Guía definitiva para crear un programa de marketing de afiliados en Instagram

La comercialización del afiliado Es una estrategia publicitaria que paga comisiones a terceros (afiliados o influencers) para promocionar los productos y servicios de una marca. Existía mucho antes de la era de Internet, pero ganó popularidad debido al auge del marketing digital.

En el marketing de afiliados, las empresas pagan comisiones por cada cliente potencial (o clic) que genera el afiliado o por cada transacción de venta real. ronda el 10-20%, pero algunos programas de afiliados pueden pagar tan solo entre el 3% y el 5%, mientras que otros programas pagan hasta el 70%. Las comisiones varían según la industria y los productos involucrados.

Amazon popularizó el marketing de afiliados moderno con su El programa tiene casi un millón de afiliados que promocionan enlaces a varios productos o servicios de Amazon mediante diferentes canales, como blogs, anuncios de banner y redes sociales. Las cuentas de marketing de afiliados .

En 2021, el marketing de afiliados representó Se puede argumentar que el marketing de afiliados es uno de los mejores métodos publicitarios para las marcas de comercio electrónico.

Hay cuatro (4) partes principales involucradas en el marketing de afiliados:

La marca o empresa que vende el producto.
El comercializador afiliado o influenciador que promociona el producto
La red o plataforma de afiliados que rastrea las ventas producidas por los afiliados.
El cliente que compra el producto

En este artículo, analizaremos cómo una marca o empresa puede aprovechar el marketing de afiliados encontrando los afiliados adecuados, utilizando las redes de afiliados adecuadas y llegando a los clientes objetivo adecuados.

Programas de marketing de afiliados Se puede hacer a través de cualquier canal digital. Sin embargo, este artículo se centrará en los programas de marketing de afiliados a través de Instagram. Hablaremos de:

Por qué Instagram es el mejor canal para ejecutar un programa de marketing de afiliados
Cómo ejecutar con éxito el marketing de afiliados en Instagram
Ejemplos de marcas que lo están haciendo bien

Pero antes de ir allí, es importante comprender los tres (3) tipos de programas de marketing de afiliados.

Guía definitiva para crear un programa de marketing de afiliados en Instagram:

3 tipos de programas de marketing de afiliados

Antes de comenzar a diseñar una estrategia para un programa de marketing de afiliados, debe saber qué tipo es el más adecuado para su marca. A continuación, se indican tres tipos básicos que debe tener en cuenta:

Sin adjuntar
Relativo
Involucrado

El marketing de afiliados no vinculado implica afiliados que no necesariamente usan el producto que se promociona. Los afiliados no tienen que ser expertos en los nichos del producto o personas influyentes con un número de seguidores dedicado. Un buen ejemplo es el Programa de afiliados de Amazon. Cualquiera que cumpla con los requisitos básicos puede convertirse en afiliado. No necesitan ser expertos en marcas para comenzar a serlo. Por supuesto, es una historia diferente si quieren convertirse en .

El marketing de afiliados funciona mejor cuando los afiliados promocionan el producto basándose en su autoridad en la industria o en su experiencia personal en el uso del mismo. Esto nos lleva al segundo y tercer tipo de programas de marketing de afiliados.

El marketing de afiliados relativo implica que un afiliado sea un experto en la industria o en un nicho y pueda dar fe del producto con autoridad. Puede usar su influencia para promocionar la marca, pero no necesariamente afirma tener experiencia personal en el uso de alguno de sus productos. Esto es lo suficientemente poderoso porque los consumidores confían en la experiencia y la autoridad del influenciador. Sin embargo, no es tan poderoso como el tercer tipo.

Marketing de afiliados involucrado Es cuando el afiliado utiliza personalmente el producto que está promocionando. En la era de las redes sociales, la prueba social es el mayor motivador para que los consumidores compren un producto. Cuando un influencer narra cómo ha experimentado personalmente los beneficios de un producto, es más probable que los consumidores lo crean y compren el artículo.

Sin embargo, esto conlleva ciertos riesgos y limitaciones. Los influencers pueden perder credibilidad o dañar su reputación si los consumidores tienen una experiencia diferente y negativa. Dependiendo de tu producto, esto también puede ser limitante, ya que los influencers que no tienen ningún uso para tu producto quedan automáticamente eliminados de la lista de afiliados.

A pesar de los riesgos que conlleva el marketing de afiliados, este sigue siendo el tipo más eficaz, ya que la credibilidad de la marca se construye a través de una prueba social genuina. Con este tipo de programa de afiliados, también tiene la garantía de llegar a su base de consumidores objetivo.

Ventajas y desventajas de los programas de marketing de afiliados

Ahora que conoce los tipos de programas de marketing de afiliados, analicemos los beneficios y riesgos de ejecutar uno.

Ventajas

Los programas de marketing de afiliados tienen el costo de publicidad más bajo entre los distintos modelos publicitarios. Si elige pagar solo cuando se concreta una venta, entonces corre casi cero riesgo de gastar grandes cantidades en publicidad sin obtener resultados de ventas.

Afiliados Están a cargo de ejecutar promociones publicitarias creativas, desde concursos en redes sociales hasta el pago de anuncios digitales para promocionar sus propios enlaces de afiliados únicos.

Con el marketing de afiliados, su marca también obtiene una exposición inmediata y masiva ante la audiencia de un influencer. Esto crea un medio rápido y eficiente para expandir su base de clientes sin que su empresa gaste miles de dólares para encontrarlos. Simplemente interactúe con Influenciadores que son parte de su mercado objetivo, y tiene la garantía de llegar al mismo mercado a través de su base de seguidores existente.

Por último, el marketing de afiliados, cuando se realiza correctamente, genera la mayor confianza en la marca entre todos los tipos de publicidad. Con este método, incentiva a los clientes reales a actuar como vendedores de su marca. Al hablar sobre su experiencia personal al usar sus productos, generan credibilidad para su empresa. También producen contenido generado por el usuario que puede ser parte de sus campañas de marketing orgánico. Estudios recientes muestran que están influenciados por el contenido generado por el usuario al realizar una compra.

Desventajas

El marketing de afiliados también tiene sus desventajas. Es susceptible de fraude si no se configura correctamente. Ha habido casos en los que los afiliados manipulaban los clics para obtener más tráfico a sus enlaces de afiliado. Incentivar solo las ventas reales, y no los clics, es una forma de disuadirlo.

En el marketing de afiliados, no tienes control sobre cómo los afiliados promocionan tu marca. Ellos tienen libertad para diseñar sus propios materiales creativos y ejecutar sus propias campañas para promocionar tu producto. Para algunas marcas, esto puede ser una pesadilla, especialmente si tienes una imagen de marca específica que mantener. Para evitarlo, puedes incluir pautas y reglas de marca como parte de tus requisitos para afiliados. También puedes tener un proceso de selección más estricto para tus afiliados. Al seleccionar influencers que coincidan con la personalidad de tu marca, puedes estar seguro de que tu marca permanecerá intacta en sus promociones.

Por último, cuando ejecute un programa de marketing de afiliados, tenga cuidado con las devoluciones de productos. Si nota muchas, es posible que sus afiliados estén tergiversando el producto y haciendo afirmaciones engañosas. Esto podría acabar dañando su marca. Aprenda a detectarlas de forma temprana y suspenda a los afiliados que engañen a los clientes para que compren sus productos.

Las ventajas del marketing de afiliados superan con creces las desventajas. Siempre que configures el programa correctamente, podrás mitigar los riesgos y tener un programa de marketing de afiliados rentable y eficiente.

¿Por qué Instagram?

Instagram es una de las redes sociales más grandes del mundo con Es una plataforma visual donde más de Se sabe que este grupo de edad tiene .

Los influencers también son grandes fanáticos de Instagram porque hay muchos lugares donde pueden colocar sus enlaces de afiliados. Hay historias de IG, subtítulos de publicaciones de IG, subtítulos de TV de IG, Reels de IG y la descripción de la biografía de IG. Instagram ha hecho que sea fácil y conveniente publicitar enlaces de afiliados sin que parezcan de mal gusto o spam. Todo se siente natural y orgánico, algo que los influencers valoran y en lo que los consumidores confían.

Esto hace que las tasas de interacción en Instagram sean más altas que en otras plataformas de redes sociales. La tasa de interacción promedio de Instagram es del 2 % al 7 %. En general, Instagram no parece ser muy intrusivo con sus anuncios. La promoción en Instagram es natural e imita cómo se produce la publicidad en las interacciones sociales fuera de línea.

Para colmo, Instagram cuenta con el respaldo de una gran cantidad de , facilitando a las marcas y personas influyentes el seguimiento de sus enlaces de afiliados.

Configurar el marketing de afiliados en Instagram

Creando un Es relativamente fácil. Básicamente, reclutas afiliados, les das un enlace de afiliado único, haces que promocionen ese enlace y les pagas una comisión por cada venta que genere el enlace.

Pero ejecutar un programa de marketing de afiliados exitoso implica una planificación cuidadosa y un análisis de datos constante para garantizar que todo funcione sin problemas.

Paso 1: Conozca sus objetivos y su competencia

Al crear objetivos para su programa de afiliados, debe responder las siguientes preguntas:

¿A qué tipo de público quieres llegar?
¿Qué tipo de afiliados te ayudarán a conseguirlo?
¿Cuál es su meta de ingresos mensuales generada por sus afiliados?
¿Cuál es el valor promedio de los pedidos generados por los afiliados?
¿Cuántas impresiones y clics quieres que tengan tus enlaces de afiliado?

También debes entender que no todos los productos funcionan bien con una configuración de marketing de afiliados. El marketing de afiliados es mejor para productos que tienen altas tasas de retención de clientes. Esto hace que valga la pena la comisión que pagaste para adquirir ese cliente. Las marcas de las siguientes industrias prosperan con el marketing de afiliados: comercio electrónico, belleza, indumentaria, tecnología, salud y servicios de suscripción.

También es útil analizar los programas de afiliados de la competencia, que pueden ser competidores directos o indirectos que se dirigen al mismo público.

Aquí hay cosas que deberías revisar:

¿Cuánta comisión pagan a sus afiliados?
¿Qué es lo que activa la comisión? ¿Es por clic o por venta?
¿Pagan a los afiliados en efectivo o en créditos de la tienda?
¿Cuál es el proceso de reclutamiento de afiliados?
¿Existen programas de formación para afiliados?
¿Cuáles son los términos y las condiciones?

Los programas de marketing de afiliados son muy comunes. Si sigue los pasos anteriores, creará un programa que atraerá a sus clientes y aumentará sus posibilidades de éxito.

Paso 2: Establezca sus tasas de comisión

Ahora que ya sabes cuánta comisión pagan tus competidores, es hora de decidir tus propias tasas de comisión y cómo las pagarás. Quieres ser competitivo, pero también sostenible. No otorgues comisiones que perjudiquen los resultados de tu empresa a largo plazo.

A la hora de decidir la estructura de comisiones adecuada, debes plantearte las siguientes preguntas:

¿Cuánto cuesta ganar un cliente? (Costo de adquisición de clientes)
¿Cuántos clientes retienes en un año? (Tasa de retención de clientes)
¿Cuántos ingresos aportará un cliente? (valor de vida del cliente)

Conocer estos factores te ayudará a decidir cuánta comisión pagar a tus afiliados. Recuerda que es mejor pagar a tus afiliados por cada transacción de venta real. ¡No pagues por clics o impresiones!

También debes decidir si quieres pagar una cantidad fija por cada venta o un porcentaje del valor total de la venta. ¿Vas a pagar en efectivo o con créditos de la tienda? Los programas de afiliados más atractivos pagan comisiones porcentuales en efectivo.

Otra forma de crear una estructura de comisiones competitiva es ofrecer bonificaciones por comisiones si los afiliados alcanzan un determinado objetivo de ingresos. Estas bonificaciones motivarán a los afiliados a aumentar los ingresos para obtener una compensación adicional.

Paso 3: Encuentra a tus primeros afiliados y comienza a construir tu red de afiliados

Ahora que todo está listo, es hora…