Todos queremos alcanzar nuestro verdadero potencial en los negocios, ¿no es así? Si eso significa poder pasar rápidamente al siguiente nivel, entonces la respuesta debería ser bastante obvia.
como
“La medida de la capacidad de un sistema para aumentar o disminuir el rendimiento y el costo en respuesta a cambios en las demandas de procesamiento del sistema y las aplicaciones”.
Ser lo suficientemente flexibles para crecer cuando sea el momento adecuado es probablemente algo que todos aspiramos a lograr. Pero eso no significa que vaya a ser fácil.
Hay diferentes razones por las que las empresas pueden resistirse al crecimiento. Estos podrían incluir una tendencia a ceñirse a los procesos tradicionales, una falta de familiaridad con lo que implica el escalamiento, una falta de conocimiento o experiencia, o un miedo al fracaso. Estas son preocupaciones comunes que surgen ante los enfoques modernizadores, pero resistirse al cambio podría, en última instancia, ser más costoso.
Veamos cómo la ampliación puede hacer avanzar las cosas.
Por qué escalar es importante
Escalabilidad no es lo mismo que crecimiento, pero es la preparación para el crecimiento que todas las empresas necesitan antes de poder expandirse. El cofundador de YCoordinator, Paul Graham, dice que para una startup “lo único esencial es el crecimiento”. Sostiene en un artículo que todas las demás cosas que necesita una startup son secundarias al crecimiento.
Pero esa capacidad de crecimiento no es la única forma en que una empresa se beneficia de la escalabilidad. También hará que una empresa sea más eficiente, consistente y esté lista para sobrevivir en el largo plazo. La escalabilidad también podría ser esa ventaja adicional para vencer a la competencia.
Para las empresas en línea modernas que buscan alcanzar una tasa de crecimiento anual superior al 40%, la escalabilidad es un factor crucial. Este tipo de negocio opera en un mundo diferente al tradicional de décadas anteriores.
La ampliación de escala debe gestionarse cuidadosamente en términos de recursos, finanzas y personal, ya que los fracasos en este ámbito generarán cuellos de botella y situaciones estresantes para todos los involucrados. Por otro lado, las empresas que no puedan escalar lo suficientemente rápido no podrán satisfacer la demanda, lo que inevitablemente conducirá al cierre.
¿Cuándo es el momento adecuado para empezar a escalar su negocio?
Saber cuándo empezar a ampliar su negocio no siempre es fácil de determinar. Si bien puede parecer que las cosas van bien por el momento, nunca podremos saber qué nos deparará el futuro. Es posible que la alta demanda actual no sea el crecimiento sostenible que esperaba.
La ampliación de escala no suele estar entre las opciones hasta que una startup se haya establecido firmemente, pero incluso entonces sus esperanzas de un crecimiento continuo pueden ser prematuras. Las preguntas que debería hacerse pueden estar relacionadas con su demanda y crecimiento como empresa, pero también con su flujo de caja, sus sistemas comerciales y sus empleados.
Si se encuentra en una posición sólida en términos de ventas, infraestructura, flujo de caja y riesgo, si está superando sus objetivos anteriores y si está listo para más, entonces tal vez ahora sea el momento.
¿Ya cuenta con el equipo y los procesos adecuados que necesitará para alcanzar sus objetivos? ¿Sabes cuáles son las expectativas de tus clientes y cómo cumplirlas? Escalar se trata de estar preparado para su potencial. ¿Sabes cuál es tu verdadero potencial?
Tácticas para escalar su negocio
Cuando haya decidido que es hora de ampliar su negocio, necesitará algún tipo de hoja de ruta para poner las cosas en marcha. ¿Cómo será la versión 2.0 de su empresa? ¿Qué acciones tomará en el proceso de escalamiento? Aquí hay algunas ideas.
1. Haz tu planificación
No hace falta decirlo, pero antes de que pueda comenzar a escalar, debe evaluar minuciosamente su estado actual y elaborar estrategias para el crecimiento futuro. Esto podría implicar previsiones sobre sus nuevos pedidos, crecimiento de las ventas, adquisición de clientes, ingresos y gastos.
Es probable que desee un pronóstico detallado de crecimiento de las ventas que reduzca la cantidad de nuevos clientes que tiene, los pedidos y los ingresos que desea obtener. Centrarse en los detalles probablemente dará como resultado un plan más realista, por lo que vale la pena dedicar más tiempo a hacer las cosas bien.
Del mismo modo, es una buena idea realizar una previsión de gastos. ¿En cuánta nueva tecnología invertirá? ¿Cuántos nuevos empleados contratará? ¿Cómo serán sus sistemas empresariales?
Inevitablemente, sus gastos aumentarán, pero necesitará tener una idea de cuándo y cómo sucederá. Cree una hoja de cálculo detallada que desglose todos los gastos necesarios para lograr su pronóstico de ventas.
Una vez más, vale la pena reiterar lo importante que es la etapa de planificación. El arduo trabajo que realice ahora establecerá un plan integral al que podrá regresar a medida que avance.
2. Encuentra tu negocio
Cuando tenga claro su misión y concepto, entonces estará listo para hacer negocios. Pero si desea ampliar su negocio, debe asegurarse de contar con un flujo de clientes potenciales para generar ventas y contar con un sistema de marketing y pedidos para sostenerlo.
Es más probable que tenga éxito apelando a un mercado objetivo, en lugar de confundir demasiados sectores diferentes. Una vez que haya conocido a su cliente ideal, podrá diseñar una estrategia de venta que pueda repetirse y ampliarse.
Asegúrese de promover los puntos de venta únicos de su negocio, o correrá el riesgo de flotar en un mar de marcas similares y será rápidamente olvidado.
3. Asegure su financiación
Ampliar la escala podría significar contratar personal adicional, comprar nuevos equipos o tecnología, u otros gastos, todo lo cual tiene un precio. Asegurarse de tener suficiente para financiar su expansión vuelve a la planificación y a encontrar la inversión para que esos planes funcionen.
4. Implemente la tecnología
La transformación digital es fundamental para escalar una empresa y existen numerosas formas de automatizar procesos e integrar sistemas para aumentar la eficiencia y reducir costos. Puede significar albergar su creciente dependencia de los recursos web.
Cursos y recursos en línea sobre cómo escalar su negocio
Una buena manera de empezar a conocer los beneficios de ampliar su negocio es con un curso en línea que pueda explicar los conceptos básicos. Lo mejor de estos cursos es que muchos de ellos son completamente gratuitos. Eche un vistazo a lo siguiente:
- (Aprendizaje de LinkedIn). Un curso de 35 minutos en cinco capítulos del especialista en marketing John Jantsch que analiza los elementos esenciales de escalamiento para las pequeñas empresas. El curso cuesta $29,99 o es gratis con una prueba de LinkedIn Learning de un mes.
- (Cursera). Este curso dura alrededor de 4 meses con 3 horas a la semana y la inscripción es gratuita, aunque se generarán costos adicionales para aspectos como los certificados. Se requiere cierta experiencia en negocios y el curso incluye teoría y proyectos prácticos.
Estos cursos son un buen lugar para comenzar, pero existen recursos en línea ilimitados para aprender sobre el escalamiento y el crecimiento empresarial, que pueden ser específicos de su campo. Otros lugares para buscar incluyen , y .
Escale su potencial
No hay duda de que escalar su negocio puede brindarle el tipo de flexibilidad y preparación que es un requisito importante en la era digital. Pero esto debe llegar en el momento en que esté preparado para ello, y no antes. Al evaluar sus operaciones y procesos y planificar todos los cambios potenciales, estará más preparado para comenzar. Hay muchos recursos de aprendizaje en línea para ayudar en el camino, y se desarrollan nuevos sistemas y herramientas digitales con miras a escalar los negocios.
Para terminar, no tenga miedo de escalar su negocio, pero asegúrese de estar preparado para todo lo que implica el escalamiento antes de comenzar a realizar transformaciones.
Si desea obtener más información sobre algunas herramientas en línea que pueden hacer maravillas para su negocio, .
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