Amazon es el mercado minorista más grande del mundo y atiende a todo tipo de comerciantes. Si eres una empresa grande, puedes vender tus productos a Amazon, como lo haría con cualquier otro mayorista o minorista. Si eres demasiado pequeño para interesar a Amazon en vender tus productos, puedes vender en Amazon, donde todavía se llega a una audiencia de 300 millones de clientes, pero hay que hacer gran parte del marketing por cuenta propia. Y, teniendo en cuenta el tamaño de la audiencia potencial, es posible que le preocupe cuánto cuestan los anuncios de Amazon.
Con demasiada frecuencia, los vendedores de Amazon se olvidan de incluir en su presupuesto el marketing cuando investigan el proceso de colocación de sus productos en Amazon. Pero en la mayoría de los casos, se trata de un coste vital que no se puede ignorar. Es fácil tener productos listados en Amazon, pero mucho más difícil conseguir que se vendan. Además, Amazon tiene niveles mínimos de ventas antes de realizar pagos a sus vendedores, muchos de los cuales nunca reciben ningún pago porque no alcanzan esos umbrales.
si vendes a Amazon, no tienes que preocuparte demasiado por la publicidad en la plataforma. Has realizado tu venta (a Amazon) y depende de ellos vender tus productos a sus clientes; aunque si le echas una “mano” a esto, podrías aumentar tus posibilidades de que Amazon realice otra compra en breve. si vendes en Amazon, sin embargo, necesitarás publicitar tus productos para que destaquen de los demás.
Amazon ganó de los ingresos por publicidad digital en 2021, que se proyecta que alcancen los 34,95 mil millones de dólares en 2023. Por lo tanto, seguramente no estará solo en la publicidad en Amazon.
Al igual que Google y Facebook, la mayoría de los anuncios de Amazon funcionan mediante un proceso de pujas. Con más de 9,7 millones de vendedores de Amazon en todo el mundo, debes asegurarte de que tus productos aparezcan más visibles que los de tus competidores, por lo que quieres que tus productos (o marca) aparezcan en una posición más alta en las listas de búsqueda de Amazon que otros.
Sin embargo, como ocurre con todas las ofertas de anuncios, es útil saber cómo funciona el proceso antes de encontrarse en el lado equivocado de una factura considerable.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?
Nuestra calculadora de costos de anuncios de Amazon
Nuestra herramienta de cálculo de costos de Amazon Ads hace gran parte del trabajo matemático por usted. Simplemente ingrese los detalles solicitados y nuestra herramienta calculará el costo promedio por clic (CPC) potencial de su campaña publicitaria de Amazon para que pueda reservar un presupuesto realista para sus anuncios de Amazon. También calculará su costo promedio por venta.
Recuerde que la publicidad es esencial para cualquier persona que venda en Amazon, ya sea que sea una empresa nueva o una empresa que lleva años vendiendo allí. Por lo tanto, el costo de los anuncios de Amazon es una parte necesaria de las operaciones en la plataforma.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?
De acuerdo a , los anunciantes de Amazon en EE. UU. pagaron una media de 0,71 dólares por cada clic en su anuncio en 2020. Sin embargo, el Covid ha tenido efectos desde entonces. Ad Badger ha notado que el CPC ha aumentado a 0,89 dólares por cada clic.
Por supuesto, se trata de un promedio y los anunciantes individuales pagan cantidades muy variables. La naturaleza de la publicidad basada en ofertas significa que puede ser imposible dar un costo definitivo para la publicidad en Amazon. El costo de su publicidad en Amazon dependerá de una variedad de factores, incluido el tipo de anuncios que elija, el presupuesto que establezca, cómo oriente sus anuncios y las ofertas específicas que realice. Algunos nichos son particularmente competitivos y, como resultado, tienen CPC muy altos.
Deberá considerar cada uno de estos factores con atención. Podría terminar gastando mucho más en publicidad de lo que gana si no orienta bien sus anuncios o no comprende cómo funcionan sus ofertas. Asimismo, no tiene mucho sentido orientar bien sus anuncios si envía tráfico a un anuncio de mala calidad. Debe asegurarse de que su marca y sus productos suenen legítimos y que valgan la pena para que los clientes se arriesguen a realizar una compra.
Ad Badger cree que el aumento significativo del CPC en los últimos años se debe a una mayor competencia entre los vendedores en Amazon. Estás compitiendo contra más vendedores para conseguir la mejor ubicación para tu anuncio.
Tipos de anuncios de Amazon
Aunque tienes una variedad de tipos de anuncios que puedes comprar en Amazon, se dividen en dos tipos principales:
- Anuncios de autoservicio: funcionan de manera similar a los anuncios de Google o Facebook. Los configuras en tu consola de Amazon y aparecen cuando alguien busca tu tipo de producto o marca. Pagas por cada clic en tu anuncio (CPC).
- Los anuncios premium se parecen más a otros anuncios gráficos que se ven en Internet y suelen aparecer como un banner o en una barra lateral.
Anuncios de autoservicio
Los anuncios de Amazon más comunes son los anuncios de autoservicio. Utilice su Consola de publicidad de Amazon para crear anuncios y ofertar por espacios para estos anuncios en búsquedas basadas en el costo por clic. Para tener acceso a cualquier cosa que no sean anuncios de productos patrocinados, primero deberá registrarse en el Registro de marcas de Amazon. Esto legitima tu marca.
Como sugiere el nombre, usted mismo puede crear y ofertar por los anuncios de autoservicio de Amazon. No es necesario trabajar con ningún representante de ventas para reservar publicidad.
1. Productos patrocinados
Los anuncios de productos patrocinados son una de las formas más eficaces de presentar sus productos a los clientes de Amazon. Sin embargo, si los orienta bien, generalmente los mostrará solo a personas que busquen productos como los suyos.
Los anuncios de productos patrocinados se integran con los resultados de búsqueda orgánica de Amazon y, como resultado, los clientes ni siquiera se dan cuenta de que están mirando un anuncio. A menudo aparecen antes de los listados orgánicos y tienen una pequeña etiqueta “Patrocinado”, pero por lo demás se parecen a los resultados de búsqueda de otros productos.
Por lo general, se orientará a palabras clave específicas, es decir, los términos que los clientes de Amazon utilizan en sus búsquedas de productos. Su objetivo es hacer que los anuncios sean relevantes para los términos de búsqueda de las personas, de modo que los clientes potenciales vean su producto como el artículo obvio para comprar.
Los anuncios de productos patrocinados funcionan con anuncios de costo por clic (CPC), y el monto que pague dependerá de la cantidad de clientes potenciales que hagan clic en sus anuncios en sus resultados de búsqueda. Por lo tanto, debe ofertar el monto máximo que esté dispuesto a pagar (por clic) para que sus productos aparezcan en una posición más alta en las listas de Amazon para las búsquedas de sus palabras clave preferidas.
En el ejemplo anterior, un cliente de Amazon buscó “Dispositivos de transmisión”. Notarás que el primer producto que aparece en los resultados de búsqueda de Amazon es un anuncio de producto patrocinado para Corsair Elgato Stream Deck – Control de transmisión avanzado XL. Los productos patrocinados adicionales aparecen más abajo en la página, después de algunos listados orgánicos.
Con los anuncios de productos patrocinados, Amazon regalaTe da la opción de ejecutar una campaña automática o manual. La principal diferencia es que en las campañas manuales tú seleccionas las palabras clave a las que apuntar, mientras que en las campañas automáticas lo hace un algoritmo de Amazon.
Si opta por una campaña automática, puede seleccionar uno de los cuatro tipos de concordancia: concordancia cerrada, concordancia floja, suplentes y complementarios. Cubrimos esto con más detalle en nuestro Sin embargo, Amazon generalmente hace un excelente trabajo al garantizar que su segmentación automática sea relevante para las consultas de los clientes, sin importar cuál de las cuatro opciones de segmentación haya elegido.
2. Marcas patrocinadas
Otra opción es que las marcas quieran promocionarse a sí mismas en lugar de promocionar productos específicos. Los anuncios de Sponsored Brands ayudan a generar notoriedad de marca. Estos anuncios se muestran encima, junto a o dentro de los resultados de compras y pueden aparecer tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio de Sponsored Brands, solo ve información sobre su marca, no sobre sus competidores. Además, ahora puede incluir videos en sus anuncios de Sponsored Brands.
Los anuncios de marcas patrocinadas suelen destacar tres de sus productos. Aparecen en los resultados de búsqueda como banners.
Jungle Scout ha descubierto que los anuncios de marca patrocinados ofrecen el mayor retorno de la inversión publicitaria (RoAS) de los tres tipos de anuncios patrocinados.
3. Publicidad patrocinada
Los anuncios de display patrocinados por Amazon son una opción más nueva y todavía no están disponibles en todas partes. Estos le permiten llegar a audiencias relevantes tanto en Amazon como en algunos sitios web de terceros.
A diferencia de los anuncios de productos patrocinados y de marcas patrocinadas que se orientan a palabras clave, los anuncios de display patrocinados se orientan a los clientes en función de los intereses de la audiencia y los comportamientos de compra. Amazon vuelve a orientar a los clientes en función de los anuncios y las publicaciones que miran.
Anuncios premium
Los anuncios premium requieren un presupuesto publicitario considerablemente mayor que los anuncios de autoservicio. En todos los casos, trabajarás con un representante de ventas para gestionar el proceso de creación de anuncios, en lugar de crear tus anuncios tú mismo en la aplicación Amazon Advertising Console, como lo haces con los anuncios de autoservicio. Es difícil predecir cuánto cuestan los anuncios premium de Amazon, ya que varían en cada situación.
Los anuncios premium son más parecidos a los anuncios tradicionales y puedes usar tu propio texto creativo e imágenes. Los costos de estos anuncios no se basan en el CPC.
4. Anuncios gráficos
Estos son anuncios gráficos que puede utilizar para promocionar su presencia en Amazon, tanto dentro como fuera de Amazon. A diferencia de los anuncios de Display patrocinados, no siguen un diseño establecido.
5. Anuncios de vídeo
Estos aparecen en videos de subsidiarias de Amazon, como IMBd.com.
6. Anuncios de audio
Estos son anuncios de 10 a 30 segundos que se reproducen en Amazon Music (para oyentes que no pagan por un plan sin publicidad).
7. Anuncios personalizados
Estos son anuncios personalizados creados por el equipo de publicidad personalizada de Amazon y varían según sus objetivos. Sin embargo, los anuncios personalizados de Amazon podrían costarle hasta decenas de miles de dólares, según sus necesidades.
¿Qué pasa si no haces publicidad en Amazon?
Si tiene productos en Amazon y elige no anunciarlos, es posible que sus productos aún aparezcan en los resultados de búsqueda orgánicos de las personas. Puede que valga la pena experimentar asignando unos pocos dólares de presupuesto publicitario a cada producto y luego comparando los resultados de ventas posteriores a la publicidad con cómo eran las cosas antes. Puede ajustar fácilmente su presupuesto para ASIN (Números de identificación estándar de Amazon) particulares una vez que tenga datos disponibles o eliminar su publicidad si no nota ninguna diferencia positiva.
Ya sea que haga publicidad o no, sus productos aparecerán en algún lugar de los listados orgánicos generados por el algoritmo A10 de Amazon. Sin embargo, lo más probable es que sus listados orgánicos aparezcan debajo de los anuncios patrocinados de sus competidores (y, de hecho, también debajo de los listados orgánicos de esos productos).
Si desea que sus listados orgánicos aparezcan cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda, tendrá que optimizar sus páginas de listado de productos.
¿Qué es un presupuesto diario realista para anunciarse en Amazon?
Una de las opciones que puedes elegir al configurar tus anuncios es establecer un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para toda tu campaña. En la mayoría de los casos, optarás por un presupuesto diario, lo que facilita la modificación de las cosas en función del rendimiento de tu campaña. De hecho, solo puedes establecer presupuestos de por vida para una campaña de Sponsored Brands, y deben ser de al menos $100.
La mejor manera de determinar un presupuesto diario en Amazon es experimentar. Puede comenzar a hacer publicidad por no más de $5 a $10 por día, aunque las campañas más exitosas cuestan al menos entre $50 y $100 por día.
No existe un presupuesto diario correcto. Simplemente debes gastar lo máximo que puedas para que tus anuncios sean rentables, es decir, que el aumento de ventas que obtengas como resultado de tus anuncios sea mayor que las tarifas que Amazon te cobra.
Por ejemplo, si decide publicar anuncios durante una semana a 50 dólares por día, le costará 350 dólares. La cantidad real de veces que aparece su anuncio dependerá de sus ofertas exitosas y, por lo tanto, de su costo por anuncio.
Si estos anuncios le generaron $200 en ventas adicionales, entonces no valieron la pena. Hizo algo mal con su oferta, su página de destino no atrajo a los clientes potenciales o simplemente tenía una mala reputación, posiblemente como resultado de malas críticas. Por otro lado, si estos anuncios generaron $500 adicionales en ventas, hizo un…
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