Levanta

En el mundo de la tecnología, existe un punto hipotético en el futuro, llamado La Singularidad, donde el aprendizaje automático hace que el avance tecnológico se desarrolle más allá de todo control humano. Básicamente, todo el progreso converge en un único punto metafórico y la tecnología puede tomar el relevo a partir de ahí. Aquí en , estamos teorizando una convergencia similar, aunque menos siniestra, que llamamos Singularidad Minorista. Este será el punto en el futuro donde todo el comercio pasará por Amazon.

Levanta, una nueva plataforma de marketing de afiliados que debutó a principios de 2023, es lo que nos hizo bromear (solo a medias) sobre la singularidad minorista. Las plataformas de marketing de afiliados no son nada nuevo, ni para nosotros ni para los fundadores de Levanta, Rob Schab e Ian Brodie. En 2020, lanzaron Grovia, una “agencia de marketing de socios” creada para ayudar a las marcas a reclutar y activar afiliados y socios de todo tipo. Para 2022, habían atraído a muchas marcas, afiliados y un puñado de empresas más grandes que buscaban comprarlos. Grovia se vendió a Acceleration Partners, una agencia de marketing de rendimiento de Boston.

Como parte de su acuerdo de compra, Schab y Brodie aceptaron puestos en AP, y fue allí donde se dieron cuenta de que había un enorme vacío en el panorama de las plataformas de afiliados. Associate Central de Amazon, uno de los programas de afiliados más grandes del mundo, carecía de cualquier tipo de mecanismo de reclutamiento para los vendedores. En otras palabras, había una enorme red sin explotar de creadores en el mundo que impulsaban las ventas en Amazon, y los vendedores no tenían forma de conectarse con ellos. Conseguir una venta por recomendación de un asociado era tan transparente como ganar la casilla de compra (es decir, no era transparente en absoluto).

Schab y Brodie pensaron que podían construir una plataforma (y su propia red de afiliados) sobre la base de la de Amazon. Históricamente, la API se utilizaba para que los anunciantes de Amazon “entendieran el impacto de “Sus estrategias de marketing no relacionadas con Amazon se utilizaron para impulsar la actividad de compras en Amazon”. Presentaron la idea a los altos mandos de Acceleration Partners, a quienes les encantó la idea, excepto que no eran una empresa tecnológica con los recursos necesarios para que algo así sucediera. Levanta nació de esta situación, cuando Schab y Brodie dejaron AP (en buenos términos) para perseguir esta nueva oportunidad de negocio, una idea singularmente buena.

Reseña de Levanta:

Precios

Levanta ofrece dos niveles de acceso a su plataforma mediante suscripción. El nivel inferior se ofrece como cualquier oferta de SaaS, con un pago mensual que se puede cancelar en cualquier momento, o como un pago anual por un precio con descuento durante los 12 meses. En el nivel superior, sin embargo, los planes son “por plazo” y funcionan más como un contrato con una agencia por un período de tiempo específico.

• Levanta Standard, $150/mes (o $1,440/año) + 5 % de ingresos de afiliados — Miembros de equipo ilimitados, ASIN ilimitados, mercado de creadores con 25 invitaciones diarias para creadores, seguimiento y generación de informes de rendimiento, pagos, presentación de informes 1099, tasas de comisión mínimas del 20 %
  
• Levanta Gold, $750/mes + 3,5 % de ingresos de afiliados — Todo lo anterior con hasta 50 invitaciones diarias para creadores, sin mínimos de comisión, además de: comisiones privadas, página de registro de marca para creadores, lista de productos destacados, contratos y facturación personalizados, soporte prioritario y un administrador de éxito del programa.

Vale la pena señalar aquí que normalmente no nos gusta que las plataformas cobren una tarifa mensual. y una parte de los ingresos. Parece demasiado hacer ambas cosas, pero Levanta obtiene más que un pase por razones que se harán evidentes en The Details (alerta de spoiler: involucra la bonificación por recomendación de marca).

Los detalles

Comenzar a usar Levanta no podría ser más fácil: si alguna vez iniciaste sesión en tu cuenta de Amazon Seller Central (lo hiciste), entonces puedes integrar tu Amazon Seller. Esto se debe a que iniciar sesión en Amazon a través de la integración de Levanta es prácticamente todo lo que hay que hacer. Una vez que hayas conectado tu cuenta, todos los artículos de tu tienda y sus datos pertinentes comenzarán a importarse. Una vez que todo esté sincronizado, verás estos productos listados en Levanta. Lo único que queda por hacer es asignar el valor de la comisión a cada producto. Los usuarios que pagan por Levanta Gold pueden anular estas comisiones basadas en productos para crear tarifas individuales para creadores específicos.

Todo en Levanta parece diseñado para la facilidad y la simplicidad, dos palabras que no suelen asociarse con ser vendedor de Amazon (ni con el marketing de afiliados, en realidad). Una de las mejores cosas de esta plataforma es la forma en que se gestionan los pagos a los afiliados. En lugar de emitir pagos uno por uno o agrupar cientos de pagos, Levanta simplemente te factura las comisiones totales. Tú les pagas una vez y ellos se encargan de dividir todo y entregárselo a los creadores.

Encontrar creadores en la red de Levanta que encajen con tu marca es fácil gracias a los numerosos filtros (por categoría de producto, por canal social e incluso por el tipo de promoción que deseas realizar) que permiten a los usuarios examinar las miles de opciones disponibles. Pero antes de que puedas realizar una búsqueda manual, la página principal del módulo Descubrir enumera algunos de los principales creadores de la plataforma, organizados en categorías: Recomendados, Influencers sociales, Sitios de ofertas y Publicaciones. Esta última categoría incluye algunos nombres importantes, como CNN, USA Today, Wirecutter y Forbes Advisor, junto con publicaciones más especializadas para brindarles a las marcas una amplia gama de opciones.

Sin embargo, los que están en la plataforma no son tu única opción, ya que puedes invitar a cualquiera que quieras a convertirse en afiliado de Amazon en Levanta. Los usuarios pueden crear una página de destino de marca para que actúe como su propio centro de reclutamiento. Nos gusta el enfoque de Levanta en este sentido, ya que es solo un clic para crear la página. Mientras que otras plataformas te dan herramientas para personalizar y diseñar tu propia página, estas herramientas realmente no ayudan si no eres diseñador. Solo hacen que sea más fácil crear algo que no se ve bien. La creación de páginas con un solo clic de Levanta es un buen cambio de ritmo en este sentido; la única queja que podemos decir aquí es que la marca del usuario no es tan visible en el diseño como la de Levanta, lo que podría confundir a los creadores.

Una vez que hayas activado a tus afiliados, lo único que te queda por hacer es sentarte y dejar que ellos se encarguen del resto. Podrás hacer un seguimiento de su éxito con los excelentes informes de Levanta. Incluso el panel de control que ves por primera vez al iniciar sesión ofrece mucha información excelente en todos los ámbitos, mostrando cada etapa del recorrido del cliente, desde cuántas personas hicieron clic en el enlace de tu afiliado hasta cuántas veces alguien agregó un artículo al carrito, si realmente lo compraron y luego todos los ingresos y comisiones resultantes. Dentro del módulo de informes, puedes desglosar las estadísticas de varias formas, de modo que puedas ver el rendimiento general, así como los informes organizados por producto, marca y creador.

Por último, analicemos la última estadística que se ve arriba, la bonificación por recomendación de marca. Por eso no nos molesta que Levanta se quede con una parte de los ingresos como parte de su precio. La bonificación por recomendación de marca es, en esencia, dinero encontrado al que los usuarios de Levanta no tendrían fácil acceso de otro modo. Esto se debe a que la bonificación por recomendación de marca es un incentivo para atraer ventas desde fuera de Amazon. Para que los vendedores la obtengan, deben utilizar anuncios de Amazon para promocionarse en otros sitios web y llevar la venta a Amazon. Los asociados de Amazon, como afiliados, también pueden obtener esta bonificación. La razón por la que estos son los únicos dos grupos elegibles es porque la bonificación por recomendación de marca solo se puede calcular cuando el tráfico proviene de la API de atribución (que atribuye la venta a alguien).

Como toda la plataforma de Levanta utiliza esta API para conectarse con Amazon, cada venta pasa por esta API, lo que le atribuye la venta a usted, el usuario, no al afiliado. La bonificación es un porcentaje de los ingresos generados, y ese porcentaje varía según el producto y la categoría. Sin embargo, en total, la bonificación total suele rondar el 10 % de los ingresos, más o menos. Este es dinero que no habría obtenido a menos que comprara anuncios de Amazon, una inversión de un día, más el tiempo que lleva investigar y dirigirse a las audiencias, para tener éxito. Con Levanta, obtienes este bono por el costo de acceso a la plataforma: tus afiliados harán el trabajo de dirigirse a los clientes por ti. Cuando obtienes aproximadamente un 10 % en ingresos de bonificación, puedes ahorrar entre un 3,5 % y un 5 % para las personas que te ayudaron a obtenerlo.

Integraciones

Levanta no necesita integrarse con nada más que Amazon, y esa es la integración que ofrece. Esta es otra herramienta en tu arsenal de Amazon, en lugar de la plataforma central de tu negocio. Los CRM, la contabilidad, las plataformas de análisis y otros extras deberían integrarse con tu tienda de Amazon, no con tu plataforma de marketing de afiliados.

Conclusión

Somos grandes fanáticos de las ideas que son tan obvias que nos enfadan no haberlas pensado (es complicado). Levanta es una de esas ideas. El marketing de afiliados existe. Las tiendas de Amazon existen. Y Amazon Associates, un programa de marketing de afiliados para Amazon, existe. Pero estos dos últimos están bloqueados por las políticas y restricciones de Amazon. Los creadores de Levanta no reinventaron la rueda, sino que descubrieron una forma de permitir que cualquiera use una rueda que antes era inaccesible. Es una solución inteligente para una gran idea.

• Características

• Facilidad de uso

• Informes