Internet puede ser un lugar increíble. Hoy en día, casi todo el mundo tiene una conexión a Internet y más de la mitad de quienes utilizan Internet lo hacen desde un dispositivo móvil. Por lo tanto, si tienes una empresa, tiene sentido que tengas presencia en Internet. Si tienes un blog o un sitio web, probablemente dediques mucho tiempo a crear contenido. Tu contenido puede ser muy original, creativo, informativo y, sobre todo, útil para tus clientes potenciales. Pero, ¿de qué sirve si nadie lo va a ver?
Internet ha crecido hasta el punto de que ahora tiene 4.600 millones de páginas, incluidos 164 millones de blogs. Ya hemos superado el punto en el que se puede crear un sitio web y esperar aparecer instantáneamente en la primera página de Google. Pero hay ganadores. Si bien sitios como Wikipedia y YouTube dominan el primer puesto de Google, hay muchos otros sitios influyentes. No importa en qué nicho se encuentre, encontrará que se han establecido como pesos pesados de la industria y que se han ganado el respeto y la confianza de su audiencia.
Con un poco de planificación y una construcción gradual de relaciones, deberías poder aprovechar parte de la autoridad de los influencers. Imagina cuántas personas más se interesarán en tu sitio si un influencer de primer nivel comparte y recomienda algunos de tus comentarios. Bueno, es posible. Solo necesitas emprender un programa de divulgación entre blogueros y darte a conocer gradualmente en círculos influyentes. Un día, incluso puede que te despiertes y descubras que una de tus publicaciones se está volviendo viral.
El problema es que no puedes enviar tu contenido por correo electrónico a blogueros al azar con la esperanza de que lo compartan. Los influencers exitosos son personas ocupadas. Reciben muchos correos electrónicos no solicitados todos los días, la mayoría de los cuales terminan en la papelera. Primero debes acercarte gradualmente a los influencers, generando su confianza, antes de siquiera considerar pedirles un favor.
La difusión a través de blogs es un proceso lento y gradual. Debes tener en cuenta que para obtener los mejores resultados debes dedicarte a ello durante mucho tiempo. No tendrás éxito si intentas tomar atajos.
Guía para llegar a personas influyentes:
Paso 1: Busque blogueros influyentes
Como era de esperar, tu primera tarea es determinar qué blogueros y estrellas de las redes sociales son los influencers de tu nicho. Es posible que ya conozcas a algunos de ellos, pero es probable que haya muchos más.
Hay varias herramientas que puedes utilizar para ayudarte a crear tu lista.
- – Esta es una lista de blogs populares en prácticamente todos los nichos. Ingrese una palabra clave relevante para su industria en el campo de búsqueda de AllTop. Se creará una lista de blogs populares en el nicho. Esto funciona mejor si usa términos de temas relativamente amplios en su búsqueda.
- – Aunque FollowerWonk no te proporciona directamente información sobre blogs influyentes, sí te muestra personas influyentes en Twitter. Puedes buscar por categoría y FollowerWonk te mostrará personas influyentes que utilizan ese término en sus perfiles. Luego puedes observar más de cerca a estas personas para encontrar blogueros influyentes. También puedes optar por entablar relaciones con personas que no escriben blogs y que tienen una buena puntuación en Followerwonk, ya que te serán muy útiles para compartir tu contenido.
- Búsqueda en Google: como ocurre con todo lo demás, puedes encontrar bloggers influyentes en tu nicho simplemente realizando una búsqueda en Google. Google claramente considera que un blog que coloca en una posición alta es importante. A diferencia de Alltop y FollowerWonk, obtendrás mejores resultados si utilizas palabras clave de cola larga en Google; por ejemplo, donde podrías utilizar “pesca” en AllTop, es mejor que busques “pesca en alta mar” en Google.
Dedica algo de tiempo a este paso. Necesitas una lista inicial de 20 a 30 blogueros a los que podrías contactar.
Es una buena idea registrar a todos estos blogueros influyentes en una hoja de cálculo que contenga tantos detalles de contacto y direcciones de redes sociales como sea posible para cada uno.
Paso 2: Divide a tus influencers en niveles de influencia
Cuando hayas elaborado una lista de 20 a 30 blogueros conocidos en tu nicho (o incluso más), será el momento de dar el siguiente paso. Tu investigación te indicará cuáles de estos prospectos tienen más tráfico y más respeto. Obviamente, deberías dedicar más tiempo y recursos a darte a conocer ante los mejores blogueros, en lugar de ante los sitios más pequeños.
Si utilizaste FollowerWonk para encontrar a tus principales influenciadores, habrás notado que creó una Autoridad Social para cada persona que aparece en la lista. La Autoridad Social de una persona indica la importancia de su influencia en Twitter. Los usuarios más importantes de Twitter tienen las puntuaciones de Autoridad Social más altas.
FollowerWonk fue desarrollado inicialmente por Moz. Moz ha calculado otra estadística importante para cada sitio web, a la que llaman Autoridad de Dominio (DA). Se trata de una puntuación sobre 100 que indica la importancia del dominio de un sitio web. Los sitios con autoridad como Wikipedia tienen una DA de 100. La DA del Huffington Post es de 98.
Puedes utilizar la herramienta Moz para encontrar el DA de cualquier sitio. Solo puedes consultar dos sitios por día con la versión gratuita, aunque puedes obtener una prueba gratuita de 30 días en una de las versiones pagas.
Otra forma de encontrar tu DA sin pagar una suscripción es descargar el complemento de Chrome de Moz Algunas funciones están limitadas en la versión gratuita, pero podrás ver el DA de cualquier sitio web.
Una vez que tengas la DA y la Autoridad Social de todos tus blogs potenciales, ordena tu lista por DA. También puedes tachar los últimos de tu lista (a menos que estén dirigidos por personas con alta autoridad social), ya que no te serán de gran utilidad.
Los sitios con mayor DA (y con blogueros con mayor autoridad social) deberían ser los principales objetivos para el resto de las actividades de divulgación. Sin embargo, aún vale la pena hacer algunos esfuerzos para contactar a los blogs que se encuentran más abajo en la lista.
Paso 3: Hazte visible ante tus influencers
Ahora que ya sabes con quién debes trabajar, debes hacerte visible para ellos. Recuerda que se trata de un proceso gradual. No ganarás nada saltando pasos para acelerar las cosas.
1. Suscríbete al blog de tu influencer
El punto de partida de tu relación con el influencer es suscribirte a sus correos electrónicos y a sus sitios de redes sociales. A los blogueros les encanta tener a la gente en sus listas de correo electrónico y, a menudo, les envían mensajes y ofertas especiales. Sin duda, esto te da una ventaja para saber cuándo un blogger publica contenido nuevo.
La mayoría de las personas que figuran en estas listas son simplemente suscriptores pasivos. Se registran y esperan a que les llegue contenido a sus bandejas de entrada. Sin embargo, si haces eso, simplemente desaparecerás entre las masas.
2. Responder al primer correo electrónico (real) de un influencer
Dependiendo del sistema que utilice un influencer para recopilar direcciones de correo electrónico, es probable que recibas un par de correos electrónicos de él poco después de registrarte. Si utilizan una confirmación en dos etapas, tu primer correo electrónico será simplemente una confirmación de que eres una persona real.
Sin embargo, es probable que el primer correo electrónico real te diga algo sobre ellos, lo que hacen e incluso puede que te sugiera una selección de sus mejores publicaciones. Si lees estos correos electrónicos, verás que a menudo te piden que les respondas con cualquier pregunta que puedas tener.
Si es así, responde a su correo electrónico. Preséntate y haz una pregunta legítima (e inteligente). Es fundamental que cualquier persona que lea tu respuesta tenga claro que leíste el correo electrónico original y que no estás simplemente intentando engañar al sistema.
Puede que obtengas una respuesta personalizada, pero independientemente de si la recibes o no, acabas de comenzar el proceso de poner tu nombre frente al influencer.
3. Comparte las publicaciones de influencers
Si va a entablar una relación con un influencer, debe comenzar por ayudarlo. Si bien es cierto que los influencers tienen muchos más seguidores en las redes sociales que usted, siempre apreciarán que alguien comparta una de sus publicaciones.
Esto es fácil de hacer y, aunque no tiene mucho valor en sí mismo, ayuda a forjar una relación. Por supuesto, un influencer necesita saber que has compartido la publicación, por lo que debes etiquetarlo con @ en tu publicación.
Twitter es probablemente el lugar más fácil para hacer esto, ya que deja especialmente claro cuando alguien menciona o etiqueta a otra persona.
Ahora que el límite de tuits se ha ampliado a 280 caracteres, puedes añadir un breve mensaje indicando que te ha gustado la publicación. Si la compartes en Facebook, Google + o algún otro lugar que te permita más caracteres, puedes escribir una explicación más detallada de por qué te ha gustado la publicación.
4. Responda a las preguntas de los influencers en las redes sociales
A algunos blogueros y personas influyentes de las redes sociales les gusta hacer preguntas en sus publicaciones. Si lo hacen, asegúrate de responder con una respuesta inteligente.
Por ejemplo, algunos autores comparten dos posibles portadas para su próximo libro en un estado de Facebook y piden a sus seguidores que elijan la portada que prefieren. En ese caso, debes responder con la portada que prefieres y una razón útil por la que optas por esa.
5. Comentar las publicaciones de los influencers
Hace unos años, los comentarios en los blogs se consideraban muy importantes. De hecho, el número promedio de comentarios por blog se consideraba una de las métricas más importantes para decidir cuán influyente era un blogger.
Lamentablemente, hubo un gran aumento de comentarios spam. Al mismo tiempo, la gente comenzó a usar más las redes sociales y tendía a dejar sus comentarios allí. Algunos blogs importantes respondieron eliminando por completo su sección de comentarios.
Sin embargo, si quieres ganar la atención de un influencer y este todavía permite comentarios en su blog, puedes lograr una excelente visibilidad dejando ideas inteligentes y bien pensadas. Sin embargo, comentarios como “Buena publicación” no valen la pena y son simplemente una pérdida de tiempo.
Si bien desea que sus comentarios sean elogiosos, debe agregar información nueva a la publicación. ¿De qué más podría haber hablado el bloguero? ¿Tiene alguna información útil para agregar? ¿Tiene un estudio de caso relevante que demuestre lo que ha estado diciendo?
Si no logras aportar más información, tal vez puedas plantear una pregunta inteligente. Esto le dará al bloguero la oportunidad de ampliar aún más su sabiduría.
6. Agradezca a sus influencers por el material compartido
Podrías enviar un tweet semanal agradeciendo a tus destinatarios de blogs por el material que compartieron durante la última semana. Asegúrate, por supuesto, de mencionar con @ a todas las personas a las que hagas referencia.
Esta es otra forma breve, sencilla y discreta de mantenerse visible.
Una variación de esto es enviar un breve correo electrónico de cortesía a cada bloguero agradeciéndoles por el valioso material que están compartiendo.
7. Informar a los influencers sobre cualquier error en su sitio web
Si bien esta idea todavía tiene cierto mérito, algunas personas la han utilizado en exceso, así que no pierdas demasiado tiempo buscando errores.
Los blogueros y propietarios de sitios web quieren que sus sitios funcionen de la mejor manera posible. Cada error que la gente encuentre tiene el potencial de reducir la experiencia del visitante. Por lo tanto, la mayoría de las personas generalmente agradecerán a cualquiera que se tome el tiempo de descubrir los errores en su sitio web.
Los tipos de errores más comunes que encontrará son enlaces rotos y errores ortográficos/tipográficos.
Si encuentra algún error, envíele un correo electrónico rápido al bloguero para informarle sobre el error. Sea breve y conciso. No pida nada a cambio. Recuerde que todas las actividades de esta etapa están diseñadas simplemente para hacer visible su nombre.
8. Enlace a una publicación
No te apresures en este punto. Si bien puedes vincular físicamente al sitio de un influencer en cualquier momento, no debes hacer que resulte demasiado obvio al principio que estás tratando deliberadamente de construir una relación.
Antes de llegar a…
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