Derribando mitos: la realidad del marketing de influencia en el mundo de los videojuegos

El marketing a través de personalidades de las redes sociales ha tenido un impacto tremendo en el estado actual de la industria de los videojuegos en los últimos años. Hoy en día, el éxito de muchos juegos depende de personas influyentes que tienen una gran cantidad de fanáticos que promueven y publicitan nuevos temas. Este artículo analiza la magnitud de la influencia que ha tenido el marketing en los videojuegos y explica cómo transformó tanto la publicidad de los juegos como a los consumidores.

Sin embargo, las viejas formas de publicidad se están volviendo obsoletas en un entorno en el que los influencers dominan los esfuerzos de promoción. Su singularidad a la hora de crear un vínculo con los oyentes les permite manipular las opiniones, despertar el entusiasmo y, finalmente, aumentar las ventas en las empresas. En el dinámico panorama del marketing de influencers en el sector de los videojuegos en 2023, que se encamina hacia un enfoque más “contemporáneo”, se destaca como un actor clave. Ha pasado de ser una herramienta auxiliar de marketing a convertirse en un ingrediente necesario para el éxito.

Derribando mitos: La realidad del marketing de influencia en el mundo de los videojuegos:

Los principales mitos sobre el marketing de influencia desmentidos

Este desarrollo del marketing de influencia sigue siendo una herramienta vital que permite a las organizaciones comerciales comunicarse con más personas y promover sus marcas. Sin embargo, es difícil para las organizaciones adoptar este enfoque de marketing, ya que la mayoría de las personas deberían saberlo. Algunos de estos conceptos erróneos sobre el marketing de influencia deben dejarse de lado para que podamos apreciar plenamente su poder y cómo, mucho más allá de las marcas de Twitch y las audiencias de la Generación Z, ayuda a las empresas.

El marketing de influencia es sólo para obtener ganancias a corto plazo

Este enfoque parte de concentrarse en medidas instantáneas como ventas, descargas de juegos, etc. Es un hecho que estas métricas son realmente muy importantes; sin embargo, va más allá de esto al incorporar aspectos como, por ejemplo, el reconocimiento de marca, la lealtad del cliente y el compromiso general con su comunidad.

El marketing de influencia en el mundo de los videojuegos es mucho más que un simple impulso de ventas a corto plazo. Desempeña un papel importante a la hora de crear una identidad de marca sólida para la empresa, ganarse la confianza de los jugadores y crear una comunidad de jugadores dedicada a juegos o géneros de juegos concretos. Trabajar junto con celebridades conocidas del mundo de los videojuegos permite a las marcas llegar a un grupo de consumidores objetivo, crear un nombre corporativo favorable e infundir una fidelidad duradera entre los entusiastas de los juegos.

Varios ejemplos ilustran cómo el marketing de influencia va más allá del rendimiento a corto plazo:

Generando conciencia de marca: De esta manera, las asociaciones con influencers pueden atraer nuevos fanáticos a un juego, lo que mejorará la visibilidad y el conocimiento entre aquellas personas que podrían convertirse en futuros jugadores. Con esto, habrá una inyección regular de nuevos jugadores en el juego y un mayor reconocimiento de marca a largo plazo.
Mejorar la reputación de la marca: Asociarse con influencers populares puede mejorar enormemente la reputación y la credibilidad de un juego. En el momento en que los jugadores ven que sus influencers preferidos respaldan un juego, se sienten atraídos a jugarlo.
Promoción de la participación comunitaria: Los líderes de la comunidad pueden interactuar con los participantes, hablar sobre sus inquietudes y hacer que se sientan como en casa dentro del grupo en línea. De esta manera, se crea una audiencia dedicada de jugadores que probablemente seguirán jugando.
Influir en las decisiones de compra: Sin embargo, en ocasiones, el marketing de influencia no se traduce directamente en ventas, aunque sí influye en las decisiones de compra. Cuando los influencers promocionan un juego en particular, pueden obligar a un jugador a probarlo e incluso a gastar dinero en la compra de elementos de la aplicación.

El éxito de este enfoque de marketing se refleja en la creciente popularidad y el uso de esta tendencia del marketing de influencia en la industria del juego. El marketing de influencia en la industria del juego alcanzará en 2025, un 29 por ciento más que el año anterior.

Si bien puede haber algunos casos de cansancio con el contenido patrocinado por los jugadores, es importante entender que el marketing de influencia es una estrategia duradera. Las marcas deben encontrar una forma de vender sus productos de manera legítima sin que parezca que no son auténticos. Las marcas deben adoptar una estrategia de marketing de influencia para lograr el éxito a corto y largo plazo mediante la creación de contenido auténtico y viable que resuene entre los jugadores.

Sólo las generaciones jóvenes y los jugadores masculinos se ven influenciados

Es una falacia falsa pensar que los videojuegos están dirigidos únicamente a los jóvenes y a los jugadores masculinos. La verdad es que, si bien los influencers de los videojuegos son conocidos entre los millennials y la generación X, también participan los baby boomers y las jugadoras. Esto se debe al hecho de que los videojuegos son un fenómeno en constante crecimiento. De hecho, de los jugadores son mujeres y, a medida que este grupo se vuelve cada vez más influyente, las empresas de juegos deben cambiar rápidamente para adaptarse a este mercado nuevo y altamente rentable. Los ejecutivos de la industria entienden que las empresas con innovación y un enfoque en las jugadoras superarán a las organizaciones tradicionales que solo atienden a los jugadores masculinos. Además, los influencers de juegos son conocidos por producir diversos tipos de contenido.

Los videojuegos tienen un gran poder sobre los millennials. El 62 por ciento de ellos los han convertido en su pasatiempo favorito. Un buen ejemplo es que de los adolescentes se suscriben a al menos un influencer de juegos en sus cuentas sociales, mostrando así su entusiasmo por los juegos.

La generación X también está presente en el sector de los videojuegos. El 69% de los adultos de la generación X se compran una sola consola de juegos y el 18% juega a videojuegos a través de Internet. Los jóvenes son especialmente aficionados a jugar a contenidos publicados en redes sociales.

Se cree que los baby boomers no son muy aficionados a los juegos en línea, pero estos constituyen un gran sector del mercado. En comparación con los jugadores de entre 45 y 55 años, un mayor porcentaje de jugadores tienen 55 años o más. De hecho, casi un tercio de los adultos mayores de 55 años informó que jugaba videojuegos regularmente.

La influencia de los influencers de videojuegos no se centra únicamente en la generación más joven, sino que también abarca numerosas categorías de edad. La generación de usuarios millennials, así como la generación X y los baby boomers, son jugadores igualmente activos y los influencers de videojuegos interactúan con ellos a través de diversos sitios.

La efectividad depende únicamente de los influencers

Esto significa que el marketing de influencia tiene éxito si no se limita a seguir a los demás. Implica cultivar relaciones con clientes específicos en comunidades de juegos de nicho. Sin embargo, habría sido necesario llevarlo a cabo deliberadamente para abordar esos grupos de juegos específicos que estimulan la participación en los juegos en línea. La capacidad de los influencers para construir relaciones genuinas con sus seguidores y alentar la participación en comunidades de juegos de nicho está influenciada por una serie de variables, como:

Relevancia para la audiencia: Para que la campaña sea efectiva, la comunidad objetivo debe estar compuesta por personas estrechamente relacionadas con la audiencia del influencer. Sin embargo, un influencer de videojuegos de menor escala que tenga una base de seguidores grande pero fiel entre juegos y géneros específicos es la mejor opción.
Autenticidad y compromiso: Estos influencers se sienten atraídos por este tipo de juegos, por lo que tienen un mayor atractivo entre su audiencia. Su dedicación es evidente en el contenido de lo que dicen, lo que hace que su audiencia se sienta fascinada y confíe en ellos.
Participación de la comunidad: Los influencers demuestran su compromiso con el mundo de los videojuegos a través de conversaciones, interacción con los fans y asistencia a eventos. La eficacia de sus estrategias de marketing mejora sustancialmente gracias a este vínculo con su audiencia y la participación posterior.
Coherencia y calidad del contenido: En este caso, los influencers deben garantizar la producción de contenido informativo y de calidad para sus seguidores. Estos suelen ser tutoriales de juegos, guías de estrategia, trucos, reseñas u opiniones.
Integración de campañas: Sin embargo, un mensaje sutil de la marca no debe alterar la percepción de autenticidad del espectador en el proceso. El uso de anuncios o ubicaciones de productos que no sean evidentes y que encajen bien con el estilo de un influencer y de la comunidad de jugadores funciona mucho mejor que simples promociones.
Asociaciones a largo plazo: Las marcas deberían invertir en relaciones duraderas con los influencers en lugar de asociaciones momentáneas con ellos. Las asociaciones establecidas permitirán la integración profunda de una marca en los círculos sociales, generar confianza con el público objetivo y generar estrategias de marketing eficaces de próxima generación.
Medición del desempeño: Por otro lado, las empresas no deben olvidar que las marcas deben ser cautelosas al monitorear estos indicadores de rendimiento de la campaña, como la tasa de participación y las visitas al sitio, para medir el retorno de la inversión. Este es un enfoque basado en evidencia que ayudará a garantizar que las campañas posteriores sean eficientes en todo momento.

El marketing de influencia es difícil de controlar y medir

La idea de que el marketing de influencia es difícil de rastrear y gestionar se debe a la falta de información sobre las herramientas y los recursos disponibles que se desarrollan específicamente para el seguimiento eficaz de la campaña. El marketing de influencia ha avanzado con algunos avances importantes, lo que permite a las marcas acceder a un conjunto de herramientas elaboradas para facilitar las operaciones y reducir los costos asociados con esta forma de marketing.

Descubrimiento y búsqueda de influencers: Lo más importante es que estas plataformas contienen grandes bases de datos de influencers donde las marcas pueden filtrar y buscar por género, nicho, audiencia, alcance, etc., y ver quién se adapta mejor a su marca. Es un enfoque basado en objetivos que garantiza que las marcas identifiquen a los influencers que tienen mercados y valores similares a los de sus marcas.
Administración de campaña: Hoy en día existen muchas de estas plataformas de marketing de influencia que simplifican el proceso al facilitar la cooperación, la comunicación y la automatización del flujo de trabajo. Esto permite a las marcas crear resúmenes de campañas, presentar sus propuestas a los influenciadores, hacer un seguimiento del progreso y realizar pagos de manera sencilla.
Análisis de rendimiento: Las plataformas también incluyen un panel analítico completo que brinda vistas instantáneas del rendimiento de su campaña. Las marcas pueden realizar un seguimiento de las impresiones, la tasa de interacción, el tráfico en la página y las conversiones como factores que utilizan para determinar el éxito de las campañas.
Detección de fraude: Las sofisticadas plataformas de marketing de influencers cuentan con funciones que les ayudan a detectar actividades fraudulentas, como influencers falsos, así como manipulaciones de engagement. Por lo tanto, las marcas cooperan solo con influencers reales que brindan resultados auténticos.

Es imposible equilibrar la gestión interna y la gestión por agencia

Si bien algunas empresas pueden optar por tener sus propios equipos internos para el marketing de influencia, aprovechar la experiencia de una agencia o plataforma de marketing de influencia tiene varias ventajas:

Conocimiento y recursos: Se pueden considerar agencias y plataformas con experiencia en técnicas de marketing de influencia, selección de influenciadores y administración eficaz de campañas. Poseen los medios necesarios y las conexiones bien establecidas para unir marcas con los influenciadores adecuados para programas publicitarios eficaces.
Rentabilidad: La creación de un equipo interno para gestionar campañas con influencers también puede suponer un elevado coste de tiempo y dedicación. Por otro lado, las agencias y plataformas son métodos más económicos que se basan en su experiencia y en la ventaja de la economía de escala.
Acceso a la tecnología: Las marcas suelen carecer de herramientas de última generación para la gestión y el análisis efectivos de campañas de marketing, que las agencias y plataformas suelen tener. Por ejemplo, la aplicación tecnológica mejorada del marketing de influencia.

Entre los gamers, los especialistas en marketing solo deberían usar Twitch

Sin duda,…