Compras por video: la guía definitiva para dominar la próxima gran novedad en marketing de influencers

El vídeo digital ha tenido un enorme impacto en las compras. Desde el comienzo del proceso de compra, cuando los consumidores intentan averiguar si existe una solución a su problema, hasta la etapa de toma de decisiones, cuando los compradores deciden qué producto se adapta mejor a sus necesidades, el contenido de vídeo ha desempeñado un papel cada vez más importante en las decisiones de compra. Si tenemos en cuenta que añadir un vídeo a la página de destino puede No es de extrañar que el 93 % de los especialistas en marketing utilicen el marketing por vídeo. Y, según una investigación de Wyzowl, el 80 % de los especialistas en marketing afirman que el vídeo les ayudó a aumentar las ventas.

Debido a la influencia que el vídeo tiene en el proceso de compra, las compras por vídeo son, sin duda, la próxima gran novedad en el marketing de influencia. Pero, ¿qué son exactamente las compras por vídeo? ¿Cómo funcionan? Y, lo más importante, ¿cómo pueden los influencers sumarse a la tendencia de las compras por vídeo antes de que realmente despegue? ¡Tenemos respuestas a todas esas preguntas y más en esta guía de compras por vídeo para influencers!

Compras por video: la guía definitiva para dominar la próxima gran novedad en marketing de influencia:

¿Qué es la compra por vídeo?

Las compras por vídeo son cuando los especialistas en marketing utilizan para promocionar y vender sus productos y servicios. Las compras por video ofrecen a los minoristas de comercio electrónico la oportunidad de mostrar sus productos y brindarles a los compradores más información que pueden usar para ayudarlos a tomar una decisión. Agregar la función de compra a estas imágenes aumenta las probabilidades de que los compradores completen una compra porque no tienen que hacer nada más: solo hacer clic en el enlace para ir a la página del producto en el sitio web del minorista o, según la plataforma de compras por video que use, comprar directamente desde el video. Las compras por video brindan una experiencia fluida desde la navegación hasta la compra.

Beneficios de las compras por vídeo

Cada vez más minoristas recurren a las compras por vídeo a la hora de diseñar sus productos. Estrategias de marketing de comercio electrónicoEsto se debe a que las compras por vídeo ofrecen varios beneficios.

• El vídeo proporciona mucha información rápidamente, a través de un medio fácil de consumir. Probablemente es por eso que el 66% de los consumidores prefieren ver un vídeo corto para aprender sobre un producto o servicio que leer un artículo (HubSpot).
• Los vídeos obtienen tasas de clics más altas. Según Biteable, el contenido de vídeo en los correos electrónicos puede hasta en un 300%.
• Es sorprendentemente fácil producir vídeos. Muchos influencers son expertos en crear contenido de video de alta calidad usando nada más que sus teléfonos inteligentes y Si necesitas algo un poco más refinado, hay varias formas de conseguirlo. que necesita sin que le cueste todo su presupuesto de marketing.
• No importa la duración de su video, simplemente tener un video en su sitio web puede aumentar el tiempo de permanencia en su sitio. (una señal de clasificación que ayudará a que su sitio tenga una mejor clasificación). De hecho, el 80 % de los especialistas en marketing que participaron en una encuesta de Wyzowl informaron que el contenido de video aumentó el tiempo de permanencia.
• El vídeo aumenta las probabilidades de compra. Ya hemos compartido que incluir un vídeo en tu página de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 80%.
• Los dioses de los motores de búsqueda sonríen al vídeo. Según MarketingSherpa, las páginas de destino con vídeo tienen un 53% más de probabilidades de aparecer entre los primeros resultados de las búsquedas.

14 plataformas de video comprables

Ahora que estás convencido de que las compras por vídeo son la próxima ola en Echemos un vistazo a algunas de las plataformas de compra de videos que puede usar como marca o influencer. En esta lista, encontrará una amplia combinación de opciones para crear y promocionar sus videos de compra, desde A medida que el contenido comprable aumenta en popularidad, muchos de los sospechosos habituales (Instagram y TikTok, entre otros) han presentado sus propias funciones de compra de videos diseñadas para facilitar que las marcas vendan en También encontrarás plataformas como LikeToKnow.It que están diseñadas específicamente para creadores de contenido en lugar de marcas. No importa lo que estés buscando, la herramienta que necesitas para comenzar a comprar videos probablemente esté en esta lista.

1.

Las publicaciones comprables de Instagram se lanzaron en 2018, lo que permite a los creadores etiquetar y a los usuarios comprar productos directamente desde el contenido nativo de Instagram, tanto publicaciones como videos. Si bien existen algunos requisitos de elegibilidad para configurar Instagram Shopping, no es nada exagerado. Una vez que esté todo configurado y aprobado, podrá agregar calcomanías de compras a las publicaciones de Instagram y .

2.

Shoploop es una nueva aplicación de Google diseñada para presentar nuevos productos a los compradores en menos de 90 segundos. Los usuarios pueden ver videos de los creadores de Shoploop mientras muestran productos (normalmente, productos para el cabello y el maquillaje). Los compradores pueden guardar productos para comprarlos más tarde o hacer clic directamente en el sitio web del minorista para realizar la compra. Además, los usuarios pueden seguir a los creadores de Shoploop que les gusten y compartir el contenido con otras personas.

3.

YouTube tiene un par de opciones a la hora de crear una experiencia de compra de vídeos para los suscriptores. En primer lugar, puedes utilizar la plataforma estándar de YouTube:Tarjetas y pantallas finales—para vincular a páginas de productos específicos. Además de eso, YouTube lanzó anuncios comprables en junio de 2020, lo que permite a los anunciantes vincular a su Google Merchant Center e incluye botones de llamada a la acción para productos destacados y páginas de productos. La plataforma de contenido de video de formato largo también anunció Campañas de acción de video que colocan automáticamente anuncios de video en el feed de inicio de YouTube, páginas de reproducción y socios de video de Google desde una sola campaña.

4.

Popshop Live es una aplicación para iOS que te permite crear una transmisión en vivo para que puedas vender productos y servicios directamente a tu audiencia. Las marcas pueden crear una tienda emergente, seleccionar inventario, programar espectáculos en vivo con anticipación y presentar sus espectáculos en vivo desde cualquier lugar usando sus teléfonos inteligentes. Esto hace que sea fácil presentar productos o servicios específicos e interactuar con tu audiencia sobre esos productos y servicios en tiempo real. Además, puedes agregar nuevos productos durante tu transmisión. La aplicación Popshop Live se integra con y actualmente está disponible para su uso sólo por invitación, pero debería estar abierto a todos en cualquier momento.

5.

Si te gustan los juegos, probablemente hayas oído hablar de… Contracción nerviosaTwitch es una plataforma de transmisión en vivo que se centra principalmente en los videojuegos, aunque también encontrarás transmisores de Twitch en la comida, Deportes electrónicosy música, entre otros. Los usuarios pueden ver videos de Twitch en vivo o a pedido y las marcas e influencers pueden monetizar su contenido de Twitch usando anuncios, patrocinios, suscripciones y más.

6.

Amazon Live, la plataforma de compras en vivo de Amazon, es exactamente lo que esperarías del gigante del comercio electrónico. Las marcas y los influencers pueden usar Amazon Live para conectarse con compradores interesados ​​en tiempo real a través de videos interactivos que se pueden comprar. Amazon Live tiene una aplicación para creadores que te permite crear y administrar tus transmisiones en vivo de manera muy fácil. Las transmisiones de marca aparecerán automáticamente en las páginas de detalles de los productos, así como en la página de inicio de Amazon Live. Puedes transmitir en vivo tu contenido que se puede comprar de forma gratuita o pagar para aumentar el alcance de tu transmisión en vivo.

7.

MikMak es una plataforma de marketing multicanal que puede utilizar para que su contenido digital sea fácilmente comprable. La plataforma tiene una función de “dónde comprar” que ofrece a los compradores enlaces a más de 200 minoristas. También hay un botón de Pagar ahora que permite a los compradores realizar una compra sin salir de la plataforma, lo que crea una experiencia de compra perfecta. Las marcas tendrán acceso a un panel de análisis que las ayudará a que realmente impulsan las ventas.

8.

Yeay es la plataforma de compras preferida por Las marcas y los influencers pueden crear su propio canal en la plataforma y crear vídeos utilizando la herramienta integrada en la aplicación. Los influencers que ofrecen recomendaciones honestas, auténticas y transparentes reciben puntos Yeay (1000 puntos Yeay = 1 EUR) que pueden canjearse en la aplicación Yeay.

9.

Livescale es otra plataforma de compras por video que ayuda a conectar a las marcas con sus clientes a través de una plataforma de compras personalizable. Livescale ofrece un proceso de pago sin inconvenientes, transacciones en tiempo real y actualizaciones de inventario, y se integra con Shopify.

10.

NTWRK se centra en la ropa de calle y los desfiles de disponibilidad limitada, pero parece que se está diversificando cada vez más. La aplicación ofrece espectáculos en los que los invitados pueden comprar y hablar sobre los productos que están disponibles durante el tiempo de emisión. Es una especie de experiencia de compra en vídeo exclusiva y seleccionada.

11.

Buywith es una plataforma de compras por video que permite a los influencers comprar con sus seguidores en su sitio de comercio electrónico mediante el uso compartido de pantalla. Buywith aumenta las tasas de conversión debido a su experiencia de compra colaborativa en la que los compradores pueden comunicarse con su red mediante el uso compartido de pantalla, mensajes de texto o chat por video.

12.

Spin es una plataforma de compras interactiva en vivo donde las marcas pueden organizar sus propios eventos o unirse a la red Spin Host para que los influencers organicen la presentación por ellos. Spin se integra con varios Como Shopify, WooCommerce, BigCommerce y Wix. Los videos de Spin Live están disponibles por hasta 48 horas en caso de que los espectadores no puedan asistir a una transmisión en vivo.

13.

Bambuser es una plataforma de compras por video que permite a los minoristas de comercio electrónico ofrecer una experiencia de compra por video en vivo en su sitio web. Puede promocionar sus productos y permitir que los compradores agreguen productos a sus carritos sin salir de la transmisión en vivo. Bambuser ofrece una experiencia de compra directa en la que los compradores pueden chatear con el anfitrión en tiempo real. También existe la opción de realizar una transmisión en vivo individual con visualización y comparación de productos, una función para agregar al carrito y más.

14.

LikeToKnow.It es una aplicación de compras para influencers propiedad de awardStyle y cuenta con más de 5000 minoristas. Los influencers pueden reutilizar contenido de otras plataformas de redes sociales como Instagram Stories o y TikTok para publicar en la aplicación LikeToKnow.It, lo que les brinda una oportunidad adicional de monetizar su contenido.

¿Cómo puedo utilizar las compras por vídeo para el marketing de influencia?

2020 fue un gran año para las compras por vídeo. No solo Amazon lanzó Amazon Live para influencers en julio, sino que Instagram y Facebook lanzaron sus funciones de compras por vídeo en directo en agosto. Un poco antes, en junio, Google lanzó Shoploop (no en directo, pero sigue siendo una experiencia de compras por vídeo). ¡Es el sueño de todo influencer!

La belleza de las compras por vídeo y las compras por vídeo en directo es que las compras se presentan como un entretenimiento, y funciona. Los influencers pueden recomendar productos que les gustan a sus seguidores, lo que aumenta su propia autoridad y les permite obtener ingresos. Además, 2020 fue un año difícil para las tiendas físicas debido a la pandemia de COVID-19. A medida que los confinamientos se extendieron por todo el mundo, los compradores recurrieron a Internet para satisfacer sus necesidades de compra. Esto creó el entorno perfecto para que las compras por vídeo florecieran.

Incluso los influencers que no venden sus propios productos tienen un enorme potencial de ingresos a través de patrocinios de marca y Amazon Live, por ejemplo, permite enlaces de afiliados para eventos transmitidos en vivo. Instagram requiere que las marcas se registren antes de poder transmitir en vivo, pero los influencers podrían fácilmente organizar la adquisición de la cuenta de una marca y obtener una parte de las ventas.

Las compras por video y las compras por video en vivo son una combinación perfecta para el marketing de influencers. Los influencers ya son vistos como una autoridad en un nicho determinado por sus seguidores y han trabajado mucho para cultivar las relaciones que les permiten tener éxito con .

Para empezar a hacer compras de vídeos como influencer, es importante pensar y planificar bien los vídeos y los eventos en directo. El contenido es muy importante y los influencers deben mantener el equilibrio entre añadir valor a sus patrocinios y crear contenido de alta calidad que tenga eco en sus espectadores. A continuación, se ofrecen algunos consejos para triunfar en las compras de vídeos como influencer:

• Investigación. Espere pasar horas investigando…