Se prevé que para 2024, los ingresos por publicidad en podcasts en Estados Unidos superarán los mil millones. Es más, se espera que continúen en la misma trayectoria para alcanzar casi los 4 mil millones de dólares en 2025. Para poner esto en perspectiva, Se estima que en 2021 fueron “solo” 1.400 millones de dólares, por lo que se puede ganar mucho dinero mediante la publicidad en podcasts.
Si eres una marca, te alegrará saber que es eficaz. Un estudio realizado por investigadores de la Universidad de Nottingham (Reino Unido) informa que el 68% de los consumidores tienen más probabilidades de contemplar un producto o servicio cuando se enteran de él a través de un podcast, superando las cifras de YouTube/video en línea (62%), redes sociales (61%), televisión en vivo o grabada (54%) y radio AM/FM (49%).
Ya sea que estés buscando una nueva vía para publicitar tu marca o quieras ganar dinero con tu propio podcast, hemos buscado en Internet para compilar esta guía completa sobre los pormenores del patrocinio de podcasts. Desde los diferentes tipos de anuncios hasta las tarifas promedio de anuncios, aquí tienes la información más importante que necesitas para comenzar.
Una guía completa sobre patrocinios de podcasts y tarifas publicitarias:
¿Qué es el patrocinio de podcast?
En pocas palabras, el patrocinio de podcasts se refiere a cuando una marca paga a un podcast para poder aprovechar la audiencia del podcast con la esperanza de ganar nuevos clientes potenciales. Para ello, pueden utilizar diferentes tipos de anuncios.
Por ejemplo, los anuncios pueden ser leídos por el anfitrión del podcast usando un guión (algunas marcas podrían preferir ofrecer solo una lista de puntos a discutir, dejando al anfitrión con más libertad) o pueden ser grabados previamente y luego simplemente agregados al episodio.
Una de las principales diferencias entre la publicidad en podcasts y otros tipos de publicidad tradicional es que está muy dirigida. Te sorprenderá la cantidad de temas específicos que cubren los podcasts.
Además, la mayoría de los oyentes prestan mucha más atención a lo que dice el presentador de su podcast favorito que a lo que escriben los escritores de su blog favorito. En general, existe un mayor nivel de confianza y conexión entre el presentador de un podcast y los oyentes, lo que lo convierte en una plataforma de marketing muy eficaz.
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Diferentes tipos de anuncios de podcast
Antes de analizar los diferentes tipos de anuncios de podcast, debes saber que la mayoría de los podcasts ofrecen tres espacios para anuncios. Tu anuncio puede aparecer en el primer 10 % del episodio (conocido como anuncio pre-roll), en la mitad del episodio (conocido como anuncio mid-roll) o hacia el final del episodio (conocido como anuncio post-roll).
Los anuncios mid-roll suelen ser más largos (pueden durar hasta 90 segundos), mientras que los anuncios pre-roll y post-roll suelen durar solo 30 segundos. Además, los anuncios post-roll suelen ser los menos atractivos, ya que corre el riesgo de que muchos oyentes no escuchen hasta el final. Por otra parte, algunos sostienen que los oyentes más entusiastas escucharán hasta el final y, en realidad, son ellos a quienes se desea captar la atención. Además, como los anuncios post-roll suelen ser un poco más baratos, pueden acabar siendo más rentables.
Los anuncios también pueden ser dinámicos (también conocidos como anuncios de inserción dinámicos) o integrados. Si son dinámicos, el anuncio está separado de la grabación del episodio original. Esto significa que la ubicación del anuncio puede cambiar de pre-roll a mid-roll o post-roll. O puede eliminarse por completo en una etapa posterior.
Por otro lado, los anuncios integrados forman parte de la grabación del episodio original, lo que significa que formarán parte del programa para siempre y no podrán ser reemplazados por una nueva promoción de una marca diferente.
Desde el punto de vista de un productor de podcast, los anuncios dinámicos son más atractivos porque les dan más oportunidades de aprovechar el patrocinio. Esto significa que les resulta más fácil obtener ingresos publicitarios continuos.
Desde el punto de vista de una marca, los anuncios integrados son mejores. En primer lugar, sus anuncios nunca se sustituirán por los de otra marca.
En segundo lugar, puede ser más auténtico. Los guiones suelen ser leídos por el presentador del podcast, lo que significa que hay una mejor continuidad y el anuncio parecerá más parte del podcast. También parece más natural y, dependiendo de quién sea el presentador, es posible que puedas aprovechar su personalidad única. En resumen, si quieres aumentar las posibilidades de que tu público objetivo acepte tu oferta, es mejor optar por un anuncio integrado y leído por el presentador.
Anuncio nativo
Los anuncios nativos son bastante comunes y los crea la empresa para el podcast para hablar sobre el producto o compartir información sobre una promoción. Este tipo de anuncio suele durar unos 30 segundos y se emite antes del podcast o en la mitad (en otras palabras, como un anuncio mid-roll).
Colocación de productos
Los anuncios de colocación de productos son bastante sencillos. En pocas palabras, se trata de cuando una marca paga a un podcast para que mencione la marca durante el episodio. Por lo general, se hace de una manera muy poco ceremoniosa.
Anuncio de respuesta directa
Un anuncio de respuesta directa es una combinación entre un anuncio nativo y un anuncio de colocación de producto. El presentador del podcast menciona que el anuncio está patrocinado y lee el guion que ha escrito la marca (incluida la llamada a la acción).
Contenido patrocinado
Al optar por esta vía, la marca pagará al podcast a cambio de crear contenido sobre un tema relevante. A diferencia de un anuncio nativo, el contenido patrocinado no necesariamente mencionará el producto o la marca directamente. En cambio, el presentador del podcast mencionará qué marca ha patrocinado ese episodio específico. El valor del contenido patrocinado es que puede ayudar a impulsar el reconocimiento de la marca.
Entrevista pagada
En lugar de una simple mención o publicación rápida, este tipo de anuncio le da a la marca mucho más tiempo en antena. Al optar por una entrevista paga, la marca pagará al podcast para que entreviste a una persona vinculada con la marca (por lo general, el entrevistado será algún tipo de experto).
Es un beneficio para todos los involucrados. El presentador del podcast básicamente no tiene que crear un episodio completo desde cero, ya que es un tipo de mientras que la marca tiene la oportunidad de aumentar el conocimiento y la confianza en la marca.
Tarifas publicitarias promedio
En lo que respecta a la publicidad en podcasts, existen distintas formas de estructurar los precios. Lo más habitual es que se trate de una tarifa fija o calculada mediante el modelo de coste por milla (CPM).
Si un podcast opta por cobrar un precio fijo, puede incluir anuncios en otros canales, como redes sociales y YouTube, además del anuncio del podcast. Por lo general, el precio de este paquete se corresponderá con el tamaño de la audiencia.
Si optan por CPM, cobrarán una tarifa fija por cada 1.000 escuchas de un episodio.
Hay un par de factores que afectarán el precio de un espacio publicitario, entre ellos:
- Duración del anuncio
- Tamaño de la audiencia del podcast
- Nicho
- Momento oportuno (por ejemplo, un anuncio durante el llamado prime time costará más).
Básicamente, cuanto más oyentes y suscriptores tenga un podcast, más pueden cobrar por una publicidad.
AdvertiserCast publicó las siguientes tarifas promedio basadas en los datos de informes de casi 3000 podcasts. Para un anuncio de 30 segundos, el costo por milla (o costo por cada 1000 oyentes) es de aproximadamente $18. Para un anuncio de 60 segundos, el costo por milla es de aproximadamente $25.
Por lo tanto, si buscas llegar a 10 000 oyentes y necesitas un espacio para un anuncio de 30 segundos, el costo estimado es de 180 USD. Para el mismo alcance, pero con un anuncio más largo de 60 segundos, el costo estimado según el promedio de la industria es de 250 USD.
Las tarifas promedio de Podchaser para los espacios publicitarios son más o menos las mismas que los datos de AdvertiserCast. Por un espacio publicitario de 25 segundos antes del video, revelan que pagarás aproximadamente $15 CPM. Un anuncio de medio video que puede durar hasta 60 segundos te costará el doble, mientras que un anuncio de 25 segundos después del video será el más económico, con un CPM de aproximadamente $10 en promedio.
Podchaser también enumera los costos promedio de publicidad para podcasts que generan muchos oyentes. Según sus datos, puedes esperar pagar entre $1,000 y $3,000 para comprar un anuncio en un podcast que genere 100,000 escuchas.
Para darte una mejor idea de lo que puedes esperar pagar/ganar, aquí te mostramos algunas de las tarifas que cobran podcasts específicos según lo revelado por Ardor SEO:
- BiggerPockets, uno de los podcasts sobre bienes raíces más importantes de los Estados Unidos, cobra un mínimo de $5000 por campaña publicitaria de podcast.
- The Tech Guy cobra una tarifa mínima de $25,000 por un trimestre de transmisión.
- Las tarifas de patrocinio de Accidental Tech Podcast comienzan en $5,500. El programa se centra principalmente en Apple y la programación y cuenta con al menos 75,000 descargas por episodio en promedio.
- El podcast Tribe Builders de Mitch Russo cobra 1500 dólares al mes. Si bien es un poco más económico que algunos de los otros ejemplos mencionados, deberá firmar por tres meses.
- Mixergy, presentado por Andrew Warner, cobra alrededor de $5,200 por tres episodios.
- B2B Growth Show, uno de los principales En EE. UU., cobra entre 150 y 600 dólares por anuncios.
En última instancia, el podcaster y la empresa que desee colocar un anuncio deberán llegar a un acuerdo sobre la tarifa, ya que no hay tarifas fijas. Tanto si eres una marca como un podcaster, puedes utilizar estas tarifas publicitarias promedio como guía.
Información para marcas que buscan anunciarse en podcasts
¿Cómo comprar patrocinios de podcast?
Si te interesa explorar patrocinios de podcasts, puedes seleccionar manualmente una serie de programas y contactarlos por tu cuenta o utilizar los servicios de una empresa que vincule a empresas con posibles podcasts. Si eliges este último enfoque, puedes probar, por ejemplo, Midroll. Algunas de las marcas líderes, como Dunkin' Donuts, Toyota, Audible y FedEx, confían en él.
Cómo escribir anuncios de podcast
Los sitios web necesitan contenido; los anuncios de podcast necesitan guiones. No importa qué tipo de anuncio de podcast decida publicar, deberá enumerar los puntos que deben mencionarse para que el anuncio siga siendo relevante.
Al igual que otros tipos de contenido, la introducción debe captar la atención de inmediato. Después de la introducción, puede continuar explorando los problemas que su producto puede ayudar a resolver. Una forma eficaz de hacerlo es dejar que el anfitrión comparta una historia personal, si corresponde, sobre cómo descubrió su producto y los resultados que obtuvo después de usarlo.
El último elemento es la llamada a la acción. Los anuncios de podcast suelen utilizar códigos promocionales especiales como llamadas a la acción. No solo son más fáciles de recordar, sino que también se pueden rastrear para medir el retorno de la inversión.
Tamaño de la audiencia vs. número de anuncios
Es mejor optar por una serie de anuncios de podcast en podcasts con un alcance de audiencia más pequeño que emitir un solo anuncio en un podcast con una gran cantidad de seguidores. La razón de esto es que es simplemente más riesgoso pagar significativamente más por un anuncio, aunque llegue a una audiencia mucho mayor. Si su anuncio no es lo suficientemente memorable, no importa cuántas personas lo escuchen. Básicamente, perdió esa única oportunidad que tenía.
Al optar por varios anuncios con podcasts más pequeños, también tiene el beneficio de descartar los podcasts de menor rendimiento por otros que hayan generado mejores resultados. Si va a optar por este enfoque, es mejor encontrar una cadena que tenga varios programas relacionados con su marca y su oferta. Para que sea más fácil colocar el anuncio en varios podcasts diferentes, es posible que desee considerar el uso de un anuncio pregrabado que no mencione el podcast específicamente.
Al final, es una cuestión de calidad y no de cantidad. Una audiencia más grande no siempre es mejor. En cambio, es mejor tener oyentes más comprometidos en tu audiencia, algo que solo lograrás…
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