Las ventas de productos van y vienen según la temporada, ganando más interés o perdiendo fuerza según el calendario. Y con las herramientas de marketing de temporada adecuadas en su bolsillo, podrá aprovechar mejor estas tendencias anuales para ayudar a generar conciencia, atraer a más clientes y mejorar sus resultados. Esta guía de marketing estacional está diseñada para ayudarle a identificar las temporadas que ayudan a su negocio y brindarle consejos sobre cómo perfeccionar su marketing durante todo el año.
¿Qué es el marketing estacional?
El marketing estacional implica crear estrategias de marketing, promociones, ventas y otras actividades en una determinada época del año.
En este contexto, “temporada” puede significar varias cosas. En primer lugar y de forma más obvia, podría referirse a una de las cuatro estaciones. La primavera, el verano, el otoño y el invierno traen consigo picos y caídas en las ventas. Las ventas de palas caen en verano, mientras que los rastrillos aumentan en otoño, por ejemplo.
También podría referirse a una temporada festiva, como Halloween o el Día de San Valentín, o una temporada de compras como el Black Friday y el Cyber Monday. No es coincidencia que muchos minoristas físicos y en línea destaquen artículos de temporada casi al mismo tiempo para captar este tráfico web y presencial.
Finalmente, “temporada” podría referirse a los patrones de ventas de una industria o negocio en particular. Si bien muchas empresas experimentarán períodos de mucha actividad dentro de las temporadas esperadas, ciertas industrias o incluso negocios específicos pueden experimentar picos y valles únicos año tras año.
5 beneficios de optimizar para el marketing estacional
Preparar una campaña de marketing estacional puede ayudarle a alcanzar sus objetivos de ventas durante todo el año. Los siguientes son algunos de los beneficios clave de optimizar el marketing estacional.
1. Aumenta el conocimiento de la marca
La temporada alta, independientemente de cuándo sea para su negocio, significa más compradores en sus tiendas y en su sitio web. Es una oportunidad de oro para atraer nuevos clientes dispuestos a comprar algo. Aproveche estos ojos adicionales para que los clientes sepan quién es usted y qué aporta.
El marketing estacional también puede asociar su marca con una temporada en particular. Estos podrían ser productos especiales que solo se venden durante un tiempo limitado cada año, o un servicio que tiene mayor demanda en un período determinado.
La icónica temporada de PSL, cuando Starbucks trae de vuelta los cafés con leche con especias de calabaza para el otoño, es un gran uso del conocimiento de la marca vinculado al marketing estacional. Si bien muchos minoristas ahora ofrecen artículos con aroma y sabor a calabaza, desde lo esperado hasta lo más esperado, Starbucks y sus bebidas icónicas van de la mano.
2. Puede generar un aumento de las ventas
Los clientes esperan ciertos productos según la temporada: chocolate y ositos de peluche durante el Día de San Valentín, hot dogs y mostaza durante el fin de semana del 4 de julio, abrigos abrigados a medida que cambia el clima, etc. Como resultado, generalmente puede esperar moverse más. volumen durante las temporadas pico de comercialización. Con el soporte de marketing adecuado detrás de estos productos, puedes aumentar estas ventas aún más.
3. Te ayuda a planificar el año
Naturalmente, el negocio sube y baja durante el año. Saber cuándo es natural que su negocio se desacelere puede ayudarlo a planificar adecuadamente los períodos de desaceleración. Después de todo, no tanta gente compra trajes de baño en diciembre como en julio. Pero con métricas de ventas y estadísticas similares a mano, puede ver cuándo planificar un aumento en las ventas y cuándo puede esperar una temporada más lenta.
4. Te ayuda a pensar creativamente
Las ideas innovadoras pueden ayudarle a aumentar las cifras durante una caída de ventas fuera de temporada. Considere la dependencia de su negocio de la temporada, ya sea que venda quitanieves u ofrezca servicios de corte de césped. ¿Qué puedes hacer para impulsar las ventas cuando menos personas están interesadas en lo que tienes para ofrecer? Este pensamiento creativo puede ayudarle a crear un producto o servicio nuevo pero relacionado, o puede encontrar un nuevo giro en su producto que lo haga más útil fuera de temporada.
5. Puede aumentar el compromiso con tu marca.
Ya sea que busquen ideas para regalos o necesiten inspiración para las fiestas, sus clientes potenciales buscan contenido que pueda guiarlos en la dirección correcta. Los procedimientos adecuados para las vacaciones de invierno o las imágenes de los refrigerios perfectos para el regreso a clases pueden ayudar a aumentar las posibilidades de que los espectadores y visitantes compartan su contenido. Cada acción genera conciencia entre personas que antes no conocían su negocio.
5 consejos para crear una campaña de marketing de temporada
¿Listo para implementar una estrategia de marketing estacional? Estos consejos le ayudarán a ganar clientes y aumentar sus resultados.
1. Sepa con quién estás hablando
por dentro y por fuera puede desbloquear nuevas oportunidades de marketing durante todo el año. Tal vez haya formas específicas en que su audiencia usa sus productos durante la temporada típica, o pueden tener usos diferentes o creativos para su producto fuera de temporada.
Tomemos como ejemplo los trajes de baño. Puede asumir con seguridad que las ventas de trajes de baño aumentarán antes y durante los meses de verano, pero conocer los hábitos de sus clientes puede abrir otras oportunidades para aumentar las ventas. Quizás su audiencia esté de vacaciones en destinos cálidos durante las vacaciones de invierno, o muchos de sus clientes vivan en climas donde es más probable nadar al aire libre durante todo el año. Como resultado, es posible que desee considerar una campaña de “trajes de baño en diciembre” junto con sus actividades típicas de marketing de temporada en junio.
2. Destaca tus productos de temporada de forma destacada
Haga que los productos de temporada sean la estrella del espectáculo. Decida qué artículos deben aparecer en primer plano durante una temporada en particular y elabore su estrategia de marketing en torno a esos artículos. Esto podría ser tan simple como colocar ramos de rosas en la página de inicio de su tienda de flores alrededor del Día de San Valentín, o podría ser tan detallado como una guía de cafeteras durante el Mes Nacional del Café en agosto.
3. Mantenga la coherencia de sus mensajes
Uno de los objetivos del marketing estacional es establecer conexiones sencillas entre su empresa, los productos que ofrece y un momento particular del calendario. Con ese fin, querrás asegurarte de que tus mensajes no se desvíen del rumbo. Tómese el tiempo para planificar cuidadosamente lo que quiere decir y cómo planea programarlo, ya sea a través de una campaña en las redes sociales, una explosión de marketing por correo electrónico o un nuevo contenido en el sitio web. Asegúrese de utilizar las mismas imágenes en todo momento para ayudar a hacer cumplir también.
4. Planifique las ventas en torno a artículos de temporada.
Tener más ojos puestos en usted durante una temporada de marketing en particular significa más clientes preparados con sus billeteras. Y en muchos casos, los clientes esperan rebajas y otras buenas ofertas cuando los productos están de moda en una determinada temporada de marketing. ¡Ofrezca lo que los clientes quieren! Cree grandes ofertas, rebajas y promociones especiales durante las temporadas de mayor actividad para captar más negocios.
5. Realizar un seguimiento del rendimiento
Cuando finaliza su campaña de marketing de temporada, es importante realizar una autopsia para ver cómo funcionó la campaña y cómo cambiaron sus ventas. Utilizando métricas de sitios web, análisis de redes sociales y datos de ventas, eche un vistazo a lo que funcionó y a lo que podría necesitar una modificación para la próxima temporada. Y tampoco descartes movimientos inusuales o sorpresas. Si las ventas de un producto en particular aumentaron inesperadamente, es posible que esté buscando algo nuevo para futuras campañas de marketing.
Muévete con las estaciones con
Con algunas ideas creativas en mente, todos necesitan las herramientas adecuadas para ayudarlos a hacerlo realidad. El conjunto de herramientas gráficas y de sitios web intuitivos y fáciles de usar de puede hacer realidad sus ideas. utiliza elementos de arrastrar y soltar que le permiten realizar cambios en el contenido del sitio web en minutos, mientras ayuda a cualquiera a diseñar gráficos llamativos y memorables para campañas de marketing de temporada. Comience hoy creando una cuenta gratis.
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