¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

Cuando la mayoría de las personas piensan en anuncios en redes sociales, probablemente se les vengan a la cabeza los anuncios de Facebook. Pero cualquier campaña de marketing en redes sociales debe estar dirigida a la audiencia social a la que se dirigen. Y aunque Facebook puede tener la audiencia de redes sociales más importante, eso no significa que sea la audiencia adecuada para su producto. Si se dirige a profesionales o gerentes de empresas, es posible que obtenga más éxito publicitando en LinkedIn. Pero, ¿cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn y cómo se hace para configurar una campaña publicitaria en LinkedIn?

Modelos de precios de anuncios de LinkedIn

LinkedIn utiliza un mecanismo de fijación de precios similar al de Facebook. Venden anuncios a través de subastas en tiempo real, en las que los competidores pujan por el espacio publicitario para llegar a una audiencia en particular. No es algo abierto, como una subasta en eBay, sino que se lleva a cabo tras bambalinas utilizando la información de pujas que proporcionas cuando configuras tus anuncios.

Puede elegir entre tres modelos de precios de anuncios de LinkedIn. Deberá elegir el modelo de precios que mejor se adapte a sus objetivos:

Coste por clic (CPC) – en este caso, pagas cuando las personas hacen clic en tu anuncio: esto es ideal cuando quieres usar los anuncios para generar tráfico a una página de destino en tu sitio web, ya que solo pagas cuando las personas realizan esa acción
Coste por impresión (CPM) – Aquí pagas una cierta cantidad por cada 1000 impresiones de tu anuncio (M significa 1000 en latín). Generalmente, seleccionas esta opción cuando tu objetivo es el reconocimiento de marca: las personas ven tu anuncio, pero no interactúan con él.
Coste por envío (CPS) – Utilizarías este modelo cuando pagas por anuncios patrocinados mediante InMail de LinkedIn. Pagas por cada anuncio enviado a la bandeja de entrada de alguien.

Por supuesto, querrá asegurarse de no terminar con una factura inesperada por haber tenido demasiado éxito en las subastas de ofertas. Puede controlar su gasto en publicidad de tres maneras:

Establecer un presupuesto total – esta es la forma más fácil de garantizar que no se exceda del presupuesto. Establezca un límite de presupuesto general para su campaña. La cifra mínima que puede seleccionar es un límite de presupuesto de $10 para su campaña
Establecer un presupuesto diario – La ventaja de hacer esto es que te aseguras de distribuir tu presupuesto a lo largo de la duración prevista de tu campaña. Eliminas el riesgo de utilizar todo tu presupuesto el primer día. Puedes seleccionar cualquier cantidad, pero tu límite de gasto mínimo debe ser de al menos $10 por día por campaña.
Establecer un límite para cada oferta – Aquí, estableces tu límite como el monto máximo que estás dispuesto a ofertar por cada clic o impresión. El límite mínimo permitido aquí es de $2 por cada clic o impresión. La oferta mínima de CPC o CPM para contenido patrocinado varía según la audiencia a la que te dirijas.

Al igual que con cualquier forma de publicidad contextual, los costos pueden variar mucho según la segmentación demográfica, la creatividad del anuncio y la interacción con el mismo. Hemos visto que el CPC de los anuncios de Linkedin varía desde $2 hasta $15. De manera similar, el CPM (costo por cada 1000 impresiones) puede variar mucho desde $30 a $200 o más.

Cómo crear tus anuncios de LinkedIn

Utilice el Administrador de campañas de LinkedIn para crear sus propios anuncios de LinkedIn. Después de crear una cuenta gratuita, la plataforma le guiará en cada paso de la configuración de su campaña.

Objetivos de la campaña

Para comenzar, seleccione un objetivo para su campaña publicitaria. Los siete objetivos sugeridos se relacionan con las tres etapas del embudo de marketing: conocimiento, consideración y conversiones.

Tus opciones son:

1.1 Conciencia: Conciencia de marca – le permiten contarle a más personas acerca de sus productos, servicios u organización. Se basan en impresiones.

2.1 Consideración: Visitas al sitio web – estos animan a los miembros a visitar su sitio web o página de destino. Estas campañas publicitarias se mostrarán a aquellos que tengan más probabilidades de hacer clic en su anuncio, lo que los dirigirá a su sitio web, página de destino u otra URL.

2.2 Consideración: Compromiso – tienen como objetivo aumentar la participación en su contenido. Las acciones de participación pueden incluir “Me gusta”, comentarios, publicaciones compartidas, seguidores de páginas de LinkedIn o clics en una página de destino o página de LinkedIn.

2.3 Consideración: visualizaciones de video – te permiten compartir videos con más miembros. Estas campañas publicitarias incentivan a los clientes a obtener más información al ver tus videos.

3.1 Conversiones: Generación de leads – estos te ayudan a conseguir clientes potenciales calificados. Los clientes que hacen clic en tu anuncio son dirigidos a un formulario de generación de clientes potenciales que se completa previamente con los datos de su perfil de LinkedIn.

3.2 Conversiones: Conversiones de sitios web – Elija esta opción si su objetivo publicitario es captar clientes potenciales en su sitio web y fomentar acciones valiosas que usted defina.

3.3 Conversiones: Solicitantes de empleo – Esto está diseñado para que puedas promocionar tus oportunidades laborales entre los mejores talentos. Tus anuncios se mostrarán a quienes tengan más probabilidades de ver o hacer clic en tus anuncios de trabajo, lo que atraerá a más postulantes.

Segmentación en LinkedIn

A continuación, configura tu audiencia objetivo.

LinkedIn tiene un sistema de segmentación bastante amplio, lo que significa que puedes restringir tus anuncios solo a las personas adecuadas (suponiendo que ya conoces los tipos de personas a las que quieres dirigirte en tu campaña).

Es importante recordar cuál es la función principal de LinkedIn: te da la posibilidad de seleccionar en función de los puestos de trabajo y las habilidades. Puedes combinar criterios de segmentación para crear tu perfil ideal. Cuando los miembros completan su perfil de LinkedIn, proporcionan información sobre sus experiencias laborales, su empresa, sus habilidades y mucho más. Puedes utilizar esta información para asegurarte de que tu anuncio se muestre solo a las personas adecuadas.

Puede orientar sus anuncios a miembros utilizando información demográfica basada en perfiles, reorientar a visitantes desde su sitio web o cargar listas de contactos o empresas para sus iniciativas de marketing basadas en cuentas.

Comience por definir dónde le gustaría llegar a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo de segmentación obligatorio.

Luego, puede orientar sus anuncios según una amplia gama de criterios, entre los que se incluyen:

Compañía:Conexiones de la empresa, Seguidores de la empresa, Industria de la empresa, Nombre de la empresa, Tamaño de la empresa
Demografía: Edad y género
Educación: Grados, campos de estudio y escuelas miembros
Experiencia de trabajo:Función laboral, Antigüedad en el puesto, Título del puesto, Habilidades del miembro y Años de experiencia
Intereses:Grupos e intereses de los miembros

También puedes usar plantillas de audiencia. Las plantillas de audiencia pueden ayudarte a dirigirte a audiencias clave, como organizadores de eventos, médicos, recién graduados universitarios, millennials y más.

LinkedIn recomienda que limites tu segmentación a no más de dos o tres facetas. Campaign Manager te mostrará el alcance estimado y un rango sugerido mientras creas tu audiencia.

Diferentes tipos de anuncios de LinkedIn

El siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio que quieres publicar. Hay cuatro tipos de anuncios que puedes configurar en LinkedIn.

Contenido patrocinado – estos son los anuncios nativos que ves con más frecuencia en LinkedIn. Haz una oferta para colocarlos en los feeds de noticias de tu público objetivo. En muchos sentidos, se parecen a cualquier otra publicación de LinkedIn.
InMail patrocinado – son mensajes patrocinados que envías a personas específicas a través de la mensajería de LinkedIn. Los usas cuando quieres dirigirte a personas específicas.
Anuncios de texto – son anuncios de escritorio PPC o CPM simples que aparecen en la barra lateral de las personas
Anuncios dinámicos – estos son anuncios personalizados automáticamente para su audiencia

Sea cual sea el tipo de anuncio que elijas, crearás, medirás y optimizarás tus campañas en Campaign Manager, la plataforma de publicidad de LinkedIn.

Anuncios de contenido patrocinado

Puede crear anuncios patrocinados en una variedad de formatos:

Anuncios de imagen única – como sugiere el nombre, estos son los anuncios in-feed típicos que incluyen una combinación de texto y una sola imagen
Anuncios de video – En estos anuncios, se utiliza un videoclip breve en lugar de una imagen fija. El video que utilice dependerá de los objetivos de marketing que haya establecido.
Anuncios de carrusel – estos le permiten contar una historia interactiva. Presentan una serie de tarjetas deslizables en un solo anuncio para contar una historia más detallada, mostrar múltiples ofertas o brindar información a su audiencia.

Puede publicar sus anuncios nativos tanto en el feed de escritorio como en el de dispositivos móviles para crear una audiencia que esté dispuesta a hacer negocios con usted. Incluso puede utilizar los formularios de generación de clientes potenciales para captar clientes potenciales en el feed de noticias sin problemas. Esta función extrae datos del perfil de LinkedIn (como detalles de contacto) en un formulario que los miembros pueden enviar con un solo clic.

La mayoría de las empresas comienzan creando una página de LinkedIn gratuita. Luego publican y comparten contenido para ganar seguidores. Las publicaciones aparecerán tanto en su página de LinkedIn como en el canal de noticias de sus seguidores.

Una vez que publiques en tu página de LinkedIn, podrás promocionar tu contenido. Crea una campaña de contenido patrocinado para cumplir con todos tus objetivos de marketing. Puedes usar contenido patrocinado directo para personalizar y probar anuncios para audiencias específicas, sin publicar en tu página de LinkedIn.

InMail patrocinado

Puede utilizar InMail patrocinado para enviar mensajes a clientes potenciales específicos a través de LinkedIn Messaging. LinkedIn solo envía mensajes a personas activas en LinkedIn. Los límites estrictos de frecuencia de entrega aumentan la probabilidad de que las personas vean su mensaje.

El InMail patrocinado es ideal para:

Aumente las inscripciones con invitaciones personalizadas a seminarios web o eventos presenciales
Impulsar las conversiones con promociones específicas de productos y servicios
Promoción de descargas de contenido de infografías, documentos técnicos, libros electrónicos y más

Anuncios de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn aparecen en la columna derecha de la versión de escritorio y están disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo. Puedes dirigirte a una audiencia profesional de primer nivel y atraer clientes potenciales de alta calidad a tu negocio. Puedes establecer tu propio presupuesto (sin contratos ni compromisos a largo plazo) y pagar solo por los anuncios que funcionan (por clic o por impresión).

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos te permiten captar la atención con anuncios personalizados que incluyen los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional, como una foto, el nombre de la empresa, el puesto de trabajo y más. Puedes lanzar campañas rápidamente, utilizando anuncios dinámicos que se completan de forma automática e individual en LinkedIn para escritorio.

Cómo establecer su oferta y presupuesto

En este punto, decide el presupuesto y establece las ofertas. Campaign Manager te sugerirá una variedad de ofertas en función de las ofertas actuales que compiten con tu público objetivo.

Cada empresa tiene su propia fórmula para el éxito. Se necesita tiempo y pruebas para saber qué funciona. LinkedIn recomienda hacer pruebas con al menos 100 USD al día o 5000 USD en total (generalmente durante un mes). Tus campañas deben llegar a suficientes personas para generar datos, de modo que puedas evaluar el rendimiento de los anuncios (según el objetivo que establezcas).

LinkedIn sugiere una división 70/30: 70% de su presupuesto en campañas que generen conversiones o clientes potenciales en el embudo inferior y 30% en campañas que generen conocimiento o interacción con su contenido en el embudo superior.

Otra forma de comenzar es con una combinación de formatos de anuncios para probar qué tipos de anuncios y contenido producen los mejores resultados para sus objetivos.

Solución de problemas con el presupuesto de su campaña

Si considera que su campaña agota su presupuesto demasiado rápido, reduzca su presupuesto diario.

Si tu campaña no está gastando todo tu presupuesto, establece ofertas más competitivas o utiliza la opción de Oferta automática: oferta uno o dos dólares por encima del rango sugerido para aumentar las posibilidades de ganar la oferta. La Oferta automática permite que el sistema de LinkedIn establezca la oferta automáticamente para que obtengas más resultados y gastes todo tu presupuesto diario.

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