Publicidad en YouTube: guía paso a paso para lograr anuncios exitosos en YouTube

Año tras año, las predicciones de marketing nos dicen que el marketing de vídeo es una tendencia a tener en cuenta. Pero, en este momento, el marketing de vídeo no es una tendencia, es un requisito. Y YouTube es, de lejos, la forma más popular de consumir vídeos en línea. Si no estás usando la publicidad de YouTube para aprovechar el alcance de la plataforma, te estás perdiendo algo.

El video combina elementos visuales, sonidos y efectos para brindarles a los espectadores una imagen completa de tu oferta de una manera que las imágenes estáticas o el texto no pueden. Es atractivo y llama la atención. Además, genera conversiones como ningún otro. Entonces, ¿por qué no usas publicidad en YouTube?

Muchos especialistas en marketing recurren a los anuncios de YouTube y los evitan. ¿Por qué? Porque el vídeo se considera complicado y caro. Pero, teniendo en cuenta que Cisco predice que el 82 % del tráfico mundial de Internet procederá de la transmisión y descarga de vídeos en 2022, ¿realmente puede permitirse el lujo de ignorar la publicidad en YouTube?

La respuesta es no. No puedes.

YouTube es el segundo sitio web más popular de Internet y cuenta con más de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo (Statista, 2019). Por eso, el 80 % de los especialistas en marketing considera que YouTube es la plataforma de marketing de vídeo más eficaz (GO Globe, 2019). No estamos muy seguros de qué pregunta respondía el otro 20 % de los especialistas en marketing; con una audiencia que representa efectivamente el 25 % de la población mundial, sería difícil encontrar una plataforma de marketing de vídeo más eficaz.

Y esto se confirma cuando se echa un vistazo a .

El 90% de las personas afirman descubrir nuevas marcas y productos en YouTube (Thinkwithgoogle).
Casi la mitad de los especialistas en marketing (48%) están invirtiendo en publicidad en YouTube y el 62% planea aumentar su gasto en publicidad en YouTube (Hanapin).
Solo en EE. UU., YouTube obtuvo $4,96 mil millones en ingresos netos por publicidad en 2019 y se estima que obtendrá $5,47 mil millones en 2020 (Statista).

No hay duda de que la publicidad en YouTube vale la pena. Pero ¿cómo se hace?

En este artículo, lo guiaremos a través de los diferentes formatos de anuncios de YouTube y le mostraremos exactamente cómo configurar una campaña publicitaria de YouTube para que pueda comenzar a utilizar este poderoso canal publicitario para hacer crecer su marca.

Publicidad en YouTube: guía paso a paso para lograr anuncios exitosos en YouTube:

El 80% de los especialistas en marketing creen que YouTube es la plataforma más eficaz para Hay pocas razones para dudar de que debería ser parte de la estrategia publicitaria de cada empresa. Pero debido a que es una plataforma de video, la publicidad en YouTube es un poco diferente a la publicidad en otros (y muy diferente a Google Ads).

Muchos de los especialistas en marketing que no han adoptado la publicidad en vídeo la descartan porque creen que es difícil o costosa. Pero no tiene por qué serlo. Hay tantas opciones diferentes de publicidad en YouTube que estamos seguros de que podrá encontrar un formato de anuncio de YouTube que funcione para su marca y se ajuste a su presupuesto.

Tipos de anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube forman parte de la Red de Display de Google (GDN). Son una forma de hacer publicidad en YouTube o en los resultados de búsqueda para maximizar el alcance de los usuarios. Como forman parte de Google, los anunciantes se benefician de la gran cantidad de datos de usuarios disponibles en Google. Estos datos se pueden utilizar para .

Existen varios tipos diferentes de formatos de anuncios de YouTube:

Anuncios in-stream que se pueden omitir
Anuncios in-stream que no se pueden omitir
Anuncios de descubrimiento de video
Anuncios de parachoques
Anuncios en el mástil
Anuncios que se pueden comprar

Si has estado usando YouTube como parte de tu Probablemente ya sepas todo sobre estos formatos de anuncios. Sin embargo, analicémoslos brevemente, ya que las cosas cambian constantemente con la tecnología y las funcionalidades disponibles.

1. Anuncios de video in-stream que se pueden omitir

Los anuncios de video in-stream que se pueden omitir se utilizan para promocionar contenido de video antes, durante o después de otros videos en YouTube y en sitios web y aplicaciones que son socios de video de Google. Están disponibles para estos objetivos de campaña:

Ventas
Dirige
Tráfico del sitio web
Conocimiento y alcance de la marca
Consideración del producto y la marca

Cómo se cobran los anuncios de vídeo in-stream que se pueden omitir

Hay varios tipos de ofertas diferentes que puedes usar con este formato de anuncio. Con las ofertas CPV (costo por visualización), pagas cuando un espectador mira 30 segundos de tu video (o el video completo en el caso de videos de menos de 30 segundos) o si interactúa con tu video, lo que ocurra primero.

Con Target CPM (costo por mil), Target CPA (costo por adquisición), pagas en función de las impresiones.

¿Te interesa asignar un monto en dólares a tu inversión en publicidad en YouTube? Descúbrelo aquí.

2. Anuncios de vídeo in-stream que no se pueden omitir

Los anuncios in-stream que no se pueden omitir sirven para promocionar tu contenido antes, durante o después de otros videos en YouTube y en los socios de Google. Este formato de anuncio muestra el anuncio completo sin darle a los espectadores la opción de omitirlo. Los anuncios tienen una duración máxima de 15 segundos y están disponibles para el objetivo de campaña “conocimiento y alcance de la marca”.

Cómo se cobran los anuncios de vídeo in-stream que no se pueden omitir

Los anuncios de video in-stream que no se pueden omitir utilizan ofertas de CPM objetivo, por lo que pagas en función de las impresiones.

3. Anuncios de descubrimiento de video

Los videos se utilizan para promocionar contenido de video en lugares de descubrimiento, como junto a videos de YouTube relacionados, en la página de inicio de YouTube para dispositivos móviles o como parte de los resultados de búsqueda de YouTube. Estos anuncios muestran una miniatura de tu video junto con un texto. El tamaño y la apariencia varían según el lugar donde aparezca el anuncio. Están disponibles para el objetivo de campaña “consideración de marca y producto”.

Cómo se cobran los anuncios de descubrimiento de vídeo

Este formato de anuncio se cobra solo cuando los espectadores eligen ver su anuncio haciendo clic en la miniatura.

4. Anuncios bumper

Los anuncios bumper son anuncios de 6 segundos (o menos) que se reproducen antes, durante o después de otro vídeo. No se pueden omitir. Este formato de anuncio aparece en vídeos de YouTube y en sitios web y aplicaciones que son socios de vídeo de Google. Están disponibles para el objetivo de campaña “conocimiento y alcance de la marca”.

Cómo se cobran los anuncios bumper

Los anuncios bumper utilizan ofertas de CPM objetivo, por lo que pagarás en función de las impresiones.

5. Anuncios en el mástil

Los anuncios de cabecera son perfectos para generar notoriedad sobre un nuevo producto o servicio o para llegar a una gran audiencia durante un corto período de tiempo. Estos anuncios solo están disponibles a través de un representante de ventas de Google con reserva previa. Funcionan de forma ligeramente diferente según dónde se vean.

7. Anuncios que se pueden comprar

En junio de 2020, YouTube hizo un anuncio sobre un nuevo formato de anuncios de respuesta directa que permitirá comprar anuncios de video de YouTube al incluir imágenes explorables debajo de los anuncios para generar tráfico a las páginas de productos de las marcas.

Para utilizar este nuevo formato de anuncio, debes sincronizar tu feed de Google Merchant Center con tus anuncios de video. Luego, puedes ampliar la llamada a la acción de tu anuncio para mostrar los productos que deseas incluir en él.

Cómo hacer publicidad en YouTube

A estas alturas, probablemente tengas un montón de ideas para anuncios de YouTube increíbles dando vueltas en tu cabeza. En esta sección, describiremos los 7 pasos que debes seguir para hacer realidad esas ideas en forma de anuncios de YouTube.

Paso 1. Vincula tu canal de YouTube con Google Ads

Antes de poder iniciar una campaña de anuncios de video en YouTube, debe vincular su canal de YouTube a Google Ads. Para ello, abra Google Ads y haga clic en Herramientas y configuraciones en la parte superior derecha de la pantalla. Desde allí, ve a Configuración > Cuentas vinculadas.

En la página Cuentas vinculadas, seleccione YouTube Luego haga clic en el Detalles botón:

En la página siguiente, haga clic en Agregar canal y siga las instrucciones.

¿Aún no tienes un canal de YouTube? Consulta nuestra guía para .

Paso 2. Crea una nueva campaña de anuncios de vídeo en Google Ads

Ahora que ya estás conectado, es momento de crear tu campaña publicitaria en YouTube. Para ello, haz clic en Campañas en el menú de la izquierda. Esto abrirá el panel de control de tu campaña. Para crear una nueva campaña, haz clic en el más botón y seleccione Nueva campaña desde el menú.

A continuación, deberá elegir un objetivo de campaña. Dado que probablemente no tenga experiencia en la publicación de anuncios de YouTube, le recomendamos elegir Crear una campaña sin una orientación de objetivosEsto le brinda acceso a todas las opciones de oferta para que pueda comenzar a establecer su costo por vista (CPV) mientras recopila los datos que serán beneficiosos para los demás objetivos de la campaña.

Para el tipo de campaña, elija VideoPara esta guía de publicidad en YouTube, elegiremos Campaña de video personalizada.

Paso 3. Seleccione una estrategia de licitación y un presupuesto

Ahora debe elegir una estrategia de puja y establecer su presupuesto. Para la estrategia de puja, vamos a utilizar CPV máximo (normalmente, entre 0,05 y 0,12 dólares). Para el presupuesto, recomendamos establecer un presupuesto diario para que tenga una distribución bastante uniforme de su gasto en publicidad para cada día que esté publicando el anuncio.

También puedes establecer una fecha de inicio y una fecha de finalización para tu campaña si lo deseas. Algunos especialistas en marketing optan por dejar abierta la fecha de finalización porque controlan sus campañas de cerca y pueden detenerlas manualmente si es necesario.

Paso 4. Seleccione Redes y exclusiones

Una vez que hayas elegido tu estrategia de puja, es hora de decidir dónde mostrarás (y dónde no) tus anuncios. Para ello, selecciona Redes > Videos de YouTubeVamos a desmarcar Resultados de búsqueda de YouTube y socios de video en la Red de Display.

Ahora, elige tu idioma y configura tu ubicación. Para configurar una ubicación por radio, elige Introduzca otra ubicación luego haga clic Búsqueda Avanzada.

Ahora que sus redes están configuradas, es posible que desee establecer exclusiones para definir con más precisión dónde aparecerán sus anuncios. Vaya a Tipo de inventario y elija entre Ampliado, Estándar y Limitado. Esto le permite excluirse de categorías no relacionadas con su negocio.

Puede encontrar más opciones de exclusión haciendo clic en Ajustes adicionalesAquí podrás especificar los dispositivos en los que quieres que se muestren tus anuncios, agregar un límite de frecuencia para evitar que tus anuncios aparezcan con demasiada frecuencia e incluso establecer un cronograma de anuncios.

Paso 5. Configurar grupos de anuncios y segmentación de audiencia

Ahora es el momento de configurar los grupos de anuncios. Empieza por darles nombres descriptivos que puedas entender cuando vuelvas a consultar el rendimiento del anuncio. Después de eso, tendrás que hacer dos cosas:

Define tu audiencia y datos demográficos
Refine su audiencia usando palabras clave, temas y ubicaciones

Defina sus audiencias y demografía

YouTube cuenta con amplias opciones de segmentación, lo que hace que sea increíblemente fácil dirigirse a una audiencia tan amplia o tan específica como desee. Comience seleccionando el género, la edad, el estado civil y los ingresos familiares de su audiencia objetivo.

A continuación, puede refinar aún más su selección de audiencia utilizando el Audiencias sección:

Estas son algunas de las opciones que puedes elegir:

Audiencias en el mercado: Se trata de personas que han buscado una palabra clave o frase clave relacionada con su anuncio en el pasado…