YouTube se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales de marketing de influencers más populares. Con las recientes mejoras en la velocidad de Internet, el video ahora es una parte esperada de las experiencias en línea de la mayoría de las personas. Si bien ahora encontrará videos en la mayoría de las redes sociales e Instagram incluso ha creado una plataforma de videos de formato largo que compite con IGTV, YouTube sigue siendo el lugar de facto al que las personas acuden para obtener su dosis de video.
En muchos sentidos, ver vídeos de YouTube es una experiencia pasiva en línea. Sin embargo, eso no impide que la gente lo disfrute. Según Por ejemplo, el 73% de los jugadores de YouTube afirman que están allí porque disfrutan viendo a otros jugar en YouTube. El 56% de ellos afirma que YouTube es el lugar donde se conectan con su comunidad de jugadores. También debemos recordar que YouTube actúa como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. También es el segundo sitio más visitado.
En este artículo, proporcionamos una guía sobre cómo realizar marketing de influencia en YouTube.
Guía de marketing de influencers de YouTube:
¿Por qué utilizar el marketing de influencia en YouTube?
Con suerte, si estás leyendo el , ya entiendes el valor del marketing de influencia. Si aún no estás convencido, nuestro Proporciona datos convincentes sobre la industria.
La esencia del marketing de influencia es que las estrellas de las redes sociales se desarrollan y se convierten en expertos en un tema de interés o nicho. Con el tiempo, más personas se fijan en ellos y los siguen. Se convierten en influenciadores a medida que construyen una reputación por su autenticidad y conocimiento del tema. En el proceso, la gente escucha y respeta sus puntos de vista sobre ese tema. Estas personas comienzan a tener un impacto en las opiniones de sus seguidores en ese tema de especialización. La gente también recurre a estos influenciadores para que les den ideas informadas sobre productos relevantes.
Junto con este aumento de la importancia de los influencers, se ha producido un aumento del uso del vídeo en línea. En los primeros tiempos de Internet, la mayoría de la gente no tenía dispositivos ni conexiones a Internet lo suficientemente potentes como para plantearse ver un vídeo. Eso ha cambiado rápidamente en los últimos años.
Por lo tanto, tiene sentido que los especialistas en marketing se involucren en el marketing de influencers en YouTube, ya que esto les brinda una de las audiencias en línea más grandes, compuesta por personas en las que los espectadores confían.
Aunque se pueden subir videos a la mayoría de las demás redes sociales, suelen ser clips cortos. Los videos de YouTube pueden ser más extensos y más detallados. Se podría decir que son la mejor manera de demostrar un producto, a excepción de una exhibición física en persona o una aplicación de realidad aumentada. Es posible que puedas ver bonitas imágenes de un producto en Instagram y leer información detallada en una publicación de blog. Puedes ver breves vistazos de un producto en uso en Facebook y escuchar sus sonidos en un podcast. Pero solo en los videos de YouTube puedes ser parte de una demostración detallada de un producto y verlo en uso cotidiano.
¿Cómo funciona el marketing de influencia en YouTube?
YouTube es un lugar excelente para el marketing de influencia. Incluye muchos canales populares y está más consolidado que la mayoría de los sitios de redes sociales. También tiene una configuración publicitaria formal, lo que significa que los especialistas en marketing pueden crear campañas de múltiples maneras.
Aunque encontrarás personas de todo tipo y edad viendo YouTube, tiene un lugar especialy en los corazones de los jóvenes Millennials y de la Generación Z. De hecho, muchos de ellos miran canales de YouTube más que .
En muchos sentidos, YouTube es bastante diferente de otros canales de redes sociales, aunque Instagram ha creado IGTV utilizando muchas de las mismas características básicas. En la mayoría de las redes sociales, las personas tienen un feed de publicaciones realizadas por sus amigos, familiares y cualquier otra persona que les interese. YouTube, sin embargo, funciona más como un televisor gigante. Te suscribes a una selección de canales y miras principalmente videos en los canales que elijas. Sin embargo, puedes buscar videos de otras formas y ampliar tu colección de videos para ver.
Puedes comparar los anuncios que ves en los videos de YouTube con la publicidad paga en la televisión tradicional. Las marcas pagan para que sus anuncios se muestren en un canal en particular (o en un tipo de canal, al menos).
El marketing de influencia en YouTube es más comparable a los acuerdos informales que las marcas hacen con los canales de televisión para promocionar sus productos. Con el marketing de influencia, las marcas no tienen que pagar el dinero promocional directamente a la “red” (YouTube en este caso). A cambio, YouTube no proporciona los sistemas y la asistencia detrás de escena que sí ofrece con la publicidad formal en YouTube. Un equivalente televisivo tradicional al marketing de influencia sería quizás la colocación de productos durante un programa de televisión.
Por supuesto, YouTube no se diferencia en un sentido de las demás redes sociales. Los fans y seguidores esperan que los influencers sigan siendo genuinos y auténticos. Están dispuestos a aceptar algunas promociones de marca cuando les resulten útiles; esa es una de las razones por las que los vídeos de unboxing funcionan tan bien. La gente está realmente interesada en lo que se obtiene dentro de la brillante caja de cartón y en si vale la pena invertir su dinero en ello.
Tipos de campañas de marketing de influencers en YouTube
Aunque el marketing de influencia parece mucho menos formal que muchos otros tipos de marketing, sigue siendo solo una herramienta en el arsenal de un especialista en marketing. Por lo tanto, los buenos especialistas en marketing crearán diferentes tipos de campañas, según los objetivos del cliente. Como ocurre con la mayoría de las estrategias de marketing, el tipo de campaña estará muy influenciado por la etapa del embudo de conversión de ventas a la que se intente llegar.
Estos son algunos de los tipos típicos de campañas de marketing de YouTube.
Campañas de introducción
Se trata de campañas diseñadas para introducir un nuevo producto en el mercado, o al menos en el público al que va dirigido. Un ejemplo de este último tipo serían las promociones que se realizan al comienzo del año universitario y que están dirigidas a los estudiantes de primer año. Puede que el producto no sea totalmente nuevo, pero será la primera vez que se presente a esos estudiantes en particular.
Querrá que sus influencers creen videos llamativos y emocionantes que incorporen su producto de alguna manera. Las reseñas en video pueden ser una excelente manera de presentar su producto. Canales como son un excelente ejemplo (aunque con 22 millones de suscriptores, definitivamente no es un canal de microinfluencers). Asimismo, cualquier video en el que los anfitriones usen (o vistan) tu producto puede ser beneficioso. Si elaboras un alimento, podrías pagarles a los influencers para que cocinen una receta usando tu producto como ingrediente.
Las empresas de videojuegos suelen pagar a los jugadores para que jueguen a sus nuevos juegos. Por supuesto, esto funciona mejor en plataformas como Twitch, donde pueden transmitir en vivo mientras juegan, pero también es probable que suban videos destacados a su canal de YouTube. Algunas también transmiten en vivo en YouTube Gaming.
Campañas de mantenimiento
Las marcas suelen llevar a cabo campañas de mantenimiento con regularidad. Estas campañas están diseñadas principalmente para mantener un producto en la memoria de las personas. Muchas marcas consolidadas llevan a cabo campañas de mantenimiento, tanto para mantener el conocimiento de la marca como para generar nuevas ventas.
Probablemente, estos sean los tipos de campañas de influencers más comunes. Puedes usar muchos de los mismos tipos de videos en una campaña de mantenimiento que en una campaña de marca; solo que pondrás menos énfasis en la “novedad” del producto y más en cómo puede resolver un problema común para los espectadores del canal.
Los videos educativos sobre tu producto suelen encajar en esta categoría. Podrías trabajar con un influencer para hacer algunos videos instructivos, mostrando nuevos usos para tu producto o cómo las personas pueden aprovechar al máximo su compra. Sin embargo, recuerda centrarte en los beneficios, no en las características. Los espectadores del video no están interesados en tu producto como tal (en particular si ha estado en el mercado durante años). Están interesados en cómo puede ayudarlos y mejorar sus vidas.
Campañas de hashtags
Las campañas con hashtags son, por supuesto, una característica de la era de las redes sociales. Aunque YouTube quizás no utilice tantos hashtags como Instagram o Twitter, todavía se utilizan allí como una forma de encontrar y agrupar videos sobre temas específicos. Lo ideal es crear hashtags personalizados para la campaña.
Campañas de concurso
YouTube no es diferente de cualquier otro canal social. A la gente le encantan los concursos y, a menudo, les interesan mucho los concursos organizados por sus canales favoritos, en particular si el premio es muy relevante para el nicho del canal.
Campañas de marca
Las campañas de branding incluyen videos sobre una marca o un producto específico. Debe tener cuidado de que estas campañas no se vuelvan demasiado comerciales; de lo contrario, los espectadores cínicos pueden desviarse rápidamente y cuestionar la autenticidad de los canales. Recuerde que la mayoría de las personas no eligen ver comerciales y puede haber una línea muy fina entre un video de branding hecho por un influencer y un anuncio pago. Úselo con precaución.
Consejos para tener éxito en el marketing de influencers en YouTube
Establezca objetivos claros para su campaña
En esencia, el marketing de influencers en YouTube no se diferencia de otras formas de marketing. El proceso debe comenzar por establecer objetivos claros para la campaña. La elección del tipo de campaña, los influencers y los KPI en los que centrarse se verá profundamente afectada por los objetivos que se establezca.
Las marcas deben establecer con mucha claridad los objetivos de sus campañas con sus influencers. Estos objetivos tendrán un impacto en cada video realizado como parte de la colaboración.
Tus objetivos afectan en gran medida a los influencers que selecciones. Elige a aquellos que te ayuden a alcanzar tus objetivos, no a las cuentas con más seguidores.
Identifica a los influencers de YouTube adecuados para tu campaña
El secreto del éxito del marketing de influencia es seleccionar a los influencers adecuados para tu producto. Una vez más, esto es similar a cómo abordarías la publicidad televisiva. No anunciarías artículos de moda en ESPN. No promocionarías KFC durante Master Chef. Y, con suerte, no anunciarías juguetes sexuales en Cartoon Network.
Debes adoptar el mismo enfoque para tu marketing de influencers en YouTube. ¿En qué canales de YouTube es probable que pase su tiempo tu audiencia objetivo? Estos son los canales a los que debes dar prioridad para tus campañas de influencers.
Tu presupuesto afectará a la selección de influencers. Puede que te dirijas a jóvenes rebeldes, pero eso no significa que puedas permitirte trabajar con PewDiePie, como tampoco significa que puedas permitirte hacer publicidad durante South Park en la televisión tradicional.
Por lo tanto, debes concentrarte en buscar YouTubers que se ajusten a tu presupuesto y que hagan vídeos para tus clientes objetivo.
También es fundamental que selecciones influencers que tengan una cultura similar a la de tu marca. Disney, por ejemplo, es poco probable que elija influencers que no sean aptos para toda la familia. No te limites a elegir influencers populares y conocidos: es posible que no defiendan las mismas cosas que tú.
Aquí es donde tiene sentido utilizar una agencia o un proveedor para su marca: personas que se dirigen a los mismos grupos demográficos y psicográficos que usted y se comunican utilizando el mismo tono.
En última instancia, debes preguntarte: ¿sus seguidores son tus clientes potenciales? Si no, ¿cuál sería el propósito de trabajar con ellos?
Pague adecuadamente a sus influencers
No esperarías recibir publicidad gratuita en los canales de televisión tradicionales. Entonces, ¿por qué deberías esperar recibir promoción gratuita en los canales de YouTube?
Debes crear un presupuesto para tu marketing de influencia, tal como lo harías para cualquier otra campaña de marketing. Y si eres una pequeña empresa con un presupuesto de marketing minúsculo, entonces debes concentrarte en influenciadores menores con un alcance menor.
De hecho, se realiza más marketing de influencia utilizando microinfluencers que con celebridades o megainfluencers.
Muchos de los influencers…
Facebook Comments
Disqus