Si alguna vez buscó en Google cómo ganar dinero mientras duerme, probablemente haya oído hablar de . Si bien existe desde los primeros días de Internet, las tendencias recientes en publicidad digital han dirigido más interés hacia él. Hoy, tienen programas de afiliados.
Sin embargo, no es tan sencillo como parece. Llevar a cabo un plan de marketing de afiliados eficaz requiere mucho trabajo. Por suerte, existen numerosas técnicas que pueden ayudarte a encaminarte. En este artículo, hemos elaborado una lista de estrategias de marketing de afiliados para ayudarte a explorar y sacar el máximo partido a este enfoque.
Las 8 mejores estrategias para el marketing de afiliados:
¿Qué es el marketing de afiliados?
En pocas palabras, el marketing de afiliados es un modelo publicitario que permite a los afiliados ganar comisiones a cambio de promocionar los productos o servicios de una empresa en su propia plataforma. El marketing de afiliados está muy extendido en una amplia gama de canales, incluidos blogs y redes sociales. El objetivo final es obligar a las audiencias a suscribirse o comprar la marca, el producto o el servicio que el afiliado está promocionando.
¿Por qué debería utilizar el marketing de afiliados?
Tradicionalmente, el marketing implica invertir en un presupuesto publicitario. WebFX revela que cuesta un promedio de $1000 a $7500 para empresas pequeñas y medianas Con el marketing de afiliados, su negocio puede ganar mucho impulso por menos dinero y riesgo. Esto es especialmente ideal para las pequeñas empresas, que no siempre tienen fondos disponibles para un plan de marketing elaborado.
La belleza del marketing de afiliados es que te permite medir tu participación y el retorno de la inversión rápidamente. El software también puede ayudarte a hacer un seguimiento de las ventas, los clientes potenciales y los clics. Si descubres que un determinado producto no está teniendo un buen desempeño en el mercado, puedes solicitarle a un afiliado que se concentre en él.
En general, el marketing de afiliados es excelente para aumentar la visibilidad de la marca, aumentar el alcance y hacer crecer su negocio. A continuación, se muestran algunas estrategias que pueden ayudarlo a comenzar.
Estrategias fundamentales de marketing de afiliados
1. Seleccione los afiliados adecuados
El boca a boca sigue siendo una herramienta de marketing eficaz. Naturalmente, querrás buscar afiliados potenciales que ya tengan seguidores comprometidos que confíen en ellos. Recuerda que, si bien los números son importantes, la participación, la relación, la autoridad y las visitas a la página también deben tenerse en cuenta en tu toma de decisiones.
Además, también debes evaluar si la audiencia estaría interesada en los productos que vendes. En otras palabras, determina tu nicho y trabaja con afiliados que pertenezcan al mismo campo de interés o que tengan una audiencia que coincida con tu segmento objetivo. Si eres una empresa de tecnología, no querrás elegir un afiliado que se especialice en productos para mascotas.
Si no sabes por dónde empezar, siempre puedes utilizar para ayudarle a descubrir y reclutar afiliados de alto rango.
2. Optimiza tus plataformas
Si bien su rama de afiliados puede dirigir tráfico a su sitio, su objetivo principal debe ser la conversión. Es decir, cuando los visitantes llegan a su página, deben estar lo suficientemente interesados como para realizar una acción, ya sea comprar un producto o suscribirse a su boletín informativo.
La optimización de la conversión crea una excelente experiencia de usuario, lo que aumenta los clientes potenciales y el tráfico a su sitio web. Otras estrategias de optimización para aumentar la conversión incluyen:
- Creación de información de vídeo
- Envío de mensajes de correo electrónico personalizados
- Cómo usar palabras clave basadas en intenciones en todas las páginas de su sitio web
- Desarrollo de páginas de destino específicas
- Producir contenido altamente relevante o actualizar los anteriores
- Probando la velocidad de su plataforma
3. Diversifique su programa de afiliados
En el ámbito financiero, los inversores diversifican su cartera de inversiones para reducir el riesgo. Lo mismo ocurre con la diversificación de su programa de afiliados. Depender de uno o dos afiliados es un buen comienzo, pero puede que no sea sostenible a largo plazo. Para maximizar realmente el potencial de su programa, la mejor manera de hacerlo es crear un programa de afiliados diversificado. También puede ayudarle a llegar a nuevas audiencias y crear oportunidades futuras.
A continuación le presentamos algunos consejos que le ayudarán a diversificar sus programas de afiliados.
- Investiga sobre los afiliados potenciales y establece una relación con ellos en sus propias plataformas. Programa el reclutamiento y revisa tu combinación de afiliados cada trimestre.
- Proporcionar una estrategia de marketing para cada tipo de afiliado. Considerar qué campañas serían relevantes y productivas para cada tipo y definir un ROI objetivo.
- Explore más oportunidades con sus campañas de marketing exitosas. Si la campaña ha tenido un buen desempeño en un plazo determinado, considere ampliar su presupuesto para una iniciativa publicitaria más elaborada.
- Comparta toda la información que pueda. Analizar los resultados de sus programas de afiliación no solo ofrecería soluciones para sus colegas, sino que incluso podría dar lugar a una colaboración.
4. Asociate con un influencer
El auge de los influencers en las redes sociales está cambiando el panorama del marketing. De hecho, una encuesta realizada a principios de este año reveló que había comprado un artículo en los seis meses anteriores basándose en la recomendación de un influencer. Además, un estudio descubrió que el marketing de influencers produce que una campaña publicitaria de banner tradicional.
Hay muchas razones Por qué los influencers son excelentes afiliadosQuizás la mayor de ellas es que ya tienen una audiencia. Estos creadores de contenido ni siquiera necesitan ser celebridades. Muchas personas comunes con contenido atractivo en las redes sociales pueden generar una gran cantidad de seguidores.
5. Aproveche las ofertas de cupones
A la gente le encanta el valor, incluso si se ahorran uno o dos dólares. Por eso, incluso en la era del marketing digital, los cupones siguen ganando popularidad. Según las estadísticas, Busque cupones de forma activa antes de comprar en una tienda virtual. Como la gente depende cada vez más de Internet debido a la pandemia del coronavirus, ahorrar se ha convertido en una prioridad central.
Los cupones son geniales porque no solo son rentables, sino que también se pueden medir. Pueden impulsar la adquisición de nuevos clientes y motivar a los clientes anteriores a volver a comprar más. Los cupones son manejables y económicos y le permiten tener más control sobre dónde distribuye su descuento.
Estas son algunas de las cosas que debe hacer al ejecutar una estrategia de marketing de afiliados con cupones:
Antes que nada, realice una investigación exhaustiva sobre el clima de la industria. Evalúe a sus competidores. ¿Cómo recompensan a los clientes y qué afiliados los promocionan? Luego, piense en su propia campaña de cupones o reembolsos. ¿Cuánto durará y cuál es el valor del descuento que recibirán sus clientes?
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Planifique sus campañas de cupones
A continuación, revise su calendario y programe sus campañas de cupones de forma estratégica. Los cupones funcionan bien en determinadas épocas del año, como Navidad o el Día de la Madre. Pero también puede beneficiarse de pensar de forma innovadora. Celebrar un hito de la empresa, por ejemplo, es una gran oportunidad para una campaña de cupones; también lo es segmentar a sus afiliados para decidir cuáles funcionarían bien en qué estrategia.
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Realice un seguimiento de sus tasas de conversión
Los códigos promocionales te permiten revisar tus esfuerzos de marketing. Te permiten hacer un seguimiento de las plataformas que reciben más tráfico y de las que obtienen conversiones. Esto es esencial para comprender las necesidades y los hábitos de tus clientes. Analizar esos rasgos y comportamientos también sería útil para optimizar las ofertas en el futuro.
Ofrecer cupones de descuento tiene ventajas y desventajas:
Experiencia personalizada de afiliados y clientes
6. Iniciar asociaciones entre marcas
Es una de las formas más efectivas de aumentar el número de suscriptores de correo electrónico. El 43% de los consumidores han declarado que probarían un producto de marca compartida de una empresa que ya les gusta.
Esto demuestra que la colaboración entre marcas es un medio eficaz para lograr una alta tasa de conversión. Todo lo que necesitas es otra marca que se alinee con tus valores y se dirija al mismo grupo demográfico.
La campaña de co-branding de Spotify y Starbucks para crear un ecosistema musical es un ejemplo perfecto de esto. Al asociarse con Spotify, Starbucks puede crear una nueva experiencia en la cafetería. Los empleados de Starbucks reciben un nuevo acceso gratuito a Spotify Premium, así como el poder de controlar las listas de reproducción en la tienda.
Por otro lado, los artistas de Spotify consiguen una audiencia más amplia y los clientes obtienen café gratis cuando se suscriben a Spotify Premium. En general, es una situación en la que todos ganan.
Al implementar asociaciones de afiliados de marca a marca:
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Establecer una iniciativa a corto plazo
El primer paso es crear una campaña a corto plazo con una marca complementaria y sus afiliados, como la que hicieron Starbucks y Spotify. Establezca métricas procesables y cuantificables, como el costo por cliente potencial o el retorno de la inversión. Revise siempre el resultado y compárelo con campañas anteriores. De lo contrario, sería difícil evaluar si su campaña tuvo éxito o no.
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Explorar oportunidades potenciales
Si su campaña ha sido un éxito, decida si existe la oportunidad de ampliar aún más su asociación. Tal vez le gustaría realizar otra campaña para poner a prueba la relación. Si resulta ventajosa para ambas marcas, entonces es el momento de involucrar a otros equipos de marketing. Eso significa una iniciativa de marketing más grande que podría ser más a largo plazo.
La parte final del proceso es crear una asociación más colaborativa tanto en línea como fuera de línea. Eso implica canales adicionales para plataformas digitales y tradicionales. Por ejemplo, podría hacer promociones cruzadas en las redes sociales o incluso en la tienda. Una buena opción es Taco Bell, que intensificó las campañas sociales tras percatarse del comportamiento de sus audiencias. Incluso puedes crear una sección en tu sitio web específicamente para tu estrategia de marca compartida.
También existen ciertos beneficios y desventajas al realizar esta estrategia de marketing de afiliados.
Dificultad para evaluar la eficacia
Crecimiento avanzado del programa de afiliados
7. Utilice software de marketing de afiliados
Crear y gestionar sus campañas de marketing de afiliados puede ser abrumador. Aquí es donde entra en escena el software de marketing de afiliados. Estas plataformas pueden ayudarlo a realizar un seguimiento, supervisar e incluso hacer crecer sus iniciativas. Estas, a su vez, pueden aumentar sus ventas de comercio electrónico y hacer que su marca alcance asociaciones con otras marcas.
A la hora de elegir el software, ten en cuenta estos factores:
Seleccione una que le permite administrar varios programas de afiliados desde una sola cuenta. La ejecución de una variedad de programas no relacionados le permite agilizar toda su información en un solo lugar.
Su software debe integrarse de manera eficiente con los sitios de sus comerciantes. Preste atención a sus soluciones de carrito de compras. ¿Qué plataformas de comercio electrónico admite? ¿Viene con un software de atención al cliente o podría incorporar uno?
El software ideal ya lo tiene todo y no debería requerir que descargues herramientas o complementos adicionales. Lo ideal es que funcione en un navegador y se pueda descargar en tu escritorio. Además, el software debe ser fácil de usar y tener una interfaz intuitiva.
Los teléfonos móviles impulsan en el mundo, por lo que no hace falta decir que su plataforma debe ser adaptable a dispositivos móviles. Esta sería una forma conveniente para que usted administre sus programas. Al mismo tiempo, sería una forma sencilla para que sus afiliados inicien sesión en su plataforma, realicen un seguimiento de sus promociones y revisen sus informes de comisiones.
Tenga en cuenta las siguientes ventajas y desventajas al utilizar software de marketing de afiliados:
8. Crea tu propio programa de afiliados
Puede comenzar como comerciante en una red de afiliados, pero si está listo para expandir su negocio a otro nivel, es posible que desee considerar la posibilidad de crear su propio programa de afiliados. Esto no solo generaría más tráfico a su dominio, sino que también le brindaría…
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