¿Qué es el marketing de influencers? La guía definitiva para 2024

marketing de influencers Ahora es una forma convencional de marketing online. Ha sido una palabra de moda desde hace algún tiempo y los principales medios de comunicación se refieren a ella con regularidad. Sin embargo, todavía hay personas que no entienden realmente de qué se trata el marketing de influencers. De hecho, algunas personas se topan con la frase por primera vez y al instante se preguntan: “¿Qué es el marketing de influencers?”

• • • Crecimiento rápido de la industria: el marketing de influencia está en auge, con un valor industrial esperado de en 2023.
    • Efectividad continua: más de los especialistas en marketing afirman la eficacia del marketing de influencers como estrategia.
    • Expansión del presupuesto: la mayoría de las marcas no solo están adoptando sino también aumentando sus presupuestos de marketing de influencers en 2023.

Ahora es un sitio web establecido con cientos de artículos que explican las complejidades del marketing de influencers, junto con otros tipos de marketing online. La versión original de esta publicación fue el primer artículo que escribimos para el sitio. Sabemos, sin embargo, que todavía hay gente que viene aquí por primera vez preguntándose qué es el marketing de influencers. Por eso, hemos actualizado este artículo para centrarnos en los conceptos básicos del marketing de influencers para 2024.

El panorama del marketing de influencers en 2024

La disciplina de marketing del marketing de influencia está experimentando un cambio en 2024, impulsado por los rápidos avances tecnológicos y la evolución de los comportamientos de la audiencia. Con avatares impulsados ​​por IA y nanoinfluencers de base a la cabeza, la industria está preparada para redefinir el compromiso, la autenticidad y el alcance global. Un estudio de 399 profesionales del marketing arroja luz sobre estas tendencias transformadoras, revelando un aumento significativo de los presupuestos y un giro estratégico hacia los influencers de nicho. Profundice en nuestros hallazgos para descubrir cómo las marcas están aprovechando estas innovaciones para mantenerse a la vanguardia en el dinámico panorama del marketing de influencia.

En nuestro artículo, Definimos a un influencer como alguien que tiene:

• el poder de afectar las decisiones de compra de otros debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia
• Un grupo de seguidores en un nicho específico con el que interactúa activamente. El tamaño de los seguidores depende del tamaño del tema del nicho.

Uno de los mayores errores que cometen los medios tradicionales es no ver la diferencia entre celebridades e influencers online.

También es importante darse cuenta de que la mayoría de los influencers han creado sistemáticamente una audiencia entusiasta y entusiasta. No es casualidad que estas personas sigan a influencers y no a una marca. A la audiencia realmente no le importa menos tu marca. Sólo les importan las opiniones de los influencers. No intente imponer reglas y prácticas comerciales a sus personas influyentes. La audiencia es suya y pueden simplemente irse, llevándose a sus seguidores con ellos.

¿Qué es el marketing de influencia?

El marketing de influencia implica que una marca colabore con un influencer en línea para promocionar uno de sus productos o servicios. Algunas colaboraciones de marketing de influencia son menos tangibles que eso: las marcas simplemente trabajan con influencers para mejorar el reconocimiento de la marca.

Un ejemplo temprano de marketing de influencia fue el de una celebridad de YouTube, que se asoció con los creadores de una película de terror ambientada en las catacumbas francesas bajo París. en el que sufrió desafíos en las catacumbas. Fue un contenido perfecto para los 111 millones de suscriptores de PewDiePie y recibió casi el doble de visitas que el avance de la película. Todos ganaron.

Ese es un ejemplo sencillo. Es fácil imaginar a una celebridad colaborando con una empresa para presentar un producto, incluso si la presentación es una serie de videos de 10 minutos en lugar de un anuncio de televisión de 30 segundos.

Pero la gente no estaría hablando de marketing de influencers (tampoco estarías en un sitio web llamado leyendo sobre ello) si no tuviera un conjunto mucho más amplio de aplicaciones. Y la clave está en esa palabra, hombre de influencia.

Los influencers, a diferencia de las celebridades, pueden estar en cualquier lugar. Pueden ser cualquiera. Lo que los hace influyentes es su gran número de seguidores en la web y las redes sociales. Un influencer puede ser un fotógrafo de moda popular en Instagram, un bloguero experto en ciberseguridad que tuitea o un respetado ejecutivo de marketing en LinkedIn. Dentro de cualquier industria hay personas influyentes; sólo hay que encontrarlas. Algunos tendrán cientos de miles (si no millones) de seguidores. Pero muchos parecerán más bien gente corriente. Puede que sólo tengan 10.000 seguidores, menos en algunos casos. Sin embargo, habrán desarrollado una reputación de ser expertos en su campo. Son las personas a las que se recurre y que proporcionan respuestas a las preguntas de la gente. Dependiendo de su ámbito de especialización, son las personas que realizan las publicaciones sociales más interesantes sobre sus temas especializados. Comparten las mejores imágenes, crean los vídeos más entretenidos y organizan los debates en línea más informativos.

Estadísticas de marketing de influencers

• En 2023, el marketing de influencers llegará $21,1 mil millonesarriba 29% del año anterior 16.4 mil millones de dólares.
• Las empresas están haciendo 5,2% de retorno de la inversión por cada dólar gastado en marketing de influencia, mientras que los principales 13% de las empresas obtienen ingresos de $20 o más por cada $1 gastado.
• Ha habido una 465% de aumento en las búsquedas para la frase “marketing de influencers” solo en Google desde 2016.
• El 90% de los encuestados cree que el marketing de influencia es una forma eficaz de marketing.
• El 67% de las marcas utilizan Instagram para marketing de influencia.
• 1360 Plataformas y agencias enfocadas en marketing de influencers entró en el mercado sólo en los últimos 5 años.

Qué funciona en el marketing de influencers

Considere cuidadosamente su enfoque del marketing de influencers

• Organízate, elabora una estrategia, un plan y un presupuesto, dedica tiempo a la investigación.
• Decide tu enfoque para encontrar personas influyentes: encuéntralas de forma orgánica, suscríbete a una plataforma o trabaja a través de una agencia.
• Sea paciente y sea humano: personas hablando con personas, no empresas hablando con empresas

Desarrollar un cronograma

• ¿El influencer prefiere llamadas o newsletters mensuales/trimestrales/semestrales?
• Integre con su cronograma de relaciones públicas, cronograma de lanzamiento de productos, etc.
• Envíe correos electrónicos en nombre de ejecutivos clave. Planificar horarios de viajes para ejecutivos y concertar reuniones cara a cara.

Lo que no es el marketing de influencers

El marketing de influencia no se trata solo de encontrar a alguien con una audiencia y ofrecerle dinero o exposición para que pueda decir cosas buenas sobre ti. Para eso están las celebridades virales. Los influencers son personas que han dedicado tiempo a construir su propia marca y cultivar su audiencia; naturalmente protegerán su reputación y la de las personas que confían en ellos. Son personas que tienen la paciencia y la concentración para tener éxito en las redes sociales, un seguidor orgánico a la vez; personas como esta no están interesadas en hacer marketing de influencers únicamente por dinero.

El marketing de influencia tampoco se trata de obtener resultados rápidos. Es el mismo tipo de enfoque lento y constante que las redes sociales y el marketing de contenidos, donde su campaña no se trata de vender directamente sus productos. Más bien, se trata de demostrar su autoridad, credibilidad y Dentro de tu sector, se trata de convertirse en sinónimo de lo que sea que ofrezcas, como cuando la gente dice que va a fotocopiar un documento en lugar de hacerlo, o que va a pasar la aspiradora por el suelo en lugar de hacerlo.

Con , es un juego lento adquirir el tipo de seguidores que serán leales y comprometidos. Por eso es tentador pensar que unir fuerzas con un influencer será una manera fácil de entrar en los corazones y las mentes de sus seguidores, pero no es tan simple. Porque para aliarte con influencers, tienes que ganarte su confianza y respeto. Pero ¿cómo?

Lo que no funciona en el marketing de influencers

Generalizar su enfoque para encontrar y utilizar diferentes personas influyentes. Una talla única no sirve para todos los influencers:Adapte su enfoque al influenciador específico.

Simplemente mirando la popularidad del influencer.La influencia no solo significa popularidad. Recuerda que tu objetivo es provocar una acción determinada en tus clientes. No supongas automáticamente que las personas con más seguidores son los influenciadores de un nicho.

Una regla simple: el marketing de influencers es marketing para influencers

Con el marketing tradicional en redes sociales, una marca puede configurar su identidad en cualquier plataforma que elija y, a medida que pasa el tiempo y su base de seguidores crece, puede ver quiénes son sus campeones de marca. Estos son los clientes a los que les gusta y comparten contenido o mencionan la propia marca en una publicación. Se puede fomentar aún más el interés de estos seguidores mediante la atención personalizada y como parte de un grupo altamente segmentado de todos los campeones de la marca. Los esfuerzos para comercializar con este grupo se centran en formas de hacer que sigan difundiendo la información.

Un problema con este enfoque es que algunos de los seguidores de una marca simplemente no tienen suficientes seguidores como para tener un gran impacto. De hecho, la mayoría de la gente común en las redes sociales no los tiene. La mayoría de las personas tienen una red pequeña de quizás unos pocos cientos de amigos y asociados que representan todo tipo de gustos y preferencias. Mientras tanto, las marcas luchan por seleccionar y crear contenido que esperan que resuene con sus seguidores de alguna manera significativa mientras se mantienen involucradas en las interacciones diarias.

Este enfoque disperso del marketing social produce resultados predeciblemente erráticos. En lugar de intentar a ciegas conseguir “me gusta” y seguidores o lanzar varios fragmentos de contenido para ver qué funciona, el marketing de influencia nos dice que es mejor dedicar nuestro tiempo a hacer marketing directo con personas influyentes cuyos gustos y disgustos ya conocemos: se alinean bien con los nuestros. Esto significa interactuar con estas personas en todas las cuentas sociales, no solo seguirlas y darles “me gusta”, sino también comentarlas y demostrarles conocimientos y una…