2023 ha sido un año increíble para TikTok. Es una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento del mundo, superando incluso a Facebook e Instagram, y marcando un crecimiento del 75% desde 2020. No solo ha crecido sustancialmente la base de usuarios de TikTok, sino también la variedad y cantidad de marcas que han acudido en masa para obtener incluso una pequeña parte de la plataforma.
En , hemos tenido el placer de trabajar con una variedad de marcas para activar campañas de TikTok adaptadas a sus objetivos, como Warner, Vestiaire, Burger King y marcas más poco ortodoxas como el Gobierno del Reino Unido y la ACCA.
Este año ha planteado desafíos y oportunidades únicos para las marcas, y hemos creado tres estudios de caso distintivos que brindarán información sobre cómo ayudamos a las marcas a navegar en TikTok en 2024 y cómo pudimos colaborar y activar campañas exitosas en medio de sus desafíos.
Los 3 mejores casos prácticos de marketing de TikTok para 2024:
1. Alimentos de Idaho
Una cosa que vimos durante las primeras preocupaciones por el coronavirus y las medidas de confinamiento es un aumento notable en el contenido de alimentos. Desde el infame virus y Los usuarios corrieron rápidamente a sus cocinas y atacaron todas estas recetas sin mucho más que hacer de forma aislada.
Esto presentó una oportunidad única para una marca estadounidense de puré de papas instantáneo que buscaba atraer a un grupo demográfico de la Generación Z en EE. UU. con el que anteriormente había tenido dificultades para conectarse.
Para insertar la marca en el actual furor de contenido gastronómico en la aplicación, sabíamos que teníamos que ser innovadores y al mismo tiempo incorporar convenciones populares de TikTok que ayudarían a Idahoan Foods a destacarse y parecer lo más orgánico posible.
Con el objetivo de generar conciencia sobre Idahoan Foods en la plataforma, nuestra solución fue crear una activación de dos partes aprovechando a 14 personas influyentes, que encontramos utilizando nuestra herramienta de análisis de TikTok interna líder en la industria, Bytesights.
Para la primera activación, combinamos dos de los ingredientes virales más efectivos y mágicos de TikTok: sonidos y bailes. En primer lugar, nuestro equipo interno creó un sonido personalizado para construir la imagen de marca de Idahoan Foods y lo combinamos con un desafío de baile orgánico coreografiado con hashtags en el que nació.
El desafío consistía en movimientos de baile sencillos que incluían el famoso baile del puré de patatas de los años 60, lo que lo hacía fácil y accesible para todo tipo de usuarios. Garantizamos 2 millones de visitas para este segmento de la activación, pero superamos las expectativas casi 4 veces con unas enormes 7,6 millones de visitas. Nuestro sonido personalizado incluso inspiró 178 piezas de contenido generado por los usuarios. y alcanzó unas increíbles 50.000 reproducciones en total.
El objetivo de la segunda parte de la activación era mostrar el producto de una manera divertida para que los usuarios pudieran empezar a construir connotaciones positivas de la marca. Sabíamos que la mejor manera de hacerlo era confiar en aquellos que pasan las 24 horas del día, los 7 días de la semana creando contenido en la aplicación y conocen los gustos y disgustos de su audiencia mejor que nadie. Por eso, les dimos a nuestros influencers libertad creativa para que alinearan sus videos con su marca personal y su audiencia, esencialmente “haciéndolos suyos”.
Los resultados generales de la campaña fueron excepcionales. Logramos generar notoriedad al superar las visualizaciones garantizadas en más del 700 %, lo que nos permitió obtener una impresionante cifra de 14 000 000 millones de visualizaciones en toda la campaña.
Además, los videos de nuestros influencers alcanzaron una tasa de participación del 20,13 %, muy por encima del exitoso punto de referencia de la industria del 14 % para TikTok, y como beneficio adicional, la cuenta de TikTok de Idahoan Foods logró 3700 seguidores luego del final de la campaña. 9
2. Colectivo Vestiaire
El contenido de moda se disparó a principios de este año y no parece que vaya a desacelerarse en el corto plazo. Vimos allanando el camino para el futuro de la moda de lujo, TikTok organizó su En septiembre, las marcas de moda para el hogar comenzaron a reconocer esto y a asignar presupuestos reales a la aplicación.
es un ejemplo de un mercado de moda de lujo que se acercó a Fanbytes de Brainlabs para construir una presencia en la plataforma y explorar TikTok como un canal de crecimiento en medio de estos emocionantes cambios. Vestiaire Collective es una plataforma global líder para artículos de moda de lujo usados. Su objetivo era generar conciencia sobre su nueva función de “envío directo” para una audiencia estadounidense de la Generación Z yObtenga instalaciones de aplicaciones rentables, en comparación con Instagram.
Con este resumen en mente, adoptamos un enfoque creativo que combinaba una activación orgánica de influencers y anuncios pagos. Junto con nuestro proceso de selección de influencers basado en datos utilizando nuestra herramienta interna Bytesights, instruimos a nuestros 8 influencers para que crearan creatividades atractivas que incorporaran CTA altamente efectivas para impulsar las instalaciones y garantizar una alta tasa de conversión.
Si bien les pedimos a los influencers que se posicionaran como compradores, mostrando cómo estilizaban los artículos de Vestiaire Collective, las creatividades variaban de un influencer a otro. Queríamos permitirles suficiente libertad creativa para asegurarnos de que se mantuviera orgánico en su feed, de modo que Parecía menos un anuncio creado exclusivamente para vender, trabajando efectivamente con ellos y no en su contra. Al hacerlo, generamos más de 1000 instalaciones orgánicas y una tasa de conversión de anuncios del 17,5 %.
Para ofrecer un CPI rentable, también hicimos muchas pruebas A/B y tomamos las creatividades con mejor rendimiento y las duplicamos como anuncios pagos. Nuestros anuncios generaron más de 4000 instalaciones adicionales y, lo más notable, redujimos el CPI de los clientes en un 50 % en comparación con otros canales, lo que hizo que TikTok fuera más efectivo para Vestiaire Collective que Instagram y YouTube.
Los resultados generales estuvieron lejos de ser promedio. Logramos el doble de la cantidad de vistas garantizadas con unas impresionantes 1.307.200 vistas en toda la campaña y Vestiaire Collective quedó tan sorprendido con el resultado que decidió lanzar una segunda campaña en EE. UU. que obtuvo 2,6 millones de visualizaciones y mantuvo un IPC similar. Además, desde entonces nos convertimos en el socio oficial de TikTok de Vestiaire Collective, ayudándolos a conquistar nuevos territorios como el Reino Unido y la UE, y logrando un IPC récord de 0,40 £ en el proceso.
3. Envuélveme en plástico
En la actualidad, es raro ver una canción alcanzar la fama sin pasar primero por TikTok. Sin embargo, esto no significa que TikTok prometa que todas las canciones serán un éxito viral. En Fanbytes by Brainlabs, hemos colaborado con más de 2000 artistas de todo el mundo y sabemos un par de cosas sobre cómo combinar canciones e influencers para elaborar la receta perfecta para un éxito rotundo.
'Wrap Me In Plastic', una canción de Chromance y Marcus Layton, es un ejemplo de una canción que arrasó en el mundo de TikTok después de trabajar con nosotros para crear un enfoque personalizado. Ya había ganado algo de tracción entrela comunidad de cosplay y superando los 100 000 videos en TikTok a un ritmo constante. Se nos encargó potenciar la canción a nivel mundial en la plataforma, en particular en Estados Unidos, Reino Unido, Rusia, Brasil y Alemania.
Para ello, realizamos un baile de TikTok, algo que se sintió orgánico y auténtico de TikTok, y se activó en tres fases clave. Seleccionamos influencers altamente comprometidos para producir un nuevo baile coreografiado pegadizo que estuviera en sintonía con la canción y le pedimos que lo mostrara entre sus seguidores. Después, reclutamos a otros influencers para que continuaran la tendencia, haciendo que pareciera un verdadero momento de tendencia orgánica.
Posteriormente, nos dimos cuenta de que una versión remezclada de la canción estaba ganando terreno en la plataforma, lo que dio origen a lo orgánico. que generó la asombrosa cantidad de 85,6 millones de visitas. Aparte de esto, vimos Lo creó aprovechando la versión remezclada y obtuvo 19,7 millones de visitas y 1,7 millones de “Me gusta”. Después de hablar con nuestro cliente, acordamos que debíamos ser reactivos y decidimos colectivamente que nuestra segunda activación debía aprovechar la popularidad de este baile.
Adecuadamente, para la segunda activación en el Reino Unido, Rusia, Alemania y Brasil, Seleccionamos personas influyentes para realizar el baile de @imjoeyreed en lugares desconocidos para inspirar la participación masiva.
Los resultados de esta campaña superaron con creces los objetivos. Nuestra primera activación garantizó 250.000 influencers y cumplimos 9 veces más con más de 2,1 millones de visualizaciones y una enorme tasa de interacción del 18,41 %. Esto no fue todo: inspiramos a más de 25.000 usuarios a generar contenido en las dos primeras semanas.
Nuestra segunda activación en Rusia, Brasil, Alemania y el Reino Unido garantizaron 1,45 millones de visualizaciones y nosotros logramos 6 veces más, con más de 9,2 millones de visualizaciones. También vimos que más de 1,5 millones de nuevos usuarios crearon videos sobre el sonido desde el inicio de la activación y logramos una enorme tasa de participación del 20 %.
Estas activaciones nos permitieron cumplir con el encargo de '“Esto ha contribuido a aumentar la notoriedad y la participación de la canción en TikTok, ya que ahora hay 822.800 vídeos en la versión original y 6,8 millones de vídeos en la versión remezclada. Nuestra estrategia de activación nos ayudó a impulsar un crecimiento y una participación sostenidos, lo que permitió que 'Wrap Me In Plastic' se consolidara dentro de la comunidad de TikTok y experimentara un verdadero momento de tendencia.
Conclusión
Todos los casos de éxito de marketing de TikTok tienen puntos en común, todos los cuales se pueden encontrar en las 3 E: conocimientos, experiencia y eficiencia. Hay algunas joyas que se pueden sacar de estos casos de estudio, pero si quieres saber más sobre cómo ofrecer una activación de marca disruptiva en la aplicación,
Biografía del autor
SOBRE EL AUTOR
Shelly Chadha
Shelly es la directora de contenido de Fanbytes by Brainlabs, una galardonada agencia de marketing de influencers que se dedica a brindarte las últimas novedades de la generación Z. Fanbytes by Brainlabs ha ayudado a marcas importantes como Universal, Missguided, Mcdonalds y youGov a ganarse el corazón de los jóvenes en las redes sociales. Ella dirige la estrategia de contenido de Fanbytes y sus ideas se pueden ver en las principales publicaciones de marketing, como The Drum y Talking Influence.
Sobre el Autor
Escritor
El equipo de reúne a un grupo diverso de expertos apasionados por el marketing de influencers, las tendencias digitales y las estrategias de redes sociales. Cada pieza de contenido creada por este equipo se investiga y se escribe para brindar información, consejos y actualizaciones valiosas para nuestros lectores. Nuestros autores se dedican a brindar artículos informativos, atractivos y de alta calidad que ayuden a las empresas y a los influencers a prosperar en este mundo digital que cambia rápidamente.
Facebook Comments
Disqus