Cuando piensas en invertir tu dinero en marketing, probablemente Spotify no sea lo primero que te venga a la mente. Y, sin embargo, es posible que hayas considerado la radio, un medio de marketing muy tradicional. Incluso podrías pensar en invertir parte de tu dinero en marketing online en YouTube.
Si bien muchas personas todavía escuchan música en estaciones de radio tradicionales y se encuentran entre los tipos de contenido más populares en YouTube, Spotify se está convirtiendo rápidamente en la forma preferida de escuchar música. Por lo tanto, tiene sentido dedicar parte de su marketing a Spotify.
A finales de 2019, Spotify se había convertido en el servicio de suscripción de streaming de audio más popular a nivel mundial, con 271 millones de usuarios, incluidos 124 millones de suscriptores, en 79 mercados. Afirman que son el mayor impulsor de ingresos del negocio de la música en la actualidad.
Afortunadamente para los especialistas en marketing, Spotify ha reconocido su potencial para el éxito del marketing y ahora tiene un mercado publicitario bien organizado.
Publicidad en Spotify: la guía definitiva sobre publicidad en Spotify:
La publicidad en Spotify ofrece un gran potencial
En cierto modo, Spotify se puede considerar como dos productos. Por un lado, está el producto gratuito con publicidad. Sin embargo, los usuarios más entusiastas de Spotify pueden actualizarse a Spotify Premium, que no tiene publicidad. Spotify sigue en gran medida el modelo freemium clásico.
Pero, a pesar de que existen pocas oportunidades de marketing en Spotify Premium, ahora hay una gran cantidad de personas que usan la versión gratuita de la aplicación. Según Informe anual del cuarto trimestre de 2019 de SpotifySpotify tiene 271 millones de usuarios anuales mensuales (MAU), lo que representa un aumento con respecto a los 207 millones del año anterior. Durante el año 2019, los suscriptores premium aumentaron de 96 millones a 124 millones. Debe haber cierta superposición porque el informe también indica que tenían 153 millones de usuarios mensuales en el cuarto trimestre de 2019, frente a los 116 millones del cuarto trimestre de 2018.
Otra forma de analizar la importancia de la publicidad en Spotify es analizar sus resultados financieros del cuarto trimestre de 2019. Aunque la mayor parte de sus ingresos provienen de suscripciones Premium (1.638 millones de euros), los 217 millones de euros que Spotify recibió por publicidad siguen siendo una cantidad considerable. Quizás lo más importante es que los ingresos por publicidad aumentaron un sólido 27% con respecto al trimestre anterior, en comparación con un aumento menor del 5% en los ingresos por suscriptores Premium.
Spotify está claramente entusiasmado con el éxito futuro de su plataforma. “Estamos entusiasmados con las tendencias subyacentes en el negocio. Por la historia, sabemos que el crecimiento de MAU tiende a ser un indicador líder de futuras incorporaciones de suscriptores, a lo que luego le sigue un aumento de ingresos tanto en usuarios premium como en usuarios con publicidad”.
La mayor fortaleza de Spotify es su enorme alcance. Es, sin lugar a dudas, la plataforma de streaming de audio número uno del mundo en la actualidad. Y no subestimemos el poder del streaming de audio. El streaming representa el 62% de las ventas de música en el mundo en la actualidad, y eso solo contando a los suscriptores Premium; las personas que reproducen música gratis (y por lo tanto tienen que escuchar o ver anuncios) ni siquiera entran en la ecuación.
¿Por qué anunciarse en Spotify?
Al igual que Facebook e Instagram, Spotify cuenta con un mercado publicitario formal, lo que hace que anunciarse en Spotify sea un proceso sencillo. Abrieron Spotify Ad Studio en 2017 para agilizar el proceso publicitario y ofrecer una variedad de opciones a los anunciantes potenciales.
Como la mayoría de la gente ya está acostumbrada al modelo freemium, los usuarios gratuitos de Spotify esperan ver anuncios mientras escuchan música. Aquellos que odian los anuncios pagan voluntariamente una suscripción al servicio Premium. Esto deja a la gente que acepta que escuchará anuncios como el “precio” de recibir su música favorita en streaming de forma gratuita.
Spotify tiene una ventaja sobre muchas aplicaciones. La mayoría de la gente, en algún momento, habrá escuchado la radio, donde escuchan anuncios entre las canciones. Ya están acostumbrados a escuchar música con publicidad. Sin embargo, Spotify es un paso mejor que la radio. Puedes crear tu propia lista de reproducción y no dependes de los caprichos de ningún director de programación.
¿Cómo puedes anunciarte en Spotify?
Existen varios tipos de anuncios que puedes crear para Spotify y, aunque te sorprenda, no todos son de audio. Esto significa que puedes crear fácilmente una campaña publicitaria completa basada en Spotify si crees que es ahí donde tu público objetivo pasa su tiempo.
Audios
Afortunadamente (desde la perspectiva de los usuarios), no se dividen las canciones para reproducir anuncios. Spotify reproduce anuncios de audio entre las canciones.
Spotify reproduce anuncios de audio en todas las versiones de la aplicación, sin importar cuál sea su dispositivo.
Puedes crear anuncios de audio que duren entre 15 y 30 segundos. Técnicamente, un anuncio de audio de Spotify es mejor que su equivalente en la radio. También puedes crear una imagen en la que un usuario pueda hacer clic para realizar alguna acción; por ejemplo, puede llevarlo a una página de destino específica.
Puedes especificar los tipos de música a los que se vinculan tus anuncios. Asegúrate de centrarte en los tipos de música que escucha tu público objetivo. También puedes personalizar tus anuncios para una región geográfica específica, por lo que puede ser una buena idea mencionarlo en tu texto.
También es importante recordar que los principales oyentes de Spotify son los Millennials y la Generación Z, aunque también ha despegado entre el público de mayor edad. A las generaciones más jóvenes no les gustan los anuncios ruidosos y llamativos, así que no crees esos anuncios molestos que a menudo escuchas en la radio o ves en la televisión. Asegúrate de que tu anuncio sea relevante para tu público objetivo, de lo contrario, se desconectarán por completo.
Vídeos
Spotify te ofrece dos opciones para utilizar vídeo en tu publicidad.
En primer lugar, podrías producir un vídeo de Takeover. En este caso, compras un espacio publicitario entre las canciones, similar a los anuncios de audio, pero en este caso, muestras un vídeo a pantalla completa en lugar de una imagen estática. Obviamente, esto solo es útil para las personas que ven la aplicación. Es poco probable que las personas que la usan únicamente para reproducir música miren la aplicación para ver un vídeo.
Spotify también se ha asociado con algunas empresas para patrocinar una presentación musical.
Anuncios de display
Algunas empresas pueden preferir utilizar los mismos tipos de anuncios gráficos que utilizan en otras plataformas. Estos son muy similares a los anuncios gráficos que se ven en otros sitios, que suelen ofrecerse mediante Google Ads.
Spotify muestra anuncios gráficos durante 30 segundos, normalmente en la parte superior del navegador de Spotify. Spotify también es lo suficientemente inteligente como para no superponer sus anuncios gráficos sobre ningún otro tipo de anuncio. Los usuarios pueden hacer clic en un anuncio gráfico y este los llevará a donde usted elija, por ejemplo, a una página de destino específica.
Puede seleccionar entre tres tipos de anuncios gráficos:
- Toma de posesión de la página de inicio – este es un anuncio en el que se puede hacer clic. La página de inicio del usuario cambia para reflejar la marca anunciada por un tiempo
- Megabanner – se parecen más a un banner publicitario típico. Ocupan la parte inferior de la pantalla del usuario.
- Cubrir – estos comienzan como un anuncio de pantalla completa, pero el usuario puede cerrarlos haciendo clic en la X. Si el usuario aún no ha hecho clic en un anuncio superpuesto, se cierran después de 30 segundos
Listas de reproducción patrocinadas
Aunque la mayoría de las empresas que se anuncian en Spotify lo hacen formalmente a través de Spotify Ads Studio, esa no es tu única opción. Tienes otra posibilidad. Una de las características de Spotify es que puedes crear listas de reproducción de canciones y ponerlas a disposición de todo el mundo. También puedes subir una imagen adecuada para acompañar tu lista de reproducción patrocinada.
Por lo tanto, puedes crear fácilmente una lista de reproducción y ponerle el nombre de tu marca. Obviamente, querrás armar una lista de canciones que atraigan a tu público objetivo.
Todo lo que se necesita es un poco de imaginación y, posiblemente, una forma de comercializar tu lista de reproducción fuera de Spotify, ya que, por supuesto, habrá miles de otras listas de reproducción que otros han reunido.
Crear una lista de reproducción patrocinada le ayuda a acercarse a su mercado objetivo e interactuar con sus clientes objetivo.
Por supuesto, deberás pensar detenidamente en cualquier lista de reproducción que crees. No tiene mucho sentido armar una serie inconexa de canciones. Quieres que las personas que usen tu lista de reproducción estén de buen humor, con suerte, que disfruten de las canciones que elegiste y luego vuelvan a reproducir la lista. Esto significa que necesitas usar la psicología para crear la lista perfecta de canciones, en la que cada una lleve a la siguiente.
Creando un anuncio de Spotify
La publicidad en Spotify solía ser muy cara y esto limitaba la publicidad en Spotify a las grandes empresas. Sin embargo, con la llegada de Spotify Ad Studio como plataforma de autoservicio en 2017, Spotify de repente se volvió viable para las pequeñas y medianas empresas.
Las empresas pueden subir sus anuncios directamente a Ad Studio y establecer su presupuesto y sus factores de segmentación. Funciona de forma muy similar a las plataformas publicitarias de Facebook, TikTok y la mayoría de las demás redes sociales.
Ni siquiera tienes que grabar tú mismo tus anuncios. Puedes simplemente cargar un guion y seleccionar la música de fondo adecuada. La tecnología de Spotify puede grabar el guion y reunir todo para ti.
Si tienes un presupuesto mayor, puedes considerar agregar anuncios de display o de video a tu combinación de campañas. Las investigaciones muestran que los usuarios de Spotify pasan un tiempo sorprendentemente largo mirando sus dispositivos, lo que significa que existe una probabilidad razonable de que tu público objetivo vea tus anuncios más visuales.
Al igual que con todas las redes de publicidad de autoservicio, Spotify Ad Studio te guía a través de un proceso que te ayuda a configurar tu campaña publicitaria. Deberás seguir los siguientes pasos si deseas utilizar anuncios de audio.
Elige tu objetivo
Subir audio
Sube tu audio o solicita una locución en off.
Identifique su audiencia
Oriente su audiencia: puede orientar su audiencia por datos demográficos (como ubicación, edad y género), comportamiento de escucha o plataforma.
Establecer presupuesto y cronograma
Establezca su presupuesto y cronograma de publicidad. Deberá gastar al menos $250. El precio exacto que terminará pagando dependerá de su ubicación y de la segmentación de sus anuncios. También deberá establecer las fechas de su campaña y distribuir su presupuesto de manera uniforme durante el período de la misma.
Crea tu anuncio
Crea tu anuncio creativo: aquí es donde agregas detalles como la imagen complementaria para tus anuncios de audio, los títulos de los anuncios y el enlace a tu página de destino.
Sobre el Autor
Escritor
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