A medida que la popularidad del marketing de influencia creció, el panorama también evolucionó a gran escala. Lo que antes era una industria centrada principalmente en los blogueros pronto cambió su foco a los influencers de las redes sociales y los youtubers. Incluso entonces, el enfoque inicial estaba puesto en los influencers con un número masivo de seguidores, normalmente decenas de miles (o incluso millones). Ahora, en la era de la autenticidad, las marcas están adoptando el marketing de microinfluencia para construir conexiones genuinas con su audiencia.
En esto En esta guía, exploramos qué es este tipo de marketing de influencia y cómo tu marca puede beneficiarse de él. También te mostramos algunas de las formas en las que tu marca puede trabajar con ellos y cómo crear tu propia estrategia. Echemos un vistazo.
Guía de marketing de microinfluencers: beneficios y pasos a seguir:
¿Qué es un Micro-Influencer?
Un microinfluencer es un creador de contenido con entre 10.000 y 100.000 seguidores en las redes sociales. Tiene una cantidad considerable de seguidores y, al mismo tiempo, es fácil identificarse con su audiencia, lo que lo convierte en uno de los influencers más eficaces. trabajar con.
Estos influencers tienden a especializarse en nichos muy específicos, lo que significa que sus seguidores también están compuestos por personas que tienen un interés en esos nichos. Digamos que un microinfluencer de cosplay tendrá principalmente seguidores que estén interesados en el anime y la ficción de superhéroes. Del mismo modo, un microinfluencer de manualidades tendrá principalmente seguidores que estén interesados en las artes y manualidades.
Por ejemplo, echa un vistazo a la siguiente publicación de un creador de manualidades que se especializa en flores tejidas a crochet. Puedes ver a personas interesadas en saber qué marca de hilo usan y cómo hicieron las grandes flores blancas.
Por ello, son especialmente ideales para campañas de marketing de influencers en las que las marcas quieren dirigirse a un nicho muy específico. Por ejemplo, una marca que esté lanzando una nueva línea de productos de anime querría asociarse con el microinfluencer cosplayer mencionado anteriormente.
Beneficios de trabajar con microinfluencers
Aunque ya hemos hablado brevemente de los beneficios de trabajar con microinfluencers, vamos a ofrecerle un desglose más detallado. A continuación, se muestran algunos de los principales .
Rentabilidad
Una de las principales razones por las que los microinfluencers son tan atractivos para las marcas es el factor coste. Aunque las tarifas específicas pueden variar en función del número de seguidores, el tipo de contenido y la plataforma, no cobran tanto como los grandes influencers.
Según nuestro último informe sobre Los microinfluencers cobran entre 100 y 500 dólares por publicación en Instagram, mientras que los macroinfluencers y megainfluencers pueden gastar más de 5000 dólares por una sola publicación.
En TikTok, la tarifa promedio para los microinfluencers es de entre 25 y 125 dólares por publicación. Incluso en YouTube, donde las tarifas para los influencers suelen ser más altas debido a la naturaleza del contenido, normalmente no gastarás más de 1000 dólares por video si trabajas con un creador microinfluencer.
Tasas de participación más altas
Otro beneficio importante de trabajar con microinfluencers es su capacidad de generar altos niveles de interacción. Esto es particularmente importante en un momento en el que las tasas de interacción están cayendo en general en plataformas como Instagram.
A Se descubrió que los microinfluencers aún logran generar una tasa de interacción del 2 % tanto para publicaciones regulares como patrocinadas en Instagram. Mientras tanto, los influencers de nivel medio y los macroinfluencers ven una tasa de interacción del 1,5 % y el 1,2 % respectivamente para publicaciones patrocinadas.
Incluso en TikTok, donde las cuentas más grandes aún registran altos niveles de interacción, los microinfluencers logran obtener algunas de las tasas de interacción más altas. Su tasa de interacción se situó en un promedio del 12,4 %, según Mientras tanto, nuestro Descubrió que las cuentas grandes con más de un millón de seguidores tenían una tasa de participación del 10,53%.
Segmentación de audiencia de nicho
Un factor clave para estas altas tasas de interacción es la capacidad de llegar a un nicho de audiencia específico. Dado que los microinfluencers se centran en unos pocos nichos específicos, logran construir una comunidad sólida de seguidores que comparten los mismos intereses.
Esto los convierte en una opción muy eficaz para las marcas que quieren dirigirse a un público nicho. Te aseguras de que, aunque no tengan millones de seguidores, los seguidores a los que consigas llegar serán muy relevantes para tu marca.
Por ejemplo, la siguiente influencer de TikTok, Lupita (@luwhatwear), ha logrado crear una base de seguidores de casi 12 000 personas creando contenido de belleza y cuidado de la piel. Crea videos con regularidad en los que muestra su experiencia en maquillaje y documenta su vida como gerente de Sephora.
Conversaciones Auténticas
Como resultado de mostrar su gran interés en temas específicos, los microinfluencers también tienen la capacidad de generar conversaciones auténticas. Regularmente tienen seguidores que preguntan sobre los productos que presentan o cómo hacer ciertas cosas, lo que abre la oportunidad de compartir orgánicamente información relacionada con la marca o el producto.
Por ejemplo, la siguiente influencer de cosplay, Eva (@punderfullll), compartió un breve videoclip en el que se la ve disfrazada de un personaje determinado mientras lleva un muñeco de peluche del mismo personaje. Puedes ver muchos comentarios preguntando por el muñeco de peluche, y un comentario preguntaba por el tamaño. La influencer respondió al comentario y explicó que se trata de un nuevo tamaño ofrecido por la marca que vende el muñeco.
Cómo trabajar con microinfluencers: ejemplos de marcas
Los beneficios que destacamos anteriormente pueden ser suficientes para convencerte de comenzar con el marketing de microinfluencers. Pero es posible que no estés seguro exactamente de cómo los microinfluencers pueden ayudar a promocionar tu marca. Por eso, aquí tienes algunos ejemplos de marcas que utilizan el marketing de microinfluencers para inspirarte.
Colaboraciones creativas
Los microinfluencers, que tienen creatividad de su lado, son perfectos para colaboraciones que impliquen la creación de nuevos productos o colecciones. Contrata a microinfluencers relevantes para que te ayuden a crear ideas y diseños nuevos que atraigan a tu público objetivo. Esto puede implicar, por ejemplo, la producción de una colección cápsula en la que el influencer aporte sus diseños.
Para la Navidad de 2023, Laika Studios se asoció con la microinfluencer Rachel (@spookythankfulmerry), que ha conseguido más de 30.000 seguidores en Instagram gracias a sus productos relacionados con Halloween. La influencer ayudó a diseñar un árbol de Navidad con temática de Coraline para promocionar el nuevo adorno de Coraline del estudio.
Publicó una foto de cerca del adorno junto con una foto completa del árbol que diseñó para hacer el anuncio. Los comentarios se llenaron de elogios sobre lo mucho que les encantó el árbol y muchos le pidieron que hiciera un tutorial sobre cómo lo creó.
Programas de embajadores
Gracias a su capacidad para atraer a una audiencia relevante formada por personas que comparten los mismos intereses que ellos, los microinfluencers pueden ser excelentes embajadores de tu marca. Aportan una voz auténtica a las promociones de la marca, especialmente cuando se trata de marcas que les encantan.
Por lo tanto, considere activarlos en sus programas de embajadores para promover eficazmente sus productos. Lo ideal es buscar microinfluencers que ya estén hablando de su marca para que estas asociaciones sean aún más auténticas.
Por ejemplo, thredUP activó a la siguiente microinfluencer de TikTok, Lilly (@washedawayapparel), para un programa de embajadores. Dado que la influencer ya crea toneladas de contenido sobre artículos de segunda mano, la asociación tiene sentido y permite a la marca llegar a la audiencia adecuada.
¿Mis nuevos pantalones favoritos? @thredUP @Free People
Regalos para influencers
Como se mencionó anteriormente, el marketing de microinfluencers es rentable. Los microinfluencers no solo cobran menos por sus publicaciones en las redes sociales, sino que algunos incluso pueden crear publicaciones orgánicas para compartir los obsequios que recibieron de las marcas. Podrías tener campañas de obsequios para influencers en las que envíes obsequios a los microinfluencers y les pidas que revisen o compartan los productos con sus seguidores.
Por ejemplo, YSL Beauty le envió a la siguiente microinfluencer, Cristina (@cristinaviseu), uno de sus calendarios de adviento de belleza. La influencer creó un Reel de Instagram para darles a sus seguidores un adelanto de lo que había dentro. Muchos de los comentarios hablaban de lo mucho que les había gustado, y algunos incluso comentaron que el alto precio ($400) podría valer la pena si esos son los tipos de productos incluidos en el calendario.
Pasos para crear tu estrategia de marketing de microinfluencers
Ahora que tienes las ideas y la inspiración, es hora de analizar el proceso real. Sigue los pasos a continuación para crear tu primera estrategia de marketing con microinfluencers.
Paso 1: Establezca sus metas y objetivos
Empiece con una idea clara de los objetivos que desea alcanzar mediante el marketing de microinfluencia. Esto es necesario para comprender los tipos de contenido que necesita y medir el rendimiento de su campaña.
Algunos de los objetivos más comunes de los influencers incluyen impulsar el conocimiento de la marca, generar ventas, atraer nuevos seguidores y aumentar las menciones de la marca. Muchas marcas tienen campañas de microinfluencers en curso con el objetivo general de impulsar el conocimiento de la marca o las ventas. También puedes crear campañas en torno a eventos específicos, como el lanzamiento de un producto, por ejemplo.
Paso 2: Decide los tipos de contenido
A continuación, determina qué tipos de contenido te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Este es uno de los pasos más importantes que pueden determinar el éxito de tu campaña de marketing con microinfluencers.
¿Quieres que los microinfluencers analicen tus productos en profundidad? ¿Quieres que lleven a sus seguidores a un recorrido por tu nueva tienda? ¿O quizás necesitas que creen videos tutoriales más detallados que ayuden a otros a aprender a usar tus productos? Algunas marcas también pueden tener influencers que simplemente presenten sus productos en una foto de colocación de producto.
Incluso podrías crear Al estilo de Gorton Seafood cuando se asociaron con Chris Honda (@lifewithchrishonda). El microinfluencer gastronómico creó un breve Reel de Instagram con una idea de aperitivo de camarones para las fiestas y utilizó los camarones de la marca.
Paso 3: Elige tu(s) plataforma(s)
El siguiente paso es decidir cuáles son las mejores plataformas de redes sociales en las que enfocar tu campaña. Instagram, TikTok y YouTube son algunas de las plataformas más populares que se utilizan en el marketing de microinfluencers. Pero la plataforma adecuada para ti depende en gran medida de los tipos de audiencia a los que quieres llegar y las plataformas que utilizan. Por ejemplo, es posible llegar de manera más efectiva a una audiencia de la Generación Z a través de TikTok.
La elección de la plataforma también depende de los tipos de contenido en los que desea centrarse para esta campaña. Por ejemplo, si busca aprovechar los videos detallados, es posible que desee trabajar con microinfluencers en YouTube.
Paso 4: Encuentra los microinfluencers adecuados
A continuación, deberás buscar influencers que puedan ayudarte a lograr los objetivos que has descrito anteriormente a través de las plataformas que quieres utilizar. Utiliza palabras clave para buscar influencers relevantes para tu nicho que puedan llegar de forma eficaz a los tipos de personas a las que quieres dirigirte. A continuación, analiza su contenido para comprobar lo buenos que son a la hora de crear el tipo de contenido que quieres.
Si bien puede realizar una búsqueda de forma gratuita a través de las redes sociales respectivas, el proceso puede resultar extremadamente ineficiente y consumir mucho tiempo. Aún así, puede encontrar que te ayudan a realizar búsquedas de influencers de forma más eficaz. Estas herramientas te permitirán buscar microinfluencers mediante palabras clave, cantidad de seguidores y otros filtros relevantes. Algunas plataformas como Incluso proporcionamos herramientas para ayudarte a encontrar creadores similares a los microinfluencers que te gustan.
Paso 5: Crea una historia de marca convincente
Dado que el marketing de microinfluencia se basa en establecer conexiones, es importante crear una historia convincente para que las personas puedan conectarse con su marca. Esta historia luego puede ser compartida por…
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