Cualquiera que haya estado alguna vez en los Estados Unidos ha comprado o visto una tienda Walmart. Con más de y 5.300 más en otros 23 países, Walmart es una fuerza importante en la industria minorista. Considerado como uno de los minoristas más grandes del mundo, Walmart tomó una Participación en el mercado minorista estadounidense en 2022, lo que representa unas ventas de 572 mil millones de dólares. La empresa presenta excelentes oportunidades para publicitar productos y aumentar el conocimiento de la marca.
La guía definitiva para hacer publicidad en Walmart (además de las mejores prácticas para alcanzar el éxito):
¿Por qué anunciar en Walmart?
Puede que Walmart no sea tan dominante como Amazon en el sector del comercio electrónico, pero sigue siendo un actor importante. Sería un error no considerar la posibilidad de hacer publicidad en Walmart, especialmente si su público objetivo es similar al suyo.
Walmart saltó a la fama a principios de los años 90 tras la creación del primer Walmart Supercenter en Arkansas. Desde entonces, Walmart se ha convertido en una marca conocida, prácticamente sinónimo de las compras estadounidenses. En su sitio web, Walmart afirma que de la población de EE. UU. vive a 10 millas de una tienda Walmart, lo que convierte a la marca en una de las más conocidas del país.
En términos de participación de mercado, Walmart es ampliamente considerado como el y uno de los mediante ventas web. A continuación se muestran algunas de las ventajas de anunciarse en Walmart.
Ampliar el alcance orgánico a través de múltiples canales
La publicidad en Walmart puede complementar tu presencia orgánica. Los anuncios pagos pueden llegar a más poblaciones, lo que puede allanar el camino para que más personas descubran tu marca de manera orgánica. Walmart es un minorista omnicanal, por lo que tu marca puede ganar visibilidad a través de canales web, móviles y en el sitio web.
Aproveche la lealtad a la marca Walmart
Millones de personas ya confían en la marca Walmart, por lo que puede aprovechar esa lealtad a la marca publicitando en su plataforma.
Introducir nuevas marcas o nuevos productos
Los anuncios pagados son una de las mejores estrategias para promocionar de marcas existentes o de marcas completamente nuevas. La publicidad de Walmart es una excelente plataforma para presentar esta nueva mercancía debido al gran alcance global del gigante minorista.
Destacarse de la competencia
Para productos y SKU que pertenecen a categorías con feroz competencia, la publicidad paga en Walmart puede darle a sus productos el impulso necesario para destacarse entre la multitud.
Promocionar los SKU de bajo rendimiento y maximizar los SKU rentables
Si uno o más de sus SKU no están a la altura de las expectativas, puede promocionarlos a través de la publicidad de Walmart para aumentar el conocimiento y la visibilidad. Por otro lado, también puede maximizar los ingresos promocionando sus SKU de alto rendimiento.
Aprovecha las promociones y ofertas exclusivas de Walmart
Las promociones “Rollbacks and More” y “Deals for Days” de Walmart son exclusivas del minorista y atraen mucho tráfico al sitio, lo que le da a su anuncio más oportunidades de ser visto. Mientras tanto, estas promociones también incentivan a las personas a realizar compras, algo de lo que también puede aprovechar como vendedor de Walmart.
¿Qué es Walmart Connect?
es la plataforma de medios minoristas de Walmart. Anteriormente conocida como Walmart Media Group, la empresa cambió su nombre en 2021 con el objetivo de conectar las marcas con su base de clientes.
Como plataforma publicitaria principal de Walmart, Walmart Connect es un punto estratégico importante en el enfoque general de la empresa. Parte de sus objetivos es diversificar los flujos de ingresos mediante la expansión de Walmart+ y sus operaciones de comercio electrónico.
Tipos de anuncios de Walmart
Walmart ofrece distintos tipos de anuncios. Haremos un resumen de las distintas opciones para que puedas determinar el mejor tipo de anuncio para tus productos.
La empresa clasifica sus soluciones publicitarias en tres tipos principales: búsqueda, display y en tienda. Los anuncios de búsqueda incluyen productos patrocinados y marcas patrocinadas; los de display incluyen el tipo más convencional de anuncios en línea, que se muestran en los medios propios de Walmart o fuera del sitio, como redes sociales y otros sitios web. Los anuncios en tienda están dirigidos a los clientes de Walmart que compran en tiendas físicas y se pueden ver en pantallas de televisión dentro de la tienda o en cajas de autoservicio.
Productos patrocinados
Los productos patrocinados son probablemente el tipo de anuncio más popular. Son anuncios que normalmente ves cuando haces una búsqueda en Walmart.com, con la etiqueta “Producto patrocinado”. Los productos patrocinados obtienen más visibilidad porque aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda. Walmart afirma que hay 16 millones de búsquedas en su sitio web diariamente, por lo que los productos patrocinados son una buena forma de comenzar si eres nuevo en la publicidad de Walmart.
Los productos patrocinados aparecen de una de estas tres formas: búsqueda en la cuadrícula, carrusel de productos y cuadro de compra. anuncios, por lo que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Las ubicaciones en cuadrícula y carrusel de búsqueda están disponibles tanto para campañas automáticas como manuales, mientras que los anuncios Buy Box solo están disponibles para campañas automáticas.
Los anuncios en la cuadrícula aparecen en espacios específicos de Walmart SERPs. Esto garantiza que su producto aparezca como resultado de búsqueda en las primeras páginas para una visibilidad óptima. Anteriormente, Walmart establecía un criterio de elegibilidad para las ubicaciones de búsqueda en la cuadrícula, como la clasificación dentro de los 128 primeros resultados orgánicos. Esto se ha eliminado desde entonces para permitir que más pequeñas y medianas empresas oferten por las ubicaciones de búsqueda en la cuadrícula.
Si está considerando ubicaciones en la cuadrícula de búsqueda para su anuncio de producto, entonces prepárese para presupuestar $100 para toda la campaña o un mínimo de $50 por día. Pero tenga en cuenta que, como modelo de CPC, este monto solo se refiere a la oferta mínima que se ingresará en la plataforma y no a lo que realmente pagará.
Otro modo de colocación de los productos patrocinados es el carrusel de productos. Los anuncios del carrusel de productos aparecen en las páginas de búsqueda, navegación, categorías y productos. A diferencia de los anuncios de búsqueda en cuadrícula que deben ser relevantes para una palabra clave de búsqueda para aparecer en los SERP, los anuncios del carrusel no tienen tales restricciones. Esto significa que puede promocionar productos que aún no son familiares para los compradores, lo que aumenta la visibilidad en las plataformas de Walmart.
Los anuncios de carrusel pueden incluir módulos de recomendación de productos como “Los clientes también compraron” y “Productos que también te pueden gustar”. Hay un límite de 24 productos patrocinados por carrusel.
Los anuncios Buy Box se pueden encontrar en el principal espacio inmobiliario digital. Son anuncios que verá en la página de detalles de un producto similar o relevante, debajo de Buy Box. Solo se permite una ubicación de Buy Box por página, por lo que la visibilidad es excelente. Al igual que los anuncios de carrusel, las ubicaciones de anuncios Buy Box no están sujetas a criterios de elegibilidad.
Marcas patrocinadas (anteriormente Search Brand Amplifier)
Las marcas patrocinadas o SB son un nivel superior a los productos patrocinados. Los anuncios de SB muestran de forma destacada su logotipo, un título personalizado y hasta cuatro productos en la parte superior de una página de resultados de búsqueda.
Esto es perfecto para las marcas que buscan aumentar su conocimiento y tienen varios SKU que desean promocionar.
Anuncios de display
Los anuncios de display aparecen en las propiedades de medios digitales de Walmart, como Walmart.com en la computadora de escritorio, en la web móvil y en la aplicación de Walmart. También pueden aparecer fuera del sitio en sitios web externos, redes sociales y otros canales.
Walmart ofrece anuncios con un aspecto atractivo y de primera calidad para generar respuestas positivas y lograr mejores conversiones. La segmentación de anuncios de display garantiza que sus anuncios solo se mostrarán a audiencias relevantes. La combinación de anuncios de búsqueda y display maximizará su alcance y visibilidad en la web, lo que garantizará familiaridad y reconocimiento de su marca.
Anuncios en la tienda
Por último, también puede optar por publicar anuncios dentro de las tiendas con los anuncios en tienda de Walmart. Estos anuncios se mostrarán como anuncios en TV Wall o en los monitores de las cajas de autoservicio. La gente ha vuelto a comprar en las tiendas, por lo que estos anuncios son una excelente oportunidad para presentar nuevos productos y promocionar marcas a los compradores. Los anuncios en las tiendas pueden impulsar las conversiones, porque la mentalidad de las personas dentro de una tienda ya está inclinada a comprar y adquirir.
Cómo empezar a hacer publicidad en Walmart
Primero, necesitarás tener un y solicita ser vendedor en Walmart Marketplace. Por razones obvias, la empresa solo publica anuncios de productos que están disponibles para comprar en su tienda (en línea o en la tienda). Una vez que recibas la aprobación, tu tienda Walmart debe estar completamente operativa antes de que puedas anunciar. Deberás crear tu catálogo de productos, que incluya todos los artículos que deseas vender en Walmart. Consulta nuestra guía sobre Para más detalles.
Una vez que esté listo para comenzar a vender, el siguiente paso es solicitar acceso a Walmart Connect para servicios de publicidad. Si se aprueba su solicitud, deberá asistir a un seminario web de capacitación donde aprenderá cómo funciona el mercado y la plataforma de publicidad.
Después de completar la capacitación, ya puede configurar sus campañas publicitarias a través del Centro de anuncios de Walmart. Inicie sesión como vendedor (otras opciones son como proveedor o agencia) y comience a crear sus campañas. El Centro de anuncios de Walmart funciona como un panel de control donde puede elegir el tipo de anuncios por los que desea ofertar, su presupuesto, la duración de la campaña y otros factores.
Para obtener más detalles o hablar con un representante de Walmart sobre sus opciones de publicidad, puede enviarle un mensaje a través de Walmart Connect.
Mejores prácticas para una publicidad exitosa en Walmart
Publicitar productos en una plataforma tan grande como Walmart no es una tarea sencilla. A continuación, se ofrecen algunos consejos y prácticas recomendadas que se deben tener en cuenta al anunciar en Walmart.
Monitorizar campañas con frecuencia
El hecho de que sea automático no significa que pueda configurarlo y olvidarse de él. Muchos expertos afirman que es probable que las campañas automáticas tengan un mejor rendimiento con el tiempo, pero se necesita una cantidad mínima de SKU de productos (alrededor de 10) y se requiere un seguimiento y un análisis minuciosos.
Si realiza un seguimiento constante de sus campañas, tendrá una idea de cuáles son las más efectivas y cuáles pueden mejorarse con algunas modificaciones en las ofertas, los presupuestos, las palabras clave o la duración de la campaña. Debe revisar sus regularmente para asegurarse de que está cumpliendo con sus KPI y no desperdiciando el presupuesto.
La investigación de palabras clave es clave
Esto es especialmente cierto en el caso de las campañas manuales, en las que usted mismo determina las palabras clave. Walmart Ad Center tiene una pestaña de palabras clave sugeridas, que es un excelente punto de partida. Utilice sus propias palabras clave solo si ya tiene mucha experiencia en la publicación de anuncios de Walmart y tiene una idea clara de qué palabras clave utilizan sus clientes.
Investigar qué palabras clave utilizar también implica controlar las palabras clave actuales para detectar rendimientos decrecientes. Los análisis de datos le indicarán si hay palabras clave que está utilizando cuyo rendimiento disminuye con el tiempo.
Crea contenido personalizado para Walmart
Si bien reutilizar el texto de anuncios de otras plataformas es eficiente, es posible que no sea exactamente adecuado para la base de clientes de Walmart. Cree contenido publicitario nuevo que sea exclusivo para los anuncios de Walmart e intente que coincida con la apariencia y el estilo de Walmart para que el anuncio se vea perfecto en sus SERP y en los medios externos.
Distribuya el presupuesto publicitario
No te centres en un tipo de anuncio, un conjunto de palabras clave o un segmento de audiencia. Una combinación de publicidad en el mercado te dará mejores resultados y también podrías descubrir nuevas palabras clave o un nuevo mercado al que expandirte. Cultiva tus bases de clientes establecidas, pero no temas explorar otras oportunidades.
Optimice su catálogo de productos
Tu catálogo de productos también juega un papel en la efectividad de tus anuncios. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, llegan a tu página de productos. La calidad del contenido de tu listado de productos puede determinar si se convertirán o abandonarán tu página sin comprar. Asegúrate de que tu catálogo esté actualizado con una variedad de productos de alta calidad, incluye excelentes imágenes de productos, agrega videos si la categoría del producto lo permite, escribe y utilice palabras clave relevantes.
Asociarse con una agencia de comercio electrónico o utilizar una herramienta
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