¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

TikTok tardó relativamente poco en implementar un programa de publicidad formal. Por este motivo, las marcas tuvieron que encontrar formas alternativas de anunciarse en TikTok. Esta es una de las razones por las que el marketing de influencia ha prosperado en la plataforma.

TikTok empezó a experimentar con la publicidad a finales de 2018, aunque no despegó hasta bien entrado el año siguiente. Al principio hubo mucha discusión sobre el alto costo de los anuncios de TikTok. A las marcas les puede costar entre 50.000 y 120.000 dólares hacerse cargo de un canal popular de TikTok, por ejemplo, y el costo de un desafío de hashtag tiene una tarifa fija de 150.000 dólares por seis días, y las empresas gastan dólares adicionales en promover el desafío.

Sin embargo, ahora que TikTok ha introducido anuncios de vídeo nativos cortos, las cosas ahora son mucho más asequibles para las marcas que desean anunciarse en TikTok.

¿TikTok ahora tiene un programa de anuncios formales? ¿Le costará una fortuna?

A TikTok le ha tomado un tiempo ingresar al mercado publicitario, pero ahora han configurado su . Sin embargo, ha sido un progreso lento y gradual. Al menos esto ha significado que no tienes una competencia intensa para ganar los codiciados lugares en TikTok, a diferencia de Facebook y Instagram, donde conseguir el mejor posicionamiento publicitario puede llegar a ser despiadado y feroz.

¿La publicidad en TikTok es adecuada para su negocio?

TikTok está ganando popularidad rápidamente como aplicación para compartir videos cortos. De hecho, hubo meses en los que TikTok fue la aplicación no relacionada con juegos más descargada en las tiendas de aplicaciones de Apple y Android (Google Play). No debería sorprender que muchas marcas quieran participar. Ya tienen cuentas activas en Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn, así como un canal de YouTube.

Sin embargo, cualquier publicidad en TikTok (o incluso la gestión de una cuenta de empresa en TikTok) dependerá en gran medida de los datos demográficos de su base de clientes prevista.

En 2023, la mayoría de la base de usuarios de TikTok son mujeres de entre 18 y 24 años, y los hombres del mismo grupo de edad representan el 17,8%. El siguiente grupo de edad, entre 25 y 34 años, presenta cifras similares, con un 16,3% de mujeres y un 16,6% de hombres.

Si nos fijamos específicamente en la base de usuarios de TikTok por género, la mayoría de los usuarios de la aplicación son mujeres, mientras que los hombres constituyen el 49 % restante. Los datos nos muestran que la distribución por género en TikTok es casi igual, con una ligera inclinación hacia las mujeres.

Por lo tanto, si su empresa se dirige a mujeres jóvenes, entonces debería considerar seriamente la posibilidad de anunciarse en TikTok, así como de establecer su propia presencia en TikTok. Si vende productos más adecuados para los Baby Boomers o la Generación X, probablemente obtendrá un mejor desempeño en las plataformas donde pasan su tiempo.

La publicidad en TikTok puede ser costosa en comparación con Facebook e Instagram

Obviamente, algunos de los anunciantes más conocidos de TikTok, como Nike y Disney, tienen mucho dinero en lo que respecta a la publicidad. Es muy poco probable que discutan sobre el costo a menos que haya una gran diferencia. Sin embargo, puede parecer más caro que la publicidad más conocida en Facebook / Instagram.

Los anuncios en TikTok son todavía nuevos, lo que significa que TikTok puede permitirse cobrar una tarifa premium por ellos, sabiendo que los anunciantes no van a abandonar TikTok para competir con sus competidores por el espacio publicitario principal en Facebook/Instagram.

Los anuncios de TikTok comienzan en $10 por CPM (costo por 1000 vistas). Además, requieren que gastes un mínimo de $500 en una campaña. Por lo tanto, no utilizará anuncios formales de TikTok para una campaña de marketing viral alegre y barata.

Tipos de publicidad y marketing de TikTok

Trabajar con personas influyentes

Hasta hace relativamente poco, si una empresa quería comercializar en TikTok, en realidad solo tenía una opción viable: y trabajar con ellos para promocionar tu marca. Y en muchos sentidos, esto no ha cambiado. Si puedes construir relaciones armoniosas con usuarios populares y de alto rendimiento de TikTok, cuya demografía de seguidores coincida con tu público objetivo, entonces probablemente esta siga siendo la forma más rentable de difundir tu mensaje. Además, el apalancamiento puede proporcionar un enfoque simplificado para conectarse con personas influyentes adecuadas, optimizar campañas y realizar un seguimiento del rendimiento, mejorando la eficacia general de su estrategia de marketing de TikTok.

Si puede colaborar con un influencer para promocionar sus productos entre una red masiva de seguidores interesados, tiene la oportunidad de obtener un buen retorno de su inversión. Por supuesto, esto supone que vendes un producto que genera videos interesantes y atractivos, que harán que los seguidores de un influencer se den cuenta de tu marca.

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Promoción de su propio canal de TikTok

Si tienes un equipo de marketing en redes sociales joven y tu marca se dirige a los grupos demográficos adecuados para TikTok, podrías considerar la posibilidad de crear un canal de TikTok para tu empresa. Esto no es diferente de una empresa que crea cuentas de Instagram, Facebook o Twitter o comparte videos en un canal de YouTube de la empresa.

Pero recuerda que la gente no entra a TikTok para conocer tu marca y tus productos. Generalmente, van allí para entretenerse o compartir sus creaciones. Lo último que quieren ver son los anuncios de tus productos.

Entonces, si vas a montar un canal de TikTok, tienes que darle valor a tus seguidores. Quieres compartir vídeos que les interesen, tal vez despertarles la curiosidad suficiente como para observar más de cerca lo que ofrece tu marca.

Por supuesto, a algunos productos y servicios les resulta mucho más fácil que a otros ganar terreno en TikTok. Fim Studios puede configurar y compartir fácilmente videoclips de los últimos éxitos de taquilla. Del mismo modo, es natural que las compañías de música compartan clips musicales.

Cómo compartir contenido de TikTok en otras plataformas sociales

El hecho de que algo se haya originado en TikTok no significa que deba permanecer allí. Encontrará numerosos canales en YouTube donde la gente comparte vídeos destacados de TikTok, por ejemplo.

Incluso podrías promocionar contenido relevante de TikTok (ya sea tuyo o creado por personas influyentes con las que hayas hecho arreglos) a través de tus Historias de Instagram. Carrete de Instagram y instantáneas de Snapchat. Simplemente evite pasar demasiado tiempo compartiendo promociones de TikTok en sitios sociales con datos demográficos marcadamente diferentes a los de TikTok.

Desafíos de TikTok

El nombre de TikTok se ha convertido en sinónimo de desafíos. Probablemente el más conocido fue el #Tumbleweed Challenge de Jimmy Fallon. Retó a la gente a hacer un vídeo y compartirlo en TikTok, de alguien rodando por el suelo como una planta rodadora, con música de estilo occidental sonando en el suelo. Antecedentes. El desafío fue un gran éxito: los fans de Tikok subieron 8000 videos y obtuvieron más de 9 millones de vistas en siete días.

Si bien un desafío exitoso centrado en la marca generaría la máxima publicidad, también sería más difícil lograr que los seguidores cínicos de TikTok siguieran el ejemplo.

Programa de publicidad paga de TikTok

TikTok finalmente siguió a Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn, y estableció su programa oficial de publicidad paga.

Si bien las otras formas de marketing de TikTok son relativamente no oficiales, es posible que prefieras la estructura del programa de publicidad paga oficial de TikTok. Es relativamente pronto para esto, por lo que la plataforma carece de algo de la delicadeza de las versiones de Facebook y YouTube en particular. Pero es posible que puedas compensar esto porque es menos probable que tu competencia inunde TikTok con ofertas de anuncios más altas que las tuyas.

TikTok ofrece cuatro tipos principales de anuncios:

1. Anuncios en el feed

Los anuncios nativos en el feed de TikTok se parecen a los anuncios típicos que uno encontraría en plataformas como Instagram o Twitter. Estos anuncios duran 15 segundos y aparecen de forma natural en el feed de un usuario, y se pueden omitir. Con estos anuncios es posible utilizar varios tipos de llamadas a la acción (CTA), como descargas de aplicaciones, clics en sitios web y más.

2. Anuncios de adquisición de marca

Una de las opciones más caras para la compra de anuncios en TikTok son las adquisiciones de marcas. Estos anuncios pueden presentarse en forma de imágenes fijas, GIF o videos, y están vinculados al perfil de una marca o al desafío de hashtag correspondiente. TikTok permite que solo una marca por día monopolice esta función, lo que garantiza una adquisición genuina de la marca. Aunque las adquisiciones de marca requieren una inversión importante, garantiza que el día pertenece únicamente a la marca que lo paga.

3. Desafío de hashtags

El desafío del hashtag es probablemente la característica más apreciada por los usuarios de TikTok, ya que les proporciona un sentido de propósito más allá de simplemente ver un anuncio. La base de TikTok es el contenido generado por el usuario, y los desafíos de hashtag fomentan la interacción al combinar la creatividad del usuario con los mensajes de la marca. Además, asociarse con personas influyentes puede ayudar a aumentar el interés en torno al desafío del hashtag.

4. Lentes de marca

Al igual que los filtros de marca de Snapchat, la función de lentes de marca de TikTok permite a los usuarios elegir entre varias opciones de filtro para mejorar sus videos. Los lentes de marca aparecen en la sección de tendencias y los usuarios pueden interactuar con ellos mientras filman sus videos.

Como era de esperar, los anuncios nativos in-feed de TikTok son generalmente videos cortos, aunque puedes optar por imágenes estáticas si lo prefieres. Incluso puedes utilizar filtros personalizados para mejorar el aspecto de tu trabajo.

Los especialistas en marketing con experiencia que han utilizado anuncios nativos de TikTok sugieren que se debe presupuestar al menos $500 incluso para una campaña sencilla. Un especialista en marketing llega a sugerir que se debe estar dispuesto a pagar entre $50 000 y $120 000 para publicar anuncios en la plataforma.