A medida que el marketing de influencia se vuelve cada vez más popular, Estamos viendo que aparecen nuevas formas de trabajar con influencers. Una de estas tácticas se denomina “product seeding”.
La difusión de productos es una excelente táctica para emplear junto con una estrategia de marketing de influencia tradicional o como punto de partida para marcas nuevas o marcas con presupuestos más reducidos. Muchas marcas suelen descubrir que es más fácil regalar muestras gratuitas que asignar presupuestos a campañas completas con influenciadores.
A lo largo de esta guía, hablaremos más sobre qué es la siembra de productos, sus beneficios clave, ejemplos y cómo crear su propia estrategia de siembra de productos.
Consejos para la difusión de productos en el marketing de influencia:
¿Qué es la siembra de productos?
La distribución de productos, también conocida como obsequio a influencers, consiste en que las marcas envíen productos gratis a un grupo de influencers. A menudo, este obsequio también viene acompañado de un código de descuento que los influencers pueden compartir con sus seguidores. A cambio, el influencer puede publicar sobre los productos como una forma de ayudar a que tu marca aumente su notoriedad y alcance.
Debes seleccionar cuidadosamente a tu grupo de influencers y asegurarte de enviar productos gratis solo a aquellos que realmente disfrutarán del obsequio. Esta es la mejor manera de aumentar las probabilidades de que publiquen sobre tu marca.
Beneficios de la siembra de productos
La difusión de productos puede ser una gran estrategia para que tu marca la ponga a prueba. Existen numerosos beneficios que pueden hacer que valga la pena invertir en esta táctica de enviar productos gratis.
Puede ser más rentable.
La distribución de productos no tiene costos iniciales aparte del costo del producto (que probablemente ya tengas) y el envío. Si bien esto también significa que no hay una rentabilidad garantizada porque no estás pagando por una campaña completa con influencers, puede ser una estrategia sólida.
¿Por qué? Porque una campaña de difusión de productos tiene muy pocos costos asociados, por lo que el porcentaje de influencers que terminarán promocionando tu marca tiende a valer la pena, incluso si no es un retorno del 100 %.
Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.
Incluso una pequeña mención en un video de unboxing puede ser muy útil para difundir el conocimiento de la marca. Cuando los influencers y los creadores de contenido muestran tu producto y tu negocio en una de sus publicaciones (ya sea una publicación de Instagram, una historia, un video de unboxing, etc.), le presentan tu marca a su audiencia.
Y si has investigado, su público objetivo también debería ser tu público objetivo. Esto significa que tu marca se coloca frente a las personas con más probabilidades de comprar tu producto. Esto ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas potenciales, todo de una sola vez.
Puede ayudar a las nuevas empresas a comenzar con el marketing de influencia.
Las empresas nuevas no suelen contar con un gran presupuesto de marketing. Todavía están creando su audiencia y trabajando para aumentar las ventas y las ganancias. Pero la difusión de productos puede ser una gran estrategia para que las empresas más nuevas difundan su mensaje y cuenten con la ayuda de personas influyentes.
Puede ayudar a construir una biblioteca de contenido generado por el usuario.
Si ves que los influencers a los que les enviaste productos publican sobre tu marca, comunícate con ellos y pregúntales si puedes compartir las publicaciones en tus propias redes sociales. Si aceptan, la difusión de productos puede ser de gran ayuda para recopilar contenido generado por los usuarios, que a menudo se considera más auténtico que el contenido de marca tradicional.
Principales ejemplos de siembra de productos en acción
Para tener una idea de cómo podría ser una campaña exitosa, observe estos tres ejemplos de distribución de productos en acción.
Ajuste de Albion
Albion Fit le regaló a esta influencer una de sus chaquetas bomber. Hizo una publicación genial en la que se mostraba luciendo la chaqueta bomber como parte de su atuendo de viaje e incluyó un código de descuento para que sus propios seguidores obtuvieran un 10 % de descuento en sus pedidos.
Esta fue una gran estrategia porque Albion Fit terminó dedicando una publicación completa a su producto y dejaron dos comentarios: “¡Bien, esto te queda adorable!” y “¿Todo tu atuendo es…?”, lo que ayudó a generar interacción en la publicación.
Granjas Costa
Costa Farms es un vivero que suministra plantas de interior a varias tiendas, pero también tiene su propia tienda online de venta directa al consumidor. Esta popular influencer de plantas estaba embarazada y Costa Farms tomó la decisión inteligente de proporcionarle plantas gratis para decorar el nuevo vivero.
Dado que a los influencers les encanta compartir información sobre novedades importantes de su vida (como el nacimiento de un bebé), esta es una excelente manera de asegurarse de que recibirán algún tipo de mención. Las campañas de difusión de productos exitosas utilizan este tipo de información para asegurarse de enviar el producto a los influencers adecuados.
Vamos a Aroo
¡Los influencers de mascotas también necesitan accesorios! Let's Aroo le envió a Leuleu, el pastor australiano, un adorable pañuelo que apareció en la publicación anterior, acompañado también de un código de descuento para que los seguidores lo compren para sus propios amigos peludos.
Let's Aroo se asocia exclusivamente con cuentas de Instagram de mascotas (de las cuales hay muchas) para crear el influencer perfecto con el que trabajar en una campaña de difusión de productos. Sé inteligente al elegir a quién envías tus productos y asegúrate de que promocionen el tipo de productos que vendes habitualmente (o, al menos, que les des un uso concreto).
Mejores prácticas para la difusión de productos
Aproveche al máximo su estrategia de difusión de productos: tenga en cuenta estos consejos y prácticas recomendadas durante toda su campaña.
Encuentra los influencers adecuados con los que trabajar
Empieza por investigar a los influencers. Hay muchísimos creadores de contenido increíbles con audiencias perfectamente alineadas con la tuya. Esas son las personas a las que quieres enviar productos gratis.
Crea una lista de personas influyentes en varias plataformas que parezcan tener un uso real para tu producto, ya sea que publiquen contenido sobre tu industria o parezcan tener una necesidad de lo que estás vendiendo.
Conozca a los influencers
Una de las mejores formas de tener éxito con tu campaña de distribución de productos es enviar productos que se adapten perfectamente a cada influencer. Para hacerlo bien, debes conocer a los influencers, incluso antes de ponerte en contacto con ellos.
Sigue a cada influencer que estés considerando agregar a tu campaña de difusión de productos. Revisa su contenido religiosamente. Comprende el tipo de cosas que comparten, los tipos de productos que usan, los cambios de vida que se avecinan, etc.
Pensemos en nuestro ejemplo de Costa Farms. Ayudaron a decorar el vivero de un influencer de plantas. Ese podría ser solo un ángulo. También es posible que hayan prestado atención a los influencers que se mudan de casa, compran nuevos gabinetes, adquieren un invernadero u otros cambios importantes que les dan espacio para nuevas plantas. Costa Farms podría comunicarse fácilmente y decir: “Hola, nos encantaría ayudarte a darle un poco de vida a tu nuevo espacio”, lo que prácticamente les garantizaría una mención de cada influencer.
Piensa en cómo puedes utilizar esta misma estrategia al contactar a personas influyentes y pedirles que les envíen productos.
Asegúrese de que su producto se ajuste a su estética.
Esto va de la mano con nuestro último consejo. No solo quieres que los productos sean realmente útiles (es la mejor manera de conseguir una publicación), sino que también deben coincidir con la estética del influencer.
Por ejemplo, si tu producto se usa en el hogar y viene en varios colores, presta atención a las fotos de la decoración del hogar de cada influencer. Si les gustan los colores brillantes, asegúrate de enviarles algo que combine. Lo mismo ocurre si parecen optar por una decoración más apagada y neutral.
Esos detalles adicionales no pasan desapercibidos. Si el creador puede darle un lugar de inmediato sin que parezca fuera de lugar, habrás ganado.
Preste atención al embalaje del producto.
El hecho de que envíes un producto gratis no significa que debas colocarlo en una caja aburrida y sin marcar y enviarlo a su destino. Haz todo lo posible con el embalaje de tu producto, tanto como sea posible. o más aún que con los pedidos regulares.
Los influencers que reciben regularmente productos gratis suelen grabar videos de desempaquetado. Si tu producto logra entrar, el empaque puede ayudarlo a destacarse más que el resto. Agrega un hermoso papel con tu marca, tarjetas de agradecimiento, tarjetas de presentación, obsequios adicionales y cualquier otra cosa que se te ocurra para que tu paquete destaque.
Personalizar el paquete también es una gran idea escribiendo una nota pensada para el influencer, compartiendo por qué elegiste este producto para él y cómo esperas que lo use.
Construya una relación con el influencer.
Mantén informado al influencer sobre cuándo puede esperar recibir su paquete y luego verifica su opinión una vez que haya llegado. Sé útil, ofreciéndole información y consejos sobre cómo aprovechar al máximo tu producto. Construye una relación a través del correo electrónico, hablando sobre tu producto y creando una relación entre tú/tu equipo y los influencers con los que has elegido trabajar.
No solicites la devolución inmediatamente.
Debido a que la siembra de productos no es una campaña de marketing de influencia paga tradicional, no se puede esperar un retorno, es decir, una publicación, historia, reel o mención de ningún tipo.
Sin embargo, después de haber dedicado un tiempo a cultivar la relación y permitir que cada influencer pruebe realmente tu producto, no hay nada de malo en preguntarles si les importaría compartir el producto con sus seguidores, solo tienes que intentar un enfoque más sutil. Incluso podrías ofrecerles un código de descuento que puedan compartir con su audiencia como una forma de fomentar las ventas si han insinuado que están interesados.
No te ofendas si algunos influencers deciden no compartir contenido sobre tu producto; después de todo, no les has pagado por ello. Pero otros, especialmente aquellos a quienes les ha resultado realmente útil, estarán encantados de compartirlo. Especialmente si también pueden ofrecerles una oferta a sus seguidores.
Interactúa con el contenido de tus influencers y promuévelo
Si consigues que algunos influencers compartan contenido sobre tu producto, asegúrate de interactuar con ellos y promocionarlos. Compártelos en tus propias historias o vuelve a publicarlos (con permiso) en tu feed. Ayuda a los influencers a tener un alcance aún mayor mientras ellos hacen lo mismo por ti.
Además, interactúe con contenido que no se refiera únicamente a su marca. Haga que los influencers sientan que han creado una relación sólida juntos. Esta es una excelente manera de asegurarse de que quieran seguir trabajando juntos en el futuro.
Añade la difusión de productos a tu estrategia de marketing de influencia
Comience a incorporar la difusión de productos a su estrategia. Identifique a los influencers más relevantes y envíeles productos gratuitos para que los disfruten; puede ser una forma excelente y de bajo presupuesto de dar a conocer su marca. Para crear una estrategia de marketing de influencers aún más sólida, para el año 2024.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la siembra de productos?
La siembra de productos, también conocida como obsequio a personas influyentes, es una estrategia que implica enviar productos gratis a personas influyentes con la esperanza de que los compartan con su audiencia, sin costo adicional para su marca.
¿Por qué es importante la siembra de productos?
Esta táctica es importante porque es una excelente manera de dar a conocer tu negocio a un costo mínimo o nulo. Sí, regalar un producto puede ser un fastidio, pero si ya tienes el producto y no tienes presupuesto, puede ser una excelente manera de generar conciencia de marca con lo que ya tienes a mano.
¿Cómo puedes hacer llegar tu producto a manos de influencers?
Muchos influencers comparten su dirección de apartado postal públicamente en su sitio web. Si no lo hacen, siempre puedes enviarles un correo electrónico para solicitarles su dirección postal y poder enviarles productos gratis sin compromiso.
¿A cuántos influencers deberías enviar tu producto?
No hay una cantidad determinada de influencers que debas utilizar. Es posible que quieras probar esta táctica con solo un puñado de influencers antes de dedicar más productos a un grupo más grande si ves algún tipo de retorno.
¿La siembra de productos funcionará para su marca?
No hay garantía…
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