¿Qué es Amazon Advertising?

Amazon tiene más de 300 millones de usuarios y se ha ganado el título de la plataforma de venta online más grande del mundo. Ha impulsado significativamente el panorama del comercio electrónico y ha influido en los comportamientos de compra de los consumidores.

Pero, con más de 600 millones de productos listados solo en el sitio web de Amazon EE. UU., 9,7 millones de vendedores en todo el mundo y un millón más de comerciantes que se espera que ingresen al mercado cada año, puede ser un desafío lograr conocimiento de marca, aumentar la visibilidad de la marca y mantenerse competitivo en el sitio.

Sin embargo, Amazon Advertising permite a los vendedores llegar a su mercado objetivo a través de anuncios orgánicos y pagos. Al igual que Google y Facebook, esta solución permite a las empresas crear campañas publicitarias rentables y altamente segmentadas.

Publicidad en Amazon: servicios de publicidad digital en Amazon, explicados:

Anteriormente conocida como Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising es una herramienta que funciona de manera similar a Google y Facebook Ads.

Permite a los vendedores y a las empresas promocionar sus productos a un segmento de audiencia específico. La gran base de usuarios de Amazon proporciona información valiosa sobre las actividades de compra de los usuarios. Los vendedores pueden utilizar los datos de los usuarios para optimizar su estrategia digital.

Amazon Advertising adopta un modelo de publicidad de pago por clic, en el que los vendedores y/o anunciantes pagan a Amazon cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.

Puedes utilizar la plataforma para ejecutar distintos tipos de anuncios digitales, como anuncios patrocinados, anuncios de productos patrocinados y anuncios de exhibición de productos. Amazon Advertising no solo sirve para implementar anuncios en el sitio web de Amazon. Los vendedores también pueden publicar anuncios en video y compartirlos en aplicaciones y plataformas de terceros a través de Demand Side Platform (DSP).

Publicidad de Amazon CPC y DSP

Publicidad de costo por clic (CPC)

Siguiendo el Los anunciantes de Amazon solo tendrán que pagar cada vez que se haga clic en su anuncio. Puedes asignar una cantidad mayor o menor a tu presupuesto publicitario, según cuánto puedas gastar o las métricas que quieras alcanzar.

Amazon integra la búsqueda orgánica en las ubicaciones de las campañas publicitarias: cuanto más rentable sea el anuncio, mayor será su prioridad en una página de búsqueda. Debido a que el CPC proporciona una buena forma de medir el éxito o la rentabilidad de los anuncios, los vendedores podrían influir en la frecuencia de visualización de sus anuncios al dirigirse a la audiencia adecuada. Cuando un anuncio de Amazon es visto por la audiencia adecuada, tiene mayores posibilidades de obtener más clics. Amazon considerará entonces que el anuncio es rentable y lo clasificará en una posición más alta, lo que en consecuencia aumentará la frecuencia de visualización del anuncio. Por lo tanto, es ideal dirigirse a la audiencia adecuada.

Los anuncios patrocinados, las marcas patrocinadas y los anuncios de productos patrocinados siguen el modelo de publicidad CPC.

Plataforma del lado de la demanda (DSP)

Por su parte, Amazon Demand-Side Platform o Amazon DPS cuenta con estrategias publicitarias diseñadas para audiencias dentro y fuera de campañas. DPS cuenta con compra y venta automatizada de espacios publicitarios en varios sitios web.

¿Por qué utilizar publicidad de Amazon?

Amazon es más que una plataforma de venta online para marcas y empresas. Es una empresa diversificada que ofrece otros servicios, como inteligencia artificial y computación en la nube. Con más de 300 millones de clientes, Amazon invierte en brindar una experiencia de cliente fluida y sin complicaciones.

Amazon realiza mantenimiento de sitios web, encuestas a clientes e investigaciones exhaustivas sobre los hábitos de los consumidores y las decisiones de compra. Con Amazon Advertising, estás a solo unos clics de optimizar tu plan de marketing de acuerdo con las .

Amazon Advertising ofrece más beneficios que los datos de investigación, entre ellos:

Mejorar el conocimiento de su marca en Amazon y otros sitios web afiliados
Mejorar la visibilidad de su producto en las páginas de búsqueda
Desarrollar una estrategia sólida de adquisición de clientes
Creación de campañas publicitarias efectivas y de calidad basadas en datos reales
Reducción de costes en otros planes publicitarios

Amazon Vendor Central vs. Seller Central

Central de proveedores

Para vender en Amazon, debes determinar si quieres ser vendedor propio o de terceros. Si vendes artículos al por mayor o eres proveedor o distribuidor de determinados artículos, es más probable que te inviten a ser vendedor de Amazon y te pidan que te unas a Vendor Central.

Amazon Vendor Central es un programa premium con funciones y paquetes exclusivos para proveedores de Amazon.

Características:

Sólo invitados
Vender a Amazon como distribuidor
Opciones de publicidad ilimitadas
Publicidad en Amazon

Ventajas:

Proceso de envío realizado por Amazon
Servicio al cliente confiable
Opciones mejoradas en Amazon Advertising
Con la confianza de los clientes

Contras:

Pérdida de marca
Condiciones de pago lentas y tradicionales
Mala gestión de inventario
Control inconsistente sobre los precios del mercado

Central del vendedor

Por otro lado, los vendedores externos tienen acceso a Seller Central. Pueden optar por que Amazon se encargue del proceso de envío (Fulfillment by Amazon o FBA) o gestionar todo el proceso de envío por su cuenta.

Amazon Seller Central ofrece más libertad a los vendedores para decidir cómo gestionar su negocio en Amazon. Casi cualquier persona puede unirse a Seller Central y elegir entre crear una cuenta individual o profesional. Una cuenta individual es mucho más básica. Por otro lado, una cuenta empresarial incluye una suscripción mensual, pero es la más recomendable porque ofrece una gran cantidad de herramientas de análisis y marketing que son útiles para los negocios en línea.

Características:

Abierto a todos los aspirantes a vendedores.
Venta directa a clientes en Amazon
Reconocimiento de marca y contenido

Ventajas:

Control flexible sobre la cuenta
Condiciones de pago rápidas y sencillas
Buena gestión de inventario
Acceso gratuito a informes de datos de consumidores

Contras:

Costos de cumplimiento costosos
Sin estrategias ni campañas de ventas y marketing automatizadas
Altas tarifas de referencia a Amazon

Los diferentes tipos de anuncios de Amazon

Amazon Advertising utiliza distintos medios y formatos de anuncios. Los anuncios de Amazon también varían en cuanto a su finalidad y condiciones de pago.

Los productos patrocinados son los tipos de anuncios más comunes en Amazon. Una búsqueda rápida en la plataforma mostrará resultados con listados de productos en la parte superior de la página etiquetados como “Patrocinado”. Cuando un cliente hace clic en un listado de productos patrocinados, se lo redirige inmediatamente a la página de detalles del producto.

Los anuncios de productos patrocinados funcionan según la relevancia que Amazon percibe de un anuncio en relación con una palabra clave en particular. Al configurar anuncios de productos patrocinados, es importante utilizar palabras clave altamente relacionadas para llegar a la audiencia adecuada.

Los anuncios de marca patrocinados permiten que las marcas promocionen hasta tres productos en total. Al hacer clic en un anuncio de marca patrocinado, se le puede redirigir a:

La tienda de Amazon de la marca
Una página de marca que presenta diferentes líneas de productos.
Una página de destino sobre el producto más vendido de la marca.

Los anuncios de marca patrocinados son herramientas poderosas para desarrollar su marca y darla a conocer a los clientes. Con un clic en un anuncio de marca patrocinado, los compradores conocen inmediatamente su tienda, los productos que vende y la imagen y la visión de su marca.

Al igual que con otros anuncios hipersegmentados, los anuncios de marca patrocinados solo se mostrarán a los compradores que busquen una palabra clave que sea igual o relacionada con las palabras clave utilizadas en su campaña publicitaria. Debido a que el interés o la necesidad ya están ahí, existe una alta probabilidad de que el comprador que haga clic en su anuncio de marca compre en su tienda.

Los anuncios de display de productos patrocinados se utilizan para promocionar un artículo similar en una página de detalles de la lista de productos de la misma marca. Esta promoción cruzada de productos tiene como objetivo aumentar las ventas a los compradores. También puede colocar anuncios de display de productos patrocinados junto a la lista de productos de un competidor. Esta ubicación puede incitar a los compradores a hacer clic en su producto antes de proceder a comprar el producto del competidor.

Los anuncios de display de productos patrocinados son bastante flexibles en términos de ubicación. Pueden aparecer en la parte inferior derecha de una lista de productos, en la parte inferior de una página de búsqueda, etc. Los anuncios de display de productos patrocinados están disponibles para su uso dentro y fuera de Amazon.

Los anuncios de video te permiten transmitir tus anuncios en servicios de transmisión y TV a pedido. Con este tipo de campaña publicitaria, puedes llegar a audiencias más allá de la plataforma de compra y venta de Amazon. Los anuncios de transmisión de video actualmente solo están disponibles en Estados Unidos y el Reino Unido.

Las tiendas de Amazon brindan a los vendedores la libertad creativa de exhibir su marca y sus productos a través de escaparates exclusivos de varias páginas en Amazon. Amazon Store tiene plantillas prediseñadas gratuitas para que las use y destaque sus mejores productos.

Se garantiza que las tiendas de Amazon atraerán más clientes a usted y a su marca. Sin embargo, la disponibilidad de esta campaña publicitaria está limitada a los vendedores registrados como proveedores, agencias y en el Registro de marcas de Amazon. Para crear una tienda de Amazon no es necesario que publique anuncios en Amazon.

¿Qué tipo de anuncio de Amazon utilizar?

Los tipos de anuncios que puedes publicar a través de Amazon Advertising varían según su finalidad. Antes de seleccionar un tipo de anuncio de Amazon, debes planificar tu campaña publicitaria.

Antes de diseñar los anuncios, debe tener en cuenta cuidadosamente la duración de la campaña, el grupo demográfico al que va dirigida y el presupuesto que asignará. Saque el máximo partido a un tipo de anuncio combinándolo adecuadamente con una estrategia de campaña publicitaria integral.

Los anuncios de productos patrocinados se utilizan mejor para garantizar su relevancia en el sistema de clasificación para un conjunto particular de búsquedas de palabras clave. Estos anuncios son los más fáciles de usar y se ubican idealmente en primer lugar entre los resultados de búsqueda.
Los anuncios de marcas patrocinadas son ideales para generar conciencia de marca. Para los nuevos vendedores, estos anuncios presentan su línea de productos a los compradores de inmediato. Utilice los anuncios de marcas patrocinadas si desea publicitar dos o más productos.
Los anuncios de display de productos patrocinados son herramientas de campaña eficaces para realizar promociones cruzadas, aumentar las ventas y desviar a los compradores hacia sus productos y alejarlos de los de la competencia. Utilice este tipo de anuncio en listados de productos, reseñas de clientes y antes de que los compradores procedan a consultar el producto de un competidor.

La publicidad requiere una revisión constante de las métricas y las ofertas. Amazon favorece especialmente las campañas publicitarias que generan ganancias, así que utilice una combinación inteligente de distintos tipos de anuncios para aprovechar al máximo su presupuesto y sus ofertas.

Realizar un seguimiento de tus campañas publicitarias en Amazon es fácil: la plataforma proporciona datos e informes detallados sobre el progreso de tus campañas. Los anuncios también se analizan en función de su visibilidad y la cantidad de clics que han obtenido.

Lo más importante es elegir sabiamente los productos que se van a publicitar. Lo ideal es que hayas diseñado el producto o la línea de productos perfectos para tu marca antes de proceder a promocionarla o a venderla. Es más probable que publicitar productos atractivos y bien intencionados genere ventas reales.

Pensamientos finales

A medida que el mundo digital evoluciona, las estrategias de marketing y publicidad también se desarrollan y crecen para volverse más específicas y específicas. Amazon Advertising le permite navegar por las complejidades de los negocios en línea y la publicidad digital. En un mercado altamente saturado, adoptar un plan publicitario estratégico ayudará a las marcas a mantenerse relevantes en medio del auge y la caída de las tendencias en línea y los hábitos cambiantes de los consumidores.

Sobre el Autor

Escritor

Geri Mileva, ingeniera de redes IP experimentada y escritora distinguida en ,…

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