Hemos analizado periódicamente los beneficios del modelo de marketing de afiliados e incluso hemos escrito anteriormente una guía general. . En resumen, el marketing de afiliación implica promocionar y vender los productos o servicios de otra empresa a cambio de una comisión. Le brinda a usted (el afiliado) la oportunidad de ganar dinero en línea vendiendo en línea sin pasar por las complejidades de crear un producto o establecerse como un minorista a gran escala. En cambio, los creadores de productos o comerciantes (que tienen productos listos para usar) inician un programa de afiliados, donde los especialistas en marketing en línea alientan a sus lectores, espectadores o contactos en línea a comprar los productos. Gracias a que cada comercializador afiliado tiene un enlace único, los creadores de productos pueden distinguir quién envía a los consumidores a su sitio y, a cambio, pagar a los comercializadores afiliados un porcentaje del dinero que estas personas gastan en el sitio.
Los vendedores afiliados más exitosos tienen una audiencia considerable de seguidores relevantes (consumidores potenciales) en algún lugar, a menudo en una red social, blog, podcast o canal de transmisión de video. Y hoy en día, al menos para las generaciones más jóvenes, los influencers de TikTok son excelentes vendedores afiliados. Entonces, en nuestra guía definitiva sobre marketing de afiliación en TikTok, veremos cómo puedes ganar algo de dinero adicional en el canal social de más rápido crecimiento para la Generación Z y los Millennials.
Guía definitiva para el marketing de afiliados en TikTok en 2024:
¿Por qué considerarías el marketing de afiliación en TikTok?
A pesar de haber escrito numerosos artículos sobre TikTok en el , todavía tenemos gente (en su mayoría de edad avanzada) que se rasca la cabeza y se pregunta de qué se trata esta “locura de TikTok”. Sin embargo, TikTok ya ha superado con creces la etapa de locura. Como vimos en nuestro resumen de , TikTok ahora tiene mil millones de usuarios activos mensuales. Los usuarios de TikTok ven 167 millones de horas de vídeos cada minuto de Internet. Además, TikTok fue la aplicación más popular descargada a nivel mundial en 2021 y 2022, tanto en las tiendas de aplicaciones de iOS como de Android, superando a gigantes como Facebook, Instagram y YouTube. También disfruta de una mayor participación que estas aplicaciones.
Los usuarios de TikTok tampoco tienen miedo de gastar dinero. Según datos de Sensor Tower, TikTok fue la aplicación no relacionada con juegos con mayores ganancias en todo el mundo en febrero de 2021, con más de 110 millones de dólares de gasto de los usuarios. Terminó el año como la aplicación con mayores ingresos a nivel mundial, aunque fue superada hasta el cuarto lugar en Google Play por Google One, Piccoma y Disney+. Claro, TikTok tiene una audiencia joven: el 32,5% de sus usuarios estadounidenses tienen entre 10 y 19 años, según Statista, y otro 29,5% tiene entre 20 y 29 años. Pero, si tiene una cuenta popular de TikTok y selecciona cuidadosamente productos que atraigan a su audiencia, tiene potencial para tener éxito con el marketing de afiliación. Muchos especialistas en marketing han tardado en comprender el potencial de TikTok, y el mercado potencial de afiliados está lejos de estar saturado.
La consideración más importante que debe considerar es asegurarse de que las ofertas de sus afiliados atraigan a su audiencia de TikTok. No intente vender algo simplemente porque le paga una comisión alta. Si la mayor parte de las personas que ven sus vídeos tienen veintitantos años, no tiene mucho sentido intentar promocionar salvaescaleras, bastones u otras cosas que atraigan a las personas mayores. Le irá mucho mejor si encuentra ofertas de afiliados en moda, estilo de vida, tecnología y productos de consumo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados en TikTok?
El marketing de afiliación en TikTok funciona de forma muy similar a lo que ocurre en otras plataformas sociales. TikTok es simplemente un lugar de venta elegido por el comercializador afiliado.
Hay tres (a veces cuatro) partes en cualquier transacción de afiliado:
- El creador del producto (o comerciante): la empresa que pone a la venta el producto y decide utilizar el modelo de ventas de marketing de afiliación. Podría ser el fabricante de un producto o un minorista que opta por utilizar el marketing de afiliación para vender su inventario.
- La red de afiliados (opcional): en lugar de tratar directamente con los vendedores afiliados, algunos creadores de productos optan por trabajar a través de una red de afiliados que actúa como intermediario. La red recopila un catálogo de productos de varios creadores y, a su vez, lleva a cabo las interacciones diarias con los vendedores afiliados.
- El vendedor afiliado: alguien que firma un contrato directamente con un creador de productos o una red de afiliados para comercializar sus productos a sus lectores, espectadores o contactos en línea. En el caso del marketing de afiliados de TikTok, el vendedor afiliado promocionará los productos afiliados en sus videos de TikTok.
- El Consumidor: alguien que finalmente compra el producto afiliado. En el caso del marketing de afiliación de TikTok, es probable que el consumidor sea un espectador de los vídeos del comercializador afiliado.
El creador del producto o la red de afiliados (si existe) proporcionará un código único para cada comercializador afiliado. Luego, los vendedores afiliados hacen referencia a su código en algún lugar de sus videos de TikTok (o dejan un enlace que lo contiene en su página de perfil de TikTok).
Cómo aprovechar el tráfico orgánico en tus vídeos de TikTok
Está muy bien decir que puedes convertirte en un afiliado de TikTok, pero ¿cómo lo haces realmente? Bueno, un afiliado de TikTok típico y exitoso utiliza varios métodos. El más sencillo es aprovechar el tráfico orgánico a tus videos de TikTok.
Esto, por supuesto, supone que ya tienes un número razonable de personas viendo y preferiblemente interactuando con tus vídeos. Si aún no tienes un buen nivel de tráfico orgánico, puedes experimentar con algunas de nuestras sugerencias en sobre cómo crear vídeos que priorizará el algoritmo de TikTok:
- Centrarse en una subcultura/nicho
- Mantenga sus videos cortos
- Haz que los primeros segundos cuenten
- Aprovecha los hashtags populares
- Utilice el audio de moda a su favor
- Haga que sus subtítulos sean relevantes y atractivos
Si aún no tienes una cuenta popular en TikTok, puede que sea mejor esperar un tiempo antes de intentar monetizar tu cuenta de TikTok con marketing de afiliados. Si no quieres hacerlo, tendrás que depender más del tráfico pago para tus videos.
Marketing para su tráfico orgánico
La mayor parte de los usuarios de TikTok siguen siendo miembros de la Generación Z, aunque ahora hay fuertes grupos de seguidores en generaciones de ambos lados, los Millennials y la Generación Alfa. Por lo tanto, debes establecer un nicho claro para tu cuenta y crear y compartir videos que atraigan a aquellos interesados en ese tema. Los productos de afiliados que elija promocionar también deben atraer a esas personas. Por ejemplo, no tiene mucho sentido compartir enlaces de productos afiliados para productos de caza y pesca en un canal donde la mayoría de sus videos se centran en la belleza adolescente.
La Generación Z es conocida por no gustarle los anuncios tradicionales; por lo tanto, debes combinar tus productos de afiliados en tus videos de manera natural. Esto será mucho más fácil si seleccionas productos de afiliados que tus espectadores habituales usarían. Lo ideal es que la colocación de tu producto parezca sutil y orgánica.
Está muy bien promocionar tus productos de afiliado desde tu cuenta de TikTok, pero ¿cómo lograrás que funcione? ¿Cómo puedes lograr que la gente compre el producto y asegurarte de que el creador/comerciante del producto o la red de afiliados sepa que tú enviaste a esos consumidores? Hay varias formas de lograrlo:
1. Incluye un enlace en tu biografía
Lamentablemente, normalmente no puedes simplemente colocar un enlace en tus videos o subtítulos de TikTok, aunque TikTok ha experimentado con esto en algunas ocasiones. En cambio, debes aprender una lección de Instagram e incluir un enlace en tu biografía de TikTok. Esta es generalmente la mejor manera (orgánica) de generar tráfico fuera de TikTok, por lo que es el lugar ideal para que incluyas el enlace personalizado que te proporcionó la empresa o red afiliada. Luego, una vez que tengas un enlace en tu biografía de TikTok, puedes hacer referencia a él en tus videos.
TikTok aún no ha ofrecido esta posibilidad a todo el mundo. Si no la tienes, es posible que puedas acceder a ella uniéndote al programa de prueba de TikTok. También tendrás que cambiar a una cuenta de TikTok Business si actualmente solo tienes una personal.
Si crees que puedes agregar un enlace en el que se pueda hacer clic a tu biografía de TikTok, hazlo de la siguiente manera:
- Toca el ícono Yo en la esquina inferior derecha de tu pantalla.
- Toque el botón Editar perfil
- Si tu biografía puede incluir un enlace, verás una sección que te pedirá que agregues una URL. Inserta el enlace de afiliado que te ha proporcionado tu empresa o red de afiliados o un enlace a tu sitio web o una página de destino personalizada. Si tienes enlaces separados para varios productos, tendrás que seleccionar el más importante para tu promoción de marketing de afiliados actual y repetir este proceso cada vez que quieras promocionar un producto diferente. Puede que valga la pena pasar tu enlace por una herramienta de acortamiento de URL primero para que parezca más ágil.
- Toque el botón Enviar
- Revise su biografía y asegúrese de que muestre su enlace (y que se pueda hacer clic en él; use su teléfono móvil para verificarlo dos veces)
Usar un enlace a una página de destino o a su sitio web le brinda más oportunidades para promocionar productos afiliados y funciona mejor si promociona varios productos. Por supuesto, primero tendrá que crear un sitio web informativo o una página de destino para enviar clientes potenciales desde su cuenta de TikTok.
Una vez que tengas un enlace en el que puedas hacer clic en tu biografía, puedes promocionarlo en tus videos de TikTok. Sin embargo, debes tener cuidado de evitar cualquier cosa que parezca una venta agresiva. La Generación Z, en particular, se resiste a los videos que parecen anuncios tradicionales. Pero las personas que siguen tus videos, y el algoritmo de TikTok que decide quién los disfrutaría en los feeds For You de las personas, no se opondrán a que promociones productos de afiliados si tus videos son lo suficientemente informativos y entretenidos.
2. Utilice Koji para potenciar su negocio de comercio social
Hay una serie de herramientas que puedes utilizar para aumentar tus ventas, pero es una de nuestras mejores opciones para este trabajo crítico.
De hecho, según su sitio web, Koji es la primera herramienta de comercio electrónico para creadores creada específicamente para vendedores de redes sociales. Ofrece cientos de plantillas que puedes utilizar para vender más en TikTok (y otros canales de redes sociales).
Una vez que haya elegido una plantilla, podrá personalizarla aún más. Luego recibirás un enlace único que podrás pegar en tu biografía de TikTok. Además de agregarlo a tu sección de biografía, también puedes agregarlo a tus historias de TikTok directamente o compartirlo en los chats. Sin embargo, tenga en cuenta que necesitará al menos 1000 seguidores para agregar un sitio web en el que se pueda hacer clic como a su perfil de TikTok.
Puedes incluir mucho más que enlaces de afiliados. Por ejemplo, puede que te resulte más beneficioso incluir enlaces a publicaciones de blogs o vídeos más largos de YouTube en los que puedas explicar mejor los beneficios y las características de los productos que estás promocionando. Y, con Koji, también puedes añadir tres aspectos destacados además de enlaces ilimitados.
3. Enlace a sus otras páginas sociales
TikTok facilita la creación de enlaces a algunas de sus otras cuentas sociales. Esto se hace de manera similar a agregar un enlace a su perfil, como describimos anteriormente, yendo a su página Yo y luego tocando el botón Editar perfil. TikTok incluye campos para que ingreses tus perfiles de Instagram y YouTube, lo que te facilita dirigir a las personas para que vean tus otras publicaciones y promociones. Estos enlaces aparecen como botones sociales en su perfil.
4. Utilice códigos de cupón
Las marcas afiliadas suelen ofrecer códigos de descuento que puedes regalar a tus seguidores y seguidores. Puedes mencionarlos en tus vídeos y en los subtítulos asociados. Sin embargo, asegúrate de mencionar las limitaciones que puedan tener, como la fecha de vencimiento.
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