La industria del marketing de influencia ahora vale la pena lo que demuestra lo importante que es tener algún tipo de estrategia de marketing de influencia documentada dentro de su organización.
Incluso si su empresa aún no se ha adentrado en el mundo del marketing de influencia, es una buena idea comenzar con un plan, o mejor aún, con su propio manual de estrategia de reclutamiento de influenciadores.
A lo largo de este artículo, le explicaremos qué es un manual de estrategia de reclutamiento de personas influyentes, por qué necesita uno, qué incluir en el suyo y más.
Empecemos.
Manual de estrategias de reclutamiento de influencers para 2024:
¿Qué es un manual de estrategia de reclutamiento de influencers?
Un manual de estrategias de reclutamiento de influencers es una estrategia documentada para encontrar, negociar y trabajar con influencers. Ayuda a presentar su marca de una manera más profesional y organizada y hace que el proceso de marketing de influencers sea mucho más simple.
Incluirá información como su público objetivo, plantillas de comunicación, activos de marca y más. Esto ayuda a agilizar el proceso general y no deja nada al azar.
¿Por qué deberías tener un manual de estrategia de reclutamiento de influencers?
Siempre es una buena idea tener procesos documentados dentro de la empresa. De esta manera, si amplía su equipo o algunos miembros del equipo se van y tiene que buscar reemplazos, existen parámetros establecidos para garantizar que los procesos se mantengan optimizados.
Otros beneficios importantes incluyen:
- Los influencers disfrutarán trabajando con tu marca
- Te hace el trabajo más fácil
- Ayuda a que los procesos sean más eficientes.
- Garantiza que su estrategia de reclutamiento sea consistente
En definitiva, cuanto más documentados sean los procesos, más organizados estarán el equipo y la empresa en su conjunto. Veamos cómo empezar a crear su propio manual de estrategias.
¿Qué incluye un manual de estrategia de reclutamiento de influencers?
¿Está listo para crear su manual de estrategias de reclutamiento de influencers? Hay 10 elementos esenciales que pueden ayudar a que su proceso de marketing de influencers sea mucho más fácil, ágil y eficiente.
1. Su público objetivo
En primer lugar, comience ingresando información sobre el público objetivo de su marca. La mejor manera de hacerlo sería Creando un perfil de comprador.
Un perfil de comprador es un perfil detallado de la audiencia o audiencias que probablemente estén interesadas en su producto o servicio. Puede crear uno fácilmente utilizando una plantilla como la que se muestra a continuación:
Si tienes diferentes públicos, es posible que incluso tengas más de un perfil. Por ejemplo, una empresa que vende equipos de ejercicio puede dirigirse a gimnasios que compran equipos al por mayor, así como a entusiastas del fitness que buscan construir un gimnasio en casa.
Tu perfil de comprador incluirá información como:
- Datos demográficos básicos
- Comportamiento en línea
- Puntos de dolor
- ¿Qué les influye a la hora de realizar una compra?
- Cómo buscan productos
Complete la mayor cantidad de información posible sobre su público objetivo para que su equipo sepa exactamente qué tipos de personas tendrán más probabilidades de comprar su producto o suscribirse a su servicio.
2. Influencers que se adaptan a tu público objetivo
La siguiente sección incluirá una lista de influencers que se ajustan a tu público objetivo. O, en otras palabras, influencers que parecen estar apuntando al mismo público que tú.
Volvamos a nuestro ejemplo de equipo de ejercicio. Probablemente elaborarían una lista de . Elaborar una lista de —a menos que fueran influencers de alimentos específicamente saludables—probablemente no tendría sentido para su marca.
Tener esta lista lista de personas influyentes que coincidan con su público objetivo se puede utilizar como punto de partida cuando su equipo comience a comunicarse y cultivar relaciones con las personas influyentes con las que desea trabajar.
También contamos con muchas herramientas aquí en para ayudarte, además de muchos directorios de personas influyentes diferentes.
Prueba a realizar una búsqueda sencilla en Google con el comando avanzado “site:influencermarketinghub.com” para encontrar listas de influencers específicos de tu audiencia. Por ejemplo, puedes encontrar fácilmente una serie de resúmenes de los principales influencers de belleza que quizás quieras añadir a tu lista de estrategias.
También es posible que quieras segmentar tu directorio de influencers en función de las plataformas. Si bien algunos influencers pueden ser populares en varias plataformas, otros tienen una plataforma principal en la que se centran. Por lo tanto, querrás saber qué influencers usar para una campaña en TikTok y qué campañas en Instagram.
3. Influencers con los que ya has trabajado
A continuación, deberá crear una lista de influencers con los que ya haya trabajado. Se trata de un documento dinámico que deberá actualizar cada vez que lance una nueva campaña con influencers o trabaje con un nuevo grupo de ellos.
Asegúrate de incluir también otra información junto con esta lista. Algunos datos pertinentes que puedes agregar son calificaciones o notas sobre si te gustaría volver a trabajar con cada influencer. Tener esta información a mano puede ser muy útil para crear un gran grupo de influencers a los que recurrir cada vez que quieras lanzar una nueva campaña de marketing de influencers.
4. Presupuestos
Esta sección también puede actualizarse periódicamente en función de la frecuencia con la que cambien los presupuestos de tus influencers. De hecho, es posible que incluso quieras actualizar esta sección cada vez que lances una nueva campaña para saber exactamente cuánto tienes que gastar.
Sin embargo, tener información a mano sobre cuánto está dispuesta y puede gastar su empresa en cada campaña puede ayudarle a determinar con cuántos influencers y con cuáles trabajar.
Considere dividir su sección de presupuestos en:
- Información general del presupuesto de la campaña
- Información sobre el presupuesto por influencer
- Información del presupuesto por puesto
Y cualquier otra cosa que creas que pueda ser útil para alguien que haga referencia a tu manual de influencia.
Dependiendo del software que utilice para crear este documento, es posible que incluso desee agregar tablas que puedan usarse para calcular cuánto presupuesto le queda después de firmar cada contrato.
5. Canales a utilizar
¿Qué canales o plataformas quieres que utilicen tus campañas con influencers? Deberás adaptarlos a tu público objetivo. Por ejemplo, ¿por qué trabajarías con un influencer en una campaña de TikTok si tu público objetivo en realidad no usa TikTok?
Enumere todos los canales en los que se encuentra su público objetivo; esto debe coincidir con los canales en los que también tiene presencia su marca. Estos se pueden utilizar como canales de referencia para las campañas, así como para investigar nuevos influencers para agregarlos a la segunda sección de su manual.
6. Proceso de divulgación
¿Cómo se pondrá en contacto con los influencers con los que desea trabajar? Describa en detalle cada paso de un proceso de contacto, especialmente un proceso de contacto probado y eficaz que su equipo haya utilizado, en su documento.
Esto es útil porque te ayuda a comenzar una nueva campaña sin problemas y también ayuda a los nuevos miembros del equipo a tener éxito de inmediato al comunicarse con personas influyentes, incluso si nunca lo han hecho antes.
Esto podría incluir información como:
- ¿Qué modo de comunicación utilizar para la difusión?
- Cómo encontrar información de contacto
- ¿Cuántas veces hacer seguimiento?
- Qué decir en cada mensaje
7. Plantillas
La siguiente sección debe incluir plantillas específicas para contratos, acuerdos de nivel de servicio, propuestas y cualquier otra cosa que pueda necesitar durante el proceso. Esto hace que trabajar con personas influyentes sea mucho más eficiente porque no tiene que redactar un documento nuevo cada vez; ya tiene plantillas para usar y personalizar.
Puede almacenar varios formatos de plantillas aquí:
- Texto que puedes copiar y pegar en nuevos correos electrónicos de difusión
- Enlaces o archivos adjuntos a documentos como propuestas y contratos
- Recursos visuales que quizás necesites actualizar o enviar a personas influyentes
Cada vez que encuentres un nuevo tipo de documento o contenido que necesites para una campaña de influencers, guárdalo en tu sección de plantillas por si lo necesitas de nuevo en el futuro. De esta manera, no tienes que involucrarte con el departamento legal, de diseño, etc., sino que lo tienes listo para usar una y otra vez.
8. Mensajería/Posicionamiento del producto
¿Cómo quiere que se promocione su producto? Incluya la perspectiva general del mensaje de su marca, la voz de la marca y el posicionamiento del producto en su manual de estrategias para que pueda consultarlo fácilmente y Compártelo con los influencers que trabajarán en tu campaña.
Esto garantiza que hablen de su producto de una manera adecuada que coincida con su mensaje de marketing existente, lo que ayuda a crear una estrategia coherente. También les proporciona un lenguaje que deben evitar al hablar de su producto.
Esta sección (así como las dos últimas) debe ser compartible para que puedas brindarles a tus influencers la mayor cantidad de información posible. Esta es la mejor manera de ayudarlos a tener éxito. Su trabajo es aumentar el conocimiento sobre tu marca; tu trabajo es darles las herramientas suficientes para que sepan cómo hablar adecuadamente sobre tu producto o servicio.
9. Pautas de la marca
La siguiente sección de su manual de influencia incluirá su ¿Cuáles son sus fuentes, colores, patrones, etc., asociados con su marca visual? ¿Cuáles son las cosas que se deben y no se deben hacer al usar su logotipo en contenido visual?
Es probable que el diseñador de su logotipo y marca haya creado una guía de marca completa para que su equipo la consulte. Esa guía en sí misma se puede agregar a este documento para que sea aún más fácil para su equipo.
10. Recursos que se pueden ofrecer a los influencers
Por último, pero no por ello menos importante, especialmente si descubre otras secciones que serán útiles en su manual de estrategia de reclutamiento de personas influyentes, deberá compilar un archivo lleno de recursos para proporcionarles a sus personas influyentes.
Una versión de alta resolución de su logotipo debe ser uno de los archivos incluidos aquí. Otros pueden incluir gráficos, fotos, fragmentos de texto escrito previamente y cualquier otra cosa que desee que utilicen como referencia mientras crean su propio contenido promocional.
Incluir activos existentes ayuda a los influencers a crear su propio contenido generado por el usuario de una manera que coincida con el contenido que ya estás publicando. Ayuda a crear una campaña visual uniforme en todos los ámbitos.
Cree hoy mismo su manual de estrategias de reclutamiento de influencers
Agilice los procesos de su empresa con documentos estandarizados, comenzando con su manual de estrategias de reclutamiento de influencers. Considere esta guía como su biblia de marketing de influencers, que puede ayudarlo a recorrer todo el proceso de búsqueda de influencers hasta la firma del contrato y el suministro de información clave sobre su negocio.
Luego, comience a descubrir aún más formas de desarrollar su lista de personas influyentes y encontrar a aquellas que coincidan con su público objetivo. Vea nuestra para ayudarte
Preguntas frecuentes
¿Qué debes tener en cuenta al contratar influencers?
Al contratar influencers, primero debes asegurarte de que su audiencia realmente esté interesada en tu producto o servicio. También debes verificar su alcance y sus tasas de interacción para asegurarte de que las personas realmente vean e interactúen con su contenido, independientemente de la cantidad de seguidores que tengan. También debes asegurarte de contratar influencers con experiencia en el tipo de campaña que deseas ejecutar o el contenido que deseas que creen.
¿Cómo reclutan las marcas influencers?
Empieza por investigar y compilar una lista de influencers con audiencias similares a la tuya. Luego, comunícate con ellos a través de las redes sociales o, mejor aún, por correo electrónico para comenzar a entablar una relación y ver si estarían interesados y disponibles para trabajar con tu marca. Todo se trata de la investigación y la difusión, así que sé proactivo a la hora de descubrir a los mejores influencers para tu marca.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de influencers?
Para crear un sólido Primero debes definir tus metas y objetivos. ¿Por qué quieres trabajar con influencers? ¿Qué estás promocionando y cuáles son tus KPI?
El siguiente paso es planificar tu presupuesto, las plataformas que quieres utilizar para la promoción,…
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