Amazon no es solo un gigante del comercio electrónico, también es un gigante de la publicidad. Ahora bien, Amazon no es conocido por revelar sus ingresos por publicidad. Sin embargo, la semana pasada, Amazon reveló por primera vez sus cifras de ingresos por publicidad digital, y ascienden a .
Con la forma en que van las cosas, se espera que las cifras de ingresos netos por publicidad digital alcancen un para el año 2023.
En sus informes trimestrales, Amazon tiene una categoría “Otros”, en la que agrupa sus otros servicios, incluidos la publicidad y el análisis. En el segundo trimestre de 2021, esta categoría mostró un con un ingreso total de más de $7.9 mil millones, la mayor parte de los cuales se generaron a partir de las ventas de publicidad de Amazon. Los ingresos por publicidad por sí solos tuvieron un aumento interanual del 66% durante el cuarto trimestre de 2020.
¿Cómo se comparan los ingresos publicitarios de Amazon con los de otros sitios de Internet importantes como YouTube, Twitter y Snapchat? ¿Por qué es tan potente el negocio publicitario de Amazon? Analicemos en profundidad el negocio publicitario de Amazon y cómo ha crecido en los últimos años. También analizaremos las cifras que definen su crecimiento.
Estadísticas de ingresos por publicidad de Amazon:
¿Qué tan grandes son los ingresos por publicidad de Amazon?
En el tercer trimestre de 2021, los ingresos por publicidad de Amazon superaron la marca de los 30 mil millones de dólares, lo que la convierte en una empresa más grande que YouTube, Snapchat y Twitter. Además, se espera que comience a ganar participación de mercado a dos importantes entidades publicitarias: Google y Facebook.
Para darle una imagen más clara del tamaño del brazo publicitario de Amazon, echemos un vistazo a algunas cifras:
- Los ingresos publicitarios de Amazon en 2021 son mayores que los ingresos reportados por YouTube para el mismo año, que ascendieron a .
- Superó los ingresos publicitarios de Microsoft en 2021, que fueron solo .
- Aunque todavía eclipsado por los servicios de Google, (Cuarto trimestre de 2021), los ingresos publicitarios de Amazon siguen demostrando ser mayores que los ingresos publicitarios combinados de 2021 de Microsoft, Snapchat y Pinterest. De hecho, los ingresos publicitarios del gigante del comercio electrónico se pueden comparar con los de Amazon. .
- Los ingresos del gigante minorista para el mismo período también son que asciende a 846,7 millones de dólares y 1.300 millones de dólares, respectivamente.
- En el cuarto trimestre de 2021, el negocio publicitario de Amazon generó ingresos Esto supone un crecimiento interanual del 33%.
- En 2020, Los ingresos por publicidad ascendieron a 3.000 millones de dólares cada uno. Los de Snapchat fueron de aproximadamente 2.500 millones de dólares, mientras que los ingresos de Pinterest fueron de 1.700 millones de dólares. A pesar de que se recortaron los presupuestos publicitarios en medio de la pandemia de 2020, los ingresos por publicidad de Amazon mostraron un impresionante crecimiento interanual del 23,5%.
- En 2021, los ingresos totales por publicidad de Snap fueron de 4.120 millones de dólares, mientras que los de Pinterest fueron de solo 2.580 millones de dólares. Los ingresos por publicidad de Amazon aumentaron en más de 3.000 millones de dólares solo en el segundo trimestre de 2021. Cabe señalar que, durante este mismo período, se estimó que el total trimestral de Amazon superó los 7.000 millones de dólares. Eso es más de lo que todas estas otras empresas obtienen en un año con ingresos por publicidad.
- Se estima que la unidad de publicidad de Amazon es que las de Snapchat, Twitter, Roku y Pinterest juntas. También crece 1,7 veces más rápido que sus contemporáneas.
- A pesar del monumental crecimiento del 32% de sus ventas del cuarto trimestre, el brazo publicitario de Amazon todavía se considera pequeño según los estándares de Amazon, dado que solo representa el 7% de los ingresos totales de la compañía en el Sin embargo, cabe destacar que el negocio de publicidad de Amazon genera más ingresos para la empresa en comparación con sus tiendas físicas y sus propios servicios de suscripción. El negocio de suscripción de Amazon solo generó 8.100 millones de dólares.
Factores que determinan el crecimiento del negocio publicitario de Amazon
Pero ¿por qué está en auge el negocio publicitario de Amazon?
En los últimos años, la participación de Amazon en el espacio publicitario digital solo en EE. UU. ha crecido del 7,8 % en 2019 al 10,3 % en 2020.
En 2019, integró varios de sus servicios (Amazon Media Group, Amazon Marketing Services y Amazon Advertising Platform) en una categoría conocida como Amazon Advertising. Desde la fusión, el negocio publicitario de Amazon creció de manera constante año tras año. En 2018, la empresa ganó 10 mil millones de dólares. En 2020, Amazon Advertising ganó aproximadamente .
En 2021, Amazon, junto con Google y Meta (antes Facebook), representaron más de lo que le permite hacerse con una parte considerable del mercado publicitario. En comparación con el 39 % del gasto publicitario global en 2020, la participación del año pasado es un gran salto.
Hay que han influido en la inevitable transformación de Amazon en una entidad publicitaria colosal. Entre ellos se incluyen las tendencias de la industria, los hábitos de los consumidores y su dominio continuo en la industria del comercio electrónico.
Utilizan Amazon como punto de partida para su recorrido de compra y visitan el sitio para realizar su investigación. Además, el 56 % de los consumidores en los EE. UU. prefieren comprar en Amazon si se encuentran en una situación en la que solo podrían comprar productos en una tienda.
Otros factores, como la escala y la tecnología de Amazon, contribuyen aún más al crecimiento de su división publicitaria.
A diferencia de Meta, que se vio gravemente afectada por los cambios regulatorios de Apple sobre el seguimiento dentro de la aplicación, Amazon no se inmutó. Esto se debe a que Amazon utiliza sus propios datos de ventas. Esto, a su vez, la convierte en una plataforma ideal para anuncios dirigidos, lo que impulsa a las empresas a anunciarse en la plataforma incluso si no venden directamente bienes o servicios en Amazon.
Cómo aprovecha Amazon los anuncios
La publicidad es una parte fundamental del modelo de negocio de Amazon. En los últimos años, ha ganado popularidad e importancia entre las marcas, los especialistas en marketing, las agencias y otras partes interesadas. Esto se debe, en parte, a las impresionantes capacidades de publicidad en búsquedas de la empresa.
El crecimiento constante del comercio electrónico durante la última década ha traído consigo cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. Durante este período, Amazon se catapultó a la vanguardia de las compras en línea al posicionarse como una tienda que ofrece casi todo lo que necesita.
¿Qué hace que la publicidad de Amazon sea tan especial y cómo el negocio se ha vuelto tan efectivo que le ha permitido a la empresa recaudar más de 30 mil millones de dólares en ingresos publicitarios?
Debido a que Amazon se promocionó como una tienda que potencialmente tiene de todo, ahora más consumidores están usando la plataforma para realizar búsquedas de productos. En lugar de usar Google, van directamente a Amazon para buscar lo que sea que estén buscando. El gasto en publicidad en Amazon también eclipsa el gasto en publicidad en otros como Walmart y eBay.
Además, la plataforma de comercio electrónico de Amazon no es la única fuente de ingresos por publicidad para la empresa. Sus filiales (Prime Video) y sus productos propios (hardware de transmisión) también contribuyen a los ingresos totales por publicidad de la empresa.
Los especialistas en marketing están dirigiendo cada vez más su atención y asignando presupuestos publicitarios a Amazon por tres razones principales:
- Tiene una audiencia de consumidores comprometidos que están listos para realizar una compra.
Los consumidores de Amazon han superado las etapas iniciales (de conocimiento a evaluación) de su recorrido de compra y están listos para comprar. Esto permite a los anunciantes llegar a los clientes en el momento exacto en que están listos para realizar una compra.
- La plataforma es capaz de mostrar los productos adecuados a las personas adecuadas.
Los anuncios de Amazon están muy orientados a objetivos concretos. Si has visitado Amazon y has realizado algunas búsquedas de productos, es posible que hayas encontrado una fila de resultados que, en su mayoría, incluyen productos patrocinados. Esto es por lo que pagan los especialistas en marketing y las marcas: visibilidad.
Amazon también aprovecha los datos de sus compradores para permitir que las marcas y los especialistas en marketing lleguen a su público objetivo con anuncios relevantes y optimizados.
- El rendimiento de los anuncios se puede medir en Amazon.
La función Attribution de Amazon permite a los especialistas en marketing supervisar el rendimiento de los anuncios. Al brindar acceso a información de marketing sofisticada, Amazon se distingue de otras plataformas que también aprovechan las búsquedas. Esta función muestra qué anuncios generan ventas y también le ayuda a determinar el retorno de la inversión publicitaria (RoAS) y los ingresos generados.
Además de la función de atribución, Amazon ofrece a los vendedores varias opciones para supervisar el rendimiento de sus anuncios. Por ejemplo, la plataforma les permite acceder a paneles personalizados y a información sobre la competencia.
Las marcas quieren aprovechar las funciones de automatización para obtener información sobre su público objetivo. Dada la reputación de Amazon de ofrecer información detallada sobre publicidad y soluciones publicitarias eficaces, muchos vendedores están ansiosos por utilizar estas herramientas para mejorar sus anuncios.
En Amazon, se utiliza algún tipo de publicidad PPC (productos patrocinados, marcas patrocinadas o publicidad de display patrocinada). Estas cifras pueden variar según el tipo de vendedor. Por ejemplo, el 79 % de los vendedores propios de Amazon utilizan algún tipo de publicidad PPC, mientras que solo el 71 % de los vendedores externos (o vendedores que utilizan Amazon Seller Central para comercializar sus productos) utilizan el mismo método.
Los nuevos productos publicitarios de Amazon (Sponsored Brand y Sponsored Display) han ganado popularidad desde que se introdujeron por primera vez. En 2018, el 90 % del gasto publicitario en Amazon se destinó a Sponsored Products, mientras que solo el 10 % se destinó a Sponsored Brands. En 2019, el 83 % del gasto publicitario se atribuyó a Sponsored Products. El 16 % se destinó a anuncios de Sponsored Brands, mientras que solo el 1 % se destinó a anuncios de Sponsored Display.
En 2020 y 2021, se produjo una ligera disminución del gasto en publicidad en productos patrocinados (80 % en 2020 y 77 % en 2021), mientras que el gasto en productos publicitarios de marcas patrocinadas aumentó un 18 % y un 20 %, respectivamente. El gasto en publicidad en productos publicitarios de Sponsored Display se mantuvo en un 2 % entre 2020 y 2021.
La publicidad es una parte orgánica de Amazon. Con el continuo crecimiento y la popularidad del comercio electrónico, existe un gran potencial para que el negocio publicitario de Amazon crezca mucho más.
¿Qué tipos de anuncios son más rentables?
¿En qué tipo de anuncios gastan más dinero los anunciantes?
De acuerdo a Los anunciantes gastan el 26 % de su inversión publicitaria total en tipos de anuncios de concordancia flexible. A esto le siguen los anuncios sustitutos (21 %) y la segmentación de anuncios ASIN (21 %).
¿Por qué se presta tanta atención a la segmentación por concordancia flexible? En comparación con los productos de concordancia estrecha y otros tipos de segmentación de anuncios, los tipos de anuncios de concordancia flexible tienen las tasas de costo por clic más bajas. Esto permite a los anunciantes gastar más en anuncios, incluso si este tipo de segmentación no siempre garantiza un buen retorno de la inversión.
El crecimiento de la publicidad digital y el futuro del negocio publicitario de Amazon
Amazon se está preparando para un mayor crecimiento en los próximos años. En 2019, la participación de mercado global de publicidad de Amazon se estimó en un 3,8 %. En 2020, mostró un crecimiento significativo, con una participación publicitaria del 5,2 %. Se estima que para 2023, podría tener una participación de mercado de 1,2 millones de dólares. .
Dado que Amazon ya domina el mercado de comercio electrónico de EE. UU., las proyecciones indican que Amazon probablemente controlará la mayoría de este lucrativo mercado de publicidad en comercio electrónico.
La revelación de los ingresos publicitarios de Amazon en 2021 fue una sorpresa, pero puede considerarse oportuna, dada la ofensiva de Apple contra las cookies de terceros. Este evento puede servir como un punto de inflexión que sirva para resaltar el valor de la capacidad de Amazon para recopilar datos propios de los clientes.
Preguntas frecuentes
¿Qué productos publicitarios prefieren ver los consumidores?
El 40 % de los consumidores considera que los anuncios orgánicos son más atractivos. A esto le siguen los anuncios de productos patrocinados que aparecen en los resultados de búsqueda (22 %), los anuncios de display patrocinados (14 %), los anuncios de productos patrocinados que se encuentran en los anuncios de productos (14 %) y los anuncios de marcas patrocinadas (10 %).
¿Cuántas visitas registró Amazon el año pasado?
En junio de 2021, Amazon tuvo alrededor de 2.450 millones de visitas mensuales solo en EE. UU. A nivel mundial, tuvo 2.700 millones de visitas desde dispositivos móviles y computadoras de escritorio.
¿Cuál es uno de los principales retos de las marcas o vendedores en Amazon?
Un problema común que las marcas parecen tener al hacer la transición a un mercado en línea como Amazon es cómo presentar sus productos en la plataforma. Muchas pequeñas y medianas empresas…
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