Los inversores en nombres de dominio venden sus nombres de dominio a dos tipos diferentes de compradores.
Los primeros, los llamados “usuarios finales”, son personas que tienen un uso para el nombre de dominio. Podría tratarse de un emprendedor que inicia un negocio o de una gran empresa que lanza una nueva línea de productos. Un usuario final también puede comprar un nombre de dominio por razones competitivas, como mantener un nombre de dominio de palabra clave que define una categoría fuera del alcance de los competidores o comprar un nombre de dominio similar a uno que ya utiliza.
Un inversor de dominios es otra persona que compra dominios con la esperanza de venderlos para obtener ganancias.
Los inversores de dominios venden dominios tanto a usuarios finales como a otros inversores de dominios, y las tácticas de venta y la forma de llegar a cada tipo de comprador son diferentes.
Vender a usuarios finales
Algunos usuarios finales son usuarios expertos de Internet, mientras que otros nunca antes han registrado un nombre de dominio. Verifican si los nombres de dominio están disponibles para su compra de diversas formas.
Una forma en que los usuarios finales encuentran nombres de dominio es escribir un nombre de dominio en su navegador para ver cómo se utiliza. Por esta razón, es importante tener un módulo de aterrizaje “en venta” en su nombre de dominio, si está disponible.
Servicios como y facilitan la creación y el alojamiento de estas páginas de destino. Ambos servicios permiten a los usuarios finales enviar una consulta sobre la compra del nombre de dominio. Como vendedor, puede establecer un precio de “comprar ahora” o simplemente recopilar clientes potenciales de compradores interesados y negociar con ellos para cerrar la venta.
Otra forma en que los usuarios finales saben si un dominio está disponible es buscándolo en un registrador de nombres de dominio como . Si un inversor de dominios pone un dominio a la venta en Afternic o Sedo y elige las opciones de marketing ampliadas, los registradores de dominios.
Los usuarios finales pueden comprar estos dominios a través del registrador y obtener el dominio en su cuenta casi instantáneamente, tal como estaban registrando un nombre de dominio disponible.
Algunos usuarios finales buscarán mercados de dominios como Afternic y Sedo para encontrar dominios, pero es menos común que encontrar un dominio a la venta a través de una página de destino de ventas o un registrador.
Los usuarios finales más expertos buscarán al propietario de un dominio en . Dependiendo de dónde esté registrado el dominio y de si el propietario utiliza o no la privacidad de Whois, el usuario final podría encontrar el número de teléfono o la dirección de correo electrónico del propietario del dominio y utilizarlos para ponerse en contacto con el propietario.
Vender a inversores de dominios
Los inversores en dominios compran nombres de dominio de forma diferente.
A menudo compran anuncios, como subastas en línea o subastas de dominios en vivo. También compran y venden nombres de dominio en , un foro para inversores en nombres de dominio.
A veces, un inversor de dominio preguntará sobre un nombre de dominio a través de una página de destino de venta, pero es más común que el inversor utilice Whois para conocer los datos de contacto del propietario y enviar un correo electrónico.
Los inversores en dominios también buscarán oportunidades de compra en mercados como Afternic y Sedo.
Dos animales diferentes
Cuando se trata de compradores para sus dominios, los usuarios finales y otros inversores de dominios son dos animales diferentes.
Los usuarios finales suelen pagar más por un dominio. Los inversores en dominios pagan menos dinero porque necesitan poder obtener ganancias cuando venden el dominio a un usuario final en el futuro. Entonces, a menos que esté intentando vender un dominio rápidamente a un precio más bajo, generalmente tiene sentido esperar a que un usuario final le pregunte sobre la compra de un nombre de dominio.
Sin embargo, aún puedes ganar dinero vendiendo dominios a otros inversores de dominios. Algunos inversores de dominios exitosos se ganan la vida comprando dominios que rápidamente comercializan y venden a otros inversores de dominios. El margen de beneficio de estas ventas es menor pero se puede compensar en volumen. Es una compensación entre vender un dominio rápidamente versus venderlo al precio más alto.
Los inversores en dominios deberían considerar estrategias para vender tanto a los usuarios finales como a otros inversores en dominios. Como mínimo, todos los dominios deben figurar en los mercados de dominios y tener páginas de destino claras para la venta.
Tanto los usuarios finales como otros inversores de dominios desempeñan un papel a la hora de aportar liquidez al mercado secundario de nombres de dominio. Comprender las diferencias es clave para una estrategia de ventas exitosa.
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