Si estás familiarizado con el marketing digital, no hay duda de que también conoces el marketing de influencers. Y si planeas comenzar a trabajar con influencers este año, Instagram es un excelente lugar para comenzar. Esta publicación te ayudará a comprender cómo puedes aprovechar tus esfuerzos de marketing de influencers en Instagram y ejecutar tu primera campaña en la plataforma.
Guía para principiantes sobre marketing de influencers en Instagram:
¿Por qué utilizar el marketing de influencia?
- El marketing de influencia fue una Sin embargo, anticipan que el tamaño del mercado global de plataformas de marketing de influencia alcanzará los $84,89 mil millones para 2028.
- El 90% de los encuestados cree que el marketing de influencia es una forma eficaz de marketing.
- Las campañas de marketing de influencers aumentaron a lo largo de 2022
- Las empresas ganan $5,20 por cada $1 gastado en marketing de influencia
- El 63% de los especialistas en marketing tienen intención de aumentar su presupuesto de marketing de influencia en el próximo año
- El 84% de las empresas planean trabajar con una estrella de las redes sociales el próximo año
¿Por qué elegir Instagram para el marketing de influencers?
Ahora la gran pregunta es: ¿Por qué no Facebook, Twitter, YouTube o cualquier otra plataforma de redes sociales? ¿No son igual de efectivas para el marketing de influencia? La verdad es que, aunque estas otras plataformas pueden ser útiles para campañas de marketing de influencia, ninguna de ellas se compara con Instagram.
Con 2 mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una excelente plataforma para que los especialistas en marketing lleguen a su público objetivo. Aunque esta base de usuarios no es tan grande como la de Facebook, es mucho más grande.lo que lo convierte en una forma más eficaz para que las marcas hagan que su mensaje sea visto y escuchado. Analizamos más de 1 000 000 de perfiles de influencers en las principales plataformas de marketing de influencers y descubrimos que Instagram tiene la tasa de interacción más alta en comparación con otras plataformas de redes sociales.
Otro dato interesante es que el 65% de las publicaciones de Instagram con mejor rendimiento presentan productos. Esto dice mucho sobre cómo responde la base de usuarios de la plataforma a las publicaciones patrocinadas. La audiencia no parece tener problemas para interactuar con publicaciones en las que otros usuarios (léase influencers) promocionan productos. Esto es particularmente así en los nichos favoritos de Instagram. Por ejemplo, la moda representa el 25% de las interacciones de marca en Instagram.
Quizás por eso incluso los propios influencers parecen adorar la plataforma. Descubrí que Instagram Fue utilizado por casi el 80% de las marcas que realizan marketing de influencia.
Y en otra encuesta, realizada por Bloglovin' sobre microinfluencers, Instagram parecía ser una vez más el favorito. El 59% de los encuestados en el estudio dijo que la plataforma es la más efectiva entre todos los canales sociales para interactuar con su público objetivo.
Introducción al marketing de influencers en Instagram
Por lo tanto, si Instagram es una plataforma tan eficaz para trabajar con influencers, es una gran idea comenzar a usar la plataforma para tus campañas de marketing de influencers. A continuación, se indican algunos aspectos esenciales que debes tener en cuenta antes de ejecutar tu campaña:
Establecer objetivos y KPI claros
Antes de comenzar una campaña, hay una cosa de la que debe estar seguro: ¿qué espera obtener de ella? Es fundamental que responda a esta pregunta, ya que la respuesta formará la base del resto de su campaña.
¿Cuáles son los objetivos de su campaña? ¿Quiere aumentar el conocimiento de su marca? ¿Quiere promocionar el lanzamiento de un producto? ¿Quiere generar más tráfico? ¿O quiere aumentar las ventas?
Seguramente sabes que tienes clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de marketing. Algunas personas ya están buscando comprar un producto como el tuyo y solo necesitan un empujón en tu dirección. Otras estarán cerca de la parte superior del embudo, posiblemente ni siquiera sepan que tu producto existe y, ciertamente, no están considerando realizar una compra en este momento. Finalmente, un tercer grupo se ubicará en algún punto intermedio entre estos dos extremos.
Para aquellos que se encuentran cerca de la parte inferior del embudo, pueden establecer legítimamente el objetivo de aumentar sus ventas, trabajando con personas influyentes para ayudarlos a lograrlo. Sin embargo, sus objetivos deben estar más relacionados con el conocimiento del producto y la marca para aquellos que se encuentran cerca de la parte superior del embudo.
Sea cual sea el objetivo final, es necesario definirlo claramente para entender mejor cómo llevar adelante la campaña. Además, tener un objetivo adecuado establecido te ayudará a saber qué métricas de rendimiento serán relevantes para la campaña. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, métricas como el alcance, las impresiones, la interacción, etc., serán relevantes para ti.
Dicho esto, también deberías observar cómo miden tus competidores los resultados de sus campañas. Esto te ayudará a tener una mejor idea de qué tipo de métricas deberías considerar utilizar.
Establezca un presupuesto para su marketing de influencers en Instagram
Antes de continuar, debes asegurarte de tener suficiente dinero reservado para pagar tu campaña de marketing de influencia. No confíes en que los influencers acepten trabajar para ti a cambio de productos gratuitos o con descuento.
El marketing de influencia es una parte legítima del marketing y, como tal, debe presupuestarlo de la misma manera que presupuesta otros tipos de marketing. Su presupuesto determinará los tipos de influenciadores a los que puede acercarse para que participen en su campaña y si puede esperar alcanzar sus objetivos de manera realista.
¿Cuánto cuestan los influencers de Instagram?
La cantidad que debes pagar a un influencer de Instagram depende en gran medida de su popularidad y nivel de influencia. Muchas de las marcas más grandes y conocidas del mundo han trabajado con influencers famosos y han estado dispuestas a pagar sumas considerables por el privilegio. Hopper publica un informe anual intentando separar a los influencers de las celebridades. Se espera pagar a las celebridades más importantes, como Cristiano Ronaldo, Dwayne Johnson, Arian Grande y Kylie Jenner, más de 1,6 millones de dólares por publicación.
Sin embargo, la mayoría de los influencers se han hecho un nombre en Instagram y otros sitios sociales, a diferencia de las celebridades que han ganado su fama fuera de Internet y, como resultado, ahora tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Los principales influencers de Instagram, aunque todavía están fuera del alcance de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, cobran cantidades más manejables. Eleonora Pons cobra un promedio de $264,000 por publicación, Charli D'Amelio $264,000 por publicación y Addison Rae $219,000.
Sin embargo, la mayoría de las empresas trabajan con Estas personas con un número razonable de seguidores en las redes sociales se han ganado la reputación de tener una pasión centrada en algún nicho o tema de especialización. Las opiniones difieren en cuanto al tamaño del número de seguidores de un microinfluencer, ya que no existe una definición precisa. Sin embargo, en general, podemos pensar en los microinfluencers como cualquier persona que la gente considere un experto en un nicho, con entre 1000 y 50-100 000 seguidores. Si volvemos a los hallazgos de Hopper en 2022, podemos encontrar microinfluencers de alta calidad que cobran entre 100 y 500 dólares por publicación.
Busque influencers ideales
Una vez que hayas determinado lo que quieres obtener de la campaña, puedes comenzar el proceso de definir e identificar a tus influencers ideales.
¿Quién influye en tu audiencia? ¿Quién crea contenido relacionado con tu marca, sector o productos? ¿Quién podrá ayudarte a alcanzar los objetivos de tu campaña?
A continuación se presentan algunos puntos útiles que debes tener en cuenta al definir a tu influencer ideal:
- Nicho – Piensa en su nicho o área de especialidad. ¿Qué temas suelen tratar? Esto es fundamental para mantener la autenticidad y crear contenido promocional que no se desvíe de sus temas habituales.
- Alcanzar – Considera el alcance de tu influencer ideal en función de tu objetivo. Por ejemplo, un influencer relevante de primer nivel sería una excelente opción para aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, si deseas generar participación e iniciar conversaciones en torno a tu producto, busca microinfluencers relevantes.
- Voz – Ten una idea clara sobre el tipo de voz que debería tener tu influencer ideal. ¿Quieres que sea más serio y profesional? ¿O prefieres que sea informal y amigable? ¿Quizás prefieras trabajar con un influencer con buen sentido del humor? Considera todo esto en función de lo que le gustaría a tu público objetivo.
- Tasa de participación – Incluso si decide trabajar con un influencer de primer nivel, asegúrese de que pueda generar niveles significativos de interacción. Debe definir claramente la tasa de interacción promedio mínima que sus influencers deberían poder mantener. Utilice herramientas como para descubrir la tasa de participación promedio de los influencers potenciales.
Después de definir a tu influencer ideal utilizando estos puntos, puedes empezar a buscar influencers para tu campaña. Ahora hay muchos Disponible en el mercado que puede ayudar a hacer este trabajo más manejable.
Por ejemplo, es una excelente opción para encontrar influencers en Instagram. Esta plataforma te permite buscar influencers según su categoría. También puedes filtrar los resultados según la ubicación y la cantidad de seguidores en Instagram.
Con la función de búsqueda avanzada de esta herramienta, puedes limitar aún más tu búsqueda en función del género, la tasa de interacción y la edad del influencer. Además, hay un filtro de tarifas que puede ayudarte a encontrar influencers que se ajusten a tu presupuesto.
es otra opción para ayudarte a descubrir influencers. Puedes comenzar tu búsqueda usando una palabra clave relevante. Luego tendrás la oportunidad de filtrar tu búsqueda en función de métricas como ubicación, autoridad de dominio, etc. Esto puede ser muy útil para influencers de Instagram que tienen un blog o sitio web para la ejecución de campañas multicanal.
Decidir una estructura de colaboración
Una vez que hayas decidido con qué influencers vas a trabajar, tendrás que hablar sobre cómo vas a colaborar con ellos. Esto garantizará que la campaña se desarrolle sin problemas para ambas partes.
Estos son algunos factores que deberías negociar con tus influencers:
- Plazo de la campaña: asegúrate de comunicar claramente a tus influencers los plazos y el plazo de la campaña. De lo contrario, es posible que tengas que hacer un seguimiento reiterado en caso de que no cumplan con estos plazos.
- Producción de contenido: también debes llegar a un acuerdo sobre qué es exactamente lo que esperas que produzcan tus influencers para la campaña. ¿Qué tipo de contenido quieres de ellos? ¿Quieres fotos de Instagram que muestren tu producto con una mención de la marca?
¿Quieres que cuenten una historia en lugar de solo mencionar tu marca? Tal vez quieras que también promocionen tus productos a través de videos e historias de Instagram. Sea cual sea tu expectativa, debes comunicarla claramente de antemano. También debes hablar sobre la cantidad de contenido que se requiere para el contenido. - Derechos de uso del contenido: otro aspecto fundamental es el derecho a utilizar el contenido después de la campaña. Por ejemplo, supongamos que planea reutilizar el contenido del influencer en anuncios en redes sociales, testimonios en sitios web, etc. En ese caso, es fundamental que solicite los derechos de uso completos del contenido mientras el influencer conserve la propiedad.
- Remuneración: también está el tema de la remuneración, que muchas marcas y especialistas en marketing no consideran en profundidad antes de comenzar sus campañas de marketing de influencers en Instagram. ¿Les darás un pago fijo por publicación? ¿O prefieres pagarles en función de su desempeño?
- Si bien algunos microinfluencers pueden aceptar promocionar sus productos a cambio de productos complementarios, no dé esto por sentado. Esté siempre preparado para realizar algún pago monetario cuando trabaje con influencers.
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