayor será la probabilidad de que tus anuncios interesen a las personas a las que TikTok los muestra.
Puedes segmentar a tu audiencia utilizando factores como género, ubicación, edad, ubicaciones, intereses, conexiones o incluso versiones del sistema operativo. Esta última categoría probablemente te impediría promocionar una aplicación a alguien que no tenga el hardware (y el sistema operativo) adecuados para que funcione.
También puedes crear audiencias personalizadas, en función de factores como los datos de contacto de tus clientes, el tráfico del sitio web, la actividad de la aplicación o la interacción con anuncios. Si quieres enviar tráfico a un sitio web, primero debes instalar el píxel de TikTok en tu sitio para realizar un seguimiento de los visitantes.
5. Establezca su presupuesto y calendario publicitario
Si bien en una sección anterior tuviste la oportunidad de establecer un presupuesto general para tu campaña, TikTok ahora te pide que establezcas tu presupuesto por grupos de anuncios y establezcas un cronograma. Puedes seleccionar un presupuesto total (el máximo que estás dispuesto a gastar para ese grupo de anuncios) o establecer un presupuesto diario (lo máximo que estás dispuesto a gastar por día).
Aquí puedes configurar tu calendario de anuncios. Puedes optar por que tu anuncio se muestre de forma continua durante una fecha y hora específicas. También puedes optar por utilizar la segmentación horaria, que consiste en elegir momentos concretos del día para mostrar tus anuncios a la audiencia seleccionada.
También puedes seleccionar una opción de ritmo que le dé a TikTok una idea de qué tan rápido puede usar tu presupuesto. Puedes elegir entre Entrega estándar, que gasta tu presupuesto de manera uniforme a lo largo de la campaña, o Acelerar, que gasta tu presupuesto más rápidamente.
6. Establezca su objetivo de optimización
No tiene mucho sentido implementar una campaña publicitaria en TikTok sin antes establecer un objetivo de optimización. Se trata de una cuantificación de lo que esperas lograr con la campaña. Debes identificar algunas métricas clave que deseas cambiar como resultado de tu campaña.
TikTok te pregunta si quieres optimizar tus anuncios para conversión, clics o impresiones. Esto afecta a tu oferta, por lo que es fundamental que conozcas tu objetivo de optimización. TikTok intenta mostrar tus anuncios a las personas de tu público objetivo que considera que tienen más probabilidades de realizar tu acción preferida (convertirse de alguna manera deseada, hacer clic o ver tu anuncio).
Esto también afecta la forma en que TikTok fija el precio de sus anuncios:
- Conversión: los anuncios tienen un precio según oCPC (costo de optimización por clic)
- Clic: los anuncios tienen un precio por CPC (costo por clic)
- Impresión: los anuncios tienen un precio por CPM (costo por mil)
7. Diseñe su anuncio y cargue recursos relevantes
Obviamente, no puedes configurar anuncios de TikTok sin recursos creativos. TikTok ofrece una herramienta útil, la que ayuda con este proceso. Hemos detallado anteriormente .
No olvides monitorear tu campaña publicitaria de TikTok
Como siempre, no tiene mucho sentido configurar un paquete de publicidad en TikTok a menos que supervises su éxito. Una vez que se publique tu anuncio, puedes ver su rendimiento en el panel de anuncios de TikTok.
Puede utilizar varios filtros para explorar en profundidad y descubrir información detallada sobre el rendimiento de sus anuncios, grupos de anuncios y campañas.
Sobre el Autor
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El equipo de reúne a un grupo diverso de expertos apasionados por el marketing de influencers, las tendencias digitales y las estrategias de redes sociales. Cada pieza de contenido creada por este equipo se investiga y se escribe para brindar información, consejos y actualizaciones valiosas para nuestros lectores. Nuestros autores se dedican a brindar artículos informativos, atractivos y de alta calidad que ayuden a las empresas y a los influencers a prosperar en este mundo digital que cambia rápidamente.
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