Todos sabemos que el marketing dirigido a propietarios de empresas es complicado. El marketing B2B es diferente del marketing B2C porque no se dirige a un solo consumidor final, sino a varios tomadores de decisiones y usuarios finales dentro de la organización que se beneficiarán de diferentes maneras de sus productos y servicios. Las estadísticas muestran que en un ciclo de compra B2B participan de seis a diez personas.
Sin embargo, en principio, el marketing B2B sigue las mismas estrategias que el marketing B2C. Educar a los clientes a través del marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales y el marketing de contenidos son algunas de las principales estrategias. El 84 % de los especialistas en marketing B2B implementan el marketing por correo electrónico, el 75 % utiliza el marketing de contenidos y el 69 % el marketing de contenidos.
Mantenerse al día con estos canales de marketing puede resultar difícil sin las herramientas adecuadas. Este blog presenta una lista completa del mejor software de marketing B2B que puede ayudar a mejorar sus campañas de marketing.
La lista definitiva del software de marketing B2B que necesita para hacer crecer su negocio:
El mejor software de marketing B2B que deberías utilizar
Herramientas de SEO y marketing de contenidos
Educar a los clientes es fundamental, especialmente para las marcas B2B con ciclos de venta complejos, para convencer a los clientes de que compren sus productos y servicios. Estas herramientas de marketing de contenidos garantizan que usted ofrezca el mejor contenido posible que los clientes encuentren y amen.
Arriba
software de marketing b2b
2024
Las redes sociales son mucho más que crear publicaciones sobre sus productos y servicios. Son un tesoro de información sobre los consumidores que le ayudará a identificar lo que quieren sus clientes. Brandwatch lo entiende y ha desarrollado su herramienta para que sea una fuente sólida de información sobre los consumidores que ayude a las marcas a escuchar y comprender lo que dicen las personas.
Es una plataforma excelente para obtener información detallada sobre varios segmentos de clientes y utilizarla para desarrollar sus próximos productos. También incluye las funciones habituales de cualquier herramienta de marketing en redes sociales, como programar publicaciones, interactuar con el público y realizar análisis de campañas. Los planes de Brandwatch están diseñados en función de sus necesidades, como inteligencia de consumo, gestión de redes sociales y el conjunto completo de servicios. Los precios no están disponibles en línea, pero puede concertar una reunión para obtener una cotización.
Herramientas de marketing por correo electrónico
Los compradores B2B siguen utilizando ampliamente la bandeja de entrada de correo electrónico y sigue siendo una excelente vía para que los vendedores B2B aparezcan frente a sus clientes objetivo. Las siguientes herramientas le ayudarán a gestionar con éxito sus campañas de marketing por correo electrónico.
Brevo no es una plataforma de marketing por correo electrónico común y corriente. Combina chat y CRM para interactuar mejor con sus clientes, especialmente cuando más lo necesitan. Brevo también ofrece un generador de páginas de destino y formularios de registro fáciles de usar para que pueda crear una campaña de marketing por correo electrónico coherente más rápido.
Puede utilizar Brevo para gestionar correos electrónicos transaccionales, campañas de WhatsApp, marketing por SMS y notificaciones push. Su herramienta CRM le permite gestionar su canal de clientes potenciales y conectarlo con un flujo de trabajo de marketing automatizado para que pueda enviar recordatorios y seguimientos oportunos para que los clientes potenciales avancen en el canal.
Consulta los planes aquí. Tienen un plan gratuito que te permite descubrir las increíbles funciones de Brevo y enviar 300 correos electrónicos por día.
El correo electrónico es uno de los principales métodos de comunicación que utilizan los especialistas en marketing B2B para llegar a su audiencia. El 64 % de ellos afirma que el correo electrónico les ayudó a alcanzar sus objetivos comerciales. Omnisend es una plataforma de marketing por correo electrónico todo en uno que puede ayudarlo a crear correos electrónicos personalizados de alta conversión que puede enviar a segmentos de clientes mediante un flujo de trabajo automatizado. También puede combinar el correo electrónico con SMS y otros canales de comunicación, ya que Omnisend le permite administrar todos estos canales en una plataforma intuitiva.
Omnisend tiene un plan gratuito limitado que te permite disfrutar de todas sus funciones para un máximo de 250 contactos. Puedes consultar el resto de sus planes aquí.
Herramientas de generación de leads
Los clientes potenciales altamente calificados son el alma de cualquier negocio B2B, ya que son a quienes nutrirán y empujarán hacia el embudo de ventas. Las siguientes herramientas de generación de clientes potenciales lo ayudarán a capturar y convertir los clientes potenciales adecuados para su negocio.
Cuando piensa en SEO y marketing de contenidos, lo primero que le viene a la mente a todo profesional de marketing B2B es SEMRushLa plataforma es reconocida por ser líder en el mundo del SEO, habiendo evolucionado constantemente junto con el cambiante panorama del SEO.
Pero además de sus funciones de SEO, como su sólida herramienta de investigación de palabras clave, verificación competitiva integral y análisis de backlinks, también tiene un conjunto completo de herramientas de marketing digital diseñadas para ayudarlo a ejecutar campañas de marketing digital exitosas.
Sus funciones de SEO se dividen entre SEO general y SEO local para ayudarte a enfocar tus iniciativas de marketing. Tiene herramientas independientes específicas para el marketing de contenidos, como la investigación de temas y las plantillas de contenido SEO, para garantizar que produzcas contenido que tenga una buena clasificación.
También ayuda con el marketing en redes sociales con herramientas de programación, una bandeja de entrada unificada y análisis de redes sociales. Como herramienta integral, puede ser más costosa que otras, pero la inversión vale la pena para quienes buscan una solución todo en uno. Puedes consultar los planes .
Al crear su contenido en línea, debe optimizarlo para SEO para posicionarlo en los resultados de los motores de búsqueda. Y con la proliferación de herramientas de SEO basadas en IA, optimizar para SEO es más fácil que nunca.
Una de las principales herramientas de optimización para motores de búsqueda basadas en inteligencia artificial es Surfer SEO. Te ayuda a investigar los temas de mayor ranking y a formular el mejor contenido para analizarlos. Puedes utilizar la herramienta para optimizar el contenido y asegurarte de que esté a la altura de los resultados de búsqueda de mayor ranking.
Surfer SEO te ofrece información SEO semanal para ayudarte a estar al tanto de las palabras clave relevantes y de tendencia para que puedas mantener tu contenido actualizado y nunca quedarte sin ideas. También cuenta con una herramienta de auditoría SEO que te ayuda a identificar errores SEO para que puedas corregirlos antes de publicar tu contenido. Puedes probar Surfer SEO gratis durante siete días y luego elegir uno de sus varios planes mensuales.
HubSpot no es solo una herramienta de marketing de contenidos. Es una suite completa de marketing digital diseñada para ayudar a las marcas a tener éxito con su estrategia de marketing entrante. En comparación con el marketing saliente, el marketing de contenidos produce tres veces más clientes potenciales y cuesta un 62 % menos.
HubSpot ha perfeccionado el arte de aprovechar el poder del marketing de contenidos con sus diversas herramientas destinadas a ayudar a las marcas a captar, convertir y retener clientes. Es un potente software que te permite gestionar tu estrategia de creación de contenidos con su suite avanzada de gestión de contenidos.
También le ayuda a crear atractivas páginas de destino e integrarlas con un CRM sólido. Además, le permite seguir deleitando a los clientes con una herramienta integrada de comentarios y emisión de tickets.
HubSpot viene con un nivel gratuito con opciones limitadas, pero tiene una amplia gama de planes mensuales que se adaptan a empresas de cualquier tamaño.
Hootsuite es una plataforma líder de marketing en redes sociales que integra todos sus canales de redes sociales y ofrece feeds personalizables para que pueda monitorear y administrar fácilmente estos canales. Esta es la herramienta ideal para el vendedor B2B ocupado que necesita controlar cómo interactúan los clientes con las campañas en varias cuentas de redes sociales.
Nunca se sabe dónde dejará un comentario o mensaje el cliente, y la bandeja de entrada de mensajes de Hootsuite consolida todos los mensajes, menciones y comentarios, para que nunca se pierda una conversación. También puede usar Hootsuite para programar publicaciones con anticipación o cargar en bloque una serie de publicaciones en varios canales.
Puedes probar Hootsuite gratis durante 30 días. Consulta sus planes aquí.
La creación de estrategias eficaces de generación de oportunidades de venta es fundamental para que las empresas B2B tengan un flujo constante de clientes interesados en comprar sus productos y servicios. Unbounce es uno de los mejores software de creación de páginas de destino para marcas B2B.
Le ayuda a crear páginas de destino optimizadas que convertirán a los clientes potenciales en clientes potenciales y ventas. Tiene una interfaz intuitiva con un editor de arrastrar y soltar. Sus mejores características incluyen plantillas impulsadas por IA, cifrado SSL automatizado y ventanas emergentes fijas de alta conversión.
Puedes probar sus funciones gratis durante 14 días y luego suscribirte a un plan mensual o anual pago. Consulta sus precios aquí.
LinkedIn es la red social principal para la mayoría de las marcas B2B, especialmente porque permite encontrar y comunicarse con los tomadores de decisiones clave de una empresa. Para los especialistas en marketing B2B, esto significa que deben estar al tanto de sus estrategias de generación de clientes potenciales.
Una forma de lograrlo es utilizar una herramienta de automatización de generación de oportunidades de negocio de LinkedIn como Zopto. Zopto te ayuda a generar nuevas oportunidades de negocio y a gestionar varios perfiles. Puedes utilizarla con las cuentas de LinkedIn Recruiter y Sales Navigator para que puedas cambiar fácilmente entre encontrar los talentos y los clientes adecuados.
Automatizar la generación de clientes potenciales en LinkedIn es un desafío porque la plataforma prohíbe los comportamientos similares a los de los bots, pero Zopto garantiza que su algoritmo imita el comportamiento humano, por lo que no te marcarán como sospechoso. Zopto también se integra con varias herramientas de marketing y te permite ejecutar campañas ilimitadas para aprovechar el poder de las pruebas A/B. Para obtener más información sobre Zopto y sus planes, visita su sitio web aquí.
Herramientas de automatización de marketing
Los procesos pueden ser complejos, y contar con una herramienta de automatización de marketing, ya sea una simple herramienta de gestión de proyectos o un sólido software empresarial, puede ayudarle a gestionar sin problemas los equipos y sus resultados.
Para los equipos de marketing, es necesario contar con flujos de trabajo eficientes para garantizar que las campañas se pongan en marcha y se desarrollen sin problemas. Por ello, utilizar herramientas de gestión de proyectos que fomenten la colaboración en equipo es una necesidad, no algo “agradable”.
Monday.com es líder en la ayuda a los equipos de marketing para crear flujos de trabajo lógicos para gestionar diversos aspectos de sus operaciones diarias. Le permite personalizar la aplicación para que se adapte a sus flujos de trabajo, de modo que su equipo no se vea abrumado por soluciones inflexibles que no se adaptan a sus procesos nativos.
Funciona con todo tipo de departamentos, incluidos los equipos de marketing, lo que le ayuda a mantenerse al tanto del progreso de las campañas individuales e identificar rápidamente qué tareas están retrasadas. Puede usarlo para administrar su calendario de contenido, realizar un seguimiento de sus campañas, administrar activos digitales, agilizar el proceso de aprobación creativa y más.
Puedes utilizar una versión limitada de forma gratuita, pero para aprovechar al máximo todo el potencial de Monday.com, debes comenzar con una prueba gratuita del plan más adecuado para tu equipo.
Salesforce Pardot es una herramienta de automatización de marketing empresarial que funciona a la perfección con Salesforce CRM para que su equipo de ventas pueda captar de forma eficaz los clientes potenciales de sus campañas de marketing. Funciona mediante cookies que rastrean el comportamiento de sus clientes potenciales y le permiten saber cuándo es el momento adecuado para interactuar con ellos.
Con Pardot, también puedes medir tus iniciativas de inbound marketing para refinar tus estrategias constantemente. Puedes ver una demostración de Pardot desde el sitio web de Salesforce, pero debes ser usuario de Salesforce para integrar la solución.
Herramientas de análisis de marketing
Medir constantemente el rendimiento de sus iniciativas de marketing es fundamental para que tengan éxito. En un panorama empresarial que cambia rápidamente, es arriesgado no conocer las últimas tendencias. Las herramientas de análisis le ayudarán a seguir siendo relevante e identificar las tendencias futuras para mantenerse a la vanguardia.
Cuando se trata de medir y analizar datos, nada supera a Google Analytics. Puede realizar un seguimiento de todo lo que ocurre en su sitio web y ayudarlo a comprender a sus clientes. Es la herramienta más completa que cualquier profesional de marketing puede utilizar y lo mejor es que es gratuita. Y si está ejecutando anuncios de PPC de Google o anuncios de búsqueda, Google Analytics…
Facebook Comments
Disqus