La guía definitiva sobre el arbitraje minorista en Amazon

El espacio digital ha demostrado ser un canal lucrativo para las empresas, y usted puede obtener un ingreso considerable convirtiéndose en vendedor en Amazon. Sin embargo, comenzar como vendedor puede ser bastante abrumador, y es posible que no desee desembolsar miles de dólares por su capital e inventario antes de familiarizarse con cómo vender y ganar dinero en la plataforma.

Por eso, el arbitraje minorista ha sido uno de los modelos de negocio más populares en Amazon, y muchos vendedores han hecho fortuna al ponerlo en práctica. Aquí aprenderá todo sobre el arbitraje minorista en Amazon, cómo funciona, sus ventajas y desventajas, y cómo se compara con otros modelos de negocio predominantes en la plataforma.

La guía definitiva sobre el arbitraje minorista en Amazon:

¿Qué es el arbitraje minorista y cómo funciona?

El arbitraje minorista es la práctica de comprar productos en tiendas minoristas locales y venderlos en una plataforma en línea para obtener ganancias. A menudo, los vendedores compran productos en secciones de ofertas, estantes de liquidación o pasillos de descuento y los venden a su precio original. También pueden optar por vender un artículo a un precio ligeramente superior al que costaría en una tienda minorista.

Sin embargo, el arbitraje no sólo está presente en el comercio electrónico. También se observa en el mercado de valores, el mercado de bonos y el mercado de materias primas. Este modelo es capaz de regular los precios de los bienes y servicios en todas las industrias.

Ahora, probablemente te estés preguntando: ¿por qué la gente elegiría comprar artículos en línea a un precio más alto cuando podrían ir a una tienda cercana y conseguirlos por menos? Esto puede deberse a que el precio del producto varía según el lugar donde se vende. Por ejemplo, un libro puede venderse por $5 en un lugar, pero puede venderse por $10 en otro. Si un vendedor puede ofrecer el mejor precio en línea y seguir siendo competitivo en sus precios, un consumidor tendrá más probabilidades de comprarle.

Además, los consumidores casi siempre están dispuestos a pagar más por la comodidad. Las plataformas de comercio electrónico han redefinido la forma de comprar para los consumidores de todo el mundo, permitiendo a las personas comprar cualquier cosa desde cualquier lugar. Si comprar el producto que desean en línea les permite ahorrarse un viaje a la tienda, lo que reduce el tiempo de compra, los clientes estarían dispuestos a pagar un poco más. Los servicios de entrega también suelen ser rápidos y eficientes, por lo que los clientes pueden recibir sus productos en poco tiempo.

Arbitraje minorista de Amazon

El arbitraje minorista es uno de los modelos de negocio más fáciles de seguir para los principiantes que comienzan a operar en Amazon. Al ser la plataforma de comercio electrónico líder en el mundo, Amazon tiene una amplia base de vendedores que utilizan el arbitraje minorista. Los vendedores que utilizan el arbitraje minorista son fundamentales para el funcionamiento de Amazon y hacen que los productos en la plataforma se vendan de manera más eficiente. De hecho, el 19 % de los vendedores de Amazon utilizan el arbitraje minorista como modelo de negocio.

¿Cómo ganan dinero los vendedores de arbitraje minorista en Amazon?

Para determinar sus ganancias por un producto, los vendedores que realizan arbitraje minorista deben restar el costo del producto y las tarifas de Amazon del precio de venta del producto. Sin embargo, debe tener en cuenta que, si bien el arbitraje minorista es una de las formas más fáciles y económicas de vender en Amazon, también es una de las menos rentables.

En la actualidad, los vendedores minoristas de arbitraje ofrecen una variedad de productos, principalmente bajo estas categorías:

• Hogar y cocina: el 47% de los vendedores de arbitraje minorista
• Juguetes y juegos para niños: 41 % de los vendedores minoristas de arbitraje
• Libros: 34% de los vendedores de arbitraje minorista
• Cosméticos y cuidado personal: 33% de los vendedores de arbitraje minorista
• Artículos comestibles y alimentos: el 27 % de los vendedores de arbitraje minorista

Como vendedor de arbitraje minorista, deberías esperar dedicar aproximadamente 20 horas por semana a administrar tu plataforma. Esto incluye publicar y buscar productos adecuados, comunicarte con los clientes, trabajar en el cumplimiento de pedidos y publicar anuncios.

Cómo empezar a vender utilizando el arbitraje minorista de Amazon

Ahora que sabes qué es el arbitraje minorista de Amazon, estos son los pasos que debes seguir para comenzar a vender en la plataforma.

• Abra su propia cuenta de vendedor de Amazon

Cuando abras tu cuenta de vendedor de Amazon por primera vez, tendrás dos opciones: puedes optar por una cuenta de vendedor individual o una cuenta profesional.

• Cuenta de vendedor individual

Este tipo de cuenta es gratuita. Sin embargo, deberás pagarle a Amazon 0,99 USD por cada venta. Además, solo podrás vender un máximo de 40 productos con tu cuenta y deberás pagarle a Amazon un 15 % adicional de tus ventas totales.

Si buscas una experiencia de venta más sencilla y básica, te recomendamos una cuenta de vendedor individual. Este tipo de cuenta también es más fácil de gestionar, pero es más limitada que las cuentas profesionales.

Las cuentas profesionales implican una tarifa de apertura de cuenta de $39,99. Este es también el monto de la tarifa mensual para mantener su cuenta en funcionamiento. Sin embargo, a diferencia de las cuentas de vendedor individual, las cuentas profesionales pueden incluir más de 40 productos y no requerirán el pago de una tarifa de Amazon por cada venta.

Otra ventaja que ofrecen las cuentas profesionales de Amazon es la función Logística de Amazon (FBA). Al optar por la función Logística de Amazon, todo lo que tienes que hacer es enviar tus productos al almacén de Amazon, y su equipo se encargará del almacenamiento y la logística. Este servicio no es gratuito, pero es increíblemente cómodo y reduce la cantidad de trabajo que debe realizar un vendedor. Además, la opción Logística de Amazon garantiza la calidad y el embalaje y envío puntuales, lo que puede aumentar la confianza de tu plataforma con tus clientes.

• Busque productos para vender

La búsqueda de productos para el arbitraje minorista requiere mucho tiempo y paciencia. Después de todo, deberá buscar productos económicos que puedan venderse con ganancias y tendrá que enfrentarse a grandes cadenas que ya ofrecen precios competitivos.

Para facilitar la búsqueda de productos, busque productos durante las liquidaciones. También puede intentar consultar las reseñas de productos en Amazon. Si un artículo tiene más de mil reseñas, es seguro asumir que se ha vendido más de mil veces. Esto significa que el artículo tiene muchos compradores o se vende rápidamente, lo que es un indicador de su rentabilidad.

También deberías tener a mano la aplicación para smartphones de Amazon Seller. Esto te permitirá comparar precios con otros vendedores. Con la aplicación, puedes escanear códigos de barras de productos y ver listados de productos en tiempo real en Amazon. Asegúrate de tener en cuenta también las tarifas de Amazon y los posibles gastos de envío antes de seleccionar un producto para vender, de modo que puedas maximizar tus recursos.

Además, aunque busques artículos a los precios más bajos, debes asegurarte de que sigan siendo de alta calidad y funcionales. Los clientes quieren recibir el mejor valor de tu parte, y comprometer la calidad dañará tu reputación como vendedor.

• Enumere sus productos en su cuenta y comience a vender

Una vez que hayas podido obtener productos, puedes comenzar a incluirlos en tu plataforma y venderlos. Asegúrate de optimizar tu listado de productos en Amazon para poder llegar a tus clientes objetivo. Esto incluye usar palabras clave, ingresar información completa sobre los productos y agregar imágenes de alta calidad de tus productos.

Si opta por la opción de Logística de Amazon, la visibilidad de sus productos en la plataforma aumentará. También puede igualar los precios para mantenerlos competitivos. Para saber cuánto beneficio puede obtener de sus productos, recuerde restar las tarifas de Amazon y otros costos relacionados con su producto de su precio de venta real. Si su beneficio es negativo, debe realizar ajustes en su precio de venta.

• Monitorea reseñas y administra tu plataforma

Una vez que un cliente compra un producto, es probable que deje comentarios. Asegúrese de ofrecer el mejor servicio posible para obtener una opinión positiva. Contrate a un representante de atención al cliente que pueda responder de inmediato a los comentarios y responder a cualquier pregunta. Además, sería conveniente supervisar los comentarios de sus competidores para ver cómo se desempeñan y ajustar su estrategia de venta en consecuencia.

Pros y contras del arbitraje minorista en Amazon

El arbitraje minorista de Amazon plantea ciertas ventajas y desventajas.

Ventajas

• Una forma económica de convertirse en vendedor en Amazon

Como se mencionó, el arbitraje minorista es uno de los modelos de negocios menos costosos de Amazon. Aproximadamente el 49 % de los vendedores de arbitraje minorista de Amazon desembolsan $1000 para comenzar a vender en la plataforma, y ​​un pequeño porcentaje de vendedores ha desembolsado $500. En comparación con otros modelos de negocios en la plataforma, este no es un capital demasiado grande.

• Eficaz para obtener ganancias a corto plazo

El arbitraje minorista no requiere que construyas tu marca. Puedes incluir un producto en la plataforma inmediatamente después de adquirirlo y determinar su precio. Esto te permite vender más rápido en la plataforma, lo que se traduce en obtener ganancias más rápidamente.

Contras

Aunque el arbitraje minorista es económico, el 62 % de los vendedores de arbitraje minorista han declarado que ganan solo unos 5000 dólares al mes, mientras que el 25 % gana menos de 500 dólares al mes. Además, casi la mitad de los vendedores de arbitraje minorista en Amazon han dicho que les ha llevado alrededor de seis meses obtener ganancias con este modelo de negocio.

• Riesgoso por regulaciones de las marcas

Amazon es una plataforma enorme y trabaja con millones de marcas, tanto grandes como pequeñas, para mantenerse en funcionamiento. Las marcas incluso están protegidas por la Protección del Registro de Marcas de Amazon, que ofrece seguridad y control adicionales sobre los listados de productos. Los productos que han sido restringidos por sus marcas pueden estar marcados por la plataforma, lo que significa que no se le permitirá venderlos si no está autorizado para hacerlo.

Diferentes tipos de modelos de negocio en Amazon

Además del arbitraje minorista, en Amazon prevalecen otros cinco modelos comerciales. Algunos vendedores optan por la marca propia, la venta al por mayor, el arbitraje en línea, el envío directo o la fabricación artesanal.

Este es el modelo de negocio más destacado de Amazon: el 67 % de los vendedores de la plataforma afirman utilizar la venta con marca propia. Los vendedores cambian la marca de un producto fabricado por su marca y lo venden en la plataforma de Amazon.

En este modelo de negocio, los mayoristas compran productos al por mayor. De esta manera, pueden comprar una cantidad considerable de productos a un precio más bajo. Luego, pueden vender estos artículos en Amazon individualmente a su precio habitual, lo que les permite obtener ganancias. Además, también pueden optar por vender sus artículos a precios mayoristas si un comprador está interesado en comprar una cierta cantidad.

Esto es similar al arbitraje minorista, excepto que ocurre en plataformas en línea. Los vendedores compran productos con descuento en un sitio web y los revenden en otra plataforma de comercio electrónico para obtener ganancias. El 17 % de los vendedores en Amazon siguen este modelo comercial.

El dropshipping es uno de los modelos de negocio más convenientes para los vendedores porque no necesitan tener su inventario a mano. En cambio, los vendedores muestran listados de productos en sus plataformas. Los pedidos de los clientes se envían inmediatamente al proveedor del vendedor. Esto reduce los costos de almacenamiento y evita que el vendedor tenga que desembolsar dinero para adquirir sus artículos.

En ocasiones, los vendedores de Amazon venden productos artesanales en la plataforma. Este modelo de negocio suele ser elegido por artistas o especialistas, y el precio de sus productos depende de los materiales utilizados y del esfuerzo invertido en la creación del producto. Los productos que entran en esta categoría suelen ser joyas, obras de arte, artículos de decoración y ropa.

Todos los modelos de negocio conllevan una cantidad considerable de riesgo, pero el arbitraje minorista de Amazon es excelente tanto para principiantes que buscan comenzar a vender en la plataforma como para profesionales que buscan obtener ganancias rápidas. Seguir esta guía lo ayudará como…