Twitch es la plataforma de transmisión de videojuegos en línea más grande del mundo, con más de 31 millones de usuarios activos diarios. Las transmisiones de Twitch solo necesitan encontrar su audiencia para comenzar a ganar dinero en la plataforma. Con tantas oportunidades de llegar a una audiencia enorme, probablemente te estés preguntando cómo puedes usar Twitch para promocionar tu propio negocio.
En este artículo, te mostraremos cómo hacer marketing en Twitch para ampliar tu alcance, obtener más clientes potenciales y realizar más ventas.
Guía definitiva de marketing en Twitch en 2024:
¿Qué es Twitch?
Twitch es una plataforma de transmisión en vivo propiedad de Amazon. La mayor parte del contenido de la plataforma es transmisión en vivo de videojuegos y competencias de deportes electrónicos. Sin embargo, hay un número cada vez mayor de streamers que se enfocan en contenido musical, de bricolaje, creativo y de estilo de vida.
Sin embargo, los streamers de videojuegos son definitivamente los que representan la mayoría de las vistas y el tiempo que los usuarios pasan en la plataforma.
A los usuarios de Twitch les encanta la plataforma. Twitch tiene más de 31 millones de usuarios activos diarios que pasan un promedio de 95 minutos por día viendo transmisiones en la plataforma. Twitch supera a todas las demás plataformas de transmisión en vivo, ya que representa el 72,2 % de todas las horas vistas en vivo en Internet.
¿Buscas más razones para sumarte a la tendencia de Twitch? Échale un vistazo a estas Para personas influyentes.
¿Qué es el marketing de influencia en Twitch?
El marketing de influencia de Twitch es como otros tipos de marketing de influencia, con la excepción de que las promociones se transmiten en vivo en lugar de usar imágenes o videos grabados.
Para contratar un Influenciador de TwitchLas marcas se pondrán en contacto con los streamers individuales para negociar los detalles de la promoción y firmar contratos. Esto se hace normalmente por correo electrónico.
Una vez que se llegue a un acuerdo, el transmisor de Twitch comenzará a promocionar la marca entre su audiencia y suscriptores según el contrato que acordaron.
Como puedes imaginar, en una plataforma de transmisión en vivo, hay muchos tipos diferentes de promociones que puedes usar en Twitch. Las promociones más comunes que verás entre marcas e influencers de Twitch son menciones, obsequios y desempaquetados de productos.
Es importante recordar que puedes hacer cualquier promoción que funcione bien con tu audiencia, por lo que realmente solo estás limitado por tu propia imaginación.
Los métodos publicitarios tradicionales simplemente no resuenan entre el público más joven, pero los espectadores de Twitch están más que dispuestos a prestar atención a lo que promocionan sus transmisiones de Twitch favoritas.
Cómo funciona Twitch
Como hemos mencionado, la mayoría de los streamers y espectadores de Twitch están en la plataforma por el contenido de videojuegos. La mayoría de las transmisiones en Twitch muestran a streamers jugando y hablando sobre juegos en vivo mientras interactúan con su audiencia a través del chat.
En el ámbito de los videojuegos, existen varios nichos de mercado para juegos específicos y tipos de juego. La plataforma también transmite torneos de deportes electrónicos y programas de entrevistas relacionados con los videojuegos.
Los usuarios de Twitch miran transmisiones por muchas razones, pero esas razones se pueden resumir en estas tres:
- El transmisor de Twitch es muy hábil en su juego o tema.
- El streamer de Twitch tiene una personalidad particularmente atractiva.
- El transmisor de Twitch da en el clavo con una gran personalidad y toneladas de habilidad.
Cómo usar Twitch para marketing
En 2017, más del 80% de los usuarios de Twitch se identificaron como hombres y el 55% tenía entre 18 y 34 años.
Números de 2022Sin embargo, los datos muestran que esas cifras han cambiado bastante: solo el % de los usuarios de Twitch se identifican como hombres y el 19,64 % como mujeres (actualmente no se informa sobre el sexo no binario). Además, el 68 % de los usuarios de Twitch tienen entre 16 y 34 años.
Como se puede observar, cada vez más mujeres se unen a la plataforma, pero la edad de los usuarios sigue siendo relativamente joven.
Entre estos usuarios hay una gran cantidad de potencial publicitario, especialmente porque los jugadores son un grupo bastante diverso y segmentado. Con la cantidad de usuarios en la plataforma, es probable que su público objetivo esté representado.
Ahora es un gran momento para comenzar a comercializar en Twitch, antes de que todos los demás especialistas en marketing se sumen a saturar la plataforma.
Para comenzar, aquí hay cinco formas de usar Twitch para marketing.
1. Establecer objetivos de marketing
El streaming es un negocio. En cualquier negocio, es necesario empezar por establecer objetivos y una estrategia para alcanzarlos.
Mantenga sus objetivos mensurables y no deje nada abierto a malas interpretaciones. Por ejemplo, un objetivo de “tener suscriptores para” es un objetivo mucho más sólido que “aumentar mi número de suscriptores”.
Los objetivos que establezca deben estar en línea con las necesidades generales de su negocio y su estrategia de marketing. Además, deben ser mensurables y estar sujetos a plazos. Deben ser mensurables para que sepa qué tan cerca está de lograr su objetivo. Deben estar sujetos a plazos para que pueda concentrarse en su progreso y no perder tiempo en otras tareas que no lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.
2. Comprenda al usuario promedio de Twitch
Twitch tiene una base de usuarios jóvenes y mayoritariamente masculina, así que tenlo en cuenta antes de llevar tu marketing a la plataforma. Deberás investigar los canales y los influencers para asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en marketing en el lugar correcto.
Estados Unidos representa del tráfico de escritorio de la plataforma (21,10 %), con Alemania (6,74 %), Corea del Sur (5,07 %), Rusia (4,52 %) y Francia (4,36 %) completando de lejos los cinco primeros puestos. Twitch recibe tráfico de 247 países adicionales.
3. Entretener primero, publicitar después
Twitch incluye métodos de publicidad tradicionales como banners, takeovers y mid-rolls, pero si realmente quieres generar un impacto, necesitas asociarte con un influencer o una marca.
Incluso si sigue la ruta tradicional y publica anuncios en la plataforma, es importante mantenerlos entretenidos y atractivos.
La conclusión es que la gente va a Twitch para entretenerse, no quiere que le vendan nada, aunque aproximadamente el 80 % de los usuarios de Twitch aprueba que los streamers de Twitch utilicen patrocinios.
Esto realmente habla del poder de la prueba social.
Si bien los usuarios de Twitch no quieren que se les haga publicidad directamente, aceptan conocer los productos de sus streamers favoritos porque les resulta personal. Y la gente confía mucho más en las personas que en las empresas.
Encontrar el equilibrio adecuado entre ventas y entretenimiento es complicado. Sin embargo, si conoces bien a tu público objetivo, puedes crear contenido relacionado con sus intereses sin perder el estilo de la marca.
Tómate el tiempo de investigar a tu público objetivo y analiza en profundidad el contenido que consumen en Twitch. ¿A quiénes miran? ¿Qué canales siguen? ¿Dónde pasan su tiempo en la plataforma?
Hay muchas razones por las que tu público objetivo podría seguir tu marca en una plataforma de transmisión en vivo como Twitch:
- Para conocer más sobre sus productos y servicios
- Fines de entretenimiento
- Noticias sobre su negocio o industria
- Promociones o descuentos
- Para conectar con personas que comparten sus intereses.
La transmisión en vivo ya te da una ventaja porque los videos en vivo son atractivos. De hecho, puedes usar la interacción que recibes con tu contenido transmitido en vivo para guiar la creación de contenido futuro.
Tenga en cuenta que el contenido que funciona mejor y genera más interacción en las redes sociales y las plataformas de transmisión en vivo es entretenido, inspirador, educativo, cuenta una historia u ofrece descuentos.
Los videos que muestran tus productos deben ser interesantes, divertidos e informativos, pero probablemente tengan mucho más éxito si los combinas con un sorteo o concurso.
4. Encuentra al influencer adecuado
Los espectadores de Twitch son leales a sus streamers favoritos. Tu objetivo como especialista en marketing es encontrar el influencer o la marca adecuados con los que asociarte para poder llegar a esa audiencia leal.
El Lo que estás buscando estará fuertemente influenciado por tus objetivos generales de marketing.
A continuación, se muestran algunos factores a tener en cuenta al buscar la asociación adecuada en Twitch:
Género
Los streamers de videojuegos son los reyes de Twitch. Si estás pensando en entablar alianzas en la plataforma que no tengan que ver con los videojuegos, deberás asegurarte de que los streamers a los que te diriges tengan una audiencia lo suficientemente grande como para que valga la pena.
En el caso de los streamers de videojuegos, conviene fijarse en los tipos de juegos que juegan. ¿Son juegos que disfruta su público objetivo (juegos de disparos en primera persona o juegos de simulación, por ejemplo)?
Audiencia
¿Qué más le interesa a la audiencia? Los gamers pueden estar mucho más interesados en la comida rápida o en el skate que en los seguros médicos. En el caso de los canales que no son de gaming, la audiencia puede sentir exactamente lo contrario.
Números
Obviamente, querrás elegir streamers que tengan un buen número de visualizaciones. Mira el AVC (audiencia concurrente promedio) para averiguar cuántos espectadores tiene el streamer a la vez, en promedio.
Ten en cuenta que los streamers de Twitch con menos de 100 espectadores aún pueden ser influyentes poderosos para su audiencia. Muchos streamers de Twitch con este nivel de audiencia aún tienen comunidades activas. Además, puedes conectarte con ellos antes de que sean famosos y desarrollar una relación que te permita mantener tus tarifas más bajas (pero justas para el influencer).
Idioma
¿Qué idioma habla tu público objetivo? Muchos de los mejores streamers de Twitch viven en países en los que no se habla inglés, por lo que no son la mejor opción si lo que necesitas es un público de habla inglesa.
Actividad
Es fundamental contar con un streamer activo. Debes trabajar con streamers de Twitch que transmitan en vivo de manera constante. Esta es la mejor manera de crear una comunidad.
Sentimiento del espectador
Una gran cantidad de seguidores y una comunidad activa son un excelente lugar para comenzar, pero también querrás investigar cómo ¿La audiencia interactúa con el streamer? ¿Les gusta o los comentarios y las interacciones no suelen ser tan agradables?
5. Interactúa con tu audiencia
La interacción es fundamental en las transmisiones en vivo de Twitch. Los espectadores de Twitch pueden usar la ventana de chat que está abierta durante la transmisión y el transmisor hablará con las personas que están mirando. Al interactuar y responder de inmediato, los transmisores de Twitch pueden crear rápidamente una base de seguidores leales.
No importa si estás jugando un videojuego, pintando, cocinando o simplemente usando Twitch como un vlog de transmisión en vivo, debes interactuar con tu audiencia.
A través de la participación de la audiencia, puede seguir desarrollando su plataforma de influencia, atrayendo más seguidores y A través de donaciones de los espectadores, ventas y patrocinios.
Interactuar con tu audiencia implica más que simplemente hablar con ellos cuando miran tu canal. Te recomendamos que mires también las transmisiones en vivo que crean tus seguidores y que sigas sus movimientos en las redes sociales.
Esto permite que tu audiencia sepa que te interesan como seres humanos, en lugar de como un simple número que aumenta tu autoridad. La ventaja de esto es que es más probable que obtengas incluso más seguidores cuando les demuestras que realmente te preocupas por ellos.
Si surge la oportunidad, incluso podrías asistir a convenciones y otros eventos de la vida real para reunirte cara a cara con tus seguidores y tu red de contactos.
Mientras busca formas de interactuar con su audiencia, no olvide crear un sitio web.
Un sitio web es la manera perfecta de almacenar toda tu información en un solo lugar, lo que facilita que tus seguidores difundan tu información. A continuación, se indican algunas cosas que debes incluir en tu sitio web:
- Horario de transmisión
- Perfiles de redes sociales
- Patrocinios y relaciones de afiliación
- Otros proyectos en los que estás trabajando
Además, con un sitio web, puedes Haz crecer tu lista de correo electrónicoEsto es importante tanto para los influencers como para las marcas, ya que tú eres el propietario de tu lista de correo electrónico. Ese no es el caso de la mayoría de las plataformas como Twitch, donde pueden cerrar tu cuenta cuando quieran.
Aproveche el poder de Twitch para el marketing
Twitch es un canal propicio para el marketing. La plataforma genera mucha interacción y muchos influencers de Twitch tienen una enorme cantidad de seguidores. Además, como pocos…
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