¿Cuánto ganan exactamente los vendedores de Amazon?

El sueño de todo comerciante minorista es crear un negocio online exitoso. Sin embargo, según los informes, el 20 % de las pequeñas empresas fracasan durante el primer año de su apertura. En el quinto año, la probabilidad de que fracasen aumenta al 50 %. Según Georgia McIntyre de Fundera, las pequeñas empresas y las empresas emergentes fracasan por varias razones, entre ellas, la falta de necesidad de sus productos o servicios, problemas de precios y costos, una oferta de productos deficiente y falta de fondos.

A pesar de estos datos, todavía hay un lado positivo para los emprendedores. Las pequeñas empresas siguen prosperando en Estados Unidos y contribuyen al crecimiento del empleo en el país. Además, McIntyre señala que están abriendo más pequeñas empresas en lugar de cerrar. Se trata de una buena noticia, especialmente para los emprendedores que buscan hacer crecer su negocio mediante la creación de una cuenta en Amazon.

Solo este año, se unió al gigante del comercio electrónico a diario, lo que elevó el número total de vendedores activos a Con el inicio de la pandemia mundial, muchos minoristas han optado por el comercio electrónico y han recurrido a mercados en línea populares, como Amazon, para ampliar su alcance. Amazon, como sigue viendo un aumento en la cantidad de vendedores externos que se unen a la plataforma. Esto resultó en un crecimiento del 3% en las unidades pagadas vendidas por vendedores externos, lo que elevó las ventas totales para el primer trimestre de 2021 al 55%, en comparación con el 52% durante el mismo período en 2020.

¿Cuánto ganan exactamente los vendedores de Amazon?

¿Qué es Amazon FBA?

Una de las razones de la creciente popularidad de Amazon entre los minoristas es La plataforma ha hecho que sea relativamente fácil para los minoristas registrarse. En pocas palabras, Amazon FBA es un servicio de Amazon que técnicamente se encarga de la logística. Registrarse en Amazon FBA significa que los vendedores delegan la responsabilidad de seleccionar, empacar y enviar los pedidos, lo que les permite concentrarse realmente en la parte de ventas del negocio.

También elimina la necesidad de almacenamiento o depósitos, ya que los vendedores de Amazon FBA pueden hacer uso de los centros logísticos de Amazon. Actualmente, hay 110 centros logísticos activos en Estados Unidos y 185 centros ubicados en otros países, como el Reino Unido, Alemania, España, Francia e Italia.

Además de ahorrarle tiempo y dinero, Amazon FBA también ofrece envío gratuito en pedidos elegibles, manejo de servicio al cliente y devoluciones, para ayudarle con la gestión empresarial y una variedad de programas que pueden ayudarle a ampliar su alcance y maximizar las ventas. Además, puede disfrutar de tarifas con descuento en envíos, cumplimiento multicanal y entrega rápida de productos con envíos Amazon Prime.

¿No sabe cómo empezar a utilizar Amazon FBA? Hemos escrito una guía que cubre los conceptos básicos, incluido cómo puede aumentar sus ventas en línea y escalar su negocio rápidamente.

Por qué vender en Amazon sigue siendo rentable

sigue demostrando ser una empresa rentable en 2021, según . Comparte que este año las compras en línea vienen en auge, dados los acontecimientos ocurridos en 2020 que también sirvieron para acelerar su crecimiento.

Un informe de tendencias de consumo de Jungle Scout muestra que en el tercer trimestre de 2021, han comprado en Amazon en los últimos tres meses. Su Informe de tendencias de consumo que abarcó el segundo trimestre de 2021 indica que hasta el 80% de los consumidores esperan envío gratuito para una determinada cantidad de compras, mientras que el 66% esperaba envío gratuito para todos sus pedidos. Además, el 91% de los consumidores encuestados por el mismo informe esperan que sus pedidos lleguen en una semana, lo que destaca la necesidad de que los minoristas proporcionen entregas rápidas.

Esta tendencia al alza de las compras en línea y la creciente popularidad de Amazon indican que puede ser una vía potencialmente rentable para los minoristas. El gigante del comercio electrónico sigue siendo resistente a pesar de la pandemia en curso. A medida que más y más consumidores recurren a las compras en línea para adquirir artículos de uso diario, esto contribuye aún más al crecimiento de la industria del comercio electrónico.

Amazon por sí misma sigue demostrando ser una empresa muy rentable, generando ingresos mostrando un incremento del 38%. Además, su en comparación con su beneficio neto de 2019, que ascendió a 11.600 millones de dólares.

Si quieres saber cuánto puedes ganar potencialmente en Amazon, hay varias que puede utilizar para ayudarle a estimar sus ganancias.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Existen tarifas por unirse a Amazon o utilizar los servicios de Amazon FBA. Sin embargo, son mínimas. Estas tarifas incluyen:

⚡️ Tarifas de almacenamiento de inventario

Se cobran tarifas de inventario por todos los artículos almacenados en un centro logístico de Amazon. Estas tarifas se basan en el volumen promedio diario de inventario del vendedor.

⚡️ Tarifas de almacenamiento a largo plazo

Estas tarifas se aplican regularmente a los artículos que se almacenan en un centro logístico durante más de un año (365 días). Amazon destaca la importancia de mantener un inventario en buen estado para evitar que se le cobren tarifas por almacenamiento a largo plazo.

⚡️ Tarifas de cumplimiento

Las tarifas de cumplimiento se cobran por unidad y cubren diversos servicios, como la selección, el embalaje, el envío y la manipulación de sus pedidos, entre otros. Para obtener una estimación de sus tarifas, puede utilizar la .

⚡️ Cargos por servicios no planificados

A los vendedores se les cobrará esta tarifa cuando el inventario sin la preparación o el etiquetado adecuados, lo que requeriría servicios no planificados, llegue a un centro logístico de Amazon.

⚡️ Tarifas de órdenes de desalojo

Estos se cobran por artículo en caso de que desee que Amazon devuelva o deseche su inventario.

⚡️ Gastos de tramitación de devoluciones

Estas tarifas se cobran en pedidos que están cubiertos por el envío de devolución gratuito de Amazon.

Además, hay tarifas de suscripción que debes tener en cuenta. Dependiendo del Tú eliges, puedes esperar desembolsar $0,99 por unidad vendida (plan Individual) o $39,99 por mes, independientemente del número de unidades vendidas (plan Profesional).

También existen tarifas de referencia para los planes Individual y Profesional. Las tarifas de referencia pueden variar. Amazon puede cobrar tarifas que van desde el 8% al 15%, según la categoría del producto, o puede cobrar una tarifa de referencia mínima de $0.30. Las categorías a las que se les cobrarán tarifas de referencia incluyen:

• Electrodomésticos de tamaño completo
• Computadoras personales
• Dietas veterinarias (alimentos para mascotas)

Vale la pena señalar que las tarifas calculadas mediante la Calculadora de ingresos de Amazon pueden variar y no son necesariamente precisas.

¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Aun así, la pregunta sigue siendo: ¿cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Las cifras reales pueden variar mucho, pero en promedio, los vendedores de Amazon pueden ganar entre $1000 y $25 000 por mes. Anualmente, los nuevos vendedores pueden . De acuerdo a Según el informe, el 62% de los vendedores compartieron que sus ganancias en 2020 aumentaron, lo que los alentó a seguir vendiendo en la plataforma en 2022.

En cuanto a los ingresos, las cifras varían mucho. Casi el 50% de los vendedores logró ganar entre 1.000 y 25.000 dólares al mes, mientras que una minoría de vendedores, alrededor del 20%, logró embolsarse ganancias que oscilaron entre 25.000 y 250.000 dólares al mes.

Un grupo aún más pequeño de vendedores, aproximadamente el 6%, logró obtener más de 250.000 dólares en ventas mensuales. Cabe señalar que estas cifras se refieren a las ventas totales y no a las ganancias. Sin embargo, el mismo informe indica que los márgenes de ganancia de los vendedores de Amazon son relativamente altos, y van desde el 10% hasta más del 20%.

Los vendedores pueden ganar 3.600 dólares al año, siempre que puedan mantener un margen de beneficio de alrededor del 30% y un mínimo de ventas mensuales de 1.000 dólares. Sin embargo, como ocurre con cualquier negocio, cabe señalar que las ganancias no llegarán de forma instantánea. Incluso si ya ha establecido su negocio en línea en Amazon, puede pasar algún tiempo antes de que pueda considerarse rentable. El 8% de los vendedores considera que sus negocios aún no son rentables, mientras que otro 8% aún no puede decir si su negocio es rentable o no.

Una de las grandes ventajas de Amazon es que permite a los emprendedores iniciar un negocio y ganar dinero de forma más accesible. Para empezar a vender, no es necesario contar con un gran capital. En la plataforma, el 21 % invirtió menos de 500 dólares, mientras que el 80 % invirtió más de 10 000 dólares. En general, el 80 % de los vendedores invirtió entre 500 y 10 000 dólares para poner en marcha su negocio en Amazon.

La buena noticia es que la mayoría de los vendedores, el 67% de ellos, informaron que su negocio fue rentable durante el primer año de haber creado su tienda en línea en Amazon.

8 errores que los vendedores deben evitar

Para garantizar que su negocio en Amazon sea rentable y pueda maximizar sus ganancias, hay varios errores que debe evitar como vendedor. Entre ellos, se incluyen los siguientes:

• No familiarizarse con Amazon ya que esto podría potencialmente provocar una suspensión o una prohibición de por vida.
• No realizar estudios de mercado ni tener la iniciativa de aprender más sobre su competencia
• No crear ni ceñirse a un presupuesto, lo que significa que también debe tener en cuenta las tarifas de Amazon, así como los costos ocultos.
• No estudiar los informes ni notificaciones generados por Amazon
• No ser proactivo en sus esfuerzos de marketing o no tener una estrategia de marketing adecuada
• No gestionar adecuadamente su inventario
• Abordar un nicho que ya está sobresaturado
• Solicitar explícitamente a los clientes reseñas de productos

Pensamientos finales

Si bien iniciar un negocio en Amazon es relativamente fácil, administrarlo y asegurarse de que sea rentable requiere una buena cantidad de esfuerzo. Todo el trabajo duro finalmente dará sus frutos, ya que los vendedores de Amazon pueden ganar mucho dinero en la plataforma. También debes tener en cuenta tus objetivos, en particular tus objetivos de ventas mensuales y márgenes de ganancia para asegurarte de que puedas embolsarte ganancias que pueden ascender a miles de dólares.

Con la creciente popularidad de las compras en línea, las plataformas de comercio electrónico como Amazon se están convirtiendo en vías de ingresos viables que pueden ser adecuadas para perspectivas a largo plazo.

Sobre el Autor

Escritor

Geri Mileva, ingeniera experimentada en redes IP y escritora destacada en , se especializa en los ámbitos de la economía de los creadores, la inteligencia artificial, la cadena de bloques y el metaverso. Sus artículos, que aparecen en The Huffington Post, Ravishly y otros periódicos y revistas respetados, ofrecen análisis y perspectivas en profundidad sobre estos dominios tecnológicos de vanguardia. La formación tecnológica de Geri enriquece su escritura, ya que proporciona una perspectiva única que une conceptos técnicos complejos con contenido accesible y atractivo para diversas audiencias.