¿Qué es la marca personal?

La gente suele hablar de querer mejorar su marca personal. Seguramente sabes lo que es una marca empresarial (nos referimos a las marcas con regularidad cuando hablamos de marketing de influencia), pero probablemente no pienses mucho en tener una marca personal. La idea de la “marca personal” es poco habitual para la mayoría de las personas, pero en esta era digital, donde las cosas, tanto buenas como malas, duran para siempre en Internet, la marca personal puede considerarse más importante que nunca.

¿Alguna vez has buscado tu nombre en Google? Obviamente, es posible que descubras que otras personas comparten tu nombre, pero cuando ves elementos que te mencionan, ¿muestran lo que quieres que el mundo vea? ¿O deberías “manipular” tu historial en línea para que sea más aceptable y te presente de una manera más favorable? En ese sentido, ¿cómo te percibe la gente fuera de Internet? ¿Te conectan a ti y a tus valores con tu empresa y los valores que representa?

¿Qué es tu marca personal?

Tu marca personal es la forma en que te promocionas. Es la combinación única de habilidades, experiencia y personalidad que quieres que el mundo vea de ti. Es la forma en que cuentas tu historia y cómo esta refleja tu conducta, comportamiento, palabras habladas y no habladas y actitudes.

Utiliza tu marca personal para diferenciarte de otras personas. Si lo haces bien, puedes vincular tu marca personal con tu negocio de maneras que ninguna marca corporativa podría lograr.

En el ámbito profesional, tu marca personal es la imagen que la gente tiene de ti. Puede ser una combinación de cómo te ven en la vida real, cómo te retratan los medios y la impresión que la gente se lleva de la información sobre ti disponible en Internet.

Puedes ignorar tu marca personal y dejar que se desarrolle orgánicamente, posiblemente caóticamente, más allá de tu control, o puedes ayudar a masajear tu marca personal para que te represente como la persona que quieres ser.

En la época anterior a Internet, tu marca personal era simplemente tu tarjeta de presentación. A menos que fueras una figura destacada en los medios o alguien que apareciera con fuerza como la cara de la publicidad, pocas personas habrían oído hablar de ti. En el mundo altamente público de hoy, donde cada pequeña acción se comenta en profundidad en las redes sociales, eres mucho menos anónimo.

¿Por qué querrías una marca personal?

Tu marca personal puede ser vital para ti en el ámbito profesional. Es la forma en que te presentas a tus clientes actuales y potenciales. Te da la oportunidad de asegurar que la gente te vea de la forma que quieres que lo vean, en lugar de hacerlo de una forma arbitraria y posiblemente perjudicial.

Te da la oportunidad de destacar tus fortalezas y tus pasiones. Ayuda a que la gente crea que te conoce mejor y a que confíe mucho más en aquellos que cree que conoce, incluso en personas públicas a las que nunca ha conocido personalmente.

Esto es particularmente evidente en época de elecciones. Mientras que muchas personas buscan las opiniones de los candidatos sobre temas importantes para ellos, otros votantes tienen menos interés en el proceso. En cambio, votan por un nombre que reconocen. No es de extrañar que los candidatos con una marca personal fuerte triunfen en la política, independientemente de sus opiniones o creencias políticas. Independientemente de su opinión sobre Donald Trump como presidente, por ejemplo, no se puede negar que ha construido una marca personal fuerte, lo que ayudó a alentar a muchas personas a darle su voto.

¿Por qué es importante la marca personal?

Si quieres que te consideren influyente, debes crear una marca personal sólida. Tu marca personal te ayudará a destacar entre los demás. Puedes usarla para demostrar tus conocimientos y habilidades en tus áreas de especialización.

En muchos sentidos, tu marca personal es lo que te hace memorable. Es tu marca personal la que te ayuda a destacar entre miles de personas como tú.

Los millennials, en particular, tienen una Desconfianza en la publicidadComo se informó en marzo de 2023, cerca de la mitad de la población millennial a nivel mundial percibe que las recomendaciones de los influencers sobre una marca o un producto son más cautivadoras que los anuncios tradicionales. Para el 100% de los encuestados, las sugerencias de los influencers también tenían mayor credibilidad en comparación con los anuncios estándar. El mismo estudio señaló que los millennials valoran más la confiabilidad cuando se trata de las cualidades de la marca.

Esto ha supuesto un replanteamiento importante de la forma en que las empresas se promocionan a sí mismas. De hecho, esta es una de las razones por las que El marketing de influencia se ha vuelto tan exitoso en los últimos años.

Se ha producido un movimiento hacia la personalización de las personas principales de una empresa. Obviamente, esto es fácil para una pequeña empresa: hay poca diferencia entre un comerciante individual y su negocio. Puede ser más difícil para las grandes empresas. Pero algunas personas lo logran bien. Steve Jobs utilizó la marca personal mucho antes de que la frase fuera conocida para distinguirse como el rostro de Apple. De manera similar, la marca personal de Elon Musk es probablemente más conocida que la marca corporativa de Tesla.

Tiene sentido que cualquier propietario o gerente de un negocio establezca un vínculo con los clientes potenciales primero de manera individual antes de intentar transmitir el mensaje de la empresa.

Consideraciones para construir tu marca personal

Crear una marca personal requiere una profunda introspección y autorreflexión. Es de gran ayuda conocerse a uno mismo, algo que, sorprendentemente, pocas personas hacen. A la mayoría de las personas les resulta extremadamente difícil describirse a sí mismas, aunque a menudo les resulta más fácil explicar cómo quieren ser.

Si su objetivo final con la marca personal es mejorar el rendimiento de su negocio, primero debe asegurarse de saber quiénes son sus clientes objetivo. Quiere que su marca personal coincida con su clientela objetivo.

Esto no es nuevo. Los empresarios llevan haciéndolo muchos años, mucho antes de que existiera Internet. Pensemos en la imagen que Hugh Hefner ha proyectado durante prácticamente toda su vida adulta. Probablemente nunca haya oído hablar de la marca personal, pero se convirtió en el rostro del imperio Playboy y vivió el estilo de vida que envidiaban los lectores de su revista. Sin embargo, no habría podido vivir su estilo de vida si hubiera dirigido una empresa más conservadora, dirigida a clientes más políticamente correctos.

La importancia de un tema unificado

Quieres que tu marca personal sea coherente. Quieres permanecer fiel a tu marca en todo momento.

No se trata solo de que te comportes de manera coherente con tu imagen, aunque eso es importante. También incluye factores que reflejen más la imagen de marca de tu empresa. Deberás decidirte por una combinación de colores y fuentes coherentes. Y querrás utilizar estos colores y fuentes en todas partes. Deben ser los mismos en tu sitio web, cuentas sociales, tarjetas de presentación y cualquier otra cosa que tengas impresa. Si representas a una empresa, estos deben coincidir con los colores y las fuentes de tu empresa.

Deberás revisar todo lo que uses públicamente aquí. Incluso deberías revisar cosas como los pies de página de tus correos electrónicos, tu material de oficina, tus cuentas y facturas, y cualquier folleto que distribuyas. Incluso podrías llegar al extremo de comprar un coche que combine con tu esquema de colores preferido y usar corbatas u otras prendas de vestir de colores apropiados en cualquier evento público al que asistas.

Algunas técnicas para construir tu marca personal

No olvides el mundo offline. Tu marca personal debe abarcar todos los lugares en los que tus clientes puedan encontrarte. Las tarjetas de presentación tradicionales son tan cruciales para tu marca como lo son tus páginas sociales. Solo recuerda mantener un tema coherente en ellas.

Lleve consigo tarjetas de visita a donde quiera que vaya. Esto es tan importante ahora como lo fue hace cuarenta años. Lleve una tarjeta siempre que vea la oportunidad de establecer contactos con alguien nuevo que coincida con su público objetivo.

Lo ideal es que tu marca personal abarque toda tu vida pública, incluso la forma en que te vistes cuando estás en público. No me imagino a Donald Trump paseando por la calle con unos vaqueros viejos y una camiseta, como tampoco me imagino a una estrella del rock yendo de compras con un traje elegante. Quieres que toda tu imagen pública coincida con la personalidad de tu marca personal.

Tus acciones deben coincidir con tu marca personal

El secreto de una marca personal exitosa es la coherencia subyacente. Debes intentar establecer una imagen externa de ti mismo. Esto significa que debes actuar de manera coherente con esa imagen.

Esta es también la razón por la que el público puede reaccionar de forma muy diferente ante la noticia de que dos personas realizan el mismo tipo de comportamiento. Es posible que un acto que les sorprendería si lo hiciera la primera persona sea totalmente coherente con las expectativas de la segunda.

Por ejemplo, imaginemos la reacción ante la noticia de que un político en particular consumía drogas. En la mayoría de los casos, eso sería la sentencia de muerte para su carrera política; sería completamente incongruente con su imagen personal y las expectativas del público. Por otro lado, supongamos que nos enteramos de que una estrella del heavy metal consumía drogas. Difícilmente sería una noticia. Lo más probable es que coincidiera con nuestras expectativas e incluso podría mejorar su reputación entre su público principal.

La persona promedio que representa a una pequeña empresa probablemente no tenga puntos de vista tan extremos sobre su marca personal. Sin embargo, aún necesita actuar de manera que coincida con la imagen que percibe. Si se muestra como una persona atenta e interesada en sus clientes, entonces es fundamental que escuche sus quejas e intente solucionar cualquier problema que puedan tener con su producto.

Pero, por encima de todo, lo que quieres es que tu marca personal sea relativamente auténtica. Claro que puede ignorar algunos de tus defectos personales y puede que tengas que retocarla un poco para que coincida con las percepciones de tu público objetivo, pero tiene que sonar genuina. No es difícil detectar a una persona falsa que vive una vida de mentiras.

Quieres que tu marca personal coincida con lo que la gente dice de ti cuando no estás presente. Si la gente no cree en tu marca personal, te enfrentarás a una clara falta de credibilidad.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una marca personal?

Tu marca personal se refiere a la forma en que te promocionas. Es la experiencia, los conocimientos y la personalidad que quieres que los demás vean en ti. Puede ser una combinación…